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文檔簡介

分銷渠道策略

江蘇省溧陽中等專業(yè)學校周建興市場營銷學單招一輪復習之說課流程說教材1說學情2說學法教法3說教學過程4說板書5說教材在教材中的地位和作用1市場營銷組合產品定價分銷促銷分銷渠道的概念和類型影響分銷渠道選擇的因素第八章第一、二節(jié)《市場營銷學》中國商業(yè)出版社

說教材1.知曉考綱要求，梳理本章知識點，了解近五年單招考點2.熟記分銷渠道、中間商、代理商等專業(yè)術語，學會分銷渠道分類，中間商分類，理解并能正確識別影響分銷渠道的五大因素。3.通過計算進行經濟效果分析。過程和方法知識和技能態(tài)度和情感通過課前學案預復習，提高自主學習的能力；通過知識框架圖的構建，培養(yǎng)學生梳理和歸納知識的能力；通過高考真題的演練和分析，提高學生知識運用能力。認識到分銷渠道已成為許多企業(yè)至關重要的無形資產，渠道的成功建立能獲取巨大的競爭優(yōu)勢，從而理解分銷渠道的重要性；意識到營銷理論的學習是為了指導營銷實踐活動。11教學目標說教材教學重點教學難點代理商的分類和影響分銷渠道的因素影響分銷渠道的因素，分銷渠道經濟效果分析11教學重點、難點

說學情

12已有知識經驗學習態(tài)度和自我要求單招班特點

說學法教法自主學習法3以考綱為基礎，以學案為載體，以知識框架圖為線索，以多媒體為輔助手段，以師生互動為實現方式，通過講練結合，促使每一個學生經歷復習知識、運用知識、解決問題的自主學習過程。學法教法

說教學過程4重難點突破20分鐘知識點復習10分鐘框架圖導學5分鐘總結布置作業(yè)5分鐘40分鐘

說教學過程·4（1）框架圖導學，緊扣考綱，整體把握本章知識框架圖

說教學過程4（1）框架圖導學，緊扣考綱，整體把握

近五年單招考試中涉及本章知識的題型和考點

說教學過程（2）知識點復習，難易結合，詳略分明明確本節(jié)課的學習任務，把知識框架圖進行分解和具體化。4

說教學過程（3）重難點突破，講練結合，以練促學學案中的選擇題、判斷題和填空題，課堂限時完成，核對答案，分析正誤。

4

說教學過程（3）重難點突破，講練結合，以練促學口頭提問學案中的名詞解釋和簡答題。4

說教學過程（3）重難點突破，講練結合，以練促學

有彈性的計算題演練。4

說教學過程（4）課末重總結，作業(yè)布置，軟硬結合總結本節(jié)課主要知識點、重點和難點，劃出知識“盲點”，重讀教材和教輔。

作業(yè)分為硬作業(yè)和軟作業(yè)。硬作業(yè)是書面作業(yè)，軟作業(yè)，是口

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