CI策劃案例完整提案

BeYourFruit,BeMyFanBeYourFruit,BeMyFan“果FAN”CI策劃最終提案組員：宋曉蒙、宋小順、徐振澤、陳澄潔、虞婕

品牌:“果FAN”主營業(yè)務(wù)：水果販賣機(jī)賣水果延伸業(yè)務(wù)：水果產(chǎn)品延伸開發(fā)“果FAN”是販賣水果產(chǎn)品的品牌“果FAN”品牌故事一個(gè)堅(jiān)持不吃食堂飯菜選擇自己做飯的雙子男一個(gè)習(xí)慣每天喝一杯貝納頌咖啡的獅子女一個(gè)每個(gè)星期去沃爾瑪買沃爾瑪雞的處女女一個(gè)鞋子從來不刷一年買12雙鞋的巨蟹男一個(gè)拋棄5毛錢豆?jié){喝2塊錢濃豆?jié){的巨蟹女我們是一個(gè)追求品質(zhì)生活的團(tuán)隊(duì)

，我們提倡“輕奢”的生活方式，在有限的條件里，努力對(duì)自己好一點(diǎn)

，只有學(xué)會(huì)愛自己，才會(huì)愛他人我們希望推廣這樣的生活理念，從吃水果開始，選擇健康的水果，有趣的水果“果FAN”品牌理念我們不僅販賣水果我們販賣健康，販賣方便販賣“輕奢”的生活方式“果FAN”賣水果農(nóng)田→販賣機(jī)→消費(fèi)者Addkeywords以“個(gè)”為單位像喝飲料一樣方便自助為什么要做“果FAN”中國水果產(chǎn)量占世界的比重中國是世界第一大水果生產(chǎn)國水果產(chǎn)量約占世界總產(chǎn)量30%左右中國水果銷路情況各國水果人均消費(fèi)量“果FAN”市場機(jī)會(huì)水果出口率不足4%深加工僅10%左右中國產(chǎn)銷的水果基本由國內(nèi)零售市場消化我國居民水果消費(fèi)量從人均不到6公斤發(fā)展到46公斤但是仍遠(yuǎn)低于世界平均水平61公斤三大提升：人均購買力的提升居民對(duì)健康消費(fèi)意識(shí)不斷提升飲食結(jié)構(gòu)中水果消費(fèi)比重不斷提升“果FAN”市場機(jī)會(huì)人均購買力飲食結(jié)構(gòu)中水果比重健康意識(shí)“果FAN”市場問題水果購買途徑主要是水果店、超市，買到的水果經(jīng)常不是新鮮的1購買習(xí)慣：是一次購買很多，經(jīng)常會(huì)不新鮮或壞掉2大多數(shù)消費(fèi)者洗水果還是隨便洗洗，實(shí)際上洗不干凈水果3有時(shí)候吃水果是一個(gè)很不方便的事（突然想吃時(shí)，不知道去哪里買，不能只買一個(gè)水果。。。）45不知道水果怎么吃才是健康的吃法不夠健康，不夠方便水果庫存問題水果易腐爛儲(chǔ)存成本大“果FAN”希望做到0庫存水果物流問題水果販賣機(jī)的關(guān)鍵在于物流生鮮超市和電商失敗的案例在運(yùn)輸中的損耗和保鮮水果價(jià)格問題單個(gè)蘋果售價(jià)必然比市場水果價(jià)格高國外曾嘗試過水果販賣機(jī)，因價(jià)格過高而失敗水果包裝問題日本販賣機(jī)是將蘋果切塊保鮮澳大利亞用真空壓縮包裝水果“果FAN”市場問題哪些人會(huì)成為“果FAN”“果FAN”客戶類型女性：倡導(dǎo)陽光向上的生活態(tài)度，注重健康、規(guī)律性的生活方式，注重營養(yǎng)均衡搭配，個(gè)性陽光開朗，朋友圈較廣，追求輕奢的小資情調(diào)，注重包裝，看重自己的身材外貌，追求時(shí)尚潮流。男性：注重生活品質(zhì)，個(gè)性偏爽朗開放，關(guān)注時(shí)事新聞話題，喜歡體育運(yùn)動(dòng)、戶外運(yùn)動(dòng)，喜歡嘗試新事物，本身喜歡吃水果但懶得買懶得洗。游客：喜歡攝影旅游戶外活動(dòng)，也喜歡體育鍛煉，生活態(tài)度積極樂觀，生活中注重身體健康，注重飲食營養(yǎng)搭配?！肮鸉AN”客戶類型學(xué)生性別：女年齡：22星座：金牛座生活習(xí)慣：率直開朗的處事態(tài)度，追求盡善盡美，愛上網(wǎng)聊天、愛逛街、看電影，追求時(shí)尚健康的生活方式，生活態(tài)度活躍積極，喜歡嘗試新鮮事物，重視保持自己身材，設(shè)法選擇一些健康、天然的食品，幾乎每天都會(huì)吃水果，不喜歡膩歪。生活理念：高品質(zhì)，喜歡流行，健康向上?！肮鸉AN”客戶類型學(xué)生性別：男年齡：22星座：天蝎座生活習(xí)慣：喜歡運(yùn)動(dòng)健美，注重體育鍛煉，追求健康的生活方式，喜歡嘗試新事物，愛看書上網(wǎng)，本身喜歡吃水果但懶得買懶得洗，性格陽光向上生活理念：陽光健康“果FAN”客戶類型白領(lǐng)性別：女年齡：30星座：水瓶座生活習(xí)慣：追求輕奢生活，愛看書上網(wǎng)攝影，性格隨性，社交圈廣，業(yè)余時(shí)間喜歡花卉種植，平時(shí)也會(huì)參加體育鍛煉，看重自己的身材和外表，每周都會(huì)買水果，注意營養(yǎng)搭配，追求健康的生活方式。生活理念：輕奢，小資情調(diào)，陽光開朗，簡約而不簡單?！肮鸉AN”客戶類型白領(lǐng)性別：男年齡：32星座：雙魚座生活習(xí)慣：工作忙碌沒有時(shí)間吃早餐，不喜歡吃甜食，開車時(shí)常聽廣播，關(guān)注新聞熱點(diǎn)時(shí)事，愛好體育運(yùn)動(dòng)，也愛旅游攝影等戶外活動(dòng)，喜歡吃水果但常常懶得買生活理念：注重生活品質(zhì)“果FAN”客戶類型家長性別：女年齡：36星座：雙子座生活習(xí)慣：天天準(zhǔn)備一家人的一日三餐，接送孩子上下學(xué)，平常經(jīng)常看電視，也喜歡網(wǎng)購，愛逛街，追求時(shí)尚流行的服飾裝扮，每周都會(huì)去超市買水果，注重一家人的營養(yǎng)飲食搭配生活理念：注重營養(yǎng)均衡，尤其關(guān)注的孩子的身體健康狀況，熱愛健康的生活方式?！肮鸉AN”客戶類型游客性別：女年齡：27星座：獅子座生活習(xí)慣：喜歡攝影戶外運(yùn)動(dòng)，經(jīng)常以驢友身份參與各種旅游活動(dòng)，家里養(yǎng)寵物，性格大大咧咧，朋友社交圈廣，喜歡輕松休閑的生活方式，每天都會(huì)吃水果以補(bǔ)充水分，關(guān)注自己的身體健康，不喜歡吃零食生活理念：輕松愉悅，陽光向上，注重搭配，保持身體健康。為什么是不一樣的“果FAN”“果FAN”競爭對(duì)手主要競爭者水果超市、水果小店和高檔水果店等實(shí)體店水果水果超市和水果小店遍地都有，單價(jià)較低，但存在水果不新鮮、購買不便利、挑選麻煩等問題高檔水果店包裝精美，消費(fèi)體驗(yàn)好，但包裝過度，價(jià)格過高，性價(jià)比低，一般人消費(fèi)不起1“果FAN”競爭對(duì)手潛在競爭對(duì)手線上水果批發(fā)配送商、水果外賣商等電商水果以外送形式來滿足顧客水果需求，形式比較新穎方便缺點(diǎn)是沒有實(shí)體店的體驗(yàn)優(yōu)勢，附加值低，且配送時(shí)間長，浪費(fèi)等待付出的時(shí)間成本大2“果FAN”競爭對(duì)手邊緣競爭者包括6個(gè)橙子、果汁、果盤、果干等水果再加工商家其中6個(gè)橙子的競爭壓力較大，但6個(gè)橙子的成本較高，沒有價(jià)格優(yōu)勢，而且品種單一3面對(duì)“果FAN”新穎方便的商業(yè)形式，其他競爭者的劣勢>優(yōu)勢在高檔水果店與低檔水果店之間的市場利基者，走高性價(jià)比輕奢路線的“果FAN”有很大的競爭優(yōu)勢和生存發(fā)展空間“果FAN”競爭分析競爭優(yōu)勢水果販?zhǔn)蹤C(jī)面向廣泛公司、企業(yè)等,其綠色時(shí)尚的理念，使其在同行業(yè)競爭中擁有自己的產(chǎn)品特色?，F(xiàn)在，很多工作的人都面對(duì)著很大的壓力，身體健康就是他們的一大問題，我們的產(chǎn)品使他們在工作的地方就能隨時(shí)隨地的享用新鮮的水果，給他們帶來方便。競爭機(jī)會(huì)1、水果販?zhǔn)蹖儆诔栃袠I(yè)，成長潛力巨大2、經(jīng)濟(jì)走勢強(qiáng)3、人們對(duì)健康意識(shí)增強(qiáng)4、消費(fèi)者買水果需求增加5、外資行業(yè)進(jìn)入必將以充分的市場調(diào)查為先導(dǎo)競爭劣勢1、果販機(jī)的成本比水果店的成本高，為了保證利潤定價(jià)比普通水果店的水果單價(jià)高，在同類水果競爭中處于價(jià)格劣勢。2、果販機(jī)的日常維護(hù)和水果配送比較麻煩，也會(huì)造成人力成本和運(yùn)輸成本的增加。競爭威脅公司創(chuàng)建初期資金相對(duì)匱乏，經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，一定程度限制了企業(yè)的發(fā)展；此外管理經(jīng)驗(yàn)不足，帶來了諸多不確定因素；公共關(guān)系薄弱，營銷難度大；初期營銷成本所占比例大，知名度不高。各種問題導(dǎo)致投資風(fēng)險(xiǎn)增大，在公司運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)都需要謹(jǐn)慎，不斷提高管理水平，不斷發(fā)展公共關(guān)系，揚(yáng)長避短。如何提供產(chǎn)品“果FAN”Addtitleinhere“果FAN”圖解“果FAN”渠道水果——基地受地理、氣候的限制，為了保證部分非本地盛產(chǎn)水果的質(zhì)量，會(huì)從外地進(jìn)貨部分水果2.基地——販賣機(jī)專業(yè)的物流、配送團(tuán)隊(duì)3.販賣機(jī)——消費(fèi)者地鐵站、高鐵站、機(jī)場、景區(qū)高檔便利店、辦公樓、學(xué)校“果FAN”產(chǎn)品渠道便利店高鐵站飛機(jī)場景區(qū)辦公樓學(xué)校“果FAN”情景化需求1.學(xué)校、辦公樓、高檔便利店的消費(fèi)者為了追求健康和便利，高品質(zhì)的生活而購買，注重內(nèi)心的感受與體驗(yàn)，忠誠度高強(qiáng)調(diào)水果對(duì)健康的意義，并增加品牌的附加值打造一種“輕奢”的理念，致力于提高品牌的價(jià)值和消費(fèi)體驗(yàn)2.地鐵站、高鐵站、機(jī)場、景區(qū)的消費(fèi)者為了解渴、果腹而購買果FAN，且具有很強(qiáng)的流動(dòng)性，忠誠度可能不高所投放的水果應(yīng)該更適宜其解渴、飽腹的需求在購買是有良好的消費(fèi)體驗(yàn)“果FAN”價(jià)值與體驗(yàn)全程體驗(yàn)點(diǎn)的設(shè)置購買前購買中購買后購買前購買前基地采摘和清洗設(shè)想：工作時(shí)段的視頻直播體驗(yàn)：安全、新鮮、好奇1

運(yùn)輸設(shè)想：運(yùn)輸車的車體廣告體驗(yàn)：安全感、熟悉感購買前2購買前購買前販賣機(jī)放置點(diǎn)設(shè)想：放置在地鐵，辦公樓、教學(xué)樓等地體驗(yàn)：省時(shí)、方便、人口較多3購買中購買中

手機(jī)“果FAN”

設(shè)想1：通過手機(jī)地圖尋找最近的販賣機(jī)可在線顯示每個(gè)地點(diǎn)有多少人同時(shí)在尋找體驗(yàn)：省時(shí)、尋找的樂趣、娛樂

1購買中可顯示出每個(gè)地點(diǎn)有多少人正在尋找

手機(jī)“果FAN”

設(shè)想2：通過手機(jī)送水果給你最在乎的人體驗(yàn)：情感體驗(yàn)、人際交往

購買中1購買中朋友篇戀人篇朋友篇戀人篇

支付設(shè)想1：現(xiàn)金、支付寶、微信體驗(yàn)：方便、多元化設(shè)想2：未來指紋支付體驗(yàn)：安全，高端購買中2購買中果FAN果FAN

包裝：販賣機(jī)包裝3購買中

包裝：產(chǎn)品包裝

設(shè)想1：環(huán)保材質(zhì)包裝，可二次利用體驗(yàn)：干凈、環(huán)保3購買中購買中

包裝：產(chǎn)品包裝

設(shè)想2：情侶設(shè)計(jì)體驗(yàn)：營養(yǎng)搭配、情感體驗(yàn)、炫耀3購買中購買中

包裝：產(chǎn)品包裝

設(shè)想3：營養(yǎng)小貼士、水果冷知識(shí)體驗(yàn)：獲得知識(shí)、新奇感、附加值高、分享3購買中購買中

包裝：產(chǎn)品包裝

設(shè)想4：發(fā)布“腦殘”廣告體驗(yàn)：對(duì)廣告不是反感，而是喜歡這種娛樂3購買中購買后購買后

產(chǎn)品包裝

設(shè)想：二次利用體驗(yàn)：環(huán)保1購買后

包裝上的二維碼

設(shè)想：水果的生平簡介體驗(yàn)：吃水果之外的樂趣2購買后購買后

微信

設(shè)想：發(fā)布水果的冷熱知識(shí)、調(diào)戲水果君體驗(yàn)：娛樂、互動(dòng)、獲得知識(shí)3購買后“果FAN”自我實(shí)現(xiàn)尊重需求歸屬需求安全需求生理需求以前吃水果好吃健康、干凈；對(duì)身體好？？？？“果FAN”自我實(shí)現(xiàn)尊重需求歸屬需求安全需求生理需求今后吃水果好吃健康、干凈；對(duì)身體好加入果FAN大家庭，成為水果大販買果FAN是一種追求“輕奢”生活的象征支持果FAN就是支持環(huán)保事業(yè)、支持夢想戰(zhàn)略重點(diǎn)包裝販賣地二維碼微信推送戰(zhàn)略重點(diǎn)如何經(jīng)營“果FAN”“果FAN”團(tuán)隊(duì)組織團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)總管理層生產(chǎn)基地（農(nóng)場）團(tuán)隊(duì)物流、配送團(tuán)隊(duì)市場運(yùn)作團(tuán)隊(duì)合作伙伴“果FAN”團(tuán)隊(duì)組織1.生產(chǎn)基地（包括農(nóng)場）團(tuán)隊(duì)農(nóng)場的建設(shè)；果樹的養(yǎng)育；水果的采摘；水果的清洗、加工；2.物流、配送團(tuán)隊(duì)根據(jù)大數(shù)據(jù)進(jìn)行水果的運(yùn)輸和更新替換水果的包裝獨(dú)特的運(yùn)輸系統(tǒng)設(shè)置“果FAN”團(tuán)隊(duì)組織3.市場運(yùn)作團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)果FAN的廣告投放工作負(fù)責(zé)果FAN作為廣告媒介的具體操作負(fù)責(zé)果FAN不同發(fā)展階段具體營銷策略的制定4.合作伙伴自動(dòng)販賣機(jī)供應(yīng)商在線支付端合作商（微信、支付寶）地圖合作商（百度地圖）廣告商（果FAN作為廣告媒體時(shí)的合作商）媒體（果FAN投放自身廣告時(shí)需要合作的媒介）如何推廣“果FAN”“果FAN”產(chǎn)品推廣推廣渠道線下活動(dòng)、傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、自媒體推廣階段第一階段：新品推廣宣傳第二階段：日常運(yùn)營宣傳“果FAN”推廣策略第一階段：事件營銷（以杭州為例）通過策劃“街頭驚現(xiàn)不明物體”事件營銷引發(fā)社會(huì)爆點(diǎn)，吸引消費(fèi)者和媒體關(guān)注某天晚上，杭城一夜之間在便利店、高鐵站、飛機(jī)場、景點(diǎn)、辦公樓、學(xué)校等地方出現(xiàn)了一個(gè)被布罩起來的高大的橙色玩偶模型。沒有人知道它是什么東西，也沒有人知道是誰放在這里的。。。于是杭城的各路人馬都在秘密私語，紛紛討論，這貨到底是什么？“果FAN”推廣策略第一步：策劃事件活動(dòng)時(shí)間：某年某月某一天持續(xù)時(shí)間：5天活動(dòng)地點(diǎn)：水果販賣機(jī)的部分地點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容：在某年某月某一天，將水果販賣機(jī)外面罩上有“果FAN”卡通形象的外套，并放置在原定的販賣機(jī)設(shè)置點(diǎn)上。就這樣放置3天第四天，揭開布罩，當(dāng)天關(guān)注品牌微信，憑借二維碼可以免費(fèi)領(lǐng)取販賣機(jī)中的水果?！肮鸉AN”推廣策略傳統(tǒng)媒體資源邀請(qǐng)杭州當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視臺(tái)對(duì)“杭城驚現(xiàn)橙色卡通”事件進(jìn)行大肆報(bào)道。標(biāo)題示意：杭城一夜驚現(xiàn)很多矩形橙色卡通！第二步：媒體炒作“果FAN”推廣策略網(wǎng)絡(luò)新媒體資源新聞稿：將“杭城驚現(xiàn)橙色卡通”的照片發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)媒體上，達(dá)到廣泛傳播的作用；標(biāo)題示意：“驚現(xiàn)巨型物體，紛紛合影留念！”BBS論壇：利用論壇的影響力，對(duì)“街頭驚現(xiàn)不明物體”事件進(jìn)行二次傳播。標(biāo)題示意：“我和那個(gè)橙色卡通合影啦！”“果FAN”推廣策略微博、微信本市KOL自主發(fā)布，以KOL為中心向外散播。文案示意：杭州街頭的橙色卡通形象，感覺還挺可愛的，不知道是什么東西，期待！??！“果FAN”推廣策略第三步：事件揭秘傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)之前的事件進(jìn)行揭幕，揭露它的真體是水果販賣機(jī)，并宣傳“果FAN”的品牌，和之后免費(fèi)領(lǐng)取水果的活動(dòng)。標(biāo)題示意：原來是果FAN，水果也能自助販賣！豆瓣同城在豆瓣同城中發(fā)布“一起找果FAN”的活動(dòng)。微