國際貿(mào)易實務(wù)第六章1

第六章商品的價格

貨物的價格是國際貨物買賣的主要交易條件。價格條款是買賣合同中必不可缺的合同條款。一、價格換算

了解貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成及其換算方法，是從事國際貿(mào)易人員必須掌握的基本知識和技能。CIF＝CFR＋ICFR＝FOB＋FCIF＝CFR＋I＝FOB＋F＋I①其中，I＝CIF?（1＋r)?i

②將②代入①，即

CIF＝FOB＋F＋CIF?（1＋r)?i

③整理③，可得：其中，r為投保加成率，一般為10%。

i為保險費率，取決于保險險別。分子部分即CFR保險費率投保加成率二、作價方法

固定價格：有利于結(jié)算，但市場價格變化會給某一方造成損失。非固定價格，又分為：具體價格待定；暫定價格，有較大的不穩(wěn)定性；部分固定價格（近期），部分非固定價格（遠期）。價格調(diào)整條款（滑動價格）

三、計價貨幣

計價貨幣：moneyofaccount支付貨幣：moneyofpayment

硬幣軟幣四、傭金和折扣

傭金與折扣可起到調(diào)整價格，增強商品的競爭力，促進客商經(jīng)營積極性，達到擴大交易的目的。

1、傭金（Commission）

向中間商支付的酬金?？煞譃槊鱾?、暗傭。

USD100.00perdozenCIFC2%London

含傭價＝凈價＋傭金

傭金＝含傭價×傭金率

含傭價＝我某出口敞口每公斤100美元CFRC2%紐約。試計算CFR凈價和傭金各為若干？如對方要求將傭金增加到5%，我可同意，但出口凈收入不能減少，試問CFRC5%應如何報價？

2、折扣（Discount）

賣方給予買方一定比例的價格上的減讓?？煞譃槊骺?，暗扣?！癈IF倫敦每公噸120美元，折扣3%”。USD120.00perM/TCIFD3%LONDON

折扣額＝原價×折扣率實際價格＝原價－折扣額五、價格條款

由四部分構(gòu)成。

USD120.00

perM/TCIFLondon

計價貨幣單價計量單位

價格術(shù)語練習：下列價格條款的寫法是否正確？每碼3.50元CIFC香港；每箱500英鎊CFR凈價英國；每噸1000美元FOB倫敦；每打100法國法郎FOB凈價減1%折扣；2000日元CIF上海包含傭金2%六、出口報價核算

1、價格構(gòu)成

出口商品價格的構(gòu)成包括成本、費用和利潤三大要素。

（1）成本生產(chǎn)成本：制造商生產(chǎn)某一產(chǎn)品所需的投入。加工成本：加工商對成品或半成品進行加工所需的成本。采購成本：貿(mào)易商向供應商采購商品的價格，亦稱進貨成本。（2）費用(EXPENSES/CHARGES)包裝費倉儲費國內(nèi)運輸費認證費港區(qū)港雜費商檢費捐稅墊款利息業(yè)務(wù)費用銀行費用出口運費保險費傭金(3)預期利潤

一般為報價的一個比率。利潤額＝報價×利潤率2、核算要點

(1)成本核算

供貨商報出的價格一般會包含稅收，即增值稅。

增值稅

是以商品進入流通環(huán)節(jié)所發(fā)生的增值額為課稅對象的一種流轉(zhuǎn)稅。

增值稅原理生產(chǎn)加工企業(yè)原材料100萬產(chǎn)品200萬17萬成本增值稅的征稅方法企業(yè)B供應商A企業(yè)C原材料100萬產(chǎn)品200萬進項稅17萬實際貨款100萬銷項稅34萬實際貨款200萬上繳兩項之差即17萬外貿(mào)公司E對外報價完稅價國內(nèi)供應商D國內(nèi)采購含稅采購成本出口退稅由于出口商品通常是進入國外的流通領(lǐng)域，因此，許多國家為降低出口商品的成本，增強其產(chǎn)品在國際市場上的競爭力，往往對出口商品采取增值稅款全額或按一定比例退還的做法。在實施出口退稅制度的情況下，出口商在核算價格時，就應該將含稅的采購成本中的稅收部分根據(jù)出口退稅比率予以扣除，從而得出實際成本。采購成本=貨價+增值稅額=貨價+貨價×增值稅率貨價=采購成本/(1＋增值稅率)出口退稅額=貨價×出口退稅率實際成本=采購成本－出口退稅額實際成本＝采購成本×[1－出口退稅率/(1＋增值稅率)]足球每只購貨成本165元人民幣，其中包括17%的增值稅，若足球出口可以有8%的退稅，則實際成本應為：貨價＝采購成本/(1+增值稅率）＝165/（1＋17%）＝141.0256元/只出口退稅收入＝貨價×出口退稅率＝141.0256×8%=11.2821元/只實際采購成本＝采購成本－出口退稅收入＝165－11.2821＝153.72元/只(2)運費核算A.件雜貨物(散貨)運費核算

運費噸(F)體積噸（M）重量噸(W)一般步驟為：根據(jù)貨物名稱，查到貨物的等級（CLASS）和運費計算標準（BASIS）；根據(jù)貨物的裝運港、目的港，找到相應的航線，按貨物的等級查到的等級查到基本運價；查出該航線和港口所要收取的附加費項目和數(shù)額及貨幣種類；根據(jù)基本運價和附加費算出實際運價(單位運價)；根據(jù)貨物的托運數(shù)量算出應付的運費總額。B.集裝箱海洋運費核算使用包箱費率類型載貨重量載貨容積20英尺17500KGS25M340英尺24500KGS55M3稅收、保險費、傭金、利潤

出口關(guān)稅 出口完稅價格×

關(guān)稅率=出口關(guān)稅

投保金額 投保加成 保險費率保險費＝成交金額×（1＋投保加成率）×保險費率含傭價凈價傭金率傭金額＝含傭價(成交金額)×傭金率利潤額、利潤率（銷售利潤率）利潤額＝成交金額×利潤率

案例一：

渤海水產(chǎn)有限公司收到日本河野株式會社求購17噸冷凍水產(chǎn)（計一個20英尺集裝箱）的詢盤，要求報出包含客戶3%傭金的FOB上海、CFR以及CIF神戶的美元出口單價。成本：采購價格為每噸5600元人民幣(含增值稅17%）；出口冷凍水產(chǎn)的退稅率為3%費用：出口包裝費每噸500元；該批貨物的國內(nèi)運雜費共計1200元，商檢報關(guān)費400元，港區(qū)港雜費為950元，公司業(yè)務(wù)費用共計約1000元，其它費用共500元；向銀行貸款的年利率為8%,預計貸款時間2個月;銀行手續(xù)費為0.5%；海洋運費至日本神戶一個20英尺冷凍集裝箱的包箱費率是2200美元；客戶要求按成交價格的110％投保，保險費率0.85%利潤：預期利潤率是成交價格的10%人民幣對美元匯率為8.25比1一、實際成本:

5600-5600×3%/(1+17%)=5456.4103元或5600×(1+17%-3%)/(1+17%)二、費用：1國內(nèi)費用：500+(1200+300+100+50+1500)÷17+5600×8%÷6

=812.902元2客戶傭金：

報價×3%3銀行手續(xù)費:報價×0.5%4

海洋運費：2200×8.25÷17=1067.6473元5

出口保費：CIF報價×110%×0.85%三、利潤：報價×10%FOB報價=成本+費用+利潤

=5456.4103

+812.902+報價×3%(傭金)+報價×0.5%(手續(xù)費)+報價×10%(預期利潤)

=6269.3123÷0.865÷8.25

=878.52美元/公噸

CFR報價=成本+

費用+

利潤

=5456.4103+812.902+1067.6471+報價×3%(傭金)+報價×0.5%(手續(xù)費)+報價×10%(利潤)

=7336.9594÷0.865÷8.25

=1028.13美元/公噸

CIF報價=成本+費用+利潤=5456.4103

+812.902+1067.6471+報價×3%(客戶傭金)+報價×10%(利潤)+報價×0.5%(銀行手續(xù)費)+報價×1.1×0.85%(保險費)

=7336.9594÷0.85565÷8.25

=1039.36美元/公噸對外報價：US$878.52PERM/TFOBC3SHANGHAIUS$1028.13PERM/TCFRC3KOBEUS$1039,36PERM/TCIFC3KOBE

貨物實際成本+出口各項費用額之和出口報價=----------------------------------------1-各項成交價基礎(chǔ)上的費用率(利潤率)案例二根據(jù)下列資料分別報出出口的FOB和CIF美元單價：品名： 火車牌足球（TRAINBRANDFOOTBALL）貨號： SWB32S包裝: 24只/紙箱 尺碼:58x42x41cm毛/凈重:14/12kgs供貨價格： 165元/只增值稅為17%，出口退稅為8%，國內(nèi)費用:包裝費每箱20元；每個20'集裝箱貨物所需支付的其它費用有：

倉儲費125元；國內(nèi)運雜費250元；商檢費100元；報關(guān)費50元；

港口費200元；業(yè)務(wù)費1000元；其它400元。報價數(shù)量：一個20英尺集裝箱，20英尺集裝箱至BUENOSAIRES的包箱費率為3600美元；保險為發(fā)票金額加10%投保一切險，費率為0.9%。報價利潤率為15%，報價中需包括5%的傭金，人民幣對美元匯率為8.25:1。貨號：SWB32S1. 實際成本（SWB32S）

=165-165×8%/1.17=153.71792. 一個20’的集裝箱能裝的數(shù)量：

25/0.09988（取整）=250箱

17.5/0.014（取整）=1250箱

24×250=6000只國內(nèi)費用:(20×250+250+150+200+125+1000+400)/6000=7125/6000=1.1875元/只3.出口運費

3600×8.25/6000=4.95元/只4.報價：

FOBC5（SWB32S）=153.7179+1.1875

1-5%-15%=193.6318=USD23.47CIFC5（SWB32S）=153.7179+1.1875+4.95 1-（1.1X0.9%）-5%-15%=202.3223=USD24.52出口報價核算注意點：征退稅依據(jù)計費標準包裝含量“率”的概念使用計算器小數(shù)保留規(guī)則計算速度效益分析方面的一個重要指標出口換匯成本出口換匯成本＝該指標常與外匯牌價作比較。出口總成本（人民幣）出口外匯凈收入（美元）練習1、杭州安琪爾公司出口了19800輛自行車至荷蘭，購貨成本為每輛250元，增值稅率為17％，退稅率為9％，求公司可以得到多少退稅。2、康恩公司欲出口1000臺貨號為XDH