第二講 品名 質(zhì)量與數(shù)量

國際貿(mào)易實務商品的質(zhì)量國際貿(mào)易實務交易條件主要條件：直接關系到合同的標的和買賣雙方的基本合同義務。包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件。

其他條件：與預防和處理爭議有關。包括檢驗、索賠、不可抗拒、仲裁等條件。品質(zhì)=品名+質(zhì)量國際貿(mào)易實務雄獅牌鋤頭質(zhì)量爭議案申請人：某國工具公司（買方）

被申請人：中國某省機電進出口公司（賣方）案情：買賣雙方于1994年11月簽訂售貨合同，約定買方向賣方購買雄獅牌鑄鋼鋤頭一批。簽約后，買方向賣方開出了與合同總金額相同的信用證。賣方如期發(fā)出貨物。買方因檢驗發(fā)現(xiàn)該鋤頭為鑄鐵制品，屬于賣方違約而拒收貨物。仲裁申請：

買方向賣方索賠，要求賣方賠償已付貨款及其利息損失和已支付的運費、檢驗費。

賣方認為貨物與樣品無異，不予賠償。國際貿(mào)易實務仲裁庭意見法律的適用：因當事人雙方在合同中未約定適用的法律。由于賣方為中國公司，買方在仲裁申請中援引中國法律，賣方未提出異議，故本案適用中國法律。關于質(zhì)量要求：本案合同中第一條“貨物名稱”注明為雄獅牌鑄鋼鋤頭，故賣方主張不予成立。仲裁庭裁決：鑒于貨物質(zhì)量存在嚴重問題，違反合同約定，賣方應賠償買方已付的全部貨款及其利息損失和已支付的運費、檢驗費。貨物由賣方處理。本案仲裁費由賣方承擔70%，買方承擔30%。國際貿(mào)易實務商品的名稱

（nameofcommodity）以其主要用途命名：旅游鞋、殺蟲劑、自行車以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯以其主要成分命名：西洋參蜂皇漿、蘆薈乳霜以其外觀造型命名：赤豆、圓錐滾子軸承以其褒義詞命名：青春寶、樂百氏果奶以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香以制作工藝命名：二鍋頭、精制油……國際貿(mào)易實務蘋果酒品名案例

我國一進出口商出口蘋果酒一批，國外開來信用證貨物品名為“AppleWine”，我方為單證一致起見，所有單據(jù)上均用“AppleWine”。不料貨到國外后遭海關扣留罰款，因為該批酒的內(nèi)外包裝上均寫的是Cider字樣。

付款要求：單單一致\單證一致交貨要求：相關單據(jù)與合同所交貨物相符貿(mào)易慣例\文化\習俗\宗教\政治\法律國際貿(mào)易實務商品的質(zhì)量

（qualityofgoods）商品的質(zhì)量：商品滿足消費者一定需要的內(nèi)在素質(zhì)和外部形態(tài)。內(nèi)在素質(zhì)：滿足人們對商品的使用價值和使用性能的要求，如化學成分、物理和機械性能、生物特性等；外部形態(tài)：商品的外觀和外部結構情況，如外形、結構、色澤、味覺等。國際貿(mào)易實務質(zhì)量表示方法用文字說明表示（SalebyDescription）

規(guī)格（Specifications）

等級（Grade）

標準（Standard）

品牌或商標（Brand/TradeMark）

產(chǎn)地名稱（NameofOrigin）

說明書和圖樣（DescriptionsandIllustrations）

用樣品表示（SalebySample）

憑賣方樣品買賣（SalebySeller’sSample）憑買方樣品買賣（SalebyBuyer’sSample）合同樣本國際貿(mào)易實務

憑規(guī)格買賣商品的規(guī)格（Specification）:

反映商品質(zhì)量的若干主要指標，如成分、含量、純度、容量、性能、大小、長短、粗細等。

PlainSatinSilk：

WidthLengthWeightComposition(inch)(Yds)(m/m)5538/4216.5100%Silk國際貿(mào)易實務

憑等級買賣商品的等級（Grade）指同一類商品，按其質(zhì)地的差異，或尺寸形狀重量、成分、構造、效能等的不同，用文字、數(shù)字或符號所做的分類。

FreshHenEggs,shelllightbrownandclean,everinsizeGradeAA:60—65gmpereggGradeA:55—60gmpereggGradeB:50—55gmpereggGradeC:45—50gmpereggGradeD:40—45gmpereggGradeF:35—40gmperegg國際貿(mào)易實務憑標準買賣

對商品規(guī)格的標準化（Standard)。RifampicinB.P.1993（英國國家標準）FemaleMinkOvercoatFullLetOutMadeChineseStandardBodyLength120×115cm（中國行業(yè)標準）國際貿(mào)易實務商品的標準

在國際貿(mào)易中，對一些已經(jīng)被廣泛接受的標準，一般傾向于按該項標準進行交易。根據(jù)標準適用的范圍和地域的不同可分為國際標準、國家標準、行業(yè)標準和企業(yè)標準。常用的工業(yè)品國家標準有：NF（NormesFrancaises）法國標準DIN（DeutscheIndustricNorman）德國工業(yè)品標準BSI（BritishStandardInstitute）英國標準協(xié)會標準JIS（JapaneseIndustrialStandard）日本工業(yè)標準“推薦標準”和“強制標準”國際貿(mào)易實務推薦標準舉例ISO9000——質(zhì)量管理與質(zhì)量保證標準

ISO9001——設計開發(fā)生產(chǎn)安裝與服務的質(zhì)量保證模式；

ISO9002——生產(chǎn)與安裝的質(zhì)量保證模式；

ISO9003——最終檢驗與試驗的質(zhì)量保證模式；

ISO9004——質(zhì)量管理與質(zhì)量體系要素；

ISO14001——環(huán)境管理體系認證標準；

中國質(zhì)量認證中心/國際貿(mào)易實務強制標準舉例

根據(jù)國家認證認可監(jiān)督管理委員會2008年第24號公告的要求，家用和類似用途電器產(chǎn)品強制性認證所適用的四個標準，簡稱新版標準將于2009年1月1日起實施。GB4706.2-2007《家用和類似用途電器的安全

第2部分：電熨斗的特殊要求》GB4706.15-2008《家用和類似用途電器的安全

皮膚及毛發(fā)護理器具的特殊要求》GB4706.23-2007《家用和類似用途電器的安全

第2部分：室內(nèi)加熱器的特殊要求》GB4706.27-2008《家用和類似用途電器的安全

第2部分：風扇的特殊要求》國際貿(mào)易實務F.A.Q和G.M.Q

“良好平均品質(zhì)”（FairAverageQuality）一般是指農(nóng)副產(chǎn)品每個生產(chǎn)年度（季度）的中等貨或某一季度或某一裝船月份在裝運地裝運出口的同一種商品的“平均品質(zhì)”。適用于品質(zhì)變化大、難以按統(tǒng)一標準區(qū)別品質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品。在合同中除表明“F.A.Q”外，最好再訂有具體規(guī)格?！吧泻每射N品質(zhì)”（GoodMerchantableQuality）一般是指賣方所交貨物應為“品質(zhì)尚好，合乎商銷”。適用于木材、冷凍魚蝦等產(chǎn)品。國際貿(mào)易實務憑牌號和商標買賣

商標的牌名（Brand）是指廠商或銷售商所生產(chǎn)或銷售的商品牌號，又稱品牌，商標（TradeMark）則是牌號的圖案化，是特定商品的標志。商標與牌號受商標法保護。

MalingBrandWorcestershireSauceFingerCitronBrandVeTsin(GourmetPowder)90%&up國際貿(mào)易實務憑產(chǎn)地名稱或地理標志

NameofOriginSichuanPreservedVegetable.ChinaPlumWine.ShaoxinHuaTiaoChiew.JumboBrandChinkiangVinegar.國際貿(mào)易實務

憑說明書和圖樣

SalebyDescriptionandIllustration

賣方要承擔所交貨物的質(zhì)量必須與所附說明書、圖樣、圖紙等說明的商品質(zhì)量特征完全相符的責任，例如，在合同中規(guī)定：“qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller”“品質(zhì)和技術數(shù)據(jù)必須與賣方提供的產(chǎn)品說明書嚴格相符”國際貿(mào)易實務憑樣品買賣的基本特點

樣品無論是由賣方提供，還是由買方提供，一經(jīng)雙方憑以成交便成為履行合同時的交接貨物的質(zhì)量依據(jù)，賣方承擔交付的貨物質(zhì)量與樣品完全一致的責任,否則買方有權提出索賠甚至拒收貨物。國際貿(mào)易實務有關樣品的幾個概念originalsample(原樣)/typesample(標準樣品)keepsample(留樣)/duplicatesample(復樣)returnsample(回樣)/countersample(對等樣品)sealedsample(封樣)referencesample(參考樣品)樣品的保存問題？憑買方樣品買賣存在的問題？樣品代表質(zhì)量的程度？國際貿(mào)易實務用樣品表示商品質(zhì)量SampleNT002PlushToyBearSize24”“strictlysameassample”“qualitytobeaboutequaltothesample”“qualitytobesimilartothesample”國際貿(mào)易實務品質(zhì)的機動幅度和品質(zhì)公差機動幅度：允許賣方交貨品質(zhì)可在一定幅度內(nèi)機動掌握。規(guī)定范圍：允許品質(zhì)指標差異的范圍。規(guī)定極限：允許品質(zhì)規(guī)格變動的上下限。

規(guī)定上下差異：允許品質(zhì)指標上下變動幅度。品質(zhì)公差：允許賣方交付貨物的特定質(zhì)量指標有公認的誤差。國際貿(mào)易實務質(zhì)量的機動幅度條款規(guī)定范圍：Yarn-dyedGinghamWidth41/42”B601TomatoPaste28/30Concentration規(guī)定極限：LiveYellowEel75gandupperpieceFishMeal：Protein55%Min、Fat9%Max、

Moisture11%Max、Salt4%Max、

Sand4%Max規(guī)定上下差異：GreyDuckFeatherSoftNap18%allowing1%moreorless

國際貿(mào)易實務商品質(zhì)量的重要性質(zhì)量是國際貨物買賣合同的主要條款之一；商品質(zhì)量是買賣雙方產(chǎn)生爭議的主要原因；改進和提高商品質(zhì)量是企業(yè)非價格競爭的重要手段；商品質(zhì)量成為國家獎出限入的貿(mào)易保護主義手段（技術性貿(mào)易壁壘）。賣方對貨物的品質(zhì)擔保義務？國際貿(mào)易實務

《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第35條賣方所交貨物必須符合下列4項要求，否則與合同不符：貨物應適用于同一規(guī)格貨品通常的用途；貨物應適用于訂立合同時買方曾明示或默示地通知賣方的任何特定用途，除非買方不依賴于賣方的技能和判斷力；貨物的質(zhì)量應與賣方向買方所提供的貨物樣品或樣式相同；貨物應按同類貨物通用的方式裝入容器或包裝，如無此種通用方式，則應按足以保全和保護貨物的方式裝入容器或包裝。國際貿(mào)易實務常見四類產(chǎn)品質(zhì)量缺陷糾紛設計上的缺陷

如在產(chǎn)品設計時，對產(chǎn)品的安全性和可靠性考慮不周，沒有安全保障裝置，極易引發(fā)事故。原材料的缺陷

由于原材料質(zhì)地而影響產(chǎn)品的質(zhì)量。例如電器產(chǎn)品絕緣性能差、藥品原材料不純等引發(fā)的責任事故。制造裝配上的缺陷

由于裝配不當而引發(fā)的責任事故。例如機電產(chǎn)品、交通工具等，因部件松動而脫落造成的責任事故。指示上的缺陷

由于生產(chǎn)者或銷售者在說明書上未向消費者使用提出告誡，導致使用不當而引發(fā)事故。國際貿(mào)易實務訂立品質(zhì)條款時應注意的問題品質(zhì)的文字要簡明、切合實際，對某些商品可規(guī)定一定的品質(zhì)機動條款。盡量采用一種方法表示商品品質(zhì)，避免對所交貨物品質(zhì)承擔雙重擔保義務。要考慮到生產(chǎn)加工、供貨的可能性。尊重對方的貿(mào)易權利，了解進口國風俗習慣,適應進口國的有關法律與條例的規(guī)定。敏感產(chǎn)品價格調(diào)整問題。國際貿(mào)易實務雙重質(zhì)量擔保案例

我國某外貿(mào)公司向德國出口花生一批，合同規(guī)定最低含油量不低于44%，雜質(zhì)不超過1%。但在成交前我方曾向?qū)Ψ郊倪^樣品，合同訂立后我有電告對方“成交貨物與樣品相似”。貨到德國后，買方出具了貨物品質(zhì)比樣品低7%的檢驗證明，并要求賠償600英鎊的損失。我方拒絕賠償，并陳述理由說：貨物在交貨是是經(jīng)過挑選的。因為是農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符，但也不至于低7%。問：我方失誤在哪里？是否可以以貨物非憑樣成交理由而不予理賠？國際貿(mào)易實務加工能力案例

我北方一外貿(mào)公司，急于求成，某年5月份與新加坡商人達成一筆合同，我方出口一批大理石板，品質(zhì)要求：純黑色，晶墨玉，四邊無倒角，表面無擦痕，允許買方到工廠驗貨，7月份交貨。由于品質(zhì)要求苛刻，加工難度大，批量小，貨價低，交貨期又緊，生產(chǎn)加工企業(yè)都不愿接受。交貨期被迫延長，后經(jīng)努力，終于交出一批貨。到貨后經(jīng)檢驗不合格，買方提出索賠。經(jīng)仲裁，以我方最終賠償對方28000美元了結。國際貿(mào)易實務茶葉等級案例

中方某公司與國外某客商成交龍井茶一批，合同要求二級茶葉，賣方實際交貨時發(fā)現(xiàn)二級茶葉庫存已馨，便在未征得買方同意情況下，以一級茶葉抵充二級茶葉交貨，并電告買方“一級茶葉仍按二級茶葉計價，不另外收費”。問：賣方這種做法是否妥當？為什么？國際貿(mào)易實務民俗習慣案例

我國某公司向海灣某國出口凍北京鴨700箱，10公噸。合同規(guī)定：需中國伊斯蘭教協(xié)會出證，證明該項凍鴨是按伊斯蘭教方法屠宰。我方在屠宰時，采用了科學的“鉗殺法”，即從鴨子的口中進刀，將血管割斷放盡血，從而保證鴨子外表是一個完整的軀體。隨后，未經(jīng)伊斯蘭教協(xié)會的實際查看，就由該協(xié)會出具了“按照穆斯林屠宰方法”的證明。貨到國外后，對方拒收。我方最后以貨物運回，承擔往返運費并賠償損失結案。除經(jīng)濟損失外，在政治上也產(chǎn)生了不好的影響。國際貿(mào)易實務質(zhì)量增減價條款ChinaSesameseedMoisture（max):8%;Admixture(max):2%;OilContent(wetbasisethyletherextract):52%Basis,Shouldtheoilcontentofthegoodsactuallyshippedbe1%higherorlower,thepricewillbeaccordinglyincreasedordecreasedby1%,andanyfractionwillbeproportionallycalculated.國際貿(mào)易實務瓷器案例

我出口公司與美商憑樣成交一批高檔瓷器。復驗期為60天，貨到國外后經(jīng)美方復驗后未提出任何異議。但時隔一年買方來電稱：瓷器全部出現(xiàn)“釉裂”，只能削價處理，因此要求我方按原成交價賠償60%的損失，我方接電后立即查看留存的復樣，發(fā)現(xiàn)其釉下亦有裂紋。我方是否應賠償？國際貿(mào)易實務賣方對貨物的品質(zhì)擔保義務《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第36條第1款：賣方應對貨物在風險轉(zhuǎn)移于買方時所存在的任何不符合同的情形承擔責任，即使這種不符合合同的情況是在風險轉(zhuǎn)移買方后才明顯表示出來。國際貿(mào)易實務知識拓展：商品品質(zhì)三大要素產(chǎn)品益處核心產(chǎn)品的益處和服務形象可感知價值性能產(chǎn)品特性質(zhì)量品牌名稱包裝設計型號、色彩營銷支持服務售后服務保證裝配交付標準化本土化本土化國際貿(mào)易實務商品質(zhì)量小結

商品的品名商品的質(zhì)量表示：文字表示與憑樣買賣商品的質(zhì)量機動幅度與公差賣方質(zhì)量擔保義務訂立質(zhì)量條款應注意的問題*廣義的質(zhì)量概念：質(zhì)量三要素國際貿(mào)易實務商品的數(shù)量商品的數(shù)量國際貿(mào)易實務交易條件主要條件：直接關系到合同的標的和買賣雙方的基本合同義務。包括貨物的品質(zhì)、

數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件。

其他條件：與預防和處理爭議有關。包括檢驗、索賠、不可抗拒、仲裁等條件。國際貿(mào)易實務影響商品成交數(shù)量的因素各國政府的貿(mào)易政策，如配額限制等；目標市場的需求情況；商品價格波動情況；出口商供貨能力，進口商支付能力；商品的銷售意圖；其他交易條件，如包裝、運輸?shù)?。國際貿(mào)易實務數(shù)量條款的要素

制定數(shù)量條款時，應注意：計量單位（考慮采用的度量衡制度）計量方法交付數(shù)量和數(shù)量機動幅度交付時間和地點

合同樣本國際貿(mào)易實務

度量衡制度

公制（

MetricSystem）英制（

BritishSystem）美制（U.S.System）國際單位制（InternationalSystemofUnits）我國采用的是以國際單位制為基礎的法定計量單位?！吨腥A人民共和國計量法》第三條中明確規(guī)定：“國家采用國際單位制。國際單位制計量單位和國家選定的其他計量單位為國家法定計量單位。”國際貿(mào)易實務

度量衡制度與計量單位

在不同的度量衡制度下，同一計量單位，所代表的數(shù)量不同。如：噸（Ton）

度量衡重量單位公斤市斤磅公制公噸100020002204.6英制長噸1016.0472032.0942240美制短噸907.21814.42000國際貿(mào)易實務

計量方法和計量單位1、按重量（weight）計算：千克、公斤（kilogram,kg.），克（gram,g.），公噸（metricton,m/t），盎司（ounce,oz.），磅（pound,1b.），長噸（longton,l/t），短噸（shortton,s/t），公擔（quintal,q.）等2、按容積（

capacity）計算：升（liter,l.），加侖（gallon,gal.），蒲式耳（bushel,bu.）等國際貿(mào)易實務

3、按個數(shù)（

numbers）計算：只（piece,pc.）雙（pair）件（package,pkg.）頭（head）臺、架、套（set）打（dozen,doz.）羅（gross,gr.）令（ream,rm.）包、捆（bundle,bale）袋（bag）箱（case,c/s）盒（box,bx.）卷（roll/coil）輛（unit）等計量方法和計量單位國際貿(mào)易實務

4、按長度（length）計算：碼（yard,yd.）米（meter,m.）英寸（inch,in.）英尺（foot,ft.）厘米（centi-meter,cm.）

5、按面積（area）計算：平方碼（squareyard,sq.yd.）平方米（squaremeter,sq.m.）平方英尺（squarefoot,sq.ft.），平方英寸（squareinch,sq.in.）。計量方法和計量單位國際貿(mào)易實務

計量方法和計量單位6、按體積（volume）計算：立方米（

cubicmeter,cu.m.），立方碼（cubicyard,cu.yd.），立方英尺（cubicfoot,cu.ft.），立方英寸（cubicinch,cu.in.）。

國際貿(mào)易實務按重量（weight）計算（P47-48）1、按毛重（grossweight）為準如：FishMealinGunnyBagsof50Kggrossfornet.2、按凈重（netweight）為準按凈重交易時，計算皮重（Tare）的六種方法3、按法定重量（legalweight）為準（海關從量稅標準）4、按凈凈重（netnetweight）為準（海關征稅）5、按理論重量（theoreticalweight）為準6、按公量（conditionedweight）為準國際貿(mào)易實務實際重量×（1+標準回潮率）

1+實際回潮率公量計重=

主要用于少數(shù)經(jīng)濟價值較高而水分含量極不穩(wěn)定的商品，如羊毛、生絲、棉花等。公量=干量+標準水分量國際貿(mào)易實務數(shù)量機動幅度的掌握合同中未明確規(guī)定約量法（ApproximatelyorAbout）溢短裝條款（moreorlessclause)國際貿(mào)易實務

合同中數(shù)量未明確規(guī)定《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，賣方必須按合同數(shù)量條款的規(guī)定如數(shù)交付貨物。如果賣方交貨數(shù)量多余約定數(shù)量，買方可以收取或拒收多交部分貨物的全部或一部分；如果賣方實際交貨數(shù)量少于約定數(shù)量，賣方應在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支，且買方有保留要求損害賠償?shù)娜魏螜嗬?。例外：《跟單信用證統(tǒng)一慣例》第39條B款）國際貿(mào)易實務

約量法

使用“約”數(shù)（ApproximatelyorAbout）條款來表示實際交貨數(shù)量時，由于“約”數(shù)的含義在國際貿(mào)易中有不同解釋，容易引起糾紛，如果買賣雙方一定要使用“約”數(shù)條款時，雙方應事先在合同中明確允許增加或減少的百分比，或在“一般交易條件”協(xié)議中加以規(guī)定，否則不宜采用。例外：《跟單信用證統(tǒng)一慣例》第39條A款）國際貿(mào)易實務

《跟單信用證統(tǒng)一慣例》第39條A款：凡“約＼近似＼大約”或類似意義的詞語用于涉及信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價時，解釋為允許有關金額、數(shù)量或單價可有10％的增減。B款：除非信用證規(guī)定貨物數(shù)量不得增減，只要支取的金額不超過信用證金額，則可有5％的增減幅度。但當信用證規(guī)定的數(shù)量按包裝單位或以個數(shù)計數(shù)時，則此增減幅度不適用。國際貿(mào)易實務溢短裝條款

（moreorlessclause)

規(guī)定賣方實際交貨數(shù)量可多于或少于合同所規(guī)定的數(shù)量的一定幅度的條款，也稱增減條款（plusorminusclause）。如：

5000M/T,with５％moreorlessatseller’soption由賣方?jīng)Q定（atseller’soption）由買方?jīng)Q定（atbuyer’soption）由承運人決定（atcarrier’s/ship’soption）國際貿(mào)易實務

溢短裝部分計價方法一般按合同價格計量按國際市場市價計量：實際裝貨日價格\實際

卸貨日價格\雙方規(guī)定某個日期價格

超量計價利害關系分析超量交貨市價上漲市價下跌按合同價計算不利賣方，利買方利賣方，不利買方按裝運日價計算利賣方，不利買方不利賣方，利買方按到貨日格計算利賣方，不利買方不利賣方，利買方國際貿(mào)易實務商品數(shù)量條款分析一

合同中數(shù)量條款規(guī)定“10000M/T5%MOREORLESSATSELLER’SOPTION.”賣方正待交貨時，該貨物國際市場價格大幅度上漲，問：（1）如果你是賣方，擬實際交付多少貨量？（2）如果站在買方立場上，磋商合同條款時，應注意什么？國際貿(mào)易實務

交貨數(shù)量的時間和地點確定交貨數(shù)量的時間和地點一般有以下幾種情況：出廠數(shù)量條件(PlantQuantityTerms)裝運數(shù)量條件(ShippingQuantityTerms)卸貨數(shù)量條件(LandedWeightTerms)裝卸平均數(shù)量條件(TermsofMeanofShippingandLandedQ