國(guó)際營(yíng)銷學(xué)模擬試卷及答案

PAGEPAGE5《國(guó)際營(yíng)銷學(xué)》模擬試卷及答案一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共10分）1．國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的區(qū)別主要在于（D ）A指導(dǎo)思想 B觀念C方法 D環(huán)2．目標(biāo)市場(chǎng)是指（B ）A產(chǎn)品銷售的區(qū)域 B產(chǎn)品銷售的顧客群C產(chǎn)品銷售的渠道 D產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)部分3．以下哪種行為不屬于政府的政治干預(yù)？（C ）A沒收 B本國(guó)化C政治沖突 D外匯管制4（D）的策略手段。A統(tǒng)包價(jià)格 B提成價(jià)格C成本價(jià)格 D轉(zhuǎn)移價(jià)5．在國(guó)際市場(chǎng)上，許多產(chǎn)品的（D ）與一個(gè)國(guó)家的人口數(shù)量有關(guān)。A價(jià)格 B款式C檔次 D市場(chǎng)消費(fèi)量6．在我國(guó)許多城市開設(shè)快餐的麥當(dāng)勞快餐店，所采用許可貿(mào)易形式屬于（D A技術(shù)咨詢服務(wù) B交鑰匙工程承包C合作生產(chǎn)與合作研究 D國(guó)際許經(jīng)營(yíng)7．當(dāng)國(guó)家缺少外匯，而又需要進(jìn)口大量機(jī)器設(shè)備和技術(shù)，適合這種情況下的技術(shù)貿(mào)易合作形式（C ）A許可貿(mào)易 B技術(shù)咨詢服務(wù)C補(bǔ)償貿(mào)易 D國(guó)際特許專8．某公司準(zhǔn)備向市場(chǎng)推出一種新的專利產(chǎn)品，它最有可能采用的定價(jià)方法是）A滲透定價(jià) B心理定價(jià)C差別定價(jià) D撇脂定9．在某國(guó)市場(chǎng)規(guī)模比較少時(shí)，企業(yè)不宜使用（C ）方式。A直接出口 B間接出口C直接投資 D間接投10．以竭力保持其領(lǐng)導(dǎo)者地位為戰(zhàn)略目標(biāo)的企業(yè)，屬于（B ）戰(zhàn)略型。A市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 B市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略C市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 D市場(chǎng)后起者戰(zhàn)二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共16分）1．在開展國(guó)際營(yíng)銷的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中，可控因素包括（ABDE 。A產(chǎn)品 B價(jià)格C競(jìng)爭(zhēng) D促銷E分銷渠2．人口是構(gòu)成市場(chǎng)的主要因素之一，包括（ACDE ）等方面的內(nèi)容。A人口的年齡和性別 B人均收入水平C人口密度 D人口規(guī)模E人口3．一個(gè)有效的微觀細(xì)分，必須具備的條件有（BCDE ）等。A可分割性 B可衡量性C可接近性 D足量性E可實(shí)施4．產(chǎn)品生命周期主要包括四個(gè)階段，即（BCDE 。A產(chǎn)品構(gòu)思期 B介紹期 C成長(zhǎng)期 D成熟期 E衰退5．針對(duì)消費(fèi)心理，可以采用如下定價(jià)策略（BCDE 。A盈虧平衡定價(jià)法 B整數(shù)定價(jià)法C尾數(shù)定價(jià)法 D聲望定價(jià)E期望價(jià)值定價(jià)法6．國(guó)際市場(chǎng)促銷面臨的營(yíng)銷環(huán)境不同，包括（ABCDE ）都具有特殊性。A社會(huì) B政治C經(jīng)濟(jì) D消費(fèi)者 E法7．國(guó)外經(jīng)銷商包括（BCDE）A經(jīng)紀(jì)人B經(jīng)銷人C販貨商 D進(jìn)口批發(fā)商E批發(fā)商與零售8（BCD）等商品不適于采用無差別營(yíng)銷策略。A化肥 B服裝C化妝品 D藥品 E糧三、判斷題（每題1分，共9分）國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)中包括商品沒有跨越國(guó)界的商品移動(dòng)。 （ D ）一般認(rèn)為，實(shí)施全球營(yíng)銷策略的最大障礙便是各國(guó)人民之間的社會(huì)文化差。 D）營(yíng)銷調(diào)研方法中的案頭調(diào)研方法，常常能夠收集到第一手資料，而且有較強(qiáng)的針對(duì)性但成本較高。 （C 企業(yè)選擇某一個(gè)或某幾個(gè)國(guó)家作為目標(biāo)市場(chǎng)的國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分，稱為宏觀細(xì)D ）新產(chǎn)品就是新發(fā)明創(chuàng)造的產(chǎn)品。 （C ）服務(wù)商品是不可以象一般商品那樣貯存。 （D ）國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)是跨國(guó)公司把在一國(guó)的商品轉(zhuǎn)移到另一國(guó)時(shí)所采用的價(jià)格。 （C ）出口商與出口代理商都屬于國(guó)內(nèi)中間商，沒有區(qū)別。 （ C ）技術(shù)貿(mào)易是當(dāng)事雙方一個(gè)較長(zhǎng)期的合作過程。 （D 四、名詞解釋（每題6分，共30分）但并不存在統(tǒng)一的對(duì)外關(guān)稅。等授權(quán)轉(zhuǎn)讓給另一家企業(yè)使用，由此收取特許使用費(fèi)的經(jīng)營(yíng)形式稱為特許經(jīng)營(yíng)。是企業(yè)最基本、最普遍的定價(jià)方法。五、簡(jiǎn)答題（每題5分，共15分）掌握國(guó)際產(chǎn)品生命周期在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用是什么？國(guó)際產(chǎn)品生命周期可分為五個(gè)階段）通過研究和開發(fā)，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展提供新產(chǎn)品；（）將國(guó)內(nèi)產(chǎn)品出口到海外市場(chǎng)）或分公司將產(chǎn)品出口到發(fā)展中國(guó)家）在發(fā)展中國(guó)家或地區(qū)建立子公司或分公司5）從發(fā)(23）企業(yè)從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的原因有哪些？（））交通、通信與計(jì)算機(jī)科技的進(jìn)步（）世界貿(mào)易組織的建立4））外國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，如富士對(duì)柯達(dá)的競(jìng)爭(zhēng)36）尋求更有利的投資環(huán)境，降低商務(wù)成本（）環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)（）2）國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道的類型有幾類，各有何特點(diǎn)？生產(chǎn)然后出口又分為間接出口和直接出3分。國(guó)外生產(chǎn)國(guó)外銷售又分為當(dāng)?shù)劁N售和全球銷售等）六、論述題（每題10分，共20分）1、國(guó)際產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入模式的確定和劃分的依據(jù)。、根據(jù)地點(diǎn)的不同來劃分國(guó)際產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式。（一）在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，然后將產(chǎn)品銷售到國(guó)外；在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的企業(yè)，在銷售產(chǎn)品的過程中可以通過國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易商，國(guó)際銷售代理商來將自己生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售到國(guó)外市場(chǎng)上。其存在的情況有直接出口和間接出口，兩者存在著差別，直接出口的風(fēng)險(xiǎn)相比間接出口的風(fēng)險(xiǎn)要大些，但是直接出口可以了解其銷售渠5）（二）在國(guó)外生產(chǎn)，在國(guó)外銷售；是指企業(yè)在國(guó)外通過授權(quán)，契約生產(chǎn)和自行設(shè)廠來生產(chǎn)產(chǎn)品，并可在國(guó)外市場(chǎng)上銷售。（1）授權(quán)生產(chǎn)，企業(yè)可以將產(chǎn)品迅速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，降低了生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，在授權(quán)的過程中，也容易培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果對(duì)方哪天不愿生產(chǎn)了，而且他又掌握了生產(chǎn)流程，可以自行獨(dú)立生2）契3）自己設(shè)廠。本國(guó)的企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)上可以投資，以獨(dú)資或合資的方式來進(jìn)行生產(chǎn)，然后將生產(chǎn)好的產(chǎn)品銷售進(jìn)入市場(chǎng)，自行設(shè)廠的風(fēng)險(xiǎn)比較大，5）2（可列表，也可用文字進(jìn)行說明）關(guān)稅和配額的關(guān)稅和配額的取消）共同的對(duì)外關(guān)稅和配額（3分）非是是是要素移動(dòng)限制經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、的取消）致性（2分）自由貿(mào)易區(qū)關(guān)稅同盟共同市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體是是是是非非是是非非非是一． 單項(xiàng)選擇題（每題1分，共10分）1．國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際營(yíng)銷兩者都進(jìn)行的相同工作是）A市場(chǎng)調(diào)研 B實(shí)體分銷C促銷 D產(chǎn)品開2．以下哪項(xiàng)不屬于一國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施？（C ）A運(yùn)輸條件 B通訊條件C能源的進(jìn)口 D商業(yè)設(shè)施3．在市場(chǎng)調(diào)查方法中以觀察事物內(nèi)在聯(lián)系的方法進(jìn)行的資料收集，是A詢問法B觀察法C實(shí)驗(yàn)法D電話調(diào)查法4．目標(biāo)營(yíng)銷的基礎(chǔ)是（C）A營(yíng)銷組合B營(yíng)銷環(huán)境C市場(chǎng)細(xì)分D市場(chǎng)目標(biāo)商品包裝最基本的功能是（A ）A保護(hù)商品，便于儲(chǔ)運(yùn) B描述商品，刺激購買C滿足需要，方便使用 D利用包裝，進(jìn)銷售通過快速的組織吞并手段來改變競(jìng)爭(zhēng)地位的戰(zhàn)略是（C ）A差異化 B低成本C兼并 D迂回7（D）是跨國(guó)公司在內(nèi)部貿(mào)易中廣泛使用的工具，因此它也是跨國(guó)公司國(guó)際營(yíng)銷獨(dú)具特色策略手段A統(tǒng)包價(jià)格 B提成價(jià)格C成本價(jià)格 D轉(zhuǎn)移價(jià)格8．某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本1，000，000元，每件產(chǎn)品的變動(dòng)成本為5元，投資收益率20%，若國(guó)際市場(chǎng)定貨量為50000（A）元。A30 B40C509．大規(guī)模促銷的最主要渠道是（A ）D80A廣告 B營(yíng)業(yè)推廣C人員推銷D10．分銷渠道策略的實(shí)質(zhì)是（C ）A尋找盡可能短的銷售渠道B找到最理想的中間商C便于客購買，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售D確定使用何種分銷渠道二． 多項(xiàng)選擇題（每題2分，共16分）1．國(guó)際營(yíng)銷中的外部環(huán)境因素，也就是不可控制因素包括）A政治 B經(jīng)濟(jì)C文化教育 D競(jìng)爭(zhēng)E法2．企業(yè)可以采用解決糾紛的途徑包括（ABC ）A友好協(xié)商 B訴訟C仲裁 D上告E投3．屬于詢問法的市場(chǎng)調(diào)研法是）A觀察法 B實(shí)驗(yàn)法C訪問法 D電話調(diào)查法E郵寄調(diào)查4．企業(yè)選擇目標(biāo)營(yíng)銷策略應(yīng)考慮如下因素）A企業(yè)資源條件 B產(chǎn)品同質(zhì)C產(chǎn)品生命周期 D商場(chǎng)的同質(zhì)性E競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略5．品牌的作用表現(xiàn)在）ABCDE（ABCD ）等非物化形態(tài)存在。A技能 B經(jīng)驗(yàn)C信息 D商標(biāo)E產(chǎn)7．服務(wù)商品與有形商品比較有）特點(diǎn)。A生產(chǎn)與消費(fèi)緊密結(jié)合 B價(jià)值與使用價(jià)格的轉(zhuǎn)移分離C滿足消費(fèi)者需要D提供活勞動(dòng)貨幣的交換E重視品牌建設(shè)8．跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)所面臨的跨體制環(huán)境，具有的特性是（ACDE）A強(qiáng)制性 B分散性C差異性 D動(dòng)態(tài)性E不確定三． 判斷改錯(cuò)題（每題1分，共9分）1．國(guó)際營(yíng)銷對(duì)象僅包括商品方面的國(guó)際貿(mào)易。 （C ）各國(guó)文化的差異性造成各國(guó)顧客需求的差異性。 （D ）進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，不是由人們主觀意志決定的，而是由商品經(jīng)濟(jì)內(nèi)在矛盾的發(fā)展引起D）技術(shù)生命周期不同階段的技術(shù)策略是相同的。 （C ）服務(wù)商品的經(jīng)營(yíng)是不需要品牌策略的。 （C ）制造商在評(píng)價(jià)中間商時(shí)，要重視中間商的現(xiàn)實(shí)能力，而不需要重視其潛在能力。（C ）7．在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，出口宜選擇“硬貨幣”定價(jià)，進(jìn)口宜選擇“軟貨幣”計(jì)價(jià)。（D ）8．成本導(dǎo)向定價(jià)法包括成本加成定價(jià)法和目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法）9．營(yíng)銷調(diào)研方法中的實(shí)地調(diào)研方法，常常能夠收集到第一手資料，而且有較強(qiáng)的針對(duì)性，但成較高）四． 名詞解釋（每題6分，共30分）1國(guó)際產(chǎn)品生命周: （）通過研究和開發(fā)，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展新產(chǎn)品（）將國(guó)內(nèi)產(chǎn)品出口到海外市場(chǎng)（）在其他工業(yè)化國(guó)家建立生產(chǎn)制造機(jī)構(gòu)，由這些子公司或分公司將產(chǎn)品出口到發(fā)中國(guó)家（）在發(fā)展中國(guó)家或地區(qū)建立子公司或分公司（）從發(fā)展中國(guó)家出口商品到本國(guó)市場(chǎng)。格常采用劃撥價(jià)格，又稱轉(zhuǎn)移價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià):：根據(jù)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格來確定自己產(chǎn)品價(jià)五． 簡(jiǎn)答題（每題5分，共15分）企業(yè)到國(guó)外進(jìn)行生產(chǎn)的原因有哪些？較低的生產(chǎn)成本：如印度和中國(guó)等國(guó)家制造成本較低2））（）因應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求。國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)有哪些？（一）國(guó)家細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)（）地理細(xì)分（）經(jīng)濟(jì)狀況細(xì)分； （）政治體制細(xì)分4）宗細(xì)分（）文化細(xì)分（二）國(guó)家內(nèi)部的細(xì)分1）人口統(tǒng)計(jì)因素（年齡、收入、性別）社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素（）（）心理因素（5）消費(fèi)模式（6）感知因素（受益細(xì)分，感7）品牌和忠實(shí)度模式（）產(chǎn)品特點(diǎn)。常用的國(guó)際貨物支付方式有哪幾種？工廠交貨價(jià)、船邊交貨價(jià)、離岸價(jià)、到岸價(jià)、關(guān)稅已付交貨價(jià)六． 論述題（共20分）1、當(dāng)今世界的收入分布呈什么樣的模式？最富和最窮的20%的人口的收入在發(fā)展中國(guó)家和高收入國(guó)家中有什么不同？根據(jù)人均GNP擁有的財(cái)富比例低于發(fā)達(dá)國(guó)家，在一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，這一狀況還會(huì)更加明顯，只有當(dāng)一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度以后，這種狀況才會(huì)逐步改觀。