品牌營銷狂歡：世界杯的移動打法

品牌營銷狂歡：世界杯的移動打法

來自知萌咨詢的調(diào)查顯示，有28%的世界杯球迷會約上好朋友一起到酒吧、餐廳等場所一起看球，有18%的人則表示會在世界杯期間借此機會和客戶一起看球。這些數(shù)據(jù)，展現(xiàn)了一個圍繞球迷世界杯生活圈相關的本地化生活服務商家和品牌零售終端的市場，那么，這些本地化生活服務的商家和零售終端，與當下最火熱的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷連接起來，會產(chǎn)生什么樣的效應呢？作為第一個使用4G網(wǎng)絡舉辦的巴西世界杯，也將成為本地化移動營銷的一次“首映禮”。移動本地化+O2O世界杯雖然遠在巴西，但是卻牽動著全球的注意力，據(jù)悉，全球的68億移動智能設備中，有80%的移動設備安裝了GPS，地理位置數(shù)據(jù)已經(jīng)開始滲透到移動的每一個空間，因此，結合地理定位的移動本地化廣告，成為企業(yè)在世界杯期間移動營銷的必爭之地。世界杯期間不僅僅是觀看賽事，與球迷聚會，相關的結合社交、餐飲、團購等O2O業(yè)務也成為2014年世界杯熱點，例如，你可以在線上參與評球論球，組織線上好友到線下體育場一試身手；你也可以在線上發(fā)起組織，約上三五好友到酒吧、廣場一同觀賽，并借助社交、團購等業(yè)務獲取優(yōu)惠消費。為滿足球迷全新的看球體驗，國美在線聯(lián)合百度(178.05，2.07，1.18%)錢包推出“請全國人民免費喝啤酒”的世界杯活動，5月28日18:00至6月6日24：00，球迷只需要登錄國美在線或者百度錢包象征性付費1分錢，即可去國美在線線下門店自提6聽哈爾濱啤酒?！斑@種基于消費者的位置，提供的互動服務，可以利用本地化的優(yōu)勢，定時與消費者進行互動，尤其是利用世界杯期間的觀球和消費熱潮，是一個很好的時機?！敝袊畲蟮谋镜鼗苿訌V告平臺點媒lomark副總裁谷巖表示。此外，本地化的廣告在世界杯期間，也可以發(fā)揮出獨特的價值。易觀智庫發(fā)布的《中國本地化移動廣告市場專題報告》研究顯示，預計2014本地移動廣告市場規(guī)模達101.42億元，同比增長93.6%，而世界杯將可能助推本地化移動廣告的發(fā)展。商業(yè)趨勢觀察家肖明超表示，商家可以結合世界杯期間用戶所處的地理位置，將用戶有可能感興趣的世界杯的相關信息通過推送的方式傳達到用戶手機，例如周邊地區(qū)餐廳美食推薦、最佳世界杯觀看場所、娛樂場所折扣信息等。甚至，有很多人會在世界杯期間去巴西，零售商可以使用地理定位來驅動消費者到他們的商店來消費，他們也可以使用其他工具，如Foursquare或其他“簽到”應用程序提供優(yōu)惠券來增加銷售。精彩故事+互動對于深圳用戶來說，要與遠在巴西的世界杯實時互動，如何做到？故事永遠是串起凌亂線索的不二選擇，也是廣告最易被受眾接受的形式。為此，點媒lomark幫助深圳最大的專業(yè)眼鏡連鎖機構博士眼鏡與意大利品牌Police眼鏡設計了一個活動，激發(fā)了網(wǎng)民的廣泛參與和互動。點媒lomark設計了一個“幫內(nèi)馬爾找回大力神杯”的互動游戲，通過觸屏射擊的游戲，在游戲中植入Police眼鏡的品牌——球星內(nèi)馬爾帶上眼鏡，從球星變身帥氣警探，射中小偷，找回被偷的大力神杯。通過這個互動性很強的活動，充分利用巴西球星內(nèi)馬爾的受眾影響力，擴散和宣傳了Police太陽鏡品牌。據(jù)悉，2014年世界杯期間，麥當勞將成為不打烊的“球迷加油站”，中國超620家24小時麥當勞餐廳將提供賽事全程直播，肖明超認為，如果在這個期間，通過一些與位置有關的APP與消費者進行互動，可以讓用戶對于品牌的體驗更真切。在谷巖看來，本地化的營銷，除了傳遞品牌訴求之外，最直接的好處就是引流，例如，通過LBS位置服務，找到離用戶最近的眼鏡實體店，促進用戶消費行為的發(fā)生，將廣告效果轉化為實際的價值。專用APP+特色活動在6月5日至7月31日世界杯期間，華潤萬家將開展“盡享足球之夜，贏雪花百萬豪禮”的足球猜猜樂活動，華潤萬家全國近500家大賣場均參與，其中230家大賣場將免費提供WIFI，并舉辦猜猜樂活動，凡有興趣參與競猜的顧客即可根據(jù)門店海報指引或咨詢現(xiàn)場服務人員，到指定區(qū)域使用免費WIFI(大鵬店、彩田店、橫崗店除外)下載“足球猜猜樂”游戲參與此活動，最終將送出450萬元的豪華大禮包。“這種與本地化相關的APP，在世界杯期間，如果策劃得好，也會獲得更多的用戶關注和下載?！毙っ鞒硎尽τ谄【坪涂觳偷赀@類與本地位置相關的商家，可以專門推出世界杯專用APP。例如，很多球迷喜歡點外賣，而數(shù)據(jù)顯示，匹薩、雞翅、漢堡等食品，以及啤酒等外賣的銷售在主要比賽期間都會增加。在去年的超級碗，美國人吃了高達12.3億只雞翅。此外，增加一些特色的消費者感知的活動，在世界杯期間，會更加凸顯品牌的活躍度。例如，海爾世界杯期間，在南美把一些大的門店重新裝修一遍，為球迷提供大屏、沙發(fā)、啤酒、望遠鏡等等，把球迷吸引進來；而北京的金百萬烤鴨，每一個店的店長都換成資深球迷，比如說一個店長是荷蘭球迷，客人進店先問三個問題，“