農(nóng)產(chǎn)品銷售方案范文（3篇）

農(nóng)產(chǎn)品銷售方案范文農(nóng)產(chǎn)品營銷是?農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)?營者個人與群體在?農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消?費(fèi)者的流通過程中?,實(shí)現(xiàn)個人和社會?需求目標(biāo)的各種產(chǎn)?品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易?的一系列活動。農(nóng)?產(chǎn)品市場營銷的主?體是從事農(nóng)產(chǎn)品生?產(chǎn)和經(jīng)營的個人和?群體。農(nóng)產(chǎn)品營銷?活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品?生產(chǎn)和流通、交易?的全過程。農(nóng)產(chǎn)品?市場營銷概念體現(xiàn)?了一定的社會價值?或社會屬性,其最?終目標(biāo)是滿足社會?和人們對農(nóng)產(chǎn)品的?需求和欲望。我?國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷?方案一、我國農(nóng)?產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)?狀1.1農(nóng)產(chǎn)品?市場建設(shè)發(fā)展迅速?我國農(nóng)產(chǎn)品市場?發(fā)展迅速,類別繁?多,包括糧油市場?、蔬菜市場、水產(chǎn)?品市場、肉食禽蛋?市場、干鮮果品市?場等。農(nóng)產(chǎn)品市場?數(shù)目基本穩(wěn)定,交?易額穩(wěn)步上升,這?主要是因?yàn)槲覈r(nóng)?產(chǎn)品交易市場在經(jīng)?歷了幾十年高速增?長和規(guī)模擴(kuò)張后,?現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)?量擴(kuò)張向質(zhì)量提升?,流通規(guī)模上臺階?,市場硬件設(shè)施明?顯改善,商品檔次?日益提高,市場運(yùn)?行質(zhì)量日趨看好。?1.2農(nóng)產(chǎn)品批?發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品?流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)?品市場覆蓋了幾乎?所有的大、中、小?城市和農(nóng)產(chǎn)品集中?產(chǎn)區(qū),基本形成了?以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和?農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為?主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷?渠道體系,構(gòu)筑了?貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)?產(chǎn)品流通大動脈。?目前大、中、小城?市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)?品___%～__?_%是通過批發(fā)市?場提供的,農(nóng)產(chǎn)品?批發(fā)市場的大力發(fā)?展,對于搞活農(nóng)產(chǎn)?品流通、增加農(nóng)民?收入、滿足城鎮(zhèn)居?民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求?發(fā)揮著積極作用。?1.3以配送、?超市、大賣場等為?主的現(xiàn)代流通方式?發(fā)展勢頭迅猛超?市作為一種新型現(xiàn)?代營銷業(yè)態(tài)在近幾?年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)?品銷售領(lǐng)域,成為?農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體?系里的新成員,并?與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場?在零售終端展開了?激烈的競爭,傳統(tǒng)?農(nóng)貿(mào)市場的市場地?位正在受挑戰(zhàn)。另?一方面,南京、廣?州、武漢、上海等?地政府在大力推行?“農(nóng)改超”工程,?旨在打造高效安全?的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)?,使之與城市經(jīng)濟(jì)?發(fā)展相適應(yīng)。二?、市場分析1、?顧客來源作為農(nóng)?村，以前的顧客也?就局限于當(dāng)?shù)匦∈?場以及家人自己享?用，但隨著社會經(jīng)?濟(jì)的發(fā)展，城市的?擴(kuò)大，城市以及其?他一些地方的農(nóng)產(chǎn)?品需求量不斷增大?，但是農(nóng)村越來越?少，所以我們農(nóng)村?的顧客就越來越多?，包括城區(qū)家庭、?餐營業(yè)、副食業(yè)等?。所以從顧客方面?來說，我們的發(fā)展?前景是可觀的。?2、面臨的競爭對?手目前面臨的主?要競爭對手就是很?多地方在運(yùn)用先進(jìn)?科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)?品的培育，在城市?也有很多的地方有?這樣的場地?，F(xiàn)在?看來這是市場發(fā)展?趨勢，科學(xué)地運(yùn)用?技術(shù)來服務(wù)生活，?但是，即便技術(shù)再?好也沒有農(nóng)村天然?的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得?好，而且現(xiàn)在的農(nóng)?村也在接受新技術(shù)?，更科學(xué)的方法加?上原始的天然性種?植，將是更好的農(nóng)?產(chǎn)品。此外，現(xiàn)?在的各大超市也在?開始售賣農(nóng)產(chǎn)品，?在一定程度上與我?們形成了競爭關(guān)系?，但從另一方面來?說，他們也是我們?的顧客之一。3?、營銷優(yōu)勢與劣勢?以及解決措施優(yōu)?勢：天然與科學(xué)的?種植方法;新農(nóng)村?的發(fā)展帶來農(nóng)村的?發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識與?技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村?與城市結(jié)合的發(fā)展?趨勢;人們對生活?品質(zhì)與健康飲食的?渴望與需求量增大?;等等。劣勢以?及解決措施：1?)、農(nóng)村與城市距?離遠(yuǎn)，不便于貨物?運(yùn)輸;措施：現(xiàn)在?我們農(nóng)村自己出錢?出力，修起了自己?的公路，與城市連?接更加緊密，便于?貨物運(yùn)輸。2)?、有些貨物保存時?間有限，以前農(nóng)村?保存措施雖然可以?，但如果長時間沒?有商家訂貨，將導(dǎo)?致貨物囤積而壞;?措施：現(xiàn)在農(nóng)村在?接受新技術(shù)，當(dāng)然?也包含了一些存貨?措施，加上農(nóng)民也?懂得想辦法來保障?自己的利益不受損?害。3)、品種?多但是不奇，農(nóng)村?以前有的都是一些?很平常的農(nóng)產(chǎn)品，?不能很好的滿足城?市人的需求;措施?：多于城市接觸，?了解城市人對農(nóng)產(chǎn)?品的需求，從而增?加農(nóng)村的種植范圍?與品種。4)、?與企業(yè)聯(lián)手。達(dá)到?雙贏局面。三、?經(jīng)營策略1、農(nóng)?產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念?創(chuàng)新經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品?營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為?了實(shí)現(xiàn)諸如利潤、?銷售增長率等目標(biāo)?，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必?須進(jìn)行市場調(diào)研、?產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品?儲運(yùn)、銷售等一系?列與市場有關(guān)的經(jīng)?營活動。在從事這?些活動時，應(yīng)當(dāng)以?什么樣的理念為指?南，應(yīng)當(dāng)如何處理?企業(yè)、顧客、社會?之間的利益關(guān)系，?就成為任何企業(yè)或?生產(chǎn)經(jīng)營者必須首?先回答的問題。對?于這一問題的回答?，就構(gòu)成一個企業(yè)?的市場經(jīng)營觀念，?也稱營銷治理觀或?市場營銷觀。它是?決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營?活動方向的指南，?也是為經(jīng)營者在組?織和謀劃企業(yè)的市?場營銷時的指導(dǎo)思?想和行為準(zhǔn)則，概?括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)?度和思維方式，貫?徹于企業(yè)市場營銷?活動的全過程之中?。2、農(nóng)產(chǎn)品營?銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新?經(jīng)營(即營銷組合?的創(chuàng)新在傳統(tǒng)的?農(nóng)產(chǎn)品最新農(nóng)產(chǎn)?品市場營銷方案第?2頁運(yùn)銷觀念指?導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)?經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)?品的儲存與運(yùn)輸、?推銷與促銷等手段?來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售。?農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀?念則通過協(xié)調(diào)市場?營銷即圍繞目標(biāo)市?場需求的變化，綜?合地運(yùn)用各種營銷?戰(zhàn)略與策略，并加?以優(yōu)化組合，不斷?創(chuàng)新，通過比競爭?對手更加有效地滿?足目標(biāo)市場的需求?來實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長和?利潤的實(shí)現(xiàn)。第?一，應(yīng)該充分重視?戰(zhàn)略性營銷，用好?“市場探查”、“?市場分割”、“市?場優(yōu)先”、“市場?定位”等戰(zhàn)略性_?__組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)?業(yè)化經(jīng)營必須源于?對農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求?的深入探查和仔細(xì)?研究，通過市場研?究，尋找潛在需求?，捕捉市場機(jī)會。?根據(jù)一些細(xì)分變量?來分割市場，進(jìn)行?比較、評價，選擇?其中一部分作為自?己為之服務(wù)的目標(biāo)?市場，針對它的需?求特點(diǎn)開發(fā)適宜的?產(chǎn)品，制訂合適的?價格、渠道、促銷?策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的?既定目標(biāo)。第二?，充分利用好“產(chǎn)?品策略”、“價格?策略”、“渠道策?略”、“促銷策略?”等戰(zhàn)術(shù)性“__?_組合。，高績效?的市場營銷活動不?僅在于這四大策略?的靈活運(yùn)用和不斷?創(chuàng)新，而且在于靈?活運(yùn)用和有效組合?每一個組合策略，?形成動態(tài)優(yōu)化組合?，協(xié)調(diào)一致為顧客?需求服務(wù)。第三?，要積極應(yīng)用“政?治權(quán)利”和“公共?關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)?是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較?利益低下，資金緊?張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)?營系統(tǒng)一般難以進(jìn)?行廣泛的宣傳和促?銷，往往要充分依?靠“政治權(quán)利”和?“公共關(guān)系”這兩?個策略。一方面，?積極利用政府力量?，獲得宣傳支持，?引導(dǎo)百姓和城市人?消費(fèi)，擴(kuò)大有效需?求。另一方面，農(nóng)?業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)?應(yīng)積極參與社會活?動，改善與社會各?界的關(guān)系，樹立良?好的形象，獲得社?會各界的關(guān)心和支?持，通過公共關(guān)系?達(dá)到宣傳促銷目的?。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營?系統(tǒng)可以利用報(bào)紙?、電視臺等大眾媒?體以及其他社會機(jī)?構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)?造有利的外部環(huán)境?。具體營銷策略?如下(從企業(yè)銷售?農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：?㈠農(nóng)產(chǎn)品營銷的新?產(chǎn)品開發(fā)策略農(nóng)?產(chǎn)品和任何事物一?樣，有著出生、成?長、成熟以至衰亡?的生命周期。因此?，企業(yè)不能只顧經(jīng)?營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而?必須防患于蔚然，?采取適當(dāng)步驟和措?施開發(fā)新產(chǎn)品。它?是企業(yè)提高競爭力?的重要因素，也是?企業(yè)市場營銷活動?的主要任務(wù)。新產(chǎn)?品開發(fā)過程一般包?括新產(chǎn)品構(gòu)想的形?成、新產(chǎn)品構(gòu)想的?篩選、概念產(chǎn)品的?形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營?分析、制出樣品、?市場試銷、正式生?產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)?品開發(fā)成功以后，?還需上市成功，這?意味著新產(chǎn)品被消?費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)?散。新產(chǎn)品開發(fā)?是從營銷觀念出發(fā)?所采取的行動，因?此首先必須是適應(yīng)?社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要?，試銷對路的產(chǎn)品?。沒有市場的產(chǎn)品?，對企業(yè)而言再新?也沒有意義。消費(fèi)?者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)?品需求,使一個產(chǎn)?品多種式樣,成了?新的消費(fèi)動向,如?烏骨雞、黑小麥等?農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞?、麥類,但因?yàn)槠?顏色非凡,藥用價?值較高,不僅市場?銷路好,而且經(jīng)濟(jì)?效益高。因此，新?產(chǎn)品要有自己的特?色適應(yīng)和滿足消費(fèi)?者需求的新變化。?㈡農(nóng)產(chǎn)品營銷價?格策略農(nóng)產(chǎn)品價?格的制定可分為兩?大類：一類是政府?定價，另一類是農(nóng)?產(chǎn)品經(jīng)營者定價，?依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、?市場供求狀況等因?素決定其價格。農(nóng)?產(chǎn)品定價目標(biāo)與程?序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)?營者對其產(chǎn)品是否?具備定價權(quán)力為前?提條件。在市場經(jīng)?濟(jì)下，為了刺激顧?客的消費(fèi)行為，通?常要對基本價格作?適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價?格折扣與折讓，即?實(shí)行讓利。抓住顧?客的心理進(jìn)行促銷?定價。㈢農(nóng)產(chǎn)品?營銷品牌化策略?品牌是由名稱、術(shù)?語、標(biāo)記、符號或?圖案等要素組合而?成的，用于體現(xiàn)某?個銷售者或某鐘產(chǎn)?品或服務(wù)的獨(dú)特性?，并使之與其他銷?售者的產(chǎn)品和服務(wù)?相區(qū)別，借以促進(jìn)?銷售的記號。品牌?在市場競爭中的作?用并不僅僅表現(xiàn)在?農(nóng)產(chǎn)品的識別功能?上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的?質(zhì)量性能和企業(yè)的?市場信譽(yù)能夠首先?通過品牌傳導(dǎo)給消?費(fèi)者，但品牌尤其?是品牌的功能，更?多的是它的市場影?響力，是它帶給消?費(fèi)者以信心，它在?帶給消費(fèi)者物質(zhì)享?受的同時，還帶給?消費(fèi)者一定的精神?享受。品牌的這種?非凡功能構(gòu)成了品?牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的?市場競爭力。任何?農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都?不能忽視品牌戰(zhàn)略?的重要性。創(chuàng)馳名?品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品?賣難和提高農(nóng)民收?入的根本途徑品牌?是高價格的基礎(chǔ)，?馳名品牌會給企業(yè)?帶來高額利潤;品?牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢?的基礎(chǔ)，馳名品牌?具有強(qiáng)大的競爭力?;品牌是吸引新消?費(fèi)者，留住老消費(fèi)?者的有利武器;品?牌能夠提高企業(yè)營?銷計(jì)劃的執(zhí)行效率?;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品?擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的?有力杠桿。⒈以?名創(chuàng)牌。對市場競?爭力強(qiáng)的優(yōu)勢產(chǎn)品?實(shí)行商標(biāo)注冊。創(chuàng)?牌既是為了宣傳，?擴(kuò)大影響，同時也?是為了保護(hù)品牌。?⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)?格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生?產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位?。⒊包裝創(chuàng)牌。?美化農(nóng)產(chǎn)品外表。?⒋加大創(chuàng)牌宣傳?力度，樹立良好品?牌形象⒌做好名?牌保護(hù)工作㈣農(nóng)?產(chǎn)品加工化策略?農(nóng)產(chǎn)品加工是指以?農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性?產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品?為原料，通過一定?的工程技術(shù)處理，?使其改變外觀形態(tài)?或內(nèi)在屬性的物理?及化學(xué)過程;同時?也是通過一定的治?理技術(shù)處理，使其?由初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)?制成品，連接農(nóng)業(yè)?生產(chǎn)與居民消費(fèi)的?經(jīng)營過程。目前，?農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠?進(jìn)入生活消費(fèi)及工?業(yè)生產(chǎn)的種類并不?多，因此，農(nóng)產(chǎn)品?加工是不可或缺的?產(chǎn)業(yè)。㈤農(nóng)產(chǎn)品?促銷策略農(nóng)產(chǎn)品?促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)?經(jīng)營者運(yùn)用各種方?式方法，傳遞產(chǎn)品?信息，幫助與說服?顧客購買本企業(yè)的?產(chǎn)品，或使顧客對?企業(yè)產(chǎn)生好感和信?任，以激發(fā)消費(fèi)者?的購買欲望，促進(jìn)?消費(fèi)者的消費(fèi)行為?，從而有利于擴(kuò)大?農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)?產(chǎn)品促銷有廣告推?廣、人員推銷、關(guān)?系營銷、營業(yè)推廣?四種形式。在進(jìn)行?農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候?要把促銷策略靈活?運(yùn)用，與顧客建立?長期關(guān)系，培養(yǎng)一?批忠誠的顧客群。?㈥農(nóng)產(chǎn)品營銷渠?道策略⒈農(nóng)產(chǎn)品?批發(fā)市場的價值鏈?有待延伸，走垂直?一體化道路。一方?面有助于尋找到新?的利潤點(diǎn)，開拓發(fā)?展空間，快速做大?做強(qiáng)。另一方面也?可以有效減少渠道?環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)?聯(lián)交易降低流通成?本，穩(wěn)定并降低市?場價格，有助于提?高農(nóng)產(chǎn)品流通效率?，對于保護(hù)生產(chǎn)者?利益和消費(fèi)者福利?也有著積極意義。?2.改造升級原?有的渠道組織，提?高流通效率。主要?是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品?流通的主要載體—?—批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)?市場進(jìn)行改造。批?發(fā)市場在交易方式?、治理模式、服務(wù)?功能等方面要進(jìn)行?完善和發(fā)展，提高?流通效率，擴(kuò)大流?通半徑，使之滿足?地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)?模流通的需要。?3.加強(qiáng)對渠道體?系的梳理和調(diào)整，?提高渠道績效。政?府相關(guān)部門采取各?種措施對包括農(nóng)產(chǎn)?品生產(chǎn)、流通、銷?售、加工、消費(fèi)等?各個環(huán)節(jié)在內(nèi)的整?體渠道鏈條進(jìn)行梳?理再造，消除農(nóng)產(chǎn)?品流通不暢的瓶頸?制約，使得各個環(huán)?節(jié)都能夠暢順高效?運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體?運(yùn)營效率。4.?發(fā)展國際化營銷渠?道，把國內(nèi)的產(chǎn)品?銷售出去，解決國?內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象?，。同時采取網(wǎng)上?銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸、?窗口直銷等現(xiàn)代營?銷手段,激活流通?,拓展市場。農(nóng)產(chǎn)品銷售方案范文（二）農(nóng)產(chǎn)品營?銷策劃書力求簡練?、易讀、易懂，不?要使用許多代名詞?。農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃?的決策者和執(zhí)行者?不在意是誰的觀念?、誰的建議，他們?需要的是事實(shí)。廣?告策劃書在每一部?分的開始最好有一?個簡短的摘要。在?每一部分中要說明?所使用資料的來源?，使計(jì)劃書增加可?信度。一般說來，?廣告策劃書不要超?過二萬字。如果篇?幅過長，可將圖表?及有關(guān)說明材料用?附錄的辦法解決。?在撰寫過程中，視?具體情況，有時也?將媒體策劃、廣告?預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等?部分專門列出，形?成相對獨(dú)立的文案?。一份比較完整較?的營銷策劃書一般?包括以下三大部分?：一是產(chǎn)品的市場?狀況分析，二是營?銷策劃正文內(nèi)容。?三是對方案可行性?與操作性的效果預(yù)?測。(一)農(nóng)產(chǎn)?品營銷方案市場狀?況分析(1)農(nóng)?產(chǎn)品當(dāng)前的市場規(guī)?模。(2)競爭?品牌的銷售量與銷?售額的比較分析。?(3)競爭品牌?市場占有率的比較?分析。(4)農(nóng)?產(chǎn)品消費(fèi)者群體的?年齡、性別、職業(yè)?、學(xué)歷、收入、家?庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)?分析。(5)競?爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)?的比較分析。(?6)競爭品牌市場?區(qū)域與產(chǎn)品定位的?比較分析。(7?)農(nóng)產(chǎn)品競爭品牌?廣告費(fèi)用與廣告表?現(xiàn)的比較分析。?(8)競爭品牌促?銷活動的比較分析?。(9)競爭品?牌公關(guān)活動的比較?分析。(10)?農(nóng)產(chǎn)品競爭品牌訂?價策略的比較分析?。(11)競爭?品牌銷售渠道的比?較分析。(12?)公司近年產(chǎn)品的?財(cái)務(wù)損益分析。?(13)公司農(nóng)產(chǎn)?品的優(yōu)劣與競爭品?牌之間的優(yōu)劣對比?分析。(二)農(nóng)?產(chǎn)品營銷方案策劃?書正文一般的農(nóng)?產(chǎn)品營銷方案策劃?書正文由七大項(xiàng)構(gòu)?成，簡單扼要說明?如下。(1)公?司農(nóng)產(chǎn)品投入市場?的政策策劃者在?擬定策劃案之前，?必須與公司的最高?領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來?的經(jīng)營方針與策略?，做深入細(xì)致的溝?通，以確定公司的?主要方針政策。雙?方要研討下面的細(xì)?節(jié);1、確定農(nóng)?產(chǎn)品目標(biāo)市場與產(chǎn)?品定位。2、銷?售農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)是擴(kuò)?大市場占有率還是?追求利潤。3、?制定農(nóng)產(chǎn)品價格政?策。4、確定農(nóng)?產(chǎn)品銷售方式。?5、農(nóng)產(chǎn)品廣告表?現(xiàn)與廣告預(yù)算。?6、農(nóng)產(chǎn)品促銷活?動的重點(diǎn)與原則。?7、農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)?活動的重點(diǎn)與原則?。(2)企業(yè)的?農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)?農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)，?就是指公司的農(nóng)產(chǎn)?品在一定期間內(nèi)(?通常為一年)必須?實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。?銷售目標(biāo)量化有?下列優(yōu)點(diǎn)：為檢?驗(yàn)整個營銷策劃案?的成敗提供依據(jù)。?為評估工作績效?目標(biāo)提供依據(jù)。?為擬定下一次銷售?目標(biāo)提供基礎(chǔ)。?(3)農(nóng)產(chǎn)品的推?廣計(jì)劃策劃者擬?定推廣計(jì)劃的目的?，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)?銷售目標(biāo)。農(nóng)產(chǎn)品?推廣計(jì)劃包括目標(biāo)?、策略、細(xì)部計(jì)劃?等三大部分。①?目標(biāo)：農(nóng)產(chǎn)品策劃?書必須明確地表示?，為了實(shí)現(xiàn)整個農(nóng)?產(chǎn)品營銷策劃案的?銷售目標(biāo)，所希望?達(dá)到的農(nóng)產(chǎn)品推廣?活動的目標(biāo)。一般?可分為：長期，中?期與短期計(jì)劃。?②策略：決定推廣?計(jì)劃的目標(biāo)之后，?接下來要擬定實(shí)現(xiàn)?該目標(biāo)的策略。農(nóng)?產(chǎn)品推廣計(jì)劃的策?略包括廣告宣傳策?略、分銷渠道運(yùn)用?策略、促銷價格活?動策略、公關(guān)活動?策略等四大項(xiàng)。?農(nóng)產(chǎn)品廣告宣傳策?略：針對產(chǎn)品定位?與目標(biāo)消費(fèi)群，決?定方針表現(xiàn)的主題?，利用報(bào)紙、雜志?、電視、廣播、傳?單、戶外廣告等。?要選擇何種媒體??各占多少比率?廣?告的視聽率與接觸?率有多少?使農(nóng)產(chǎn)?品的特色與賣點(diǎn)深?入人心。分銷渠?道策略：當(dāng)前的分?銷渠道的種類很多?，企業(yè)要根據(jù)需要?和可能選擇適合自?己的渠道進(jìn)行，一?般可分為：農(nóng)產(chǎn)品?經(jīng)銷商和終端兩大?塊，另有中間代理?商德等形式。在選?擇中我們，遵循的?主要原則是“有的?放矢”，充分利用?公司的有限的資源?和力量。農(nóng)產(chǎn)品?促銷價格策略：促?銷的對象，促銷活?動的種種方式，以?及采取各種農(nóng)產(chǎn)品?促銷活動所希望達(dá)?成的效果是什么。?農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動?策略：公關(guān)的對象?，公關(guān)活動的種種?方式，以及舉辦各?種農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動?所希望達(dá)到目的是?什么。③細(xì)部計(jì)?劃：詳細(xì)說明實(shí)施?每一種策略所進(jìn)行?的細(xì)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品?廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)?紙與雜志廣告稿的?設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字?、圖案)，電視廣?告的創(chuàng)意腳本、廣?播稿等。農(nóng)產(chǎn)品?媒體運(yùn)用計(jì)劃：選?擇大眾化還是專業(yè)?化的報(bào)紙與雜志，?還有刊登日期與版?面大小等;農(nóng)產(chǎn)品?電視與廣播廣告選?擇的節(jié)目時段與次?數(shù)。另外，也要考?慮crp(總視聽?率)與cpm(廣?告信息傳達(dá)到每千?人平均之成本)。?農(nóng)產(chǎn)品銷售方案范文（三）以進(jìn)?一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)綜合?開發(fā)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，解?決產(chǎn)業(yè)僅僅局限在?社會和觀光效應(yīng)沒?有形成經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的?問題，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的?可持續(xù)健康發(fā)展，?發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效?應(yīng)，將特色養(yǎng)殖和?特色種植的農(nóng)副產(chǎn)?品形成一定的產(chǎn)業(yè)?化，建立完善的銷?售體系和產(chǎn)業(yè)循環(huán)?鏈，特?cái)M定本實(shí)施?方案。一、銷?售體系建立的重要?性____年，?茅壩槽和望城坡的?___個育苗大棚?除去花卉棚的收入?其余___個大棚?收入僅___萬元?，蔬菜產(chǎn)品效益較?低。有些產(chǎn)品如小?青瓜、刺黃瓜雖然?取得