國(guó)美爭(zhēng)奪戰(zhàn)背后驚現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推手

國(guó)美爭(zhēng)奪戰(zhàn)背后驚現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推手

在越來(lái)越流行網(wǎng)絡(luò)炒作的今天，網(wǎng)絡(luò)推手公司如何策劃包裝客戶，又如何操作？背后牽出什么樣的“產(chǎn)業(yè)鏈”？其盈利模式怎樣？利潤(rùn)如何分配……對(duì)此，本報(bào)記者對(duì)該行業(yè)進(jìn)行了調(diào)查，試圖揭開(kāi)武漢地區(qū)網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)的生存現(xiàn)狀。A探實(shí)武漢公司幕后助推國(guó)美決戰(zhàn)？記者根據(jù)報(bào)料，找到了位于光谷一處小區(qū)內(nèi)的武漢大時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，辦公室面積約140余平米，共有16名員工。據(jù)老板陳自月介紹，公司成立剛滿一年。陳自月透露，此次國(guó)美控制權(quán)之爭(zhēng)，陳黃雙方團(tuán)隊(duì)均花費(fèi)了巨額的公關(guān)費(fèi)用，其中一方的費(fèi)用不下兩千萬(wàn)元，“其中有四分之一以上用于網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，以后還會(huì)更多?！敝劣诖舜螞Q戰(zhàn)，究竟哪一方是該公司客戶？陳自月拒絕透露。但對(duì)該公司的所作所為，他既沒(méi)承認(rèn)也沒(méi)否認(rèn)。記者詢問(wèn)，署名為“武漢大時(shí)代1”的ID，是否為該公司ID？陳自月說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣公司在發(fā)帖時(shí)，一般不會(huì)用公司名稱署名。據(jù)了解，發(fā)帖人“武漢大時(shí)代1”的ID旁，留有QQ號(hào)碼。通過(guò)查找，QQ名顯示為熊某。據(jù)武漢大時(shí)代公司的工作人員證實(shí)，熊某即為該公司員工。但陳自月解釋，“也不排除有員工以個(gè)人名義在網(wǎng)上發(fā)帖?！盉利益鏈炒“網(wǎng)絡(luò)紅人”收費(fèi)5-8萬(wàn)元據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，北京、上海、深圳等城市，網(wǎng)絡(luò)推廣公司不下兩三百家。而在武漢此類公司不足二十家，“數(shù)量很少且不成氣候?！奔幢闳绱?，作為一個(gè)新興行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)推廣在武漢也算是一個(gè)“來(lái)錢(qián)快”的項(xiàng)目。陳自月介紹，業(yè)務(wù)主要分為兩塊：一是對(duì)個(gè)人的炒作，二是對(duì)企業(yè)的品牌推廣。對(duì)個(gè)人的炒作又分兩種：一種是炒作時(shí)下流行的“網(wǎng)絡(luò)紅人”。芙蓉姐姐、天仙妹妹、獸獸、鳳姐等，均屬此類。武漢一網(wǎng)絡(luò)推手公司負(fù)責(zé)人介紹，“天仙妹妹”傳言是一位天涯論壇的版主所為。他去四川羌寨旅游時(shí)，拍到羌族女孩的照片，上傳后爆紅網(wǎng)絡(luò)。相對(duì)于這種“被動(dòng)”炒作，“鳳姐”的出現(xiàn)或許是個(gè)人主動(dòng)要求炒作的結(jié)果。據(jù)某網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)發(fā)起人孫先生介紹，2009年羅玉鳳通過(guò)某網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)官方網(wǎng)站聯(lián)系到他，要求幫助她炒作出名。個(gè)人炒作的另一種方式是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)幫人維權(quán)。如去年爆出“最雷人女法官”與當(dāng)事人對(duì)罵視頻，便是當(dāng)事人主動(dòng)找到推廣公司幫其維權(quán)。武漢大時(shí)代公司負(fù)責(zé)人透露，他們就策劃過(guò)網(wǎng)絡(luò)紅人的炒作，是對(duì)方主動(dòng)找到該公司的，費(fèi)用在5-8萬(wàn)元，但出于雙方的保密協(xié)議，他們拒絕透露名字。對(duì)于像去年熱炒的“最雷人女法官”與當(dāng)事人對(duì)罵視頻這樣的網(wǎng)絡(luò)維權(quán)，收費(fèi)一般在1萬(wàn)以上。一位不愿透露名字的網(wǎng)絡(luò)推廣公司李姓負(fù)責(zé)人介紹，很多國(guó)內(nèi)選秀節(jié)目，在短信投票、網(wǎng)絡(luò)投票環(huán)節(jié)，找到他們，要求幫忙發(fā)短信、發(fā)帖支持某些選手，費(fèi)用都在數(shù)萬(wàn)元左右。“怎么炒作不重要，重要的是吸引眼球。”一業(yè)內(nèi)人士稱，只要能結(jié)合當(dāng)前熱點(diǎn)，吸引了眼球，提高了發(fā)帖率和點(diǎn)擊率，就足夠了。據(jù)介紹，對(duì)個(gè)體的炒作，業(yè)務(wù)量不足公司總量的5%。更多的是推廣企業(yè)品牌，這個(gè)賺錢(qián)更快。品牌推廣，最有效的辦法便是利用事件性炒作吸引眼球。如“賈君鵬”事件、“封殺王老吉”事件，都有“幕后推手”的影子。畢業(yè)于武漢某高校計(jì)算機(jī)專業(yè)的程寧(化名)，曾于2008年開(kāi)辦過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣公司。程寧介紹，炒事件來(lái)錢(qián)快，炒“紅人”太麻煩?！安邉澮粋€(gè)事件，推廣品牌，一般收費(fèi)都在8萬(wàn)元以上，效果好可能會(huì)有數(shù)十萬(wàn)元。陳自月介紹，推廣公司與企業(yè)或公司客戶事先簽訂的協(xié)議書(shū)上，會(huì)注明一些“硬性指標(biāo)”。譬如在知名搜索引擎中提高產(chǎn)品排名、增加客戶網(wǎng)站流量等，都有具體的數(shù)字規(guī)定。付款流程是：預(yù)付款、中期付款、最后結(jié)算?！爸坝袀€(gè)賣茶葉的網(wǎng)站，想要提高網(wǎng)站流量。原本每天只有兩三百的流量，通過(guò)他們推廣后，流量每天達(dá)六千以上，遠(yuǎn)超過(guò)協(xié)議約定。”這筆業(yè)務(wù)，客戶總共支付給陳自月8萬(wàn)元。他還舉例，去年日全食的時(shí)候，公司為一家企業(yè)推廣日全食觀測(cè)鏡，先在網(wǎng)上大量發(fā)帖，告訴大家觀測(cè)日全食不戴觀測(cè)鏡會(huì)傷害視力，然后推出該品牌眼鏡。最后，其銷售額破千萬(wàn)，企業(yè)為此支付了四萬(wàn)元?！拔錆h公司策劃事件賺的都是小錢(qián)，沿海城市推手費(fèi)用高得多?！币粯I(yè)內(nèi)人士舉例，汶川地震期間，一家推廣公司策劃了“封殺王老吉”事件，利用王老吉捐款1億元作秀，在網(wǎng)上發(fā)帖號(hào)召大家買(mǎi)光王老吉，以此推廣該產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，這是一起成功的案例，推廣公司至少賺了上百萬(wàn)元。據(jù)介紹，越來(lái)越多的80后年輕人，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣作為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，租用百余平米房間辦公，有的經(jīng)營(yíng)一到兩年，便為自己賺得車和房。策劃事件最高賺上百萬(wàn)據(jù)介紹，網(wǎng)絡(luò)推廣的產(chǎn)業(yè)鏈為客戶—推廣公司—“網(wǎng)絡(luò)水軍”，推廣公司一部分成本支付給了下游的“網(wǎng)絡(luò)水軍”?！熬W(wǎng)絡(luò)水軍，即受雇于網(wǎng)絡(luò)推廣公司，為他人發(fā)帖回帖造勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)人員，有專職和兼職之分。為客戶發(fā)帖回帖造勢(shì)常常需成百上千人共同完成，那些臨時(shí)在網(wǎng)上征集來(lái)的發(fā)帖的人被叫做‘網(wǎng)絡(luò)水軍’?！睒I(yè)內(nèi)人士介紹，推廣公司將任務(wù)分配給數(shù)額龐大的“水軍”，由“水軍”在網(wǎng)上大量發(fā)帖、頂帖，吸引網(wǎng)友眼球，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率，達(dá)到宣傳效果。程寧說(shuō)，“有技術(shù)難度的工作，比如設(shè)計(jì)方案、拍攝視頻、撰寫(xiě)軟文，都是推廣公司完成的。水軍做的是最簡(jiǎn)單的工作?！薄八姟卑l(fā)帖、頂帖月賺萬(wàn)元武漢某高校學(xué)生小D就是一名“水軍”，半年前，小D應(yīng)聘至一家網(wǎng)絡(luò)推廣公司，“主要是幫著發(fā)帖和頂帖?！毙說(shuō)，頂個(gè)帖子的費(fèi)用一般只有兩三毛錢(qián)，如果發(fā)布篇幅較長(zhǎng)、又有創(chuàng)意、又是自己原創(chuàng)的帖子，公司會(huì)為其支付幾塊錢(qián)到數(shù)十元甚至百元不等?！八姟眰円话阒辉诰W(wǎng)上和推廣公司交流，小D加盟的公司地址并不在武漢。他利用QQ等聊天工具接收工作安排，利用支付寶獲取薪酬?！百嵍噘嵣偃珣{自己?！敝形膶I(yè)出身的小D，不時(shí)會(huì)按