如何判定網(wǎng)絡(luò)事件營銷的成敗

如何判定網(wǎng)絡(luò)事件營銷的成敗

但凡提到這個話題，不得不提腦白金和黃金搭檔的廣告。這兩則廣告都很討人厭，但這兩則廣告帶來的效果，那是實實在在的銷量。而一些美輪美奐的廣告，雖然能夠讓受眾叫好，但未必就能從其袋子里掏出錢來。說到這里，其實沒有一個靠譜的標(biāo)準(zhǔn)，來從理論層面判定一則廣告的有效程度。我們只能夠從生命力上來分析，這則廣告是否有效。前面我提了關(guān)于聯(lián)想的網(wǎng)絡(luò)事件營銷，有一些朋友加我QQ和MSN發(fā)表了自己的看法。有朋友贊同我的觀點，有朋友反對我的觀點。不管是贊同也好，還是反對也罷，我接下來還是要說一說我對于網(wǎng)絡(luò)事件營銷的成敗判斷。盡管，這是沒有一個約定俗成的標(biāo)準(zhǔn)。但憑我兩年多的關(guān)注了解，以及我策劃執(zhí)行事件營銷的經(jīng)驗，來說說如何判定網(wǎng)絡(luò)事件營銷的成敗。我談我的觀點，如果有不同意見，可以私下與我交流。在聯(lián)想斑馬人事件出來之后，我與上海爾瑪互動總經(jīng)理浪兄、北京陳墨公司CEO陳墨取得了聯(lián)系，并且征求了他們的看法。當(dāng)我問到這個事情的時候，他們兩人都沒有聽說這個事件。在我介紹這個事件之后，浪兄認為執(zhí)行很失敗，陳墨則認為做得很生疏。究其原因，這個事件根本沒有讓傳統(tǒng)媒體關(guān)注，并沒有引起社會的大反響。如果從本質(zhì)上來說，這個事件的創(chuàng)意非常不錯，但在執(zhí)行過程中卻顯得很蹩腳。總結(jié)這兩位大佬的觀點，我也有一些自己的看法。在07年的時候，我高中畢業(yè)去了長沙一家音樂傳播公司，做過一個很蹩腳的案子。當(dāng)時公司剛剛成立，運作一檔校園歌唱比賽，在長沙都沒有多少知名度，贊助也很難拉到。為此，我們策劃了一個女孩子尋何炅包養(yǎng)的事件，以提高公司和賽事的知名度。在當(dāng)時的背景下，女孩尋明星包養(yǎng)是很容易引起關(guān)注的。事件爆出之后，幾大門戶媒體都有跟蹤報道，省內(nèi)的傳統(tǒng)媒體也紛紛報道，一些知名評論人也發(fā)表了自己的觀點。結(jié)果，之前一萬元也無人問津的氫氣球廣告，事件之后上漲到五萬元也被搶空。而且，這個賽事在湖南省內(nèi)有了一定的知名度，一些省內(nèi)的媒體也開始跟蹤報道，一些外地公司也上門尋求合作。這是一個比較惡炒的事件，但一樣能夠帶來效果。當(dāng)然，隨著時間的推移，網(wǎng)絡(luò)事件營銷已經(jīng)加大了難度。在現(xiàn)實環(huán)境之下，媒體已經(jīng)非常的敏感，對于網(wǎng)絡(luò)事件營銷已經(jīng)具有了基本的識別能力。對于商業(yè)化味道比較濃的事件，不僅傳統(tǒng)媒體不會關(guān)注，連網(wǎng)絡(luò)媒體也失去了關(guān)注。惡炒和硬炒，不符合網(wǎng)友的胃口，也不符合媒體的思路。不能夠引起媒體的關(guān)注，失敗是自然而然的。傳統(tǒng)媒體的關(guān)注，是網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的一大關(guān)鍵。如果沒有傳統(tǒng)媒體跟風(fēng)報道，失敗是一種必然。就說之前的“賈君鵬事件”，如果沒有傳統(tǒng)媒體的推波助瀾，斷然不會成為人盡皆知的“人物”。當(dāng)然，這個事件本身沒有商業(yè)價值，其背后也沒有所謂的推手。這個事件很偶然，也很必然。首先，這是在魔獸世界貼吧的帖子，正值魔獸世界關(guān)機。其次，這么簡單的一句話，能夠引起很多人的共鳴。最后，有效的互動。網(wǎng)絡(luò)營銷，最重要的就是網(wǎng)友參與互動。就好像“封殺王老吉”一樣，人人都能夠主動的轉(zhuǎn)載傳播。從另一個方面來說，就是必須去了解網(wǎng)友的心態(tài)。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)事件迎合了網(wǎng)民的心里，網(wǎng)民自然而然就會參與進來互動。斑馬人這個事件，互動性其實很強。但，沒有發(fā)揮其互動性強的優(yōu)勢，而是至始至終都包攬在執(zhí)行方受中。所以，從這里又有一個判定的標(biāo)準(zhǔn)，那就是網(wǎng)友互動性。如果一個事件能夠在引爆之后，完全不需要執(zhí)行方去推波助瀾，那這個事件毫無疑問的會成功。其中，執(zhí)行方要把控好方向。如果把控不好，同樣也會有可能失敗?？偨Y(jié)我個人的觀點。網(wǎng)絡(luò)營銷其實就是要充分利用網(wǎng)絡(luò)這個媒介進行互動，網(wǎng)絡(luò)事件營銷同樣也是如此。從始至終都由執(zhí)行方推動的事件，是一個必然會失敗的事件。只有在引爆之后，在自己把握方向的前提下，把傳播完全的交由網(wǎng)友，這才能夠?qū)鞑プ畲蠡?，才最有利于商業(yè)化植入。所以，網(wǎng)絡(luò)事件營銷的兩個標(biāo)準(zhǔn)：一，媒體跟進。二，