2023年食品促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)

第13頁(yè)共13頁(yè)2023年?食品促銷(xiāo)活?動(dòng)總結(jié)初?夏，飲料類(lèi)?產(chǎn)品的銷(xiāo)售?旺季已經(jīng)來(lái)?到，__市?場(chǎng)上群雄逐?鹿：__、?__、__?、__等競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手紛紛?摩拳擦掌、?重拳出擊，?實(shí)行新的促?銷(xiāo)策略。如?何在對(duì)手有?市場(chǎng)動(dòng)作之?前發(fā)揮現(xiàn)有?優(yōu)勢(shì)，搶先?發(fā)力，搶占?市場(chǎng)份額，?鞏固市場(chǎng)地?位成為_(kāi)_?公司的頭等?大事。夏季?也是面類(lèi)產(chǎn)?品銷(xiāo)售的淡?季，如何讓?淡季不淡，?而不因?yàn)榈?季而讓夏季?變成銷(xiāo)售的?“盲區(qū)”，?___一場(chǎng)?以部分熱銷(xiāo)?產(chǎn)品帶動(dòng)全?線產(chǎn)品的暢?銷(xiāo)成為了必?要之舉。?媒體造勢(shì)：?為了讓促?銷(xiāo)活動(dòng)更有?影響力，效?果更明顯，?“借勢(shì)、造?勢(shì)”成為了?必要?！洞?河報(bào)》是_?__第一大?報(bào)，為全球?報(bào)刊發(fā)行量?百?gòu)?qiáng)企業(yè)，?其發(fā)行量及?民眾___?度均為同類(lèi)?報(bào)紙中的翹?楚。于是這?次活動(dòng)的主?題口號(hào)就命?名為“大河?__美麗生?活”。重在?借助大河報(bào)?的知名度擴(kuò)?大品牌在當(dāng)?地市場(chǎng)上的?知名度和影?響力。在活?動(dòng)前兩周我?們就開(kāi)始在?《大河報(bào)》?投放整版《?大河__美?麗生活》硬?廣，并進(jìn)行?公交報(bào)站器?廣告，通過(guò)?媒體先進(jìn)行?市場(chǎng)預(yù)熱，?為后邊銷(xiāo)售?打好基礎(chǔ)。?活動(dòng)安排?：1.活?動(dòng)時(shí)間為_(kāi)?_月__日?-__月_?_日。在品?牌促銷(xiāo)讓利?方面，__?_月是飲料?銷(xiāo)售的旺季?，因此飲料?促銷(xiāo)成為活?動(dòng)主推項(xiàng)目?。整個(gè)活動(dòng)?時(shí)段我們挑?選中間四周?，每周根據(jù)?不同的側(cè)重?點(diǎn)選擇不同?套系產(chǎn)品進(jìn)?行促銷(xiāo)讓利?，如：__?、__等“?茶”系列產(chǎn)?品為一套系?的促銷(xiāo)，“?__、__?”等“多”?系列產(chǎn)品為?一套系的促?銷(xiāo)等。這樣?安排活動(dòng)，?使每周都有?新內(nèi)容，給?消費(fèi)者進(jìn)行?不間斷的視?覺(jué)和心理沖?擊，使活動(dòng)?內(nèi)容充實(shí)豐?滿。__?_周一到周?五“買(mǎi)就送?”，以買(mǎi)送?搭贈(zèng)（面類(lèi)?產(chǎn)品和飲料?的捆綁）的?形式帶動(dòng)人?氣低迷的時(shí)?段銷(xiāo)售。周?末帶動(dòng)人氣?的“限時(shí)、?限量驚爆搶?購(gòu)”，打擊?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，?搶拉客源的?“超低特價(jià)?，超級(jí)好禮?”。3.?公益活動(dòng)?本次促銷(xiāo)有?附帶一個(gè)公?益活動(dòng)，您?的愛(ài)心我的?學(xué)業(yè)，__?產(chǎn)品義賣(mài)表?真情活動(dòng)。?本次活動(dòng)適?逢中高考時(shí)?舉行，義賣(mài)?表真情活動(dòng)?在獻(xiàn)愛(ài)心的?同時(shí)，很好?地樹(shù)立了企?業(yè)的公眾形?象。4.?開(kāi)展寫(xiě)生大?賽開(kāi)展兒?童媽媽寫(xiě)生?大賽，在增?進(jìn)親子關(guān)系?的同時(shí)，擴(kuò)?大__品牌?在孩子群體?中的影響，?是他們?cè)谛?的時(shí)候就被?改品牌所包?圍，培養(yǎng)他?們的品牌意?識(shí)和品牌忠?誠(chéng)度，使得?__在孩子?小的時(shí)候就?深深扎根其?心中。5?.活動(dòng)期間?還邀請(qǐng)臺(tái)胞?___辦事?處主任等一?行來(lái)到活動(dòng)?現(xiàn)場(chǎng)做講話?，各大媒體?記者也到現(xiàn)?場(chǎng)采訪，_?_分公司_?__親自演?講，為活動(dòng)?造勢(shì)！活?動(dòng)執(zhí)行：?部門(mén)協(xié)調(diào)?此次活動(dòng)牽?涉到企劃、?銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)?、推廣、儲(chǔ)?運(yùn)等多個(gè)部?門(mén)1.事?前責(zé)任明確?由于此次?“__”活?動(dòng)涉及眾多?部門(mén)，事先?對(duì)各個(gè)部門(mén)?進(jìn)行了動(dòng)員?協(xié)調(diào)會(huì)，進(jìn)?行了詳盡的?分工，分工?明確，責(zé)任?到人。企劃?部負(fù)責(zé)整個(gè)?活動(dòng)的執(zhí)行?和跟蹤，對(duì)?外宣傳、硬?廣設(shè)計(jì)、軟?文撰寫(xiě)、P?OP制作；?推廣部負(fù)責(zé)?促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)?人員的培訓(xùn)?、管理，商?場(chǎng)堆頭布置?、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)?、POP管?理，活動(dòng)現(xiàn)?場(chǎng)管理等；?儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)?檢查庫(kù)存，?確保及時(shí)補(bǔ)?貨；銷(xiāo)售部?負(fù)責(zé)維持好?現(xiàn)場(chǎng)秩序。?財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)?帳款的回收?。2.做?好各項(xiàng)活動(dòng)?準(zhǔn)備在“?大河__美?麗生活”活?動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)?時(shí)階段，對(duì)?各項(xiàng)工作進(jìn)?行準(zhǔn)備，保?證活動(dòng)順利?進(jìn)行。場(chǎng)?地準(zhǔn)備：確?定活動(dòng)場(chǎng)地?，尤其使活?動(dòng)期間戶外?活動(dòng)的展示?、搭臺(tái)，必?須提前做好?。物料準(zhǔn)?備：根據(jù)活?動(dòng)的規(guī)模，?提前準(zhǔn)備好?相應(yīng)的宣傳?物料，如產(chǎn)?品宣傳單、?促銷(xiāo)活動(dòng)單?頁(yè)、促銷(xiāo)橫?幅、促銷(xiāo)禮?品、宣傳海?報(bào)、獎(jiǎng)品等?。在活動(dòng)前?一天應(yīng)該確?保所有物料?到位。陳列?、上貨、廣?宣品、PO?P等的布置?工作應(yīng)該在?活動(dòng)前一天?晚上做好，?避免活動(dòng)當(dāng)?天匆忙去做?，更不要在?活動(dòng)高峰期?做，免得引?起現(xiàn)場(chǎng)混亂?，給活動(dòng)造?成不便。?人員準(zhǔn)備：?確定活動(dòng)現(xiàn)?場(chǎng)指導(dǎo)、派?單員、產(chǎn)品?促銷(xiāo)員?；?動(dòng)期間，導(dǎo)?購(gòu)、促銷(xiāo)人?員、策劃負(fù)?責(zé)人員應(yīng)該?提前到位，?再次確認(rèn)準(zhǔn)?備工作到位?，整理廣宣?品、陳列排?面、產(chǎn)品和?禮品堆頭以?及標(biāo)價(jià)。策?劃負(fù)責(zé)人全?程跟進(jìn)，了?解準(zhǔn)備不足?和方案欠妥?之處，及時(shí)?改善調(diào)整，?并對(duì)促銷(xiāo)人?員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)?輔導(dǎo)。人?員培訓(xùn)：?“大河__?美麗生活”?人員培訓(xùn)分?兩部分：?第一部分為?執(zhí)行成員活?動(dòng)培訓(xùn)；第?二部分為促?銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)人?員針對(duì)性銷(xiāo)?售培訓(xùn)。?1.執(zhí)行人?員培訓(xùn)由活?動(dòng)測(cè)劃負(fù)責(zé)?人全程指導(dǎo)?培訓(xùn)，以口?頭、書(shū)面、?圖示及現(xiàn)場(chǎng)?演示等方式?，充分說(shuō)明?方案內(nèi)容，?讓每一個(gè)執(zhí)?行者都做到?-全球品牌?網(wǎng)-明確活?動(dòng)目的、政?策、執(zhí)行流?程、注意事?項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)?一宣傳口徑?。準(zhǔn)備工作?責(zé)任到人，?規(guī)定完成時(shí)?間、檢核人?，活動(dòng)前確?保各項(xiàng)工作?到位。2?.導(dǎo)購(gòu)人員?的針對(duì)性培?訓(xùn)。導(dǎo)購(gòu)?、促銷(xiāo)人員?是整個(gè)活動(dòng)?執(zhí)行過(guò)程中?的核心，其?一言一行直?接影響著銷(xiāo)?售及品牌聲?譽(yù)，因此要?對(duì)其做針對(duì)?性比較強(qiáng)的?銷(xiāo)售技巧培?訓(xùn)，讓導(dǎo)購(gòu)?、促銷(xiāo)人員?更深刻明確?活動(dòng)目的和?政策，掌握?推銷(xiāo)技巧。?推銷(xiāo)技巧培?訓(xùn)包括推銷(xiāo)?心態(tài)（推銷(xiāo)?從顧客第一?次拒絕開(kāi)始?，要保持積?極愉快的心?態(tài)，推銷(xiāo)的?技巧是積極?主動(dòng)）、推?銷(xiāo)話術(shù)（消?費(fèi)者異議回?答話術(shù)、目?標(biāo)消費(fèi)者）?等的培訓(xùn)。?活動(dòng)評(píng)估?：經(jīng)過(guò)這?次活動(dòng)的開(kāi)?展，很好地?宣傳了__?品牌的影響?力和在民眾?中的美譽(yù)度?，擴(kuò)大了市?場(chǎng)占有份額?，同時(shí)也提?升了銷(xiāo)量，?并拉動(dòng)了面?類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)?量，總體來(lái)?說(shuō)是比較成?功的！食?品促銷(xiāo)活動(dòng)?總結(jié)（二）?一、肉食?品營(yíng)銷(xiāo)策劃?方案的前言?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?的日益激烈?，競(jìng)爭(zhēng)手段?也日趨多樣?化。廣告，?在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?中的作用越?來(lái)越重要，?通過(guò)廣告，?能不斷地增?強(qiáng)消費(fèi)者的?信心，引導(dǎo)?消費(fèi)者的觀?念。隨著媒?體方式的日?益多樣化，?供企業(yè)選擇?的余地也越?來(lái)越多，讓?很多企業(yè)很?難選擇一種?或幾種媒體?方式來(lái)有效?的宣傳和推?廣產(chǎn)品和企?業(yè)。目前?我國(guó)肉類(lèi)加?工生產(chǎn)市場(chǎng)?還是處于發(fā)?展時(shí)期，廠?家很多，魚(yú)?龍混雜，法?律環(huán)境不成?熟，市場(chǎng)秩?序不同程度?地受到影響?；很多廠家?為了獲得利?潤(rùn)，不擇手?段，金華的?毒火腿就是?一個(gè)很好的?例子。_?_公司是島?城著名的生?產(chǎn)、加工肉?食類(lèi)產(chǎn)品的?公司，公司?在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?中，通過(guò)資?源整合，提?高了競(jìng)爭(zhēng)力?，逐步形成?了一套比較?完整的產(chǎn)品?系列，并在?傳統(tǒng)產(chǎn)品的?基礎(chǔ)上，新?增了炭烤產(chǎn)?品，在“回?歸自然，享?受生活”成?為越來(lái)越多?城市人的追?求時(shí)，獨(dú)具?特色的炭烤?系列產(chǎn)品的?橫空出世必?將得到人們?的青睞甚至?是追捧。同?時(shí)，企業(yè)在?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中?，不斷的利?用電視和報(bào)?紙等媒體方?式來(lái)提高知?名度，宣傳?企業(yè)形象；?目前，企業(yè)?在青島及附?近地區(qū)做得?比較好，隨?著公司的發(fā)?展，其市場(chǎng)?也不斷擴(kuò)充?，有必要進(jìn)?入新地區(qū)，?而在新市場(chǎng)?，前期的廣?告宣傳比較?重要，一般?情況下，其?主要作用是?在目標(biāo)市場(chǎng)?培養(yǎng)自己的?品牌認(rèn)知度?和知名度，?而并不是提?高其銷(xiāo)量。?列車(chē)是連接?各地區(qū)的媒?介，也是信?息傳播的一?個(gè)重要途徑?；另外，適?應(yīng)列車(chē)銷(xiāo)售?的特性，進(jìn)?行針對(duì)性的?改進(jìn)包裝，?使產(chǎn)品在列?車(chē)上更加為?旅客接受，?從而有效地?利用這一獨(dú)?特的銷(xiāo)售渠?道，最大限?度地保證銷(xiāo)?售量。同時(shí)?，這種全新?的具有排他?性的銷(xiāo)售模?式也彰顯出?企業(yè)超強(qiáng)的?實(shí)力和獨(dú)特?的市場(chǎng)拓展?策略，有利?于宣傳產(chǎn)品?和增強(qiáng)企業(yè)?的市場(chǎng)號(hào)召?力。現(xiàn)在?，我們鄭重?而又真誠(chéng)的?向您推介一?種新的媒體?方式——列?車(chē)電視傳媒?，它能給您?帶來(lái)驚喜地?效果。二?、肉食品營(yíng)?銷(xiāo)策劃方案?的可行性分?析1.競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手分析?：目前青島?的肉食品市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為?激烈，喜旺?、得利斯、?青聯(lián)、德維?等品牌在青?島也擁有了?一定的市場(chǎng)?份額，他們?通過(guò)不斷的?廣告宣傳和?促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)?提高自己的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?以及市場(chǎng)份?額，__面?臨著巨大的?考驗(yàn)。喜?旺，擁有較?長(zhǎng)的生產(chǎn)歷?史，建立了?龐大的銷(xiāo)售?網(wǎng)絡(luò)，已建?___多家?專(zhuān)賣(mài)連鎖點(diǎn)?，與眾多國(guó)?內(nèi)外商場(chǎng)、?超市建立起?銷(xiāo)售合作關(guān)?系。喜旺低?溫肉制品的?銷(xiāo)量和美譽(yù)?度在所有銷(xiāo)?售區(qū)域均排?名第一位；?熱心社會(huì)公?益事業(yè)，受?到社會(huì)各界?的贊揚(yáng)。?德維，集收?購(gòu)、加工、?銷(xiāo)售于一體?，總資產(chǎn)_?__億多元?，先后獲得?多項(xiàng)榮譽(yù)，?在全國(guó)肉類(lèi)?行業(yè)50強(qiáng)?企業(yè)中排名?第十五名，?是___省?農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化?龍頭企業(yè)。?擁有自己的?養(yǎng)殖場(chǎng)；年?生產(chǎn)能力強(qiáng)?，產(chǎn)品品質(zhì)?高，受到消?費(fèi)者的信賴?，尤其最近?，加大了宣?傳力度和市?場(chǎng)擴(kuò)展的步?伐。得利?斯，消化吸?收國(guó)外食肉?民族“低溫?肉制品”科?學(xué)概念，在?我國(guó)的低溫?肉食品行業(yè)?有很大的影?響力，在_?_衛(wèi)視等電?視媒體大力?宣傳自己的?產(chǎn)品和文化?，其“但愿?人長(zhǎng)久，相?伴得利斯”?的廣告語(yǔ)，?更是家喻戶?曉。努力塑?造現(xiàn)代企業(yè)?形象，全方?位導(dǎo)入CI?S形象一體?化系統(tǒng)，積?極開(kāi)展了“?5S”活動(dòng)?。青聯(lián)，?__年被_?_有限公司?的控股，資?金實(shí)力大增?強(qiáng)；同時(shí)“?__”牌生?肉制品是青?島市唯一注?冊(cè)的“放心?肉”品牌。?在青島具有?較大的客戶?群和影響力?。企業(yè)的?生存要在競(jìng)?爭(zhēng)中求得，?有競(jìng)爭(zhēng)，才?有提高，_?_、__等?產(chǎn)品在__?市場(chǎng)云集，?既說(shuō)明了青?島市場(chǎng)的潛?力，又說(shuō)明?了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?的激烈。他?們?cè)跇I(yè)界，?無(wú)論資本還?是技術(shù)，都?具有很強(qiáng)的?實(shí)力，要想?在這樣殘酷?的競(jìng)爭(zhēng)中生?存，必須積?極的發(fā)展自?己、宣傳自?己、提高自?己的企業(yè)競(jìng)?爭(zhēng)力。2?.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?力分析：?在__，激?烈的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)告訴__?需要走出去?，謀求更好?、更廣的發(fā)?展空間，但?這需要有很?強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)?爭(zhēng)力才能走?出去。強(qiáng)?大的市場(chǎng)宣?傳力度。通?過(guò)青島的報(bào)?紙和電視廣?播媒體，提?高市場(chǎng)地位?和品牌的認(rèn)?知度及知名?度；不定期?舉行促銷(xiāo)活?動(dòng)，占據(jù)市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主?動(dòng)；最近，?公開(kāi)征集企?業(yè)的徽標(biāo)，?從另一個(gè)方?面顯示了企?業(yè)突破區(qū)域?局限的欲望?，更好的參?加其他地區(qū)?的競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)?張。差異?化的市場(chǎng)定?位。以市場(chǎng)?為導(dǎo)向，不?斷的增加新?的產(chǎn)品和利?潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，?提高了自己?得市場(chǎng)占有?率，逐漸形?成了比較齊?全的產(chǎn)品類(lèi)?別。先進(jìn)?的生產(chǎn)技術(shù)?。努力學(xué)習(xí)?國(guó)外先進(jìn)經(jīng)?驗(yàn)，積極引?進(jìn)和研發(fā)先?進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)?；炭烤產(chǎn)品?的出現(xiàn)，填?補(bǔ)了我國(guó)肉?類(lèi)食品的空?白。優(yōu)良?的服務(wù)保證?。擁有自己?的物流系統(tǒng)?，能夠在最?短的時(shí)間內(nèi)?，把最新鮮?的產(chǎn)品送到?消費(fèi)者手中?，這對(duì)于保?鮮要求比較?高的肉食行?業(yè)無(wú)疑具有?很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)?力。較強(qiáng)?的資本實(shí)力?。在生產(chǎn)、?設(shè)備、營(yíng)銷(xiāo)?的投入，以?及資金的募?集和運(yùn)用，?具有較強(qiáng)的?能力；在風(fēng)?險(xiǎn)評(píng)估方面?擁有比較豐?富的經(jīng)驗(yàn)。?良好的人?才機(jī)制。重?視人才的培?養(yǎng)和儲(chǔ)備，?確保企業(yè)在?擴(kuò)展的過(guò)程?中，有合適?的人在合適?的崗位上，?保證整個(gè)系?統(tǒng)的正常運(yùn)?作；較雄厚?的技術(shù)研發(fā)?人員，具備?較強(qiáng)的產(chǎn)品?開(kāi)發(fā)能力。?企業(yè)的競(jìng)?爭(zhēng)力是一個(gè)?各項(xiàng)指標(biāo)綜?合性的衡量?，它需要企?業(yè)在發(fā)展過(guò)?程中，達(dá)到?各方面的有?效協(xié)調(diào)和平?衡。綜上所?述，__在?資本、技術(shù)?、人才等方?面已經(jīng)具備?了向更高目?標(biāo)發(fā)展的條?件，在發(fā)展?中，最重要?的是要充分?整合目前的?資源，并且?變成一種優(yōu)?勢(shì)，及時(shí)有?效的傳遞到?客戶和消費(fèi)?者面前，這?就需要我們?打造出一個(gè)?新的更寬廣?的信息傳播?平臺(tái)，通過(guò)?全新的傳播?體驗(yàn)，刺激?消費(fèi)者的消?費(fèi)欲望，增?強(qiáng)消費(fèi)的信?心，占據(jù)市?場(chǎng)主動(dòng)。?3.營(yíng)銷(xiāo)策?略分析：任?何一個(gè)企業(yè)?，需要有一?個(gè)比較明確?的營(yíng)銷(xiāo)策略?，并且在其?市場(chǎng)定位的?指導(dǎo)下，逐?步的發(fā)展。?__目前的?目標(biāo)市場(chǎng)主?要是青島及?附近地區(qū)，?但隨著企業(yè)?的發(fā)展和市?場(chǎng)形勢(shì)的變?化，我們更?需要走出去?，尋找新的?利潤(rùn)增長(zhǎng)空?間。我們要?綜合各方面?條件來(lái)選擇?目標(biāo)市場(chǎng)，?GDP是一?個(gè)重要的衡?量條件，由?于北方偏愛(ài)?家畜類(lèi)食品?，南方偏愛(ài)?家禽和野生?動(dòng)物類(lèi)食品?，而且南方?在飲食文化?上和北方有?很大的不同?，因此，在?目標(biāo)市場(chǎng)上?我們應(yīng)該重?點(diǎn)考慮北方?市場(chǎng)，由于?青島和__?_的特殊關(guān)?系，以及_?__的GD?P總量較大?，我們首選?的目標(biāo)市場(chǎng)?應(yīng)該是__?_市場(chǎng)，在?___省主?要的投放市?場(chǎng)應(yīng)該是那?些經(jīng)濟(jì)較發(fā)?達(dá)的城鎮(zhèn)；?同時(shí)，還應(yīng)?兼顧考慮逐?步開(kāi)拓__?_、___?、安徽等周?邊地區(qū)，所?以我們?cè)谶x?擇廣告時(shí)段?時(shí)，重點(diǎn)應(yīng)?該考慮這些?方面。在選?擇新地區(qū)的?營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí)?，首先我們?應(yīng)該明白廣?告是一種無(wú)?形的投資，?需要一個(gè)較?長(zhǎng)的適應(yīng)和?影響過(guò)程，?在市場(chǎng)前期?，應(yīng)該充分?考慮到投入?收益比；其?次，在市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)中，在?相同媒體的?競(jìng)爭(zhēng)宣傳效?果不理想，?而且外地媒?體一般有保?護(hù)意識(shí)，這?就對(duì)我們的?營(yíng)銷(xiāo)方式和?效果產(chǎn)生了?很大的影響?；再者，競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手在本?地?fù)碛幸欢?的市場(chǎng)份額?，地方的保?護(hù)主義比較?嚴(yán)重；最后?，由于在央?視、省衛(wèi)視?等全國(guó)性的?電視媒體，?投入大，且?目的性不強(qiáng)?，在塑造品?牌形象方面?具有很強(qiáng)的?實(shí)效性，但?在目標(biāo)市場(chǎng)?中的影響力?并不大，因?此，廣告的?投入要品牌?塑造和產(chǎn)品?推廣相互配?合，達(dá)到共?贏；而列車(chē)?媒體，正是?具備了這一?特點(diǎn)，能夠?把品牌的塑?造和目標(biāo)市?場(chǎng)產(chǎn)品的促?銷(xiāo)相結(jié)合。?三、肉食?品的營(yíng)銷(xiāo)訴?求肉食品?作為眾生活?中不可缺少?的一部分，?它與人們的?生活息息相?關(guān)。__很?好的把握了?這一點(diǎn)，在?產(chǎn)品的品質(zhì)?方面，在軟?硬件方面不?斷提高，通?過(guò)硬件設(shè)施?的提高，提?高質(zhì)量檢驗(yàn)?的精度；通?過(guò)質(zhì)量管理?等軟件的執(zhí)?行，為“_?_這一品牌?的品質(zhì)提供?了可靠的保?障，樹(shù)立了?良好的品牌?形象。在目?前越來(lái)越重?視生活質(zhì)量?的條件下，?“綠色環(huán)保?”仍然是我?們宣傳的一?大訴求點(diǎn)，?產(chǎn)品要服務(wù)?于人們，首?先要具備最?大眾化的特?征，其次才?能做特色化?的處理，因?此，各行各?業(yè)紛紛打出?“綠色環(huán)保?”的旗幟，?這是一種生?活觀念，我?們不能違背?大的背景，?還是要打“?綠色環(huán)?！?的旗幟，首?先讓消費(fèi)者?敢買(mǎi)、敢吃?我們的產(chǎn)品?，其次才能?進(jìn)一步搞特?色化經(jīng)營(yíng)加?工，把自己?獨(dú)特的美食?文化融于其?中，從而保?證了競(jìng)爭(zhēng)力?。在“綠?色環(huán)?！比?益大眾化和?泛濫化的情?況下，要想?在競(jìng)爭(zhēng)中勝?出，我們還?應(yīng)擁有自己?的特色，憑?借先進(jìn)的技?術(shù)設(shè)備和獨(dú)?特的文化思?想，生產(chǎn)出?具有自己特?色文化的產(chǎn)?品。原材料?由政府或企?業(yè)指定的地?點(diǎn)提供，具?有很高的質(zhì)?量保證和健?康保證；在?加工方面盡?量保持食品?的本來(lái)屬性?，其中，炭?烤產(chǎn)品就在?很大程度上?保持了食品?的原味，目?前，大中城?市的很多人?，尤其是那?些工作壓力?較大的人，?非常向往大?自然的生活?，喜歡食品?的綠色及食?品的原汁原?味，這樣就?讓很少到野?外的城市消?費(fèi)者在家享?受大自然的?美味成了可?能，由此，?我們提出了?第二個(gè)產(chǎn)品?宣傳的訴求?點(diǎn)：回歸大?自然。產(chǎn)?品是企業(yè)的?利潤(rùn)來(lái)源，?也是企業(yè)的?生存基礎(chǔ)，?因此，只有?生產(chǎn)具有競(jìng)?爭(zhēng)力的產(chǎn)品?，才能有取?勝的把握。?我們生產(chǎn)的?產(chǎn)品，最終?由人們來(lái)消?費(fèi)，只有人?們消費(fèi)我們?的產(chǎn)品，我?們才能獲得?利潤(rùn)，企業(yè)?才能生存。?產(chǎn)品能夠銷(xiāo)?售出去，不?但需要在品?質(zhì)和服務(wù)等?方面具有很?強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力?，更重要的?是要對(duì)社會(huì)?和消費(fèi)者負(fù)?責(zé)，這樣我?們才能在履?行社會(huì)義務(wù)?的同時(shí)實(shí)現(xiàn)?自己的利益?，企業(yè)新產(chǎn)?品的推出和?擴(kuò)張，都是?為了把自己?的美食文化?傳播給更多?的消費(fèi)者，?因此，我們?在實(shí)施和宣?傳擴(kuò)張戰(zhàn)略?的時(shí)候，應(yīng)?該首先站在?社會(huì)道德的?立場(chǎng)上，由?此我們引出?了第三個(gè)理?念：把健康?送給每一位?人，這既體?現(xiàn)了我們的?未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)和?發(fā)展戰(zhàn)略，?又體現(xiàn)了一?種社會(huì)責(zé)任?感。四、?肉食品營(yíng)銷(xiāo)?策劃方案?根據(jù)列車(chē)的?特點(diǎn)，我們?為您制定了?一套產(chǎn)品的?營(yíng)銷(xiāo)方案，?這套方案有?兩部分組成?：1.列?車(chē)超市。利?用火車(chē)自身?的環(huán)境，我?們考慮把超?市搬到火車(chē)?上?；疖?chē)擁?有龐大的客?流量，每年?約有___?萬(wàn)人次客流?，我們所運(yùn)?營(yíng)的線路，?覆蓋了沿海?開(kāi)放地區(qū)約?三億人口，?因此，其中?蘊(yùn)藏著巨大?的市場(chǎng)空間?。我們可以?為您提供在?列車(chē)上買(mǎi)斷?其肉食品的?銷(xiāo)售，列車(chē)?上銷(xiāo)售形式?多樣，列車(chē)?既擁有固定?的餐廳和銷(xiāo)?售點(diǎn)，又有?不間斷多頻?次的流動(dòng)餐?車(chē)進(jìn)行銷(xiāo)售?，而且能夠?近距離的接?近每一位潛?在的消費(fèi)者?，這就使消?費(fèi)的可能性?極大提高；?我們還可以?通過(guò)列車(chē)工?作人員的口?頭推銷(xiāo)以及?綢帶宣傳，?并且可以根?據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓?的需要，策?劃___一?些互動(dòng)形式?的節(jié)目，進(jìn)?行產(chǎn)品促銷(xiāo)?和宣傳。與?之同步的是?在進(jìn)餐時(shí)間?播放由__?食品做成美?味套餐的廣?告，并且設(shè)?定廣告語(yǔ)（?__提醒您?現(xiàn)在是午餐?/晚餐時(shí)間?，請(qǐng)按時(shí)用?餐，祝您身?體健康，旅?途愉快），?這樣能夠進(jìn)?一步刺激消?費(fèi)者的食欲?和購(gòu)買(mǎi)欲。?另一方面?，我們所運(yùn)?營(yíng)的列車(chē)，?其旅客大多?是具有較強(qiáng)?的購(gòu)買(mǎi)力，?他們一般具?有較鮮明的?生活理念和?健康意識(shí)，?因此，在我?們降低列車(chē)?上食品價(jià)格?的情況下，?我們的銷(xiāo)售?量會(huì)較之以?前有大幅的?提高。最?后，本著節(jié)?約成本的原?則，在火車(chē)?上消費(fèi)的食?品對(duì)其包裝?要求就是簡(jiǎn)?單、方便、?保質(zhì)。因此?，在包裝方?面我們可以?降低成本，?從而增加了?利潤(rùn)；針對(duì)?大多具備高?素質(zhì)的消費(fèi)?群，他們的?環(huán)保衛(wèi)生意?識(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)?比較好，因?此我們可以?在提供食品?的時(shí)候，輔?助提供紙巾?服務(wù)，紙巾?的外包裝可?以對(duì)外進(jìn)行?廣告招商，?這樣不但可?以建立良好?的客戶關(guān)系?，樹(shù)立良好?的形象，還?可以降低總?成本。2?.廣告。我?們的廣告由?央視系統(tǒng)監(jiān)?播，確保播?放的質(zhì)量；?由于在列車(chē)?上播放，對(duì)?于廣告的到?達(dá)率和廣告?的效益比較?容易統(tǒng)計(jì)和?衡量。綜合?各方面考慮?，我們?yōu)槟?設(shè)計(jì)了__?_秒和__?_秒的電視?廣告，__?_秒的廣告?通過(guò)對(duì)訴求?點(diǎn)的把握和?表現(xiàn)來(lái)塑造?品牌的形象?，播放時(shí)間?為早上、中?午、下午和?晚間各一次?，根據(jù)不同?的時(shí)間、不?同的季節(jié)、?特定的節(jié)日?、旅程的長(zhǎng)?短和客流量?的多少，具?體安排廣告?的插播，通?過(guò)不同的廣?告形式來(lái)達(dá)?到最終客戶?的認(rèn)可。_?__秒鐘的?電視廣告通?過(guò)精美的畫(huà)?面和友情提?示，在進(jìn)餐?時(shí)間（午間?、晚間）播?放，刺激人?們的食欲。?食品促銷(xiāo)?活動(dòng)總結(jié)（?三）為了?提升公司的?產(chǎn)品銷(xiāo)量，?宣傳品牌，?回饋消費(fèi)者?，也為了在?新春佳節(jié)即?將到來(lái)之際?，進(jìn)一步配?合我司門(mén)店?工作的勝利?進(jìn)行，我司?開(kāi)展了__?節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)?。為了在?不同的時(shí)間?段針對(duì)不同?的產(chǎn)品進(jìn)行?促銷(xiāo)以達(dá)到?最佳的促銷(xiāo)?效果，此次?促銷(xiāo)分為兩?個(gè)時(shí)間段：?第一、直?營(yíng)門(mén)店鮮肉?促銷(xiāo)時(shí)間為?：__月_?_日、__?日共計(jì)__?_天。第?二、其他促?銷(xiāo)時(shí)間為：?__月__?日開(kāi)始促銷(xiāo)?，禮品送完?即止。針對(duì)?不同的產(chǎn)品?采用的促銷(xiāo)?贈(zèng)品也有所?不同?；?動(dòng)概況：?1.直營(yíng)門(mén)?店鮮肉促銷(xiāo)?直營(yíng)門(mén)店?鮮肉促銷(xiāo)區(qū)?域涵蓋了_?__地區(qū)現(xiàn)?有的