分析：微商經(jīng)營瘋狂面膜的背后

分析：微商經(jīng)營瘋狂面膜的背后

朋友圈中的“面膜們”如何出爐？調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過網(wǎng)絡(luò)代辦公司，打造一款全新的“朋友圈”面膜，從公司注冊、產(chǎn)品設(shè)計到最終成品出廠上市銷售，最快的流程不到兩個月時間。一些沒聽過名字的“國際大牌”通過炫功能、造概念、搏出位、再通過層層代理加價賣給消費者。人們已經(jīng)注意到，“瘋狂的面膜”正是當(dāng)下國內(nèi)“微商”發(fā)展?fàn)顟B(tài)的一個縮影。如何實現(xiàn)“微商”規(guī)范有序而非野蠻生長，避免朋友圈成為三無產(chǎn)品、傳銷的“法外之地”，已成為擺在社會和有關(guān)部門面前的重要考題。微商之始“網(wǎng)紅”攜三無產(chǎn)品引爆朋友圈說到朋友圈微商，90后“網(wǎng)紅”周夢晗最富名氣，她被曝光留學(xué)回國后營造“網(wǎng)紅”身份，積累10萬粉絲并售賣面膜，同時也發(fā)展下線，自稱年收入近8位數(shù)。而她的三無面膜卻讓一些賣家差點毀了容?！熬W(wǎng)紅”如果不靠譜，其他“國際品牌”呢？一款在朋友圈銷售的面膜，該品牌自稱授權(quán)自瑞士V-TALK生物科技有限公司，委托方為“(香港)微語國際集團有限公司”，原料產(chǎn)地為瑞士，包裝上并沒有寫被委托的生產(chǎn)廠家名稱，而是直接寫上了“分裝廠址：廣州白云區(qū)榕樹塘南二巷2號”。而在面膜盒子正面，看不見一個漢字，字號較大的品牌名稱上，沒有“R或TM”，這意味著這個品牌不是注冊商標(biāo)；盒子背面也基本不見漢字，通過中國物品編碼中心官網(wǎng)查詢其條形碼，在國內(nèi)和國外編碼中，均查無此產(chǎn)品。但是掃描盒子背面的二維碼后顯示，“微語(香港)國際集團有限公司榮譽出品V-TLAK品牌水潤面膜”30ml精華液10片裝統(tǒng)一售價：268港幣。除此之外，在香港公司注冊處并沒有查到這家“微語(香港)國際集團有限公司”。更重要的是，國家食藥監(jiān)總局的網(wǎng)站上也無法查到該款面膜的備案信息。也就是說，該款沒有中文說明、條形碼錯誤、無備案信息的面膜，根本沒有在市場上出售的資質(zhì)，就是這樣一款“漏洞百出”的面膜，在朋友圈正以150元每盒的價格售出。微商之亂足不出戶倆月造出“國際大牌”4月24日，在某知名網(wǎng)購平臺，很容易找到一家位于深圳的代辦公司，對方承諾，花4000元，提供創(chuàng)辦人身份證和簽名掃描件，還有企業(yè)的中英文名稱，七八個工作日之后，即可幫忙注冊好一家合法的香港公司?！白罱趺椿厥聝海亢枚嗳硕寂軄碜怨尽！边@名已經(jīng)做了五六年香港公司代辦的馬先生說，兩個月來，已經(jīng)成交50多筆，“大部分都是微商，都喜歡叫‘xx生物科技有限公司’，做面膜、減肥藥、彩妝、護膚品的都有?！薄稗k好后我們會給你把全套的公司文件寄過去，包括‘公司注冊證書’、‘商業(yè)登記證’‘法團文書’、鋼印等等?！倍绻€需要商標(biāo)，再交2000多元，最快一個月就能拿到商標(biāo)注冊受理書，這個時候商標(biāo)已經(jīng)可以使用了。為什么要注冊香港公司？對方解釋，一方面是為了營造一個大品牌的形象，國人普遍覺得那邊東西比較好，可以作為一個宣傳噱頭；另一方面，一般你會以香港公司的名義和代工廠家簽協(xié)議，如果有質(zhì)量問題，消費者很難找你，如果真的去投訴了，責(zé)任可以推給工廠，你只是品牌所有商。公司辦好了，找面膜的代工廠也很容易。在網(wǎng)上，有不少空白包裝的面膜，賣家常常自稱是獨家配方的自制產(chǎn)品，而另外一些出售與自制面膜包裝的賣家則接受定做。一款名為“玻尿酸強效鎖水補水天蠶保濕面膜”，該賣家位于廣州，并稱是自己的廠家?！澳憧梢杂米约旱钠放坪桶b，大于5000張1.1元每張，簽合同后再交5千元錢的‘三證’(營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生、生產(chǎn)許可證)使用費，和1200元左右的備案代辦費就行了?！睂τ诋a(chǎn)品本身的安全性，該賣家自信滿滿。其實在網(wǎng)上，1.1元的代工成品不算最便宜，價格最低的廠家僅標(biāo)價0.3元左右。而找人做包裝則更簡單，以市場上采用最多的規(guī)格和材質(zhì)為例，每片面膜的包裝售價在0.2元左右，設(shè)計好圖案后，額外收取1000元左右印刷制版費。粗略計算，從一無所有到拿到自創(chuàng)國際品牌的面膜產(chǎn)品，僅需兩個月。如果以1萬張的生產(chǎn)量計算，各類費用平均到每張面膜大約為2.5元左右，而產(chǎn)量越大，對固定成本的稀釋也就越多，如果再選擇加工成本更便宜的成品，單片成本可以輕松降低到兩元以下。微商之憂傳銷式推廣4塊錢面膜價翻7倍層層代理、級級加價的是朋友圈常見“傳銷”式銷售模式，一片出廠價4元錢的面膜，經(jīng)層層代理加價，到消費者手中，價格已超過30元。一張各級代理分銷價目表清楚地展現(xiàn)面膜代理們的團隊結(jié)構(gòu)。該團隊中共分為四級代理，其中最低等級的為分銷代理，他們將直接面對消費者。這四種級別的劃分以拿貨量為依據(jù)，分銷代理最少拿10盒，每盒進價105元；最上層的一級代理需要拿貨5箱(300盒)、75元/盒。而該款面膜每盒到消費者手中的價格為158元，一盒產(chǎn)品有5片，這樣算來，最高層的代理以15元的價格進到一片面膜，經(jīng)過層層代理到消費者手中時，價格已經(jīng)翻倍超過30元。事實上，這些代理們賺到的可能并非這片面膜的“大頭”，有記者以品牌商的身份接通了生產(chǎn)廠家的電話，“你們幫我做一款和某某品牌一樣的面膜要多少錢？”“嗯……一公斤成品110塊，每片差不多30克，可以裝33片，算下來每片大概3塊3。加上包裝最后不到四塊錢一片?！比绱丝磥?，面膜的暴利早已不是新鮮事，這款面膜出現(xiàn)在買家的朋友圈方式，才真正讓微信好友們頭疼。微商之困變了味的朋友圈“殺”熟談買賣微商的廣告刷屏頻繁轟炸下，朋友圈已然變了味。盡管微商們都希望能空手套白狼，但是大多數(shù)底層微商的結(jié)果卻是“錢未賺到還賠盡感情”。小敏(化名)，是某品牌在朋友圈最活躍的微商之一。在4月20日至29日的10天時間內(nèi)，小敏一共發(fā)布了93條朋友圈，全是“事業(yè)”，作為一名二級代理，她已經(jīng)很少發(fā)布客戶使用效果圖，更多的是自己下線們每天的進步和自己對代理成功學(xué)的感慨。一天發(fā)這么多條朋友圈，還會有朋友嗎？有微商稱，透不透支人際關(guān)系對他們來說已經(jīng)不重要，朋友圈已經(jīng)成了賺錢工具?！澳阌X得煩是因為你終究不想做微商，他們的這些‘勵志帖’吸引的是那些想靠這個賺錢的人，假如你有1000個微信好友，其中200人是低級別微商，你想要吸引的就是這200人?！闭f完了大代理們的游戲，小分銷們又是怎么過日子的呢？天涯論壇里流傳著的一首現(xiàn)代詩《代理》：“有的代理向我反映/為什么我拿貨以后沒人買/我說/廢話/說的跟有人找我買似的?！毙》咒N委屈失落的經(jīng)營生態(tài)，也引來了不少“微商就是變相傳銷”的猜測。但一位上述團隊的高級別代理卻不這么認為，“我們大代理倒一手貨單價只賺10塊錢，而終端單品利潤是50塊，他們賣的可能慢點，但利潤高，我們壓幾萬塊的貨在手里的時候，壓力也不小啊。零售單品賺得多，批發(fā)走量也可以，走的路線不一樣。”在一位業(yè)內(nèi)人士看來，是不是傳銷，并不能一概而論。區(qū)別在能不能打通終端銷售，打通不了，東西最后沒人買，就和傳銷沒什么區(qū)別了。微商之問網(wǎng)絡(luò)平臺侵權(quán)監(jiān)管能否缺席？4月24日，中消協(xié)發(fā)布消費提示：消費者不要輕易相信朋友圈內(nèi)超低價銷售和代購。呼吁社交網(wǎng)絡(luò)平臺和政府有關(guān)部門加大對社交網(wǎng)絡(luò)平臺中假冒偽劣、虛假宣傳、泄露隱私等侵權(quán)行為的監(jiān)管力度。對于微商可能存在的種種問題，微信官方如何把控？對此微信客服稱，微信提供的只是一個聊天平臺，并非電商平臺，如果產(chǎn)生經(jīng)濟損失，建議從司法渠道維權(quán)。3月15日，微信發(fā)布《微信朋友圈使用規(guī)范》，其中將虛假夸大減肥、增高、豐胸、美白效果但明顯無效的保健品、藥品、食品類廣告；推廣銷售假冒偽劣商品的廣告等定義為違規(guī)內(nèi)容。在處理上微信官方表示，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即刪除內(nèi)容，并屏蔽微信朋友圈。此外，還將視情節(jié)對該微信賬號進行警告、限制功能，直至注銷。而事實上，除用戶自行舉報，微信沒有正面表達出是否會通過技術(shù)手段等進行自查。微商的亂象也引起了食藥監(jiān)局的注意。4月30日，北京市食藥監(jiān)局食品藥品稽查總隊網(wǎng)監(jiān)大隊隊長李窼透露，近一年來北京市食藥監(jiān)局的數(shù)據(jù)顯示，有關(guān)對微商的投訴較少?！暗岸螘r間被爆出的網(wǎng)紅售賣三無面膜致消費者毀容事件，卻在說明，微商確實存在問題。”他分析，由于微商的商品、信息只通過熟人、朋友圈這樣的私密圈子傳播，所以即使微商商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，也很容易在熟人關(guān)系間被“消化”掉，“即使收到舉報，對于涉及微商的案件，以現(xiàn)在的行政手段，調(diào)查取證難度也極大?！痹诶罡S看來，任何一種新興事物出現(xiàn)，都須有制度層面的約束，才能讓其走上正軌?！耙揽可碳业淖月?，很難消除假冒偽劣產(chǎn)品，真正能夠盡可能控制問題出現(xiàn)的環(huán)節(jié)，就是網(wǎng)絡(luò)平臺自己。