國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第五章-價(jià)格

第五章價(jià)格摘要：通過本章的學(xué)習(xí)，使同學(xué)們正確掌握進(jìn)出口商品的價(jià)格，合理采用各種作價(jià)方法，選用有利的計(jì)價(jià)貨幣，適當(dāng)運(yùn)用有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價(jià)格條款。第一節(jié)：定價(jià)第二節(jié)：成本核算第三節(jié)：價(jià)格的換算2/4/20231國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第一節(jié)定價(jià)一、定價(jià)原則考慮國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平考慮購(gòu)銷意圖結(jié)合國(guó)別地區(qū)政策二、影響定價(jià)的各種因素外在因素與具體交易有關(guān)的各種因素2/4/20232國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義三、價(jià)格的構(gòu)成

一個(gè)完整的出口報(bào)價(jià)包括4個(gè)部分，缺一不可：例：大米每公噸

300

美元

CIF香港

計(jì)量單位

單價(jià)金額

計(jì)價(jià)貨幣

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

Rice：@USD300.00/MTCIFHongKong2/4/20233國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義練習(xí)題：以下出口單價(jià)的寫法是否正確？1、每碼35元CIFC香港2、每箱500英鎊CFR凈價(jià)英國(guó)3、每公噸2000美元FOB倫敦4、每打100法國(guó)法郎FOB凈價(jià)減1%折扣5、2000日元CIF上海包含傭金2%2/4/20234國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義四、出口商品的定價(jià)辦法固定定價(jià)：最常用的一種定價(jià)方法，在合同中規(guī)定具體價(jià)格，在合同有效期內(nèi)不能變更非固定作價(jià)：在價(jià)格條款中，明確規(guī)定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法在價(jià)格條款中，只規(guī)定定價(jià)的時(shí)間，不規(guī)定定價(jià)方法暫定一個(gè)價(jià)格部分固定、部分非固定定價(jià)2/4/20235國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第二節(jié)成本核算一、出口商品盈虧率

出口商品盈虧率=（出口商品人民幣凈收入－出口總成本）/出口總成本出口總成本（退稅后）=出口商品進(jìn)價(jià)（含稅）+定額費(fèi)用－出口退稅額定額費(fèi)用＝出口商品進(jìn)價(jià)×費(fèi)用定額率退稅收入＝出口商品進(jìn)價(jià)（含增值稅）×退稅率

/（1+增值稅率）出口銷售人民幣凈收入的含義：出口商品的FOB價(jià)按當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額2/4/20236國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義例題：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF紐約,總價(jià)為17300美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元，保險(xiǎn)費(fèi)112美元。總進(jìn)價(jià)為人民幣117000元（含增值稅），費(fèi)率定額為10%，出口退稅率為9%，當(dāng)時(shí)銀行美元買入價(jià)為8.28元。求：出口商品盈虧率為多少？提示：采購(gòu)成本（進(jìn)貨成本）=貨價(jià)+增值稅

=貨價(jià)（1+增值稅率）出口退稅額=貨價(jià)退稅率

=[采購(gòu)成本/（1+增值稅率）]退稅率2/4/20237國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（二）出口商品換匯成本出口中用多少人民幣可換取1美元。

出口商品換匯成本=出口商品人民幣總成本（元）/FOB出口外匯凈收入（美元）例題1：某商品的出口總成本為每公噸2100元人民幣，出口FOB價(jià)為300美元，折算率為8.28，求換匯成本及盈虧率。例題2、某公司出口商品5000箱，每箱凈重20千克，毛重22千克，體積0.03立方米，出口總成本每箱人民幣999元，外銷價(jià)每箱120美元CFR紐約。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)按W/M計(jì)算，每運(yùn)費(fèi)噸52美元。（100美元=828元人民幣），試計(jì)算該商品的出口盈虧率及換匯成本。2/4/20238國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增值率）適用于加工貿(mào)易，計(jì)算加工后成品的外匯凈收入與進(jìn)口原料成本的比率（出口成品外匯凈收入－原料外匯成本）/原料外匯成本注：1、出口成品無論以何種價(jià)格術(shù)語(yǔ)成交，一律折算為FOB價(jià)。

2、進(jìn)口原料無論以何種價(jià)格術(shù)語(yǔ)成交，一律折算為CIF價(jià)。

2/4/20239國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第三節(jié)價(jià)格換算

一、出口報(bào)價(jià)包括成本、費(fèi)用和利潤(rùn)三大要素成本包括生產(chǎn)成本、加工成本和采購(gòu)成本三種類型費(fèi)用主要有國(guó)內(nèi)和國(guó)外費(fèi)用兩部分利潤(rùn)的核算有兩種方法：以成本作為計(jì)算的基礎(chǔ)以銷售價(jià)格作為計(jì)算的基礎(chǔ)2/4/202310國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義出口報(bào)價(jià)＝

FOB報(bào)價(jià)：成本（退稅后）+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)C(jī)FR報(bào)價(jià)：成本（退稅后）

+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)C(jī)IF報(bào)價(jià)：成本（退稅后）

+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)以上預(yù)期利潤(rùn)以銷售價(jià)格為基礎(chǔ)核算2/4/202311國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義二、凈價(jià)之間的換算（一）FOB與CFR、CIF的換算

CFR=FOB+運(yùn)費(fèi)

CIF=FOB+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)

CIF=CFR+保險(xiǎn)費(fèi)由于：保險(xiǎn)費(fèi)＝CIF×投保加成（1＋10％）×保險(xiǎn)費(fèi)率R可得出：CIF＝CFR/1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率例：我某進(jìn)出口公司外銷某種商品，對(duì)外報(bào)價(jià)為每箱450美元FOB大連，后外商要求改報(bào)CIF漢堡。問我方報(bào)價(jià)應(yīng)改為多少？（已知：運(yùn)費(fèi)每箱50美元，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.8％）2/4/202312國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（二）FCA與CPT、CIP的換算

CPT＝FCA＋運(yùn)費(fèi)

CIP＝FCA＋運(yùn)費(fèi)＋保險(xiǎn)費(fèi)

CIP＝CPT＋保險(xiǎn)費(fèi)

CIP＝CPT/1-投保加成（1＋10％）×保險(xiǎn)費(fèi)率例：我某外貿(mào)公司以每公噸10000英鎊CIP倫敦（按加一成投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為1％），向英商報(bào)盤出售一批工業(yè)產(chǎn)品，后來，這個(gè)外商打算自己投保，要求改報(bào)CPT價(jià)格。問應(yīng)報(bào)多少？2/4/202313國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義三、傭金與折扣（一）傭金（Commission）付給中間商的酬金表示方法：一般為價(jià)格的一定百分比用文字表示

每箱50美元CIF紐約，包含2%傭金用字母“C”表示

每箱50美元CIFC2%紐約2/4/202314國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義傭金的計(jì)算比較科學(xué)的方法是按FOB價(jià)乘以傭金率計(jì)算，但習(xí)慣用發(fā)票金額計(jì)算凈價(jià)=含傭價(jià)－傭金含傭價(jià)=凈價(jià)+傭金=凈價(jià)/（1－傭金率）例：一批出口貨物出口報(bào)價(jià)CIFC5%倫敦每公噸100美元，CIFC5%LondonUSD100perM/T，現(xiàn)客戶要求改報(bào)FOBC5%上海，已知每公噸運(yùn)費(fèi)10美元，保險(xiǎn)費(fèi)率0.5%，根據(jù)這些已知條件，求出FOBC5%的報(bào)價(jià)。支付通常在賣方收到全部貨款后再付給中間商2/4/202315國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（二）折扣Discount

賣方給予買方的價(jià)格減讓計(jì)算:以發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算折扣額=發(fā)票金額×折扣率實(shí)付金額=發(fā)票金額－折扣額表示方法:一般為價(jià)格的一定百分比

每公噸420美元CIF紐約，減2%折扣支付：由買方在支付貨款時(shí)扣除2/4/202316國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義四、計(jì)價(jià)貨幣的選擇（一）計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣計(jì)價(jià)貨幣是用來計(jì)算價(jià)格的貨幣支付貨幣是支付貨款時(shí)使用的貨幣（二）計(jì)價(jià)貨幣的選擇1、出口采用硬幣計(jì)價(jià)較有利，進(jìn)口采用軟幣計(jì)價(jià)有利。2、若采用不利貨幣，可根據(jù)該貨幣今后的變動(dòng)幅度，相應(yīng)調(diào)整報(bào)價(jià)。3、若采用不利貨幣，也可爭(zhēng)取訂立貨幣保值條款，以避免計(jì)價(jià)貨幣匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。2/4/202317國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義本章小結(jié)通過本章的學(xué)習(xí)，能夠正確進(jìn)行出口商品的成本核算及出口報(bào)價(jià)核算，在貿(mào)易實(shí)務(wù)中