2023工作總結與2023年工作規(guī)劃

第4頁共4頁2023工?作總結與2?022年工?作規(guī)劃_?_是我的一?個轉型之年?，今年，我?從一個學生?轉型為一個?社會人，至?于說現在算?不算一個社?會人，我不?清楚，但是?有一點是肯?定的，我在?轉型。正式?開始走出學?校應該是_?_月__號?，那天，我?從__農業(yè)?大學出來，?到___參?加公司的新?員工培訓，?半個多月的?培訓，總體?感覺還是像?學校中一樣?，周圍的都?是同齡人，?大家盡管來?自不同的地?方，但是經?歷大都相同?。直到現在?__月__?日，一年時?間了，我習?慣性的做做?一年總結得?失，為明年?做個簡單的?規(guī)劃。首?先，心態(tài)上?面的轉變。?在學校的時?候，我就一?直是一個比?較自信的人?，出來工作?以后也是一?樣。但是說?到心態(tài)，改?變還是很大?的。在學校?中，我覺得?只要自己努?力工作，就?一定會收獲?很多。出來?后發(fā)現，光?是努力工作?是不夠的，?你要有方法?，要有能力?才行。很多?時候，你盡?管很努力，?但是你要是?協(xié)調不好各?方關系，沒?有好的方法?，還是不行?，領導看到?你努力了，?但是看不到?你的成果，?這個沒用！?但是自信是?必須要有的?一項素質，?你自己都不?信任自己，?客戶憑什么?去信任你呢?，而我們在?與客戶溝通?的時候，我?們就代表了?公司，自己?不自信，客?戶就認為你?們公司的產?品不行，你?還怎么去工?作？其次?，在能力上?面的提升還?是很大的。?__月份到?__月份近?三個月的時?間都在__?_惠州市場?，當時有上?___屆的?師兄來帶領?我跑市場，?盡管只是帶?了一段時間?，但是收獲?頗豐。怎么?去收獲，就?是不斷的學?習。當時感?覺自己__?_個多月學?習到的水產?方面的知識?，比我大學?四年學習到?的還要多。?這個就是我?們平時不斷?總結的結果?，當時每天?白天出去市?場上跑客戶?，晚上回到?寢室，團隊?兄弟們就針?對白天遇到?的問題進行?討論解答，?每個人針對?同樣的問題?都有不同的?見解，將大?家的見解綜?合起來，就?會形成一個?很好的解決?辦法。當時?什么都不懂?，就什么都?想去學，學?習的積極性?很高，效率?也是非常高?的。之前我?在大多數人?的面前說話?是不怎么行?的，就是做?了四年的大?學學生會工?作，我也不?怎么在公共?場合說話，?而工作之后?就不一樣，?每天要與客?戶溝通、團?隊成員討論?___、工?作匯報以及?召集客戶開?會等工作，?造就了我不?得不練習說?話，練習在?人多的時候?說話。再?次，在工作?思路方面已?經很清晰了?。這個就要?歸功于我們?市場的變化?，在惠州市?場待了三個?月不到的時?間，由于公?司的整合，?我們惠州團?隊的兄弟們?后來到了佛?山，最后現?在是在__?_市場。_?__市場是?一個機會與?困難并存的?市場，之前?有很多海大?人過來做都?沒有做起來?，我們過來?了，并不是?當炮灰。通?過___這?個市場的工?作，五個多?月的時間過?去了，市場?有了一些變?化，自己在?市場的操作?思路等方面?已經日益成?熟起來了。?在___，?沒有老的業(yè)?務員帶你，?都是靠我們?自己去一個?個魚塘的調?查市場、找?目標、做示?范、開會、?收集數據等?過程，這些?過程都是親?自___親?自參加，整?個過程都是?比較辛苦的?，但是對我?的成長幫助?很大，可以?說，現在我?去任何一個?市場，我都?有非常清晰?的思路到底?應該怎么去?開發(fā)這個市?場了！我?在__年究?竟做了些什?么呢？現在?回想一下，?還是比較豐?富的！_?_月份，基?本上都是在?___公司?進行新員工?培訓。_?_月份-_?_月份，在?___惠州?市場。當時?惠州市場海?龍的客戶很?多，我作為?新人來說就?是跟蹤十幾?個示范塘。?但是公司有?限制說是兄?弟公司的客?戶不準挖，?結果就只是?負責跟蹤示?范塘。每天?幾個示范塘?的走，為他?們測水，看?魚，學習不?同的水質應?該怎么去處?理等等。到?后期的時候?，覺得怎么?就沒有客戶?開發(fā)，感覺?每個跟蹤示?范塘，向他?們推海聯科?產品，產品?倒是推出去?很多，但是?我的成就感?并不是很強?，覺得是不?是有一個新?的平臺來給?我更快的發(fā)?展。__?月-__月?，在__農?業(yè)大學做畢?業(yè)設計。大?四的時候我?還是我們班?的班長，畢?業(yè)班的事情?很多，兩個?月非常的忙?碌，實驗盡?管早就做好?了，但是數?據分析、論?文的制作和?修改確實搞?大了我的頭?，___月?份的時候還?要___班?級的同學做?各種畢業(yè)留?戀。很忙，?但很充實，?也算是為班?級做了一點?事情，只是?效果并不一?定很好。?__月份，?回到___?公司，當時?就覺得和老?大一起來打?___市場?。___來?___，當?時有兩個想?法，一是跟?著我老大混?有前途，二?是___市?場的潛力非?常的大，做?好了對自己?的前途幫助?很大。來到?___市場?，第一次飄?洋過海遠離?大陸，在這?里第一次被?___人稱?為大陸仔。?這個月的工?作就是開展?市場調查，?并進行客戶?的篩選。?__月份，?繼續(xù)的進行?市場調查。?被分到了_?__的核心?市場，和另?外一個兄弟?一起跑，一?起調查服務?客戶。但是?感覺兩個人?在一起比較?限制時間，?就向老大申?請自己獨立?管理一個小?市場。然后?我的主要精?力就放在了?我所負責的?幾十個養(yǎng)殖?戶的篩選方?面了，篩選?了客戶后進?行跟蹤服務?，在市場中?的口碑還算?不錯。_?_月份，主?要的就是進?行目標客戶?的不斷跟蹤?服務。在本?月也開了在?___市場?的第一場技?術交流會，?到會___?位養(yǎng)殖戶，?也是我第一?次開較大型?的技術交流?會，整個會?議結果后我?發(fā)現自己的?能力還是不?夠，會場的?把控不好，?但是會后跟?蹤的效果不?錯。有好幾?個客戶都表?示想要用我?們公司的產?品，這個時?候我的信心?也是空前的?高。__?月-__月?，主要就是?示范塘的開?發(fā)和客戶的?服務，這個?兩個月非常?的累。每天?幫客戶投料?喂魚、客戶?的魚過塘幫?他們拉魚、?干塘幫他們?抬魚、下藥?時一個個塘?的下水幫他?們潑灑，經?常一天下來?，回到寢室?渾身一點力?氣沒有。但?是這里的客?戶并不領你?的情，他們?感激你為他?們做了那么?多，但是真?正到了用公?司的飼料的?時候，他們?卻和你算很?多很多的東?西，要各種?不同的政策?，這段時間?，我所負責?的區(qū)域客戶?，想要用料?的人很多，?但是沒有人?打錢到公司?去拉料的。?當時我一度?對我的工作?產生了懷疑?，是不是我?的能力真的?不行。后來?想想，也不?是，我所有?該做的不該?做的都做了?，主要還是?一點，所有?養(yǎng)殖戶的核?心需求肯定?是利益。而?我們跑的基?本上都是_?__養(yǎng)殖戶?，他們是一?個對利益極?度追求的群?體，盡管我?們公司的產?品非常的好?，但是他們?還是覺得有?風險，還是?不愿意和我?們做生意。?后來也嘗試?了一些其他?的方法，由?于這些那些?的原因，我?所負責市場?的開發(fā)進度?還是顯得比?較慢。_?_月，這個?月主要是回?到___江?門進行培訓?。在市場上?工作了一年?的時間，再?次培訓，感?覺收獲更大?，也找到了?自己和其他?市場的兄弟?們的不同之?處，他們有?我們的優(yōu)勢?，我們有我?們的優(yōu)勢，?對自己平時?工作之中的?一些東西進?行了思路的?梳理，感覺?工作更加的?清晰了。并?在培訓完后?回到___?市場，由于?___西線?市場進展相?對來說比較?快，