渠道部經(jīng)理崗位職責(zé)(共5篇)

渠道部經(jīng)理崗位職責(zé)（共5篇）渠道部經(jīng)理崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)公司加盟商、經(jīng)銷商、合作商的全面管理工作。2、制定年度、季度、月銷售實(shí)施方案，完成公司下達(dá)的渠道銷售指標(biāo)；3、負(fù)責(zé)市場調(diào)研，收集有關(guān)市場信息，分析競品情況4、負(fù)責(zé)下屬人員的工作分配、考核、指導(dǎo)，對(duì)下屬員工提出任免需求；5、負(fù)責(zé)提交各類渠道經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)議、活動(dòng)方案，組織實(shí)施；6、負(fù)責(zé)申請(qǐng)調(diào)動(dòng)公司資源，支持、配合、指導(dǎo)各類渠道經(jīng)銷商操作項(xiàng)目；7、負(fù)責(zé)向各類經(jīng)銷商渠道及時(shí)傳達(dá)公司最新的銷售政策和價(jià)格政策，維護(hù)并鞏固其渠道合作關(guān)系；8、負(fù)責(zé)嚴(yán)格控制銷售成本及各項(xiàng)管理費(fèi)用。9、與各部門進(jìn)行有效的溝通，積極配合各部門工作，加強(qiáng)公司團(tuán)隊(duì)合作；10、完成好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦其它任務(wù)。渠道經(jīng)理崗位職責(zé)一、做好片區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的渠道發(fā)展、服務(wù)、培訓(xùn)、維系與支撐工作。二、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理渠道的建設(shè)、調(diào)整目標(biāo)，根據(jù)公司渠道建設(shè)目標(biāo)有效拓展新的代理渠道，加強(qiáng)反競爭策反工作和策反競爭對(duì)手工作，確保代理渠道的穩(wěn)定和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。四、負(fù)責(zé)按網(wǎng)格化代理渠道建設(shè)規(guī)劃做好片區(qū)內(nèi)代理商檔案的建立和完善，各類臺(tái)帳的建立健全。五、負(fù)責(zé)新建網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)申報(bào)，做好代理渠道開、停、并、轉(zhuǎn)的工作。六、負(fù)責(zé)定期對(duì)片區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營情況進(jìn)行梳理，全面掌握代理渠道的發(fā)展情況、存在的問題，并及時(shí)對(duì)存在的問題提出整改措施并予以整改。七、負(fù)責(zé)本片區(qū)代理渠道全方位的服務(wù)支撐工作。如宣傳物料的配發(fā)、各類機(jī)制票據(jù)的配發(fā)、碼號(hào)資源的分配、返單等工作。八、做好對(duì)所轄片區(qū)代理商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，確保公司各項(xiàng)營銷政策得到有效貫徹落實(shí)。九、定期走訪所轄片區(qū)的代理商，及時(shí)解決代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的各類問題。十、負(fù)責(zé)收集市場信息及競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)信息，及時(shí)向上級(jí)部門匯總上報(bào)，并提出和主動(dòng)開展應(yīng)對(duì)及營銷工作。十一、負(fù)責(zé)核實(shí)代理渠道月度發(fā)展數(shù)據(jù)，確保代理傭金計(jì)提的準(zhǔn)確性，及時(shí)跟進(jìn)代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展的有效性，防止代理渠道套取代理傭金。十二、協(xié)助做好代理渠道的各項(xiàng)分析工作，隨時(shí)關(guān)注有效發(fā)展率，業(yè)務(wù)發(fā)展，競賽數(shù)據(jù)等關(guān)鍵指標(biāo)的完成情況，為渠道支撐提供幫助。十三、做好渠道網(wǎng)點(diǎn)資金上劃和終端卡類等資產(chǎn)的管理，避免發(fā)生資金風(fēng)險(xiǎn)。渠道經(jīng)理崗位職責(zé)1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及項(xiàng)目銷售目標(biāo)，制定項(xiàng)目全周期渠道策略并負(fù)責(zé)實(shí)施；2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目各類外展點(diǎn)設(shè)置，包裝、人員招聘及組織培訓(xùn)；3、制定渠道人員到訪目標(biāo)，并根據(jù)部門銷售任務(wù)進(jìn)行各站點(diǎn)銷售任務(wù)分解；4、建立各渠道人員管控機(jī)制，做到對(duì)外展點(diǎn)拓展情況每日記錄反饋；5、制定并組織外展點(diǎn)收集客戶看房接訪流程，制定并跟進(jìn)看房客戶成交制度；6、建立、健全外展點(diǎn)人員日常管理制度，推動(dòng)公司營銷系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化，建設(shè)和發(fā)展積極、不退縮的渠道隊(duì)伍；7、根據(jù)公司制度要求，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程；并具有開發(fā)和培養(yǎng)渠道人員能力，對(duì)下屬人員績效進(jìn)行管理與填報(bào)，提升部門工作效率，提高下屬人員滿意度；8、制定并負(fù)責(zé)市場上大客戶資源談判計(jì)劃與目標(biāo)，逼定大客戶資源團(tuán)購；9、處理好項(xiàng)目渠道看房過程中緊急事件。崗位要求：1、五年以上渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)，具有非常強(qiáng)的執(zhí)行力，有大客戶資源（可以批量、迅速去化房源）的優(yōu)先；2、具備豐富的市場運(yùn)營、策劃推廣、渠道建設(shè)、人員組織的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)3、較強(qiáng)的企業(yè)經(jīng)營決策能力、統(tǒng)籌策劃經(jīng)營能力、分析研究解決問題能力；4、具有較強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織管理能力，能熟練運(yùn)用各種激勵(lì)策略引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。薪酬范圍：1-150元/月按本項(xiàng)目保底售價(jià)2元/,預(yù)計(jì)全周期結(jié)算收入76萬左右。渠道經(jīng)理工作職責(zé)一、代理商日常管理1、積極貫徹落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù)，配合領(lǐng)導(dǎo)的日常工作管理，提高團(tuán)隊(duì)效益。2、渠道培訓(xùn)：組織所轄渠道相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)、政策等培訓(xùn)；對(duì)所轄渠道進(jìn)行助銷，提升渠道網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績。3、每天代理商發(fā)展量情況進(jìn)行電話溝通及現(xiàn)場走訪發(fā)展差的代理商，按周通報(bào)代理商周發(fā)展量。4、渠道業(yè)務(wù)調(diào)度分析及政策管理，收入進(jìn)度、發(fā)展進(jìn)度、重點(diǎn)調(diào)度月進(jìn)度指標(biāo)分析（報(bào)表形式體現(xiàn)）；協(xié)助渠道分析分解重點(diǎn)調(diào)度指標(biāo)，審核渠道激勵(lì)方案并落實(shí)月度執(zhí)行情況。（每月初將相關(guān)指標(biāo)分析報(bào)送中心，月進(jìn)度以報(bào)表形式體現(xiàn)）5、渠道巡檢，每周至少巡檢三家渠道，現(xiàn)場去了解渠道業(yè)務(wù)宣傳、日常服務(wù)等，提出整改意見；對(duì)于有沃店的渠道進(jìn)行沃店巡檢，務(wù)必門店宣傳達(dá)到公司要求，同時(shí)按照要求上報(bào)沃店各類租金及宣傳積分。做好渠道巡檢日志。6、渠道日常工作規(guī)范監(jiān)督，每天不少于15%發(fā)展和維系的用戶進(jìn)行回訪，對(duì)截留預(yù)存款，私拉亂接的不規(guī)范動(dòng)作進(jìn)行預(yù)警監(jiān)督，對(duì)渠道不規(guī)范操作進(jìn)行嚴(yán)懲。7、對(duì)于代理商提交的工程建設(shè)需求進(jìn)行全程跟蹤處理（資源勘查、工程一單清、項(xiàng)目驗(yàn)收、項(xiàng)目建立、數(shù)據(jù)開通、碼號(hào)申請(qǐng)、客戶虛擬網(wǎng)申請(qǐng)）8、對(duì)于代理商轄區(qū)內(nèi)項(xiàng)目進(jìn)行一一梳理，對(duì)于資源利用率低的項(xiàng)目做到心知肚明。根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執(zhí)行。9、根據(jù)市場部反饋要求，通報(bào)代理商當(dāng)月欠費(fèi)及信控明細(xì)，續(xù)費(fèi)率及欠費(fèi)率達(dá)到公司要求。10、促銷活動(dòng)：對(duì)公司推出的促銷活動(dòng)在所轄社會(huì)渠道內(nèi)進(jìn)行推展、跟蹤；對(duì)所轄簽約渠道自發(fā)的促銷活動(dòng)提供必要的支撐11、根據(jù)中心需求提交各種宣傳物料制作需求，并完成配送。對(duì)于階段性活動(dòng)贈(zèng)送的禮品根據(jù)代理商發(fā)展情況進(jìn)行上報(bào)及做好代理商領(lǐng)取工作，做到賬實(shí)相符。渠道經(jīng)理崗位職責(zé)【篇1：渠道主管崗位說明書】渠道主管崗位說明書一、崗位標(biāo)識(shí)信息崗位名稱：渠道主管隸屬部門：銷售部崗位編碼：直接上級(jí)：銷售副總經(jīng)理工資等級(jí)：直接下級(jí)：銷售專員二、崗位工作概述渠道主管的主要職責(zé)在于統(tǒng)籌進(jìn)行渠道營銷工作，準(zhǔn)確掌握渠道動(dòng)態(tài)信息，維護(hù)渠道秩序，以支持市場的穩(wěn)定和銷售任務(wù)的達(dá)成。三、工作職責(zé)與任務(wù)1、對(duì)公司渠道營銷策略的制定提出建議和意見。2、執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策。3、確定區(qū)域的渠道政策及價(jià)格體系策略。4、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo)。制定區(qū)域銷售任務(wù)分解方案，統(tǒng)計(jì)每月、每季區(qū)域銷量，做出總結(jié)分析。5、選擇、拓展區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，包括參與制定拓展計(jì)劃及參與主要客戶的談判。6、管理、監(jiān)控區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，包括代理商的市場銷量和價(jià)格體系；為代理商制定提貨計(jì)劃，監(jiān)督代理商的商務(wù)操作；7、提升代理商的經(jīng)營理念，提高代理商的經(jīng)營管理水平來達(dá)到銷售目標(biāo)。8、定期與代理商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)工作，維護(hù)渠道的穩(wěn)定性，對(duì)違反銷售政策的代理商提出處罰意見。9、對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域提出廣告、促銷和其他市場活動(dòng)計(jì)劃，按公司統(tǒng)一要求監(jiān)督市場活動(dòng)執(zhí)行情況和促銷完成情況。10、協(xié)助處理呆帳、壞帳、調(diào)價(jià)等事宜。11、對(duì)代理商進(jìn)行產(chǎn)品、促銷活動(dòng)以及其要求的培訓(xùn)。12、對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域出現(xiàn)的各種問題及時(shí)上報(bào)并提出解決方案。13、遵守公司制度以及部門工作規(guī)范；按時(shí)上交各種工作報(bào)表。14、積極與其他部門進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，做好部門間的協(xié)助工作。15、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。四、工作績效標(biāo)準(zhǔn)1、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo)；2、完善區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，渠道相對(duì)穩(wěn)定；3、沒有呆賬或死賬發(fā)生；4、圓滿執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策，沒有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒有長期得不到解決的問題。五、崗位工作時(shí)間在公司制度規(guī)定的時(shí)間內(nèi)工作，因工作需要有時(shí)需要加班。六、崗位工作環(huán)境代理商。在公司內(nèi)工作，溫度、濕度適宜；無噪音、無粉塵等污染；照明條件良好；但需經(jīng)常外出接觸七、知識(shí)及教育水平要求1、市場營銷知識(shí)；2、渠道營銷管理知識(shí)；3、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)知識(shí)；4、公司產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用方面的知識(shí)；5、經(jīng)濟(jì)合同、財(cái)務(wù)知識(shí);6、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)及常用軟件知識(shí)。八、崗位技能要求1、熟悉公司產(chǎn)品、行業(yè)知識(shí)；2、具備良好的人際交往能力、溝通能力；3、計(jì)劃與組織能力;4、解決問題能力；5、化解沖突能力；6、人際溝通技巧；7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力；8、較強(qiáng)的語表達(dá)能力；9、對(duì)市場有敏銳的觀察力。九、工作經(jīng)驗(yàn)要求大學(xué)專科文化程度，互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)、經(jīng)濟(jì)或市場營銷專業(yè)畢業(yè)，業(yè)績優(yōu)秀者至少1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。【篇2：渠道經(jīng)理的主要工作職責(zé)】渠道經(jīng)理的主要工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)了解渠道各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展情況，搜集業(yè)務(wù)受理、推廣過程中渠道所遇到得問題，并協(xié)助解決，代表公司2、每周一次對(duì)渠道進(jìn)行規(guī)范經(jīng)營考核檢查，分析檢查中出現(xiàn)的問題，要求渠道限期整改，并將檢查結(jié)果記錄在案。3、負(fù)責(zé)授權(quán)渠道每月考核上報(bào)，按照公司要求每月對(duì)渠道進(jìn)行檢查，并將每月考核結(jié)果上報(bào)給分公司渠道管理。4、負(fù)責(zé)每月將渠道工資單交于渠道負(fù)責(zé)人確認(rèn)，并負(fù)責(zé)解釋各項(xiàng)支付的酬金疑問5、每月召集渠道負(fù)責(zé)人召開渠道會(huì)議，將當(dāng)月渠道完成的各類考核指標(biāo)進(jìn)行通報(bào)，分析弱項(xiàng)提出整改提升措施。6、負(fù)責(zé)公司對(duì)渠道下達(dá)的各類營銷活動(dòng)宣貫落實(shí)，指導(dǎo)\\督促渠道完成公司指標(biāo)，并定期將各渠道業(yè)務(wù)完成情況匯總對(duì)各渠道負(fù)責(zé)人進(jìn)行通報(bào)。7、負(fù)責(zé)對(duì)授權(quán)及非授權(quán)渠道各類買斷卡銷售情況的統(tǒng)計(jì)，定期了解銷售數(shù)量并及時(shí)協(xié)助渠道聯(lián)系訂卡。8、負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)各競爭對(duì)手網(wǎng)點(diǎn)競爭信息及的搜集調(diào)查，并形成報(bào)告上報(bào)分公司9、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)授權(quán)與非授權(quán)網(wǎng)點(diǎn)新址選址，并提出合理建議上報(bào)分公司10、除完成市、縣公司的工作要求外，需認(rèn)真做好區(qū)域班組下達(dá)的其他職責(zé)以外的工作【篇3:渠道管理經(jīng)理崗位說明書】1.任職資格(1)教育背景：本科以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)或碩士以上學(xué)歷更佳；(2)經(jīng)驗(yàn)：銷售管理工作5年以上經(jīng)驗(yàn)，有2年以上渠道拓展、渠道網(wǎng)絡(luò)管理、渠道經(jīng)銷商培訓(xùn)等方面的經(jīng)驗(yàn)。出任同等級(jí)別職務(wù)至少1年；(3)技能與素質(zhì)：具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、協(xié)調(diào)、人際交往能力和溝通技巧;2）善于制定渠道策略，拓展渠道網(wǎng)絡(luò)，有能力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效工作；3）對(duì)本行業(yè)的銷售渠道、區(qū)域特點(diǎn)有深刻的理解；4）能夠獨(dú)立制定渠道發(fā)展計(jì)劃，進(jìn)行有效實(shí)施，并對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo)；5）英語聽寫說能力強(qiáng)，并熟悉計(jì)算機(jī)操作。（4）個(gè)性特征：具有較強(qiáng)的規(guī)劃能力和分析能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力與敬業(yè)精神。2.工作內(nèi)容（1）根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略，制定渠道發(fā)展策略；（2）渠道網(wǎng)絡(luò)的拓展與管理；（3）對(duì)新渠道中的重點(diǎn)客戶進(jìn)行開拓，制定合作方案；（4）培訓(xùn)渠道經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商快速發(fā)展；（5）管理渠道管理部預(yù)算及相關(guān)人力計(jì)劃；（6）協(xié)助銷售總監(jiān)制定各項(xiàng)渠道發(fā)展計(jì)劃；（7）撰寫渠道分析報(bào)告，并向管理層提供建議；（8）渠道管理部工作任務(wù)的布置、監(jiān)督與管理；（9）對(duì)下屬進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員素質(zhì)；（10）其他相關(guān)工作。3.權(quán)力范