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第八章進(jìn)出口商品的價(jià)格第一節(jié):價(jià)格的掌握一、價(jià)格制定的原則1、賣方承擔(dān)的義務(wù)和費(fèi)用大則價(jià)格高2、商品供求因素的影響二、單位價(jià)格的表示由四個(gè)方面組成:計(jì)量單位、單位計(jì)價(jià)金額、計(jì)價(jià)貨幣、貿(mào)易術(shù)語1000PerM/TUSDCIFNewYork三、凈價(jià)之間的換算凈價(jià)(netprice)表示不含傭金和折扣的商品價(jià)格。CFR=FOB+運(yùn)費(fèi)CIF=FOB+運(yùn)費(fèi)1-投保加成X保險(xiǎn)費(fèi)率CIF=CFR1-投保加成X保險(xiǎn)費(fèi)率FOB=CIF*(1-投保加成X保險(xiǎn)費(fèi)率)-運(yùn)費(fèi)CFR=CIF-保險(xiǎn)費(fèi)率=CIFX(1-投保加成X保險(xiǎn)費(fèi)率)投保加成=1+投保加成率四、出口總成本的核算(決定價(jià)格高低)出口總成本=出口商品進(jìn)貨成本+定額費(fèi)用-出口退稅額出口銷售外匯凈收入=按照FOB價(jià)計(jì)算的外匯凈收入(FOB價(jià)體現(xiàn)出商品的成本價(jià)格,不包括運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi))出口銷售人民幣凈收入=FOB價(jià)計(jì)算的外匯凈收入,按照當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折算的人民幣收入(一)出口商品盈虧率出口商品盈虧率=(出口銷售人民幣收入-出口總成本)X100%出口總成本案例分析:某公司出口健身椅1000只,每只17.30美元CIF紐約,總價(jià)為17300美元,其中運(yùn)費(fèi)2160美元,保險(xiǎn)費(fèi)112美元??傔M(jìn)價(jià)為人民幣117000元(含增值稅),費(fèi)率定額為總進(jìn)價(jià)的10%,出口退稅率為9%,當(dāng)時(shí)銀行美元買入價(jià)為8.28元。求:出口商品盈虧率為多少?提示:采購成本(進(jìn)貨成本)=貨價(jià)+增值稅=貨價(jià)(1+增值稅率)出口退稅額=貨價(jià)退稅率=[采購成本/(1+增值稅率)]退稅率(二)出口商品換匯成本出口商品換匯成本=出口總成本(人民幣)出口銷售外匯凈收入(美元)例題1:某商品的出口總成本為每公噸2100元人民幣,出口FOB價(jià)為300美元,折算率為8.28,求換匯成本及盈虧率。(如每公噸成本變?yōu)?000人民幣結(jié)果如何)

例題2、某公司出口商品5000箱,每箱凈重20千克,毛重22千克,體積0.03立方米,出口總成本每箱人民幣999元,外銷價(jià)每箱120美元CFR紐約。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)按W/M計(jì)算,每運(yùn)費(fèi)噸52美元。(100美元=828元人民幣)試計(jì)算該商品的出口盈虧率及換匯成本。(三)出口創(chuàng)匯率(外匯增值率)出口創(chuàng)匯率=(成品出口外匯凈收入-原材料外匯成本)X100%原材料外匯成本注:1、進(jìn)口原料無論以何種價(jià)格術(shù)語成交,一律折算為CIF價(jià)。(進(jìn)口原料價(jià)格中包含著運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi),因此規(guī)定折算為CIF價(jià))2、若原料是國(guó)產(chǎn)品,其外匯成本可按出口原料的FOB價(jià)計(jì)算。3、出口成品無論以何種價(jià)格術(shù)語成交,一律折算為FOB價(jià)??傊?,出口價(jià)格訂立應(yīng)該適度,不宜過高,也不宜過低。第二節(jié):作價(jià)方法一、固定作價(jià)(買賣雙方要承擔(dān)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn))二、暫定價(jià)格(先規(guī)定一個(gè)初步價(jià)格,待價(jià)格確定后,多退少補(bǔ))(方便成本核算)三、暫不固定價(jià)格(需寫明確定價(jià)格的時(shí)間)四、部分固定、部分暫不固定價(jià)格(用于大宗商品交易和分批交貨的情況,近期交易的用固定價(jià)格,遠(yuǎn)期交易的用不固定價(jià)格)五、滑動(dòng)價(jià)格又稱價(jià)格調(diào)整條款(用于生產(chǎn)周期長(zhǎng)的產(chǎn)品,如大型機(jī)器(船)、原材料性產(chǎn)品(農(nóng)副產(chǎn)品)、勞動(dòng)密集型產(chǎn)品)雙方先確定一個(gè)初步價(jià)格,實(shí)際交易時(shí),再根據(jù)原材料價(jià)格和工資的變化調(diào)整最后價(jià)格P=P0(A+B*M/M0+C*W/W0)P最終價(jià)格P0初步價(jià)格A、B、C交易時(shí)經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用和利潤(rùn)、原材料、工資在價(jià)格中所占的比重M/M0W/W0表示交易時(shí)原材料和工資的價(jià)格的變動(dòng)率案例分析:我國(guó)與美國(guó)進(jìn)口商簽訂一份銷售電視的合約,雙方約定以滑動(dòng)價(jià)格計(jì)價(jià),訂立合同時(shí)價(jià)格為每臺(tái)2500元人民幣,其中利潤(rùn)、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用等約為500元人民幣,原材料成本為1500元,工資支出每臺(tái)約為500元,設(shè)合同簽訂時(shí)工資價(jià)格指數(shù)為100,原材料價(jià)格指數(shù)為100,當(dāng)貨物生產(chǎn)完成時(shí),由于原材料價(jià)格上漲,導(dǎo)致原材料價(jià)格指數(shù)變?yōu)?12,隨之工資價(jià)格指數(shù)上漲為108,求以滑動(dòng)價(jià)格計(jì)算我方的實(shí)際出口價(jià)格應(yīng)是多少?第三節(jié):計(jì)價(jià)貨幣的選擇計(jì)價(jià)貨幣的選擇1、出口采用硬幣計(jì)價(jià)較有利,進(jìn)口采用軟幣計(jì)價(jià)有利。折算方法1美元=8.28人民幣第四節(jié):傭金與折扣的運(yùn)用一、傭金(Commission)(一)傭金的含義(代理人的報(bào)酬)因中間商介紹生意或代買代賣而向其支付一定的酬金,即為傭金。它有明傭和暗傭兩種形式。(二)傭金的規(guī)定方法1.以文字來說明USD100perdozenCIFNewYorkincludeing2%commission2.在貿(mào)易術(shù)語上加注傭金的縮寫英文字母“C”和傭金的百分比來表示USD100perdozenCIFC2%NewYork(價(jià)格術(shù)語后加C表示)如合同中的單價(jià)不包含傭金,而另行約定支付傭金,叫做暗傭。如合同中單價(jià)無傭金或折扣的表示,且也無另行規(guī)定,這個(gè)價(jià)格叫做凈價(jià)。USD100perdozenCIFNetNewYork3.用絕對(duì)數(shù)表示每公噸傭金25美元。(三)傭金的計(jì)算多數(shù)情況下,以何種價(jià)格術(shù)語成交,就以何種價(jià)格為基礎(chǔ)計(jì)算傭金。1、按FOB價(jià)計(jì)算傭金=FOB價(jià)X傭金率優(yōu)勢(shì):避免了運(yùn)輸過程中保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)的復(fù)雜計(jì)算,計(jì)算起來較為方便。劣勢(shì):傭金數(shù)額較低2、以FOB價(jià)為凈價(jià)(計(jì)傭基礎(chǔ))計(jì)算含傭價(jià)=FOB/(1-傭金率)傭金=含傭價(jià)X傭金率3、以成交的價(jià)格條件的凈價(jià)計(jì)付傭金。CIF200美元傭金率5%傭金為:200*5%=104、以何種價(jià)格成交,就按何種價(jià)格為凈價(jià)(計(jì)傭基礎(chǔ))含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率)傭金=含傭價(jià)X傭金率CIF200美元傭金率5%傭金為:200/(1-5%)X5%5、凈價(jià)與凈價(jià)乘以傭金率的值相加做為含傭價(jià),用含傭價(jià)再乘以傭金率。含傭價(jià)=凈價(jià)X(1+傭金率)傭金=含傭價(jià)X傭金率我國(guó)某進(jìn)口公司以CIF1000USD進(jìn)口一批電腦,如以FOB價(jià)計(jì)算傭金,則我方對(duì)外所報(bào)含傭價(jià)應(yīng)為多少?如以FOB價(jià)為計(jì)傭基礎(chǔ)計(jì)算,我方對(duì)外所報(bào)的含傭價(jià)又是多少?(設(shè)運(yùn)費(fèi)為100USD,保險(xiǎn)費(fèi)為10%,投保加成率為10%,傭金率為5%)傭金的支付一般有兩種做法:一種是由中間代理商直接從貨價(jià)中扣除傭金;另一種是在委托人收清貨款之后,再按事先約定的期限和傭金比率,另行付給中間代理商。在支付傭金時(shí),應(yīng)防止錯(cuò)付、漏付和重付等事故發(fā)生。二、折扣(一)折扣的含義折扣是指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓,即在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。凡在價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率的,叫做“明扣”;凡交易雙方就折扣問題已達(dá)成協(xié)議,而在價(jià)格條款中都不明示折扣率的,叫做“暗扣”。折扣直接關(guān)系到商品的價(jià)格,貨價(jià)中是否包括折扣和折扣率的大小,都影響商品價(jià)格,折扣率越高,則價(jià)格越低。(二)折扣的表示1、用文字明確表示:USD100perdozenCIFNewYork,lessdiscount1%2、在價(jià)格術(shù)語后加D或RUSD100perdozenCIFD1%NewYorkUSD100perdozenCIFR1%NewYork3、用絕對(duì)數(shù)表示每公噸折扣6美元。(三)折扣的計(jì)算與支付方法折扣額=含折扣價(jià)折扣率含折扣價(jià)=凈價(jià)(1-折扣率)折扣一般在買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除(不再計(jì)入投保金額,不征稅)。第五節(jié):合同中的價(jià)格條款一、價(jià)格條款的內(nèi)容單價(jià)由四部分組成:計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、貿(mào)易術(shù)語、單位價(jià)格USD100perdozenCIFNewYork計(jì)

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