銷售收入和利潤管理

第八章銷售收入和利潤管理2/4/20231讀萬卷書，行萬里路第八章銷售收入和利潤管理本章內(nèi)容（1）銷售收入管理（2）產(chǎn)品價格制定和稅金計算（3）利潤預(yù)測和計劃（4）利潤分配考情分析

本章重點考察銷售收入預(yù)測和日常管理、利潤預(yù)測、計劃和管理的方法以及利潤分配的管理。出題形式以選擇、簡答，計算為主，大概分值約15分。2/4/20232讀萬卷書，行萬里路第一節(jié)銷售收入管理一、銷售收入管理概述P429-430（1）廣義的收入，指所有經(jīng)營和非經(jīng)營活動的所得;

包括四類：營業(yè)收入；營業(yè)外收入；投資收入；補(bǔ)貼收入。（2）狹義收入，僅僅指營業(yè)收入，與生產(chǎn)經(jīng)營活動有直接關(guān)系的經(jīng)營收入。

我國會計準(zhǔn)則采用狹義概念。

（一）銷售收入含義：包括主營業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收入。銷售收入按照內(nèi)容來劃分：商品銷售收入、勞務(wù)收入、使用本企業(yè)資產(chǎn)取得收入；（二）銷售收入的確認(rèn)（4條）（同時滿足）P430-431（三）銷售收入的影響因素：P432-4331、價格；2、銷售量；3、銷售退回；4、銷售折扣；5、銷售折讓；2/4/20233讀萬卷書，行萬里路二、銷售收入的預(yù)測（簡答）（一）銷售收入預(yù)測程序：5步P4351、確定預(yù)測對象，制定預(yù)測規(guī)則；

2、搜集、整理數(shù)據(jù)、資料，分析比較；

3、選擇預(yù)測方法；

4、分析預(yù)測誤差；

5、評價預(yù)測效果（二）銷售收入預(yù)測方法：（掌握大點，不掌握計算）P437-1、判斷分析法；2、調(diào)查分析法；3、趨勢分析法；（1）簡單平均法；（2）移動加權(quán)平均法；（3）指數(shù)平滑法；（4）季節(jié)預(yù)測法4、因果分析法2/4/20234讀萬卷書，行萬里路28.企業(yè)銷售收入預(yù)測的常用方法有（2013）A.趨勢分析法 B.因果分析法C.相關(guān)比率法 D.比較分析法E.調(diào)查分析法試題28.工業(yè)企業(yè)其他業(yè)務(wù)收入包括的項目有（）

A.出租包裝物取得的收入

B.出租固定資產(chǎn)取得的收入

C.銷售外購商品取得的收入

D.銷售多余原材料取得的收入

E.提供工業(yè)性勞務(wù)取得的收入試題.下列各種方法中，屬于銷售收入趨勢分析預(yù)測方法的是（）

A.特爾菲法B.專家小組法

C.簡單平均法 D.專家判斷法試題16.下述分析方法屬于銷售收入預(yù)測中的趨勢分析法的是()A.專家小組法B.意見匯集法

C.因果分析法D.移動平均法2/4/20235讀萬卷書，行萬里路第二節(jié)產(chǎn)品價格的制定P451-一、產(chǎn)品價格概念P451（一）產(chǎn)品價格的價值構(gòu)成：1、消耗生產(chǎn)資料的價值（如原材料等）2、所耗勞動力的價值（如人工工資、福利等）3、剩余價值（主要指利潤）（二）產(chǎn)品價格具體表現(xiàn)為：產(chǎn)品成本費用、稅金和利潤三項產(chǎn)品價值是形成價格的基礎(chǔ)，價值大小決定產(chǎn)品價格高低！P4522/4/20236讀萬卷書，行萬里路（一）按照產(chǎn)品的生產(chǎn)部門分類（二）按照產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)分類（三）按照價格的調(diào)節(jié)方式分類二、產(chǎn)品價格的分類（了解）P453三、企業(yè)制定產(chǎn)品價格的原則和方法（一）企業(yè)制定產(chǎn)品價格的原則（二）企業(yè)制定產(chǎn)品價格的方法：（選擇題）P456-1、成本加成定價法價格以成本為基礎(chǔ)，考慮稅金和利潤；2、反方向定價法。3、本量利分析定價；P4574、參考同行類定價；P4572/4/20237讀萬卷書，行萬里路第三節(jié)稅金的計算和繳納一、工商稅制度（一）工商稅制度的演變（不掌握）（二）現(xiàn)行工商稅制度的基本內(nèi)容（掌握）P4611、流轉(zhuǎn)稅類（主要包括三種）增值稅、消費稅、營業(yè)稅、關(guān)稅等2、資源稅類（兩種）資源稅、城鎮(zhèn)土地使用稅3、所得稅類（兩種）這里要注意中外企業(yè)企業(yè)所得稅已經(jīng)統(tǒng)一！（書上有誤）4、財產(chǎn)稅和行為稅類（7種）房產(chǎn)稅、車船使用稅、遺產(chǎn)稅、印花稅、契稅等；5、特定目的稅：固定資產(chǎn)投資調(diào)節(jié)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、土地增值稅、車輛購置稅、耕地占用稅等；二、銷售稅金的計算（少考計算）P461--2/4/20238讀萬卷書，行萬里路第四節(jié)利潤的預(yù)測和計劃（重點）（書有誤）一、企業(yè)利潤的構(gòu)成

營業(yè)利潤、利潤總額、凈利潤（三個層次）營業(yè)利潤=銷售利潤+投資凈收益利潤總額=營業(yè)利潤+營業(yè)外收支凈額（即營業(yè)外收入-營業(yè)外支出）凈利潤=利潤總額-所得稅=利潤總額*（1-所得稅稅率）說明：“營業(yè)利潤”計算本質(zhì)上就是“收入-成本、費用”（可不記公式，需聯(lián)系會計基礎(chǔ)知識：收入、費用、成本等關(guān)系）凈利潤計算完畢后，按照規(guī)定提取法定盈余公積金（按凈利潤10%計提）剩余凈利潤就可以用于分配現(xiàn)金股利等自行支配了?。ó?dāng)然之前應(yīng)該先分配現(xiàn)金股利）2/4/20239讀萬卷書，行萬里路二、利潤預(yù)測（重點掌握前兩種）（一）本量利分析法（成本、銷售量、利潤分析法）P467---1、相關(guān)知識點（1）主要依據(jù)：成本、業(yè)務(wù)量（銷售量）和利潤之間三者變化關(guān)系?。?）本法可用于：成本、銷售量和利潤預(yù)測?。?）本法研究基礎(chǔ)：成本性態(tài)研究；（4）成本按其性態(tài)分類：固定成本、變動成本和混合成本！★★該分類標(biāo)準(zhǔn)是依據(jù)成本與產(chǎn)量之間變動關(guān)系！2、本量利分析法兩個方程：（損益方程和邊際貢獻(xiàn)方程）（1）損益方程（即利潤總額計算）利潤=銷售收入-銷售成本=銷售收入-固定成本-變動成本

=單位售價*銷售量-單位變動成本*銷售量-固定成本

=（單位售價-單位變動成本）*銷售量-固定成本

=單位邊際貢獻(xiàn)*銷售量-固定成本=邊際貢獻(xiàn)-固定成本注意：上述公式中的利潤實指“息稅前利潤”（EBIT）★★上述公式根據(jù)題意和需要可作相應(yīng)變形（見書P468-469）2/4/202310讀萬卷書，行萬里路2、本量利分析法兩個方程：（續(xù)）（2）邊際貢獻(xiàn)方程單位邊際貢獻(xiàn)=單位售價-單位變動成本邊際貢獻(xiàn)=銷售收入-變動成本

=銷售數(shù)量*（單位售價-單位變動成本）

=銷售數(shù)量*單位邊際貢獻(xiàn)（一）本量利分析法（成本、銷售量、利潤分析法）P467-2/4/202311讀萬卷書，行萬里路（二）相關(guān)比率法（確定利潤）P473---（兩種方法）★可見，利潤的預(yù)測是以銷售收入的預(yù)測和資金占用額的預(yù)測為基礎(chǔ)！這里的利潤指息稅前利潤；★保本點銷售量確定P470（就是利潤等于0時銷售量）這里的利潤指息稅前利潤（EBIT）2/4/202312讀萬卷書，行萬里路15.利用相關(guān)比率法進(jìn)行利潤預(yù)測的計算方法是（2013）A.預(yù)計銷售量×資金利潤率 B.預(yù)計銷售收入×銷售收入利潤率C.預(yù)計銷售收入×資金利潤率 D.預(yù)計銷售量×銷售收入利潤率16.某產(chǎn)品的變動成本率為60％，則該產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)率是A.30％ B.40％C.50％ D.60％（2013）2/4/202313讀萬卷書，行萬里路15.利用相關(guān)比率法進(jìn)行利潤預(yù)測的計算方法是（D）A.預(yù)計銷售量×資金利潤率 B.預(yù)計銷售收入×銷售收入利潤率C.預(yù)計銷售收入×資金利潤率 D.預(yù)計銷售量×銷售收入利潤率28.關(guān)于保本銷售量，下列表達(dá)式正確的有（P470-471）A.保本銷售量=變動成本總額／銷售單價B.保本銷售量=固定成本總額／單位邊際貢獻(xiàn)C.保本銷售量=變動成本總額／單位邊際貢獻(xiàn)D.保本銷售量=變動成本總額／(銷售單價-單位固定成本)E.保本銷售量=固定成本總額／(銷售單價-單位變動成本)BE2/4/202314讀萬卷書，行萬里路28．應(yīng)用相關(guān)比率法進(jìn)行利潤預(yù)測時可采用的計算公式有（）A．利潤=預(yù)計銷售收入×邊際貢獻(xiàn)率B．利潤=預(yù)計銷售收入×銷售收入利潤率C．利潤=預(yù)計平均資金占用額×資金利潤率D．利潤=預(yù)計銷售收入-變動成本-固定成本（屬于本量利法）E．利潤=預(yù)計銷售量×單位邊際貢獻(xiàn)-固定成本14.計算保本點銷售量的正確公式是（）BC2/4/202315讀萬卷書，行萬里路（三）因素測算法（了解其步驟）P474-475★★影響產(chǎn)品銷售利潤變動的因素：產(chǎn)品銷售數(shù)量、品種結(jié)構(gòu)、成本水平、期間費用、價格和稅率等！P4741、確定上年度產(chǎn)品銷售利潤額；2、測算各因素變動對產(chǎn)品銷售利潤的影響；3、綜合計劃年度銷售利潤額。。。。。。2/4/202316讀萬卷書，行萬里路第五節(jié)利潤分配三、企業(yè)利潤分配基本程序（掌握）P484--（一）依法繳納所得稅（具體分為4步）1、稅前利潤彌補(bǔ)虧損：從發(fā)生虧損當(dāng)年開始，連續(xù)5年內(nèi)稅前彌補(bǔ)虧損，5年后不再彌補(bǔ)；（5年后可再用稅后凈利潤彌補(bǔ)虧損！）2、調(diào)整計稅利潤項目：根據(jù)會計和稅法差異，將會計利潤調(diào)整為稅法計稅利潤；3、計算應(yīng)納稅所得額（即計算稅法利潤）4、計算應(yīng)納所得稅；應(yīng)納所得稅=應(yīng)稅所得額*所得稅率二、利潤分配原則（了解）一、利潤分配制度沿革（了解）2/4/202317讀萬卷書，行萬里路（二）稅后利潤的分配順序（具體五步）P485-1、支付各種稅收的滯納金和罰款；（按稅法規(guī)定）2、稅后彌補(bǔ)虧損（稅法規(guī)定：連續(xù)5年稅后彌補(bǔ)）3、提取法定盈余公積金（按稅后凈利10%提取，盈余公積金達(dá)到注冊資金50%后可以不再計提法定盈余公積金）4、提取公益金（無具體比率要求）（即任意盈余公積，可提也可不提）5、向投資者分配利潤（股利分配）；三、企業(yè)利潤分配基本程序（掌握）P484--2/4/202318讀萬卷書，行萬里路四、股份制企業(yè)利潤分配（一）股份制企業(yè)利潤分配特點：4條（掌握）P485-486（二）股利分配政策基本理論：1、股利無關(guān)論——沒有最佳的股利政策。股利分配與否，分配數(shù)額的多少與企業(yè)價值無關(guān)。企業(yè)股利分配政策不會對公司的股票價格產(chǎn)生任何影響！2、股利相關(guān)論——有最佳的股利政策。企業(yè)的股利分配政策會影響公司的股票價格！主要觀點：（1）一鳥在手論—多鳥在林不如一鳥在手；（注意含義）（2）信息傳播論—由于信息不對稱，股利的數(shù)額體現(xiàn)了管理當(dāng)局對公司未來走勢的看法。（3）假設(shè)排除論—股利無關(guān)論的假設(shè)過于完美，現(xiàn)實生活中，沒有一個站得住腳。2/4/202319讀萬卷書，行萬里路四、股份制企業(yè)利潤分配（三）影響股利政策因素（4個）（掌握）Ｐ488-4901、法律因素；（1）資本保全約束（無利不發(fā)）；（2）企業(yè)積累的約束；（3）企業(yè)利潤約束（剩余利潤原則）；（4）償債能力的約束；2、債務(wù)契約因素—最高限額、新增收益原則、財務(wù)比率警戒法。3、公司自身因素；（1）現(xiàn)金流量；（2）舉債能力；（3）投資機(jī)會；（4）資金成本4、股東因素。（1）追求穩(wěn)定收入；（2）擔(dān)心控制權(quán)的稀釋；（3）規(guī)避所得稅2/4/202320讀萬卷書，行萬里路試題16．“在股利收入與股票價格上漲產(chǎn)生的資本利得收益之間，投資者更傾向于前者”，該觀點體現(xiàn)的股利理論是

AMM理論B代理理論

C“一鳥在手”理論D信號傳播理論試題28．確定企業(yè)股利政策時，需要考慮的法律因素主要有()A資本保全約束B企業(yè)積累約束

C償債能力約束D穩(wěn)定股價約束E集中控制權(quán)約束2/4/202321讀萬卷書，行萬里路（四）股利政策類型（掌握各種類型特點，能判斷何種類型）P491-4951、剩余股利政策；（1）含義P492--在企業(yè)確定的最佳資本結(jié)構(gòu)下，稅后凈利潤首先滿足投資需求，然后才將剩余利潤用于分配股東股利?。聪葷M足投資，再剩余分配股利）（2）特點這是一種投資優(yōu)先的股利政策；因為利用留存收益資金投資，其資金成本較低?。?）這種股利政策適用企業(yè)必須有良好的投資機(jī)會，投資機(jī)會預(yù)計報酬率高于股東要求的必要報酬率；剩余股利政策在最佳資本結(jié)構(gòu)下，稅后利潤優(yōu)先滿足投資需要，如有剩余，才用于利潤分配。目的是保持理想的資本結(jié)構(gòu)，使加權(quán)平均資本成本最低，從而保證公司價值最大化。創(chuàng)業(yè)與發(fā)展期的公司常見股利政策。2/4/202322讀萬卷書，行萬里路每股金額3421每股收益每股股利時間固定股利政策或穩(wěn)定增長股利政策在股利支付上設(shè)定一個具體數(shù)值，并維持這一數(shù)值不變，只有確信未來收益足以保證更高股利的支付時才會提高每股股利數(shù)額。2.固定股利政策或穩(wěn)定增長股利政策P493-（四）股利政策類型（掌握各種類型特點，能判斷何種類型）P491-4952/4/202323讀萬卷書，行萬里路（四）股利政策類型（掌握各種類型特點，能判斷何種類型）P491-4952、固定股利或穩(wěn)定增長股利政策P493-494（1）屬穩(wěn)定的股利政策；（2）適于未來收益比較穩(wěn)定的企業(yè)；（3）會增加公司的財務(wù)壓力采用這種股利政策的理由股利傳達(dá)的是一種對未來的信息。有利于投資者安排股利收入和支出。股東的心理狀態(tài)可能比公司暫時性地偏離目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)更可能影響公司股價。缺點：股利的支付與盈余脫節(jié)，股利可能變成公司的負(fù)擔(dān)。2/4/202324讀萬卷書，行萬里路試題28．企業(yè)選擇采取穩(wěn)定增長股利政策的理由有（）A．可使投資者要求的股票必要報酬率提高B．有利于投資者有規(guī)律地安排股利收入和支出C．可以向市場傳遞該公司經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)定增長的信息D．不會給公司財務(wù)造成較大壓力E．本企業(yè)經(jīng)營比較穩(wěn)定試題17．在企業(yè)利潤分配中，股利支付與企業(yè)盈利狀況密切相關(guān)的股利分配政策是()A剩余股利政策B固定股利政策

C固定股利支付率政策D低正常股利加額外股利政策2/4/202325讀萬卷書，行萬里路每股收益每股金額3421每股股利時間固定股利支付率政策每年都將盈利的固定比例作為股利發(fā)放給股東。3.固定股利支付率政策股東：餓的神啊，波動太大了吧？公司治理與管理層：我們的宗旨—公平是壓倒一切的大事！2/4/202326讀萬卷書，行萬里路3、固定股利支付率政策P495（1）屬變動的股利政策（2）固定股利支付率（3）每年按照凈利潤乘以股利支付率；（4）特點①這種股利政策不會給公司造成大的財務(wù)壓力（因為股利不固定）②股利不穩(wěn)定，可能產(chǎn)生經(jīng)營部穩(wěn)定信息；2/4/202327讀萬卷書，行萬里路每股金額3421每股收益每股股利時間低固定股利加額外紅利政策一般每年只支付固定的、數(shù)額較低的股利，在盈余多的年份，再據(jù)實際情況向股東發(fā)放額外數(shù)額不定的股利。

靈活性與股東保障兼顧4.低固定股利加額外紅利政策2/4/202328讀萬卷書，行萬里路4、低正常股利加額外股利政策P495“低股利+額外股利”（1）這種股利政策折衷，靈活；（2）不會給公司造成大的財務(wù)壓力；（3）既可維持股利的穩(wěn)定性，也利于企業(yè)資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化；2/4/202329讀萬卷書，行萬里路（五）股利的種類：（掌握兩種股利的特點）P496-現(xiàn)金股利和股票股利1、現(xiàn)金股利（1）現(xiàn)金股利是最常用的股利分配方式?。?）現(xiàn)金股利多少取決于股利政策和經(jīng)營業(yè)績！2、股票股利（1）以股票形式發(fā)放股利；（2）用于發(fā)放股票股利的有：可供分配利潤、盈余公積和資本公積；（3）高速成長企業(yè)可利用股票股利分配方式（如股票分割—拆股），使股價保持一個合理水平！2/4/202330讀萬卷書，行萬里路四、股份制企業(yè)利潤分配（續(xù)）（六）股利的發(fā)放程序：（注意順序）1、股利宣布日（股東大會決議，由董事會宣布發(fā)放日）P4972、股權(quán)登記（截止）日(有權(quán)參與股利分配的資格登記截止日期）P497-3、除（除權(quán)）息日（股利分配權(quán)與股票分離日期）P4984、股利發(fā)放日（實際支付股利日）注意：幾個時間距離實際發(fā)放時間遠(yuǎn)近程度！

云天化07年股息分配預(yù)案：10派42007－1－32007－6－82007－6－112007－6－15程序股利宣告日股權(quán)登記(截止)日除(權(quán)除)息日股利支付日2/4/202331讀萬卷書，行萬里路股利支付的方式現(xiàn)金股利：分紅派現(xiàn)；公司要有足夠的現(xiàn)金才行。股票股利：送紅股；現(xiàn)實生活中轉(zhuǎn)股常也算在其中；對現(xiàn)金沒有要求。股票股利對股東的意義多數(shù)時侯，發(fā)放股票股利后股價并不成比例下降。稅收好處。通常是成長中的公司所為。2/4/202332讀萬卷書，行萬里路節(jié)約大量現(xiàn)金用于再投資?？山档兔抗蓛r值，吸引有“恐高癥”的投資者。第一食品，如果沒有送轉(zhuǎn)股，07年股價應(yīng)當(dāng)是340元左右！信息傳遞表明公司將會繼續(xù)發(fā)展；某些情況下也會被認(rèn)為是資金周轉(zhuǎn)不靈的征兆。股票股利對公司的意義2/4/202333讀萬卷書，行萬里路29.上市公司制定股利政策應(yīng)考慮的法律因素有A.償債能力約束 B.企業(yè)積累約束C.現(xiàn)金流量約束 D.企業(yè)利潤約束E.資本保全約束（2013）18.優(yōu)先滿足公司項目投資所需權(quán)益資金的股利政策是A.剩余股利政策 B.固定股利政策C.固定股利支付率政策 D.低正常股利加額外股利政策（2013）2/4/202334讀萬卷書，行萬里路考題：簡述股利政策的含義及影響公司制定股利政策的法律因素答案：股利政策是關(guān)于公司是否發(fā)放股利、發(fā)放多少股利及何時發(fā)放股利等方面的方針和策略。（1分）法律因素：（1）資本保全的