事業(yè)四部跑盤

良禇文化村跑盤分享葉珊2016/5良禇文化村一個夢想居住的地方目錄良禇跑盤分享壹良渚文化村概況貳良禇文化村現(xiàn)狀叁案例借鑒點LIANGZHUNEWTOWNLIANGZHUNEWTOWNLIANGZHUNEWTOWN壹良渚文化良渚文化村概況良渚文化概念LIANGZHUNEWTOWN壹良渚文化村自身豐富的文化蘊意，良渚的禪意，涵養(yǎng)了“郡西”良渚的雋永，詩化了“堂前”良渚的精致，寵愛了“探梅里”良渚的優(yōu)雅，滋生出“秋荷坊”良渚散發(fā)的正能量，匯聚成“七賢郡”良渚的未來感，駛向了“未來城”良渚文化良渚文化存續(xù)之間約為距今5000年前，屬于新石器時代。被謄為中華文明的曙光——良渚文化的發(fā)祥地。良渚文化是環(huán)太湖流域分布的以黑陶和磨光玉器為代表的新石器時代晚期文化。良渚遺址群也成為實證中華五千年文明史的圣地。良渚文化村西湖片區(qū)濱江區(qū)

良渚文化村位于杭州北郊，距離杭州約20公里，50分鐘車程，整體占地10000畝，屬于萬科“非標(biāo)準(zhǔn)”新市鎮(zhèn)產(chǎn)品實踐，是集自然生態(tài)保護(hù)、居住、經(jīng)濟文化、休閑旅游為一體的新田園小鎮(zhèn)。壹良禇文化村概況LIANGZHUNEWTOWN規(guī)模占地面積10000畝，開發(fā)面積5000畝。總建面340萬㎡分期預(yù)計開發(fā)20年首推時間2004年10月物業(yè)類型多層洋房、別墅、聯(lián)排、公寓配套良渚文化博物院、大雄寺、美麗洲教堂、玉鳥幼兒園、安吉路良渚實驗小學(xué)、玉鳥流蘇商業(yè)街區(qū)、白鷺郡南商業(yè)中心、小區(qū)循環(huán)巴士、君瀾度假酒店、白鷺灣公園、美麗洲公園資源擁有25座山、3片湖泊、1條河流，五大主題公園賣點萬科集團(tuán)品牌、社區(qū)資源環(huán)境、社區(qū)文化人均GDP112268元良禇文化村發(fā)展歷程LIANGZHUNEWTOWN壹200010月，南都房產(chǎn)集團(tuán)和余杭區(qū)人民政府簽訂了合作開發(fā)協(xié)議書。200210月，良渚文化村正式動工。20042007200610月，白鷺郡北（洋房）組團(tuán)面市，首次向市場推出住宅銷售2月，竹徑茶語正式面市（洋房）8月，白鷺郡東相繼面市（多層）9月，陽光天際相繼面市（別墅）20083月，良渚君瀾度假酒店開業(yè)5月，白鷺郡南相繼面市（洋房）9月，良渚博物院正式對外開放10月，玉鳥流蘇創(chuàng)意街區(qū)一期落成良禇文化村發(fā)展歷程LIANGZHUNEWTOWN壹20099月，玉鳥幼兒園正式開學(xué)招生12月，浙一醫(yī)院良渚門診部開業(yè)201120105月，良渚君瀾度假酒店被正式授予五星級標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證6月，良渚國家遺址公園被譽為國家AAAA級景區(qū)8月，村民食堂和良渚食街正式營業(yè)1月，村民自助自行車系統(tǒng)投入使用2月，“村民公約”在良渚君瀾度假酒店正式發(fā)布5月，玉鳥菜市場正式營業(yè)11月，親子農(nóng)莊正式開放營業(yè)20122月，“村民公約”一周年展舉辦6月，古道疏遠(yuǎn)正式開學(xué)7月，七個小鎮(zhèn)驛站建成，村民客搭車進(jìn)城12月，垃圾分類推廣中心正式開放參觀9月，安吉路良渚實驗學(xué)校開學(xué)12月，良渚文化村村民一卡通正式投入使用12月，美麗洲堂落成并對外開放12月，萬科高端會所自主品牌—公望會所落成良禇文化村發(fā)展歷程LIANGZHUNEWTOWN壹20133月，“村民公約”志愿者達(dá)到292人，“村民學(xué)堂”正式開班5月，文化藝術(shù)中心開工5月，春漫里新街坊商業(yè)街區(qū)正式開街6月，江南驛餐廳正式營業(yè)201520141月，安藤忠雄文化藝術(shù)中心竣工3月，《村民公約“四周年之際，良渚文化村舉辦首屆”村民日“5月，良渚文化村在2015米蘭世博會“杭州日”上，與意大利米蘭PoglianoMilanese（波利亞諾）小鎮(zhèn)結(jié)為友好小鎮(zhèn)6月，良渚文化村村近千位村民參加社區(qū)樂跑賽7月，良渚三大事業(yè)部南遷，標(biāo)志著良渚開發(fā)重心的南移。9月，七賢郡新街坊開街。20162月，萬科董事長王石在日本無印良品總部發(fā)表演講“良渚文化村是萬科一個代表未來的作品”5月，良渚礦坑探險公園開放，是目前杭州最大的社區(qū)公園9月，杭州萬科在國內(nèi)首批VK-LearningCenter的代表項目“村民書房”正式開放，是中國最美社區(qū)圖書館10月，徹天徹地童玩探險中心開放3月，良渚文化村第二屆“村民日”暨《村民公約》五周年慶3月，良渚文化村村民電視臺臺歌—有故事的人貳OfficePLUS良禇文化村現(xiàn)狀良渚文化村規(guī)劃貳陽光天際白鷺郡東竹徑茶語白鷺郡北白鷺郡南白鷺郡西綠野花語（規(guī)劃中）金色水岸（規(guī)劃中）七賢郡春漫里柳映坊秋荷坊探梅里七賢郡探梅里春漫里柳映坊【規(guī)劃亮點】以風(fēng)情大道作為主軸，所有的重點配套及居住組團(tuán)分布道路兩邊。整體規(guī)劃理念貫入三個關(guān)鍵詞：“原生態(tài)、步行尺度、建筑多元化”，整個區(qū)域在不犧牲環(huán)境的前提發(fā)展,讓建筑與建筑、建筑與環(huán)境有機聯(lián)系.并預(yù)留了城鎮(zhèn)發(fā)展的彈性空間。

文化設(shè)施休閑運動設(shè)施商業(yè)設(shè)施醫(yī)療設(shè)施教育設(shè)施良渚博物館良渚教堂美麗洲公園陽光天際游山步道白鷺灣公園浙醫(yī)一院良渚保健中心白鷺灣君瀾度假酒店玉鳥幼兒園勸學(xué)里(9年制實驗學(xué)校)茶語公園竹徑茶語游山步道悠園玉鳥流蘇(創(chuàng)意商業(yè)街區(qū))風(fēng)情大道串起組團(tuán)組團(tuán)內(nèi)部配套完善組團(tuán)尺度5-10分鐘LIANGZHUNEWTOWN美麗洲公園AAAA景區(qū)茶語公園青年運動公園游山步道健身、休閑悠園山地公園（游泳＋茶園果園）白鷺灣公園湖景主題（4萬平米湖面）白鷺公園小鎮(zhèn)中心的運動主題公園貳良渚文化村配套展示LIANGZHUNEWTOWN創(chuàng)意街區(qū)精神與肉體良渚文化村配套展示貳LIANGZHUNEWTOWN良渚博物院玉鳥流蘇商業(yè)街美麗洲堂村民食堂公望會春漫里街區(qū)良渚食街良渚食街君瀾酒店玉鳥菜市場玉鳥幼兒園安吉路實驗小學(xué)配套滿足人們的基本生活需求時，更體現(xiàn)萬科對現(xiàn)代人需求細(xì)微入至的把握。原始配套、生活配套、文化配套，滿足精神與肉體。良渚文化村售樓處展示貳LIANGZHUNEWTOWN沙盤綠化率高高品質(zhì)區(qū)域圖亮點：營銷中心沙盤凸顯項目綠化率進(jìn)入談客區(qū)走廊展示項目社群文化直擊客戶內(nèi)心，軟實力輸出走廊社群信息輸出良渚文化村售樓處展示貳LIANGZHUNEWTOWN亮點：空間利用充分，信息輸出感強擊穿客戶心臟項目標(biāo)志含義項目發(fā)展歷程社團(tuán)剪影良渚文化村細(xì)節(jié)展示貳LIANGZHUNEWTOWN項目配套體現(xiàn)人文追求，細(xì)節(jié)展示讓人欣喜與溫暖。如：量身高石柱、寵物便池、綠道導(dǎo)視（寵物不宜，宜約會）；村民食堂古韻猶存，裝飾復(fù)古化，自助化，用愛經(jīng)營。量身高石柱寵物便池食堂實景筷子放置復(fù)古水杯自助盛湯汽車食堂

良渚文化村《村民公約》

1.我們樂于參加小鎮(zhèn)的公共活動；

2.鄰居見面主動問好；

3.我們呵護(hù)孩子的自尊，在公共場合避免責(zé)罰；

4.孩子之間發(fā)生沖突，家長首先教導(dǎo)自家孩子；

5.鄰居長時間不在家時，我們幫助照看，遇有異常，及時告知管理人；

6.當(dāng)鄰居因房屋維修需要配合時，我們樂于支持和幫助；

7.我們拾獲樓上鄰居晾曬時飄落的衣物，妥善保管及時送還；

8.我們不往窗外拋撒物品，晾曬澆灌防止滴水；

9.在小鎮(zhèn)公共場所，我們放低談話音量；

10.在清晨和夜晚，我們主動將室內(nèi)音響降低；

二OO八年，有村民構(gòu)想良渚文化村制訂“良渚憲法”，遂聲共鳴。眾村民偕萬科斟酌推敲，數(shù)易其稿，于二O一O年秋公示“村民公約”32條，訪問村民3931戶，給力擁護(hù)者3653戶，后定稿為26條《村民公約》

鐫刻為鏡，人人自律，日形成風(fēng)。福祉和偕社區(qū)、美麗家園—良渚文化村。

二O一一年

春良渚模式概況為：核心人物，制定條約，挨家挨戶，征集反饋，最后成稿，鑄成圍墻。營銷發(fā)力，講好故事，業(yè)主代言，主席背書，程序正義，深入人心。良禇文化村社群文化LIANGZHUNEWTOWN貳良禇文化村社群文化LIANGZHUNEWTOWN貳良禇文化村逐漸成立七大社團(tuán)，白鷺書友會，騎行俱樂部，足球俱樂部，愛寵聯(lián)盟，木蘭英姿、音悅社團(tuán)，植物探秘。良渚志愿者組建的村民學(xué)堂，成為村內(nèi)交流以及文化發(fā)展的又一里程碑。白鷺書友會騎行俱樂部足球俱樂部音悅社團(tuán)植物探秘村民學(xué)堂學(xué)堂客堂展示地產(chǎn)社群定義地產(chǎn)社群：基于所居住的物理空間形成的具有共同價值觀的線下群體。一個核心：地產(chǎn)社群，本質(zhì)上是社區(qū)文化，表現(xiàn)為社區(qū)生活，最終的目的是社區(qū)自治。地產(chǎn)社群利益點老帶新比例極高，90%營銷費用占比極低,0.45%銷售溢價能力強業(yè)主幸福指數(shù)高地產(chǎn)社群缺點時間成本高:建立社群并不在與追求速度，需要時間沉淀，至少在前期并不會有任何發(fā)力點，如果只是想作為營銷噱頭，很難執(zhí)行到位。2.短期成本支出:項目前期搭建會有一定程度成本支出，會帶來短期資金壓力。需要足夠資源和時間。良渚社群成立模式牽頭人物：核心人物杭萬副總裁牽頭，公司理念打造以及各部門配合。自上而下的發(fā)展社群。一套制度：寫進(jìn)人們心里的《村民公約》社團(tuán)培育：開發(fā)商扶持下建立的興趣社團(tuán)社群發(fā)展：線上線下交流，微信互動，線下提供場所。貳良禇文化村社群文化LIANGZHUNEWTOWN有錢，有閑，有理想，非中心區(qū)域大盤釋放洪荒之力的經(jīng)典篇章貳被良渚寵愛的小洋房未來生活的覺醒心靈上的衣錦還鄉(xiāng)一堂山水繁華里致敬當(dāng)今青年才俊良禇文化村根據(jù)每次產(chǎn)品推出，進(jìn)行良好的案名包裝以及富有韻味的推廣。善于用業(yè)主聲音進(jìn)行對產(chǎn)品的闡述，使得產(chǎn)品深入人心。良禇文化村項目推廣LIANGZHUNEWTOWN叁良渚文化案例借鑒點良渚文化村借鑒叁2.向建筑注入文化的力量。村民公約、村民自治等。這些事良渚文化的核心，不依賴項目體量、自然資源，靠開發(fā)商苦心打造。一個有精神內(nèi)涵的小區(qū)，不單純是房子買賣，而是一種文化、一種價值觀的傳播。濱海項目借鑒點：配套展示上：營銷廳展示、路邊小景都細(xì)致入微，用心去打造配套。項目推廣：借勢而上，善于用現(xiàn)有的事件進(jìn)行展現(xiàn)。主題明確，情懷發(fā)聲。所有推廣配合項目調(diào)性，增加客戶認(rèn)同感。社群建立：以銷售為目的，自上而下先小范圍建立興趣社群。開發(fā)商而言，良渚文化村模式。意味著堅持配套先行，意味著賦予建筑以文化內(nèi)涵。開發(fā)商需要投入的不僅是金錢，更是賦予一種思想和理念，