《直播運(yùn)營(yíng)模式研究開題報(bào)告（含提綱）》

一、選題背景及依據(jù)（一）背景：伴隨著我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，依托于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的電子商務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，近年來(lái)電子商務(wù)行業(yè)在我國(guó)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，它顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)模式，打造一種全新的購(gòu)物體驗(yàn)，改變了人們的購(gòu)物方式、生活方式。而在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下衍生、迅速發(fā)展的不只是電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)自誕生伊始就受到廣大受眾的一致熱烈追捧，其憑借著直觀以及高互動(dòng)性等諸多特點(diǎn)在最短的時(shí)間內(nèi)成功地俘獲了一大批忠誠(chéng)用戶。誠(chéng)然，直播已經(jīng)成為了人們進(jìn)行信息分享與交流的重要平臺(tái)之一，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持下，直播是一種較為常見和普遍的大眾行為。依據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2016年中國(guó)在線直播行業(yè)分析報(bào)告》的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)的直播平臺(tái)數(shù)量已經(jīng)成長(zhǎng)到200多家了，市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)90億，用戶數(shù)量己經(jīng)突破3.25億。（二）依據(jù)：近些年來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)以及新媒體技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)直播從伊始階段的小眾到如今的流行，其在普通受眾之間的傳播與覆蓋速度非常之快，網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)以其勢(shì)如破竹之勢(shì)不斷地發(fā)展壯大，這一現(xiàn)象不僅引起了媒體經(jīng)營(yíng)者的高度重視，同時(shí)也讓企業(yè)從中窺探到了營(yíng)銷的價(jià)值，對(duì)其企業(yè)來(lái)說(shuō)，正在努力思考如何對(duì)網(wǎng)路直播這一途徑加以有效利用使其在符合指行業(yè)內(nèi)容規(guī)范的同時(shí)借助直播這一平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直播運(yùn)營(yíng)方式及優(yōu)化策略研究，正是本文的立題之源。二、研究目的和意義（一）目的：網(wǎng)絡(luò)直播所開創(chuàng)的全新信息交流方式以及平臺(tái)所聚集的用戶資源對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)具有極大的商業(yè)價(jià)值，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)也成為企業(yè)營(yíng)銷的焦點(diǎn)。利用網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)進(jìn)行有效的營(yíng)銷傳播，為企業(yè)導(dǎo)入流量促使流量變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)傳播效益和經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一，成為企業(yè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)突破點(diǎn)。目前，各大電商如天貓、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品等紛紛開啟直播模式，在此背景之下對(duì)海瀾之家的直播運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行研究就顯得尤為重要，在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的同時(shí)提出相應(yīng)的發(fā)展對(duì)策，以期對(duì)海瀾之家的直播運(yùn)營(yíng)模式提供些許借鑒。（二）意義：從理論意義上看，將廣告學(xué)、傳播學(xué)等相關(guān)理論知識(shí)與電商、企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合，并進(jìn)行多學(xué)科交叉分析，豐富了理論研究范疇。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)直播屬于新生事物，現(xiàn)有的關(guān)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直播的策略研究相對(duì)較少，本文的研究擴(kuò)展了該研究領(lǐng)域。從現(xiàn)實(shí)意義上來(lái)講，從海瀾之家的實(shí)際直播運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀加以入手，在分析相應(yīng)優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)深入思考其在直播運(yùn)營(yíng)過(guò)程中所存在的問(wèn)題，并且在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步提出具有針對(duì)性的建議措施，從而促進(jìn)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷效果的最大化，為企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)收益。此外，對(duì)于同類型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是具有一定的借鑒意義。所以，總的來(lái)說(shuō)，對(duì)企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)營(yíng)銷策略研究具有很大的現(xiàn)實(shí)意義。三、論文基本框架引言 一、直播營(yíng)銷界定 二、海瀾之家直播的現(xiàn)狀分析（一）海瀾之家的直播運(yùn)營(yíng)方式 1.現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷模式 2.“明星”營(yíng)銷模式 3.電商營(yíng)銷模式 （二）海瀾之家的直播運(yùn)營(yíng)所取得的成就 1.實(shí)現(xiàn)信息交流的深度互動(dòng) 2.深度對(duì)接目標(biāo)用戶，做到精準(zhǔn)傳播 三、海瀾之間直播運(yùn)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題分析 （一）直播內(nèi)容缺乏新意 （二）彈幕式播放的負(fù)面效果不容忽視 （三）企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的掌控弱化 （四）無(wú)法保障直播平臺(tái)用戶的粘性 四、海瀾之家直播運(yùn)營(yíng)的發(fā)展建議 （一）創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提升網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷質(zhì)量 （二）重視評(píng)論管理，降低不良信息的傳播 （三）細(xì)察用戶需求，發(fā)展場(chǎng)景化營(yíng)銷 （四）發(fā)展社區(qū)維持用戶的高粘性 結(jié)語(yǔ) 四、重點(diǎn)與難點(diǎn)重點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)可以說(shuō)是近些年來(lái)異軍突起的火爆領(lǐng)域，在此之中，衍生出了大量的新職業(yè)以及新的企業(yè)營(yíng)銷方式?？梢韵鄳?yīng)的隨著網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的深度發(fā)展，人們的疑問(wèn)也會(huì)隨之增加：企業(yè)如何借助與網(wǎng)絡(luò)直播這一平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的最大化以及如何在直播平臺(tái)上進(jìn)行自身營(yíng)銷方式的創(chuàng)新。本文將網(wǎng)絡(luò)直播的運(yùn)營(yíng)模式為研究對(duì)象，重點(diǎn)分析海瀾之家的網(wǎng)絡(luò)直播運(yùn)營(yíng)模式現(xiàn)狀，并且其在網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷中所存在的問(wèn)題提出相應(yīng)的發(fā)展建議和改善舉措。難點(diǎn)：首先網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)可以說(shuō)是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，所以其涉及到的相關(guān)文獻(xiàn)以及書籍還是相對(duì)較少，而這無(wú)疑給課題資料的收集帶來(lái)了一定的難度；其次網(wǎng)絡(luò)直播內(nèi)容寬泛，牽扯知識(shí)面廣，自身知識(shí)有限，在梳理、概括以及總結(jié)上存在一定的困難；最后，運(yùn)營(yíng)模式涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，需要深入學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)。這些都是本次論文研究的難點(diǎn)。五、參考文獻(xiàn)但鳴嘯.基于5T理論的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷策略研究[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(經(jīng)營(yíng)版),2018,312(12):131-133.李倩.淺析直播營(yíng)銷在企業(yè)營(yíng)銷管理中的創(chuàng)新運(yùn)用[J].山西財(cái)政稅務(wù)專科學(xué)校學(xué)報(bào),2017,v.19；No.113(06):38-40.黃明利.淺談直播營(yíng)銷現(xiàn)狀及發(fā)展策略[J].智富時(shí)代,2019(1):18-18.王嘉惠.電商環(huán)境下的直播營(yíng)銷[J].山西農(nóng)經(jīng),2017(8):81-81.孫瑩.新媒介時(shí)代出版機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷模式[J].科技傳播,2019(11):87-88.劉小嬌.網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)展探析[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(下旬刊),2017(6):264-264.郭艷.電商網(wǎng)紅營(yíng)銷模式探析——以張大奕為例[J].中國(guó)市場(chǎng),2017(19):146-146.張杏.粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷策略及模式研究[J].數(shù)字通信世