培訓課件資料三

科技咨詢師基礎知識培訓

（第三講）

主講蔣希眾教授

2016年7月第六章技術貿(mào)易一、技術貿(mào)易的概念與特征（300-302）1．技術貿(mào)易概念技術貿(mào)易是技術作為商品進入市場流通，并運用市場機制實現(xiàn)交換的過程。廣義上講，技術貿(mào)易也是一種以貨幣為媒介的商品交換過程。第六章技術貿(mào)易

2、特征（1）技術貿(mào)易可以是重復的貿(mào)易作為無形的技術商品，由于是一種知識形態(tài)的產(chǎn)品，經(jīng)過市場交換之后，技術的買方雖然獲得了這項技術，但作為技術商品的賣方并不會因此失掉這項技術。技術商品的賣方還可以一次次地出售該項技術，實現(xiàn)該項技術權益的轉移，即可進行重復貿(mào)易。第六章技術貿(mào)易

(2)技術貿(mào)易是有限的壟斷貿(mào)易技術商品通常是單一的，很少有競爭對手。尤其是專利技術，更是唯一的，專利權實質(zhì)上是一種壟斷權，這一點決定了它的法定壟斷性。第六章技術貿(mào)易

(3)技術貿(mào)易活動的過程較長技術貿(mào)易的時間較長，一般以月、年為時間單位計算。因為當買方選擇好某項技術后，需要花費較長的時間與賣方進行技術交易談判，通過談判，了解該項技術的性能及能夠為自己帶來的經(jīng)濟和社會效益，議定技術的市場成交價格，簽訂技術合同。此外，合同的履行有一個相當長的時間，它也是技術貿(mào)易過程的組成部分，直至合同履行完畢，技術貿(mào)易才能認為結束。因此，一項技術貿(mào)易的完成少則數(shù)月，多則數(shù)年。第六章技術貿(mào)易

（4）技術貿(mào)易的實現(xiàn)需要貿(mào)易伙伴的合作由于技術商品所具有知識性和傳播性的特征，決定了技術貿(mào)易的伙伴必須緊密合作才能實現(xiàn)。第六章技術貿(mào)易

(5)技術貿(mào)易一般是商品使用權的貿(mào)易由于技術商品的持有者在出讓某項技術后并不會失去該項技術，因為誰也無法從技術持有者的腦中抹去所擁有的知識和技能。所以，在技術貿(mào)易中，技術的買方獲得的只是一種使用權，除非專利技術轉讓中的“獨占許可貿(mào)易”。由此可見，技術貿(mào)易是一種“技術租賃”。第六章技術貿(mào)易

二、技術商品（302）

1、技術商品的概念指可進行市場交換的智力勞動產(chǎn)品和智力服務。第六章技術貿(mào)易

2、技術商品的特征（303）▲（1）載體的多樣性；通常技術商品的載體有三類：第一類，以“軟件”作為載體。主要是指以設計、配方、工藝流程、操作方法、技術資料、計算機軟件等作為載體的技術商品。技術商品的購買者，對這種形式的技術商品只使用它的特有內(nèi)容，而不使用它的具體形式。第六章技術貿(mào)易

第二類，以“硬件”作為載體的技術商品。有些知識形態(tài)的技術經(jīng)過開發(fā)，已物化為機器、工具、樣品等實物形態(tài)，成為技術商品的物質(zhì)載體或“物化的知識力量”。第六章技術貿(mào)易

第三類，以人才作為載體。有些技術商品，既不以“軟件”作為載體，也不以“硬件”作為載體，而是表現(xiàn)為某些專業(yè)人員特有的知識和技藝，這些專業(yè)人員實際上就成了技術商品的活載體。技術商品的購買者，對他們提出一些特定的技術開發(fā)、技術咨詢、技術培訓、技術服務等技術交易項目，是為了獲得這些知識和技藝，加以消化吸收，物化為直接的生產(chǎn)力。第六章技術貿(mào)易

（2）價值的雙重性技術商品的價值分為固有價值和使用價值。固有價值是指開發(fā)技術商品或形成技術商品的成本；而使用價值是技術商品經(jīng)過市場交換得到應用后給社會帶來的經(jīng)濟效益或社會效益。第六章技術貿(mào)易

（3）價格的不確定性聯(lián)合國經(jīng)合組織曾對技術商品的價格作過如下定義：技術商品不存在過低或過高的價格，只存在為買賣雙方共同接受的價格，技術商品價格的高低取決于雙方討價還價的能力。也就是說，技術商品的價格與其固有價值不一定成正比。技術商品往往會出現(xiàn)價值和價格背離的情況，這就是技術商品價格的不確定性。第六章技術貿(mào)易

（4）品種的單一性技術商品如同項目的特征一樣，不存在兩個完全相同的技術商品。也就是說，技術商品不能“批量”生產(chǎn)，而只能是單件。例如，專利技術的首要特征就是唯一性；計算機軟件也需要版權保護，不可能出現(xiàn)兩個設計完全相同的軟件等。第六章技術貿(mào)易

（5）技術和知識的傳授性技術及技術性服務這類技術商品在實現(xiàn)交換過程中必須由項目方向委托方，即由賣方向買方進行技術和相關知識的傳授，才能被委托方所理解、接受。第六章技術貿(mào)易

（6）壽命的無形磨損性技術商品是無形商品，是知識形態(tài)的商品，它不存在有形磨損，只存在無形磨損。即該項技術過時淘汰了，就會被同類新技術所取代；或某項技術性服務已不再適應社會需求，而被新的服務方式所代替。第六章技術貿(mào)易

三、技術貿(mào)易的基本原則（305）▲1、市場需求原則從市場需求出發(fā)，發(fā)展適銷對路的技術商品，并組織這些技術商品的流通和消費，是技術市場經(jīng)營活動的核心。第六章技術貿(mào)易

2、合理競爭原則技術市場競爭的主要表現(xiàn)在：技術商品品種的競爭；技術商品水平與實用性的競爭；市場信譽的競爭，技術商品實現(xiàn)交易過程中服務質(zhì)量的競爭；技術商品價格的競爭等。在社會主義條件下，技術市場的競爭是平等合理的競爭。第六章技術貿(mào)易

3、最佳效益原則（1）努力提高技術交易的成功率；（2）)堅持經(jīng)濟核算。以最少的消耗，取得盡可能多的經(jīng)濟效益。第六章技術貿(mào)易

4、促進轉化原則由于技術商品使用價值的實現(xiàn)具有間接性，在市場經(jīng)濟活動中，技術的成交并不是經(jīng)營的終結，還需要在履行合同的過程中伴隨著一系列的技術指導、技術協(xié)作和技術服務，實現(xiàn)其使用價值；要對企業(yè)的生產(chǎn)設備、工具裝備、勞動力、技術水平、管理水平等進行綜合平衡，做到既適合市場需要，又符合企業(yè)生產(chǎn)能力和實際水平。第六章技術貿(mào)易

5、物質(zhì)利益原則物質(zhì)利益原則是指國家利益、集體利益和個人利益的結合。貫徹物質(zhì)利益原則，必須堅持兩點：第一，把經(jīng)營機構的物質(zhì)利益同該機構對國家的貢獻大小相聯(lián)系；第二，把個人的物質(zhì)利益同個人勞動貢獻大小相聯(lián)系，以充分發(fā)揮單位和個人的積極性和創(chuàng)造性。第六章技術貿(mào)易

四、技術貿(mào)易中的技術價值評估1、技術價值評估標準（307）▲技術價值評估標準一般是指無形資產(chǎn)評估方法中，需要采用的計價參照標準和適用計價標準。我國無形資產(chǎn)評估一般運用以下四個標準：第六章技術貿(mào)易

（1）成本計價（307）無形資產(chǎn)評估的成本可分為歷史成本、重置成本和更新成本。在歷史成本中，包括轉讓成本、開發(fā)成本和機會成本三種。轉讓成本：一般是指該項技術在產(chǎn)權交易過程中所發(fā)生的費用開支；開發(fā)成本：是指研究和開發(fā)這項技術成果的成本，包括全部人力、物力和資金的投入；第六章技術貿(mào)易

機會成本：一般是指無形資產(chǎn)的供方因產(chǎn)權交易而失去買方所在國或地區(qū)的全部或部分產(chǎn)品投資與銷售機會而造成的可能損失，這三類成本一旦發(fā)生就不能再改變，所以又稱為歷史成本。在物價較穩(wěn)定的時期，歷史成本一般作為無形資產(chǎn)會計核算的重要標準之一。第六章技術貿(mào)易

重置成本：要求按評估無形資產(chǎn)在某一特定時期的現(xiàn)時價值為標準，即對歷史成本按現(xiàn)行市場的物價水平計價，是對歷史成本標準的動態(tài)推廣。更新成本：是指按現(xiàn)行市場物價水平創(chuàng)造出與原無形資產(chǎn)具有同等功能的資產(chǎn)所需支付的全部費用。第六章技術貿(mào)易

（2）新增利潤（308）新增利潤也叫邊際收益，是指技術作為一種資產(chǎn)，是具有投入和產(chǎn)出意義的經(jīng)濟資源，投入使用后給使用方帶來的經(jīng)濟效益。第六章技術貿(mào)易

（3）變現(xiàn)等值（308）無形資產(chǎn)評估還需要考慮貨幣收入或支出的時間價值，在考慮貨幣時間價值因素后，不同時點上數(shù)額不等的資金，在一定利率條件下，具有相等的價值。第六章技術貿(mào)易

（4）資本現(xiàn)值（309）無形資產(chǎn)作為資產(chǎn)投入，往往是以資產(chǎn)收益能力作為評估標準的，即無形資產(chǎn)資本化的價格按預計資產(chǎn)收益折現(xiàn)的資本現(xiàn)值為標準。第六章技術貿(mào)易

2、無形資產(chǎn)評估方法（309）（1）收益現(xiàn)值法收益現(xiàn)值法是依據(jù)變現(xiàn)等值標準，將無形資產(chǎn)的預期收益按照一定的折現(xiàn)率計算出折現(xiàn)值，并以此現(xiàn)值除以一定的收益率，求得該項無形資產(chǎn)重估價的一種方法。第六章技術貿(mào)易

（2）重置成本法（310）這是一種按評估現(xiàn)行市場物價水平重新估算該項無形資產(chǎn)所需支付的全部費用作為其資產(chǎn)價值的評估方法。這種方法的基本思路是，現(xiàn)行重新購置這項無形資產(chǎn)得花多少錢，然后減去折舊，就是該項無形資產(chǎn)評估的重估價值。第六章技術貿(mào)易

（3）成本——收益現(xiàn)值法（311）這是一種復合方法，是按照無形資產(chǎn)的外購成本或自創(chuàng)費用成本加上預計的獲得，計算現(xiàn)值的方法。第六章技術貿(mào)易

（4）現(xiàn)行市價法（312）資產(chǎn)評估的現(xiàn)行市價法即市場售價比較法，是利用市場上同類或相似無形資產(chǎn)的銷售價格作為計價標準，對評估對象進行價值評估的方法。第六章技術貿(mào)易

（5）對比計價評估法（313）對于不可確定的無形資產(chǎn)評估，由于依附于一定的主體或企業(yè)而存在，不能單獨取得，如商譽，就是同企業(yè)知名度、產(chǎn)品知名度和社會信譽聯(lián)系在一起，這時，一般采用與國內(nèi)外同行業(yè)進行對比分析確定其價值的對比計價評估法，通過資本超額收益現(xiàn)值比例，計算商譽的重估價值。第六章技術貿(mào)易

（6）經(jīng)驗方法（313）這是人們在無形資產(chǎn)評估中，根據(jù)經(jīng)驗帶有某種計價慣例的評估方法。第六章技術貿(mào)易

五、國際技術貿(mào)易1、國際技術貿(mào)易的概念（313）國際技術貿(mào)易是不同國家的經(jīng)濟組織、企業(yè)或個人之間遵循一定的規(guī)則，將技術有償?shù)貜某钟蟹睫D讓給接受方的行為。分為技術出口、技術進口貿(mào)易。技術出口是指通過技術貿(mào)易方式向國外輸出技術；技術進口則是通過技術貿(mào)易從國外引進技術。第六章技術貿(mào)易

2、國際技術貿(mào)易的范圍（314）▲國際技術貿(mào)易的范圍主要有兩大類：一是知識產(chǎn)權；二是專有技術。第六章技術貿(mào)易

（1）知識產(chǎn)權知識產(chǎn)權是指受國家專門法規(guī)保護的技術和知識。知識產(chǎn)權由兩部分組成，即工業(yè)產(chǎn)權和版權。工業(yè)產(chǎn)權：包括專利、商標和企業(yè)標志。版權：內(nèi)容主要涉及出版物，在國際技術貿(mào)易中，涉及的版權范圍主要是計算機軟件和科技出版物，不包括音樂、文學、電影、攝影、電視等文化產(chǎn)品。第六章技術貿(mào)易

（2）專有技術（315）專有技術是指享有一定價值的、可利用的、不為公眾所知，且未在任何地方公開過其完整形式和不作為知識產(chǎn)權取得任何形式保護的技術知識、經(jīng)驗、數(shù)據(jù)、配方、方法，或者上述對象的組合。第六章技術貿(mào)易

3、專有技術的特征（316）▲（1）內(nèi)容的廣泛性；（2）技術的秘密性；（3）專有技術的保護不受地域和時間限制。第六章技術貿(mào)易

4、國際技術貿(mào)易的主要方式（316）▲（1）許可證貿(mào)易是指專利權人、商標權人或?qū)Ｓ屑夹g所有權人作為許可方向被許可方授予的某項權利，允許被許可方實施許可方擁有的專利、商標或?qū)Ｓ屑夹g、制造或銷售該項技術或商標下的產(chǎn)品。被許可方則要按約定向許可方支付使用費。第六章技術貿(mào)易

許可貿(mào)易分為三種，即專利許可、商標許可和專有技術轉讓（許可）。第六章技術貿(mào)易

（2）工程承包由技術引進方向國外企業(yè)或財團簽訂協(xié)定，由他們承包建設一個工程。這項工程是由許可證合同、設計合同、公共工程、土木工程以及機械工程合同等構成的復雜整體。由工程承包方按合同承擔該項目的全部責任，并保證工程的竣工。第六章技術貿(mào)易

（3）合作生產(chǎn)合作生產(chǎn)是指與國外企業(yè)或研究開發(fā)機構分工合作，共同就某項技術進行研究開發(fā)或就某一產(chǎn)品進行合作生產(chǎn)。第六章技術貿(mào)易

（4）合作經(jīng)營合作經(jīng)營又稱產(chǎn)業(yè)合作，它是以技術轉讓為中心，以產(chǎn)業(yè)界為圭體