分析：微商末日襲來 崩塌的黑色五月

分析：微商末日襲來崩塌的黑色五月

我之前對2015年的判斷有過兩篇文章，一篇是去年的，小賣家的春天，一篇則是說今年不是微商元年，搞不好是微商末年。其實我看到了，但是依舊沒有料到形式急轉(zhuǎn)之下這么快，不是緩慢的陰跌，而是急跌不止。一些中小團(tuán)隊的反饋則是，兩三百代理一夜之間好像全部消失，銷量直接歸零。當(dāng)然，這個形式根據(jù)地區(qū)發(fā)展的不同，有先后之分。究其根本原因是，2014年這還是一個膨脹增長的市場，大量的新人還在往里進(jìn)入，而現(xiàn)在輿論環(huán)境的惡化尤其是央視的報道，加上一些段子手傳播的推動，讓新人的進(jìn)入開始銳減，實際的微商市場并沒有太大的增長。而從另一個角度來說，市場進(jìn)入的大品牌越來越多，團(tuán)隊和資金都被稀釋，一來一去，此消彼長，整個行業(yè)也就陷入了顯著的衰退之中。由此帶來的表象則是，培訓(xùn)開始失效，聽得人越來越少，效果越來越差，代理買單越來越謹(jǐn)慎，團(tuán)隊已經(jīng)無法驅(qū)動市場。最后可以驅(qū)動市場的，還是產(chǎn)品。這些情況雖然來的比較著急，但是也在我的意料之中，雖然倉促，也做了一些應(yīng)對和準(zhǔn)備。比如說我今年做的產(chǎn)品，包括黑糖、代餐以及馬上就要推出的夏日神品神仙瓶(就是灌入純凈水就可以生成美容能量水)，基本都是低客單價，強功效，靠產(chǎn)品推動的產(chǎn)品?；緵]有一點廣告推廣，明星代言，各種造勢，完完全全靠產(chǎn)品本身的功效來說話，也完成了近千萬的銷售額，和數(shù)千人的新用戶團(tuán)隊組建。沒有大咖，都是小白，效果反而很好。而很多同業(yè)則抱怨說，新人都被你們?nèi)ψ吡?。所以今年依舊還是小賣家的春天，只是大賣家已經(jīng)對小賣家不感冒了，他們更喜歡的還是找到更多的大咖迅速散貨，但這樣的事情，已經(jīng)越來越難了，今年的核心還是如何能讓更多的小賣家實現(xiàn)動銷，而不是單純的散貨渠道，產(chǎn)品也會有巨大的變化，接下來要火爆的品類更傾向于實用性和剛需產(chǎn)品，產(chǎn)品能力開始替代團(tuán)隊能力主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展，爆款的思路目前還是無法改變。從未來的角度去看，系統(tǒng)化的去幫助小賣家成長，是一個必須的道路，所以我目前正在努力去做一個牛逼的產(chǎn)品出來，這個產(chǎn)品絕不是市場上那一大堆的三級傳銷系統(tǒng)、微店之流的東西。我一直跟大熊會的成員說，那些東西找你們合作都是為了圈小白錢的，我們要研究的方向，是怎么讓小白賺錢。只有小白賺錢了，才會有穩(wěn)定的團(tuán)隊和成交，而微商和傳銷最大的不同就是，你的團(tuán)隊不是建立在制度上的，而是建立在成交上的，有成交就有團(tuán)隊，沒成交，你的代理再多也白搭，也最終會成為別人的代理。值得一提的是，現(xiàn)在因為團(tuán)隊運營困難，大部分人開始轉(zhuǎn)型做三級傳銷的平臺，用賺錢和系統(tǒng)推動，很多人還樂在其中。其實這種模式是完全的毒品模式，他隔絕了了你和團(tuán)隊的聯(lián)系，大家單純的在傳一個入門費和提成，最后不管你賺了多少錢，用戶都全部掌握在平臺手上，和你一毛錢關(guān)系都沒有，你最后耗盡自己的資源和人脈，就換來一些小錢罷了。今年大熊會在模式上，用了團(tuán)隊股東制度，算是業(yè)內(nèi)首創(chuàng)，現(xiàn)在模仿的也開始多了，但都抓不到精髓所在。接下來還會進(jìn)行進(jìn)一步的系統(tǒng)化的研發(fā)，開發(fā)一個真正適合所有人的營銷系統(tǒng)，希望可以在資本市場上找到一些新的出路，這樣就可以貼補低價產(chǎn)品的盈利不足。在產(chǎn)品上，我一直選擇和產(chǎn)業(yè)鏈合作，努力打造更多的實用性強的好產(chǎn)品，而不是只是宣傳好看的產(chǎn)品。市場需要的還是會自己說話自己傳播的好產(chǎn)品，而這個