利用假日主題提高消費(fèi)者購買力

利用假日主題提高消費(fèi)者購買力

1、用少量的品牌產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)者購買欲有些產(chǎn)品很適合作為禮物贈(zèng)送給消費(fèi)者，這種做法只是為消費(fèi)者提供貼心的服務(wù)，并不意味著這些公司業(yè)績不佳。請大家試想以下場景，汽車制造商正在忙于發(fā)送電子郵件(將汽車公司開發(fā)的新型產(chǎn)品告知適合的消費(fèi)者)，公司正在考慮開發(fā)適合兒童尺寸的踏板汽車、高爾夫俱樂部、行李和手表。這些公司都知道，大多數(shù)消費(fèi)者買不起一輛新車，他們也知道，這并不能改變他們的車迷認(rèn)知自己品牌的影響力，所以他們通過展示自己的品牌服裝和配件，并利用假日主題或免費(fèi)送貨的方式煽動(dòng)消費(fèi)者購買相關(guān)產(chǎn)品。妻子給丈夫送了一件福特T恤，或父親為兒子買了玩具寶馬作為禮物，這種方式一方面可以做到人人參與，大大提高了品牌認(rèn)知度；另一方面消費(fèi)者還能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候買到并買起自己所需要的商品。2、通過提供假期服務(wù)顯示自己品牌的專業(yè)性即便公司提供的是服務(wù)，而不是一個(gè)有形的產(chǎn)品也面臨著節(jié)日期間的營銷挑戰(zhàn)。盡管表面看起來他們處于劣勢，但是實(shí)際上有非常寶貴的東西可以向消費(fèi)者提供。每年的這個(gè)時(shí)候，地產(chǎn)代理、承包商和畫家等專業(yè)人士的專業(yè)知識(shí)，是展示自己品牌廣告的關(guān)鍵要素。例如，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以通過購買一個(gè)域名，在網(wǎng)頁中圖文闡述：從長遠(yuǎn)看，購房遠(yuǎn)比租房實(shí)惠和舒適，因?yàn)樾碌囊荒昙磳⒌絹淼淖赓U形勢更嚴(yán)峻。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人同時(shí)可以提供假日墻壁的裝修，而承辦商可以就消費(fèi)者如何解決房屋磨損問題提出有效建議。喧囂的假期結(jié)束后，消費(fèi)者會(huì)記住這些服務(wù)商的“深情款待”，進(jìn)而，服務(wù)商的知名度也會(huì)大幅度提升。3、在假期倒計(jì)時(shí)這段時(shí)間展示多種產(chǎn)品檢查你的收件箱，你可能會(huì)看到這樣的趨勢：在節(jié)日的時(shí)候，12月末的倒計(jì)時(shí)很受歡迎。大部分品牌，就像LivingSocial一樣，會(huì)將其收益的一部分捐給慈善機(jī)構(gòu)，采用“感恩12天”或“折扣12天”的戰(zhàn)略銷售產(chǎn)品，并事先用郵件通知消費(fèi)者，因?yàn)橄M(fèi)者需要時(shí)間決定是否參加活動(dòng)，并接受其訂單的電子郵件。其他公司也一樣，Soap網(wǎng)啟用“31天的贈(zèng)品”活動(dòng)，每個(gè)購買產(chǎn)品的消費(fèi)者在整個(gè)月內(nèi)都能獲得每日獎(jiǎng)品。通過每天突出不同的產(chǎn)品并提供相關(guān)的交易，品牌可以樹立全方位的意識(shí)。一旦消費(fèi)者開始表示興趣，品牌商將開始策劃第二天的交易。4、幫助消費(fèi)者在購物清單中過濾出自己需要的商品營銷人員總是試圖“侵入”消費(fèi)者的大腦，想了解哪類消費(fèi)者究竟需要哪類產(chǎn)品。但是通常得到的答案是，“什么”而不是“誰”，營銷人員無法將消費(fèi)者需要的產(chǎn)品與不同的消費(fèi)者對接起來。事實(shí)上，營銷人員應(yīng)該引導(dǎo)消費(fèi)者從一個(gè)愿望清單，篩選數(shù)百個(gè)選項(xiàng)，準(zhǔn)確地找到他們所需要的產(chǎn)品。通過提供貼心的服務(wù)，品牌才可以營造潛在的客戶。JCPenney(美國生活品牌)目前正在運(yùn)行RealSimple活動(dòng)，為消費(fèi)者展出各種產(chǎn)品，然后提供各種適合的產(chǎn)品給適合的消費(fèi)者(例如：“Jill，為您的冬季漫步買款保暖的衣服吧”)，突出產(chǎn)品的屬性。通過這種方式，品牌可以建立產(chǎn)品和消費(fèi)者需求之間的連接。購物者甚至可能為產(chǎn)品的營銷提供一些“禮物”，比如一些營銷人員從未想到的新思路。5、觸摸消費(fèi)者的感性思維，創(chuàng)造品牌的創(chuàng)意廣告對于許多消費(fèi)者來說，假期是一年中最感性的時(shí)間。彩色燈光可能營造兒時(shí)在奶奶家的圣誕節(jié)回憶，而第一場大降雪可能使父母回顧起溫馨的場景(12月雪天，與孩子在雪橇上嬉戲)。這個(gè)廣告創(chuàng)意就是“回憶”，在溫馨場景的營造中出現(xiàn)品牌的logo等，對提高品牌的認(rèn)知度很有益。很簡單，就像老照片可以喚起很多人回憶一樣，但是經(jīng)典的電視廣告可能更令人印象深刻，但是不要忘記，對經(jīng)典