同仁堂調(diào)研報(bào)告

4.1品牌調(diào)研科學(xué)的品牌調(diào)研是一項(xiàng)系統(tǒng)性極強(qiáng)的工作，是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，它是由調(diào)研人員收集目標(biāo)信息，并對(duì)所收集的信息加以整理統(tǒng)計(jì)，然后對(duì)統(tǒng)計(jì)結(jié)果進(jìn)行分析研究以便為企業(yè)的品牌決策提供正確的依據(jù)。根據(jù)品牌調(diào)研程序具體說(shuō)來(lái)，它包括確定目標(biāo)、設(shè)計(jì)方案、采集資料、分析研究和撰寫報(bào)告等五大步驟。4.1.1確定目標(biāo)確定目標(biāo)是品牌調(diào)研的第一步，因?yàn)橹挥心繕?biāo)明確了才能夠有的放矢。此次調(diào)研我們?cè)谏羁陶J(rèn)知品牌的背景情況下，根據(jù)具體的問(wèn)題進(jìn)行思考，從同仁堂的戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，根據(jù)同仁堂內(nèi)外部條件的變化及調(diào)研要達(dá)到的精確程度將目標(biāo)確定為同仁堂品牌檢視。4.1.2設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)方案作為此次調(diào)研的重頭戲，首先要保證方案的科學(xué)性。估計(jì)調(diào)研信息的價(jià)值，確定提供什么精度的信息，選擇收集信息的方法和測(cè)量技術(shù)，根據(jù)調(diào)研方法確定地點(diǎn)、對(duì)象、抽樣規(guī)則等，還要確定數(shù)據(jù)分析方法和報(bào)告提交方法。最后，還把所有這些內(nèi)容寫入調(diào)研方案里以便下一步有計(jì)劃地實(shí)施。此次調(diào)查方案中規(guī)劃以下內(nèi)容：4.1.3采集資料此次調(diào)查一手資料的主要來(lái)源于同仁堂產(chǎn)品的消費(fèi)者或購(gòu)買者。消費(fèi)者是市場(chǎng)調(diào)查營(yíng)銷活動(dòng)的中心。在調(diào)查中，收集的信息和數(shù)據(jù)都是根據(jù)此次特定的目的進(jìn)行收集的直接信息，其針對(duì)性和適應(yīng)性比較強(qiáng)，科學(xué)性也比較符合此次調(diào)查的需要。⑴調(diào)研項(xiàng)目這是品牌調(diào)研方案的基本內(nèi)容。根據(jù)對(duì)同仁堂檢視的調(diào)研目標(biāo)制定調(diào)研項(xiàng)目。調(diào)研項(xiàng)目的基本內(nèi)容包括：①此次調(diào)查收集的資料包括同仁堂的品牌背景、榮譽(yù)、同仁堂的歷史、同仁堂的企業(yè)文化、市場(chǎng)定位與市場(chǎng)細(xì)分、科技創(chuàng)新、質(zhì)量、產(chǎn)品分類、企業(yè)動(dòng)態(tài)，收集的數(shù)據(jù)包括企業(yè)07年至今的年報(bào)、季報(bào)等，包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表等（見(jiàn)附錄2）。②數(shù)據(jù)收集的范圍包括相關(guān)報(bào)紙、電視媒體報(bào)道，以及同仁堂內(nèi)部刊物和同仁堂各種數(shù)據(jù)報(bào)道。③此次調(diào)研的數(shù)據(jù)主要來(lái)源于一線調(diào)查數(shù)據(jù)和二手資料的搜集的結(jié)合。第一手資料是通過(guò)調(diào)查直接從消費(fèi)者和同仁堂內(nèi)部收集到的資料，包括面談訪問(wèn)法和觀察法；二手資料包括內(nèi)部來(lái)源和外部來(lái)源，其中，內(nèi)部來(lái)源主要包括企業(yè)檔案、本人資料庫(kù)；外部來(lái)源主要文獻(xiàn)資料，電腦數(shù)據(jù)庫(kù)和互聯(lián)網(wǎng)，組織機(jī)構(gòu)等。④對(duì)于一手資料的獲得，訪問(wèn)的地點(diǎn)確定在前門大柵欄北京同仁堂藥店，針對(duì)光顧同仁堂的消費(fèi)者進(jìn)行隨機(jī)抽樣；二手資料的獲得收集方法包括查詢、索取和交換。同時(shí)還要確定如何判斷這些資料的準(zhǔn)確性。⑵調(diào)研方法這是實(shí)現(xiàn)品牌調(diào)查目的的基本手段。為了達(dá)到最佳的調(diào)研效果，此次調(diào)查由于資料的來(lái)源方式很多，因此必須從優(yōu)選擇調(diào)查方法，包括直接詢問(wèn)法、深度訪談法，此外還有市場(chǎng)觀察法等。問(wèn)卷調(diào)查，除獲知途徑外，對(duì)品牌的聯(lián)想均為自由的開放式，被者獨(dú)立完成問(wèn)題，無(wú)任何提示。⑶調(diào)查樣本此次調(diào)查是對(duì)同仁堂的顧客對(duì)同仁堂品牌滿意度進(jìn)行研究，其目標(biāo)調(diào)查對(duì)象總體為：要素：到同仁堂北京總店購(gòu)買產(chǎn)品的顧客；抽樣單位：個(gè)人；范圍：北京市；時(shí)間：2009年4月；此次調(diào)查將范圍確定在同仁堂的顧客，以單純隨機(jī)抽樣方法將樣本的數(shù)量確定在100人，以保證調(diào)研的在短時(shí)間內(nèi)，收效快，質(zhì)量比較高，有一定的可信度，費(fèi)用不是很高，也容易推廣。另外，本調(diào)查的樣本有限，因而不能代表所有的北京居民，更不能代表所有城市的居民，僅反映北京部分居民對(duì)同仁堂的品牌認(rèn)識(shí)，調(diào)查結(jié)果只供參考。4.1.4調(diào)查分析此次關(guān)于“同仁堂品牌形象”的調(diào)查研究，解析資料采用定性分析和定量分析兩種，在通過(guò)對(duì)遠(yuǎn)景市場(chǎng)展望的基礎(chǔ)上來(lái)對(duì)調(diào)研信息資料進(jìn)行剖析、評(píng)估和思考，從而制訂出對(duì)企業(yè)有實(shí)際價(jià)值的調(diào)研結(jié)論。4.1.5調(diào)查報(bào)告隨著我國(guó)改革開放不斷深化，市場(chǎng)的逐步放開，許多老字號(hào)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中逐漸走向衰落或被淘汰出局。而具有340年歷史的傳統(tǒng)中藥企業(yè)北京同仁堂卻有了新的發(fā)展。北京同仁堂品牌連續(xù)數(shù)年在中國(guó)乃至世界醫(yī)藥市場(chǎng)上占有相當(dāng)大的份額，這與同仁堂的品牌戰(zhàn)略是密不可分的。在傳統(tǒng)的品牌建設(shè)過(guò)程中，同仁堂不斷為自己注入新的內(nèi)涵，在堅(jiān)持傳統(tǒng)的制藥理念的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，這也使得其品牌不斷有新的賣點(diǎn)。在保證質(zhì)量的前提下，同仁堂始終努力在向顧客傳達(dá)著品牌屬性、品牌利益、品牌價(jià)值、品牌文化、品牌個(gè)性和品牌使用六層含義，這也是其能一直占據(jù)中國(guó)藥業(yè)市場(chǎng)的半壁江山的主要原因。如今的同仁堂擁有海內(nèi)外零售終端896家。其中連鎖門店及大型店293家，店中店573家，海外店30家，遍布世界15個(gè)國(guó)家和地區(qū)。名廠、名店、名醫(yī)、名藥的經(jīng)營(yíng)模式，不僅為更多的人提供了優(yōu)質(zhì)的藥品與醫(yī)療服務(wù)，更將中醫(yī)藥文化傳播到了世界各地。截止到2009年4月，同仁堂已經(jīng)是一家擁有資產(chǎn)總額83.8億元的集團(tuán)，資產(chǎn)是1996年的4.66倍。銷售收入也已經(jīng)是1996年的5.53倍，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)7.03億元，是1996年的19.10倍。凈資產(chǎn)收益率12%，是1996年的2.34倍。出口創(chuàng)匯2306.72萬(wàn)美元，是1996年的2.9倍。擁有72條通過(guò)gmp認(rèn)證的生產(chǎn)線，年可生產(chǎn)24個(gè)劑型1000余個(gè)產(chǎn)品。中成藥出口創(chuàng)匯同比增長(zhǎng)10%，創(chuàng)匯額在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)蟬聯(lián)第一。各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)再創(chuàng)歷史最好水平，銷售收入和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)分別同比增長(zhǎng)17%，集團(tuán)整體連續(xù)12年刷新歷史紀(jì)錄保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)五年翻一番。（1）品牌信賴度在調(diào)研過(guò)城中，消費(fèi)者被問(wèn)及是否對(duì)同仁堂品牌信賴時(shí)，有34%和49%的被訪者表示非常信賴和比較信賴，只有1%的被訪者表示不可信賴。如圖4-1所示。圖4-1品牌信賴度（2）品牌印象在被問(wèn)及對(duì)同仁堂的品牌印象時(shí)，有進(jìn)三成的被訪者認(rèn)為同仁堂品牌的質(zhì)量好，產(chǎn)品品牌形象好，被親朋好友推薦的幾率比較高，這也表明，“口碑”在品牌形象建設(shè)中的作用之大。其他在價(jià)錢和售后服務(wù)方面也受到比較多的受訪者認(rèn)可。如圖4-2所示。圖4-2品牌印象藥業(yè)成功的背后，無(wú)疑是同仁堂品牌的支撐，我們?cè)谡{(diào)研中深切的感受到，健康藥業(yè)各層管理者對(duì)同仁堂品牌和文化的人是超乎我們的想象，在她們看來(lái)，“同仁堂”這三個(gè)字不僅僅是金字招牌，更是沉甸甸的責(zé)任，在對(duì)待品牌的問(wèn)題上，必須“兢兢小心”，來(lái)不得半點(diǎn)兒馬虎，因而，他們感受名牌帶來(lái)的效益同時(shí)，始終沒(méi)忘記對(duì)品牌的投入與維護(hù)。而同仁堂這種在消費(fèi)者心中良好的品牌形象與信賴度與其成功的品牌定位和營(yíng)銷策略十分不開的。2001年，同仁堂制訂了“以現(xiàn)代中藥為核心，發(fā)展生命健康產(chǎn)業(yè)，成為國(guó)際知名的現(xiàn)代中醫(yī)藥集團(tuán)”的戰(zhàn)略規(guī)劃，設(shè)計(jì)并實(shí)施了“1032”工程，形成現(xiàn)代制藥業(yè)、零售藥業(yè)和醫(yī)療服務(wù)的三大板塊，由此掀開了同仁堂發(fā)展新的一頁(yè)。（3）品牌延伸同仁堂目前主要依然將重心放在中醫(yī)藥品研制生產(chǎn)與開發(fā)方面，但同時(shí)，也可以看到，同仁堂在中藥價(jià)格上并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，除了中藥原料價(jià)格飆升以外，此次醫(yī)改出臺(tái)的目標(biāo)之一就是降低藥價(jià)，而同仁堂的拳頭產(chǎn)品也在限價(jià)范圍內(nèi)，加之同仁堂進(jìn)入醫(yī)保目錄的獨(dú)家藥品很少，大部分都處于與同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的氛圍中，這對(duì)于一直堅(jiān)持“品位雖貴必不敢減物力”的同仁堂完全沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。此時(shí)，同仁堂對(duì)旗下健康產(chǎn)品、中藥材種植等副業(yè)開始重視起來(lái)。在與北京同仁堂健康藥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理俞俊談話時(shí)他表示同仁堂健康藥業(yè)公司有上百種保健食品正在研發(fā)，同時(shí)還有中草藥化妝品等也將大力推廣。在調(diào)研中，在問(wèn)及除了中藥產(chǎn)品以外，對(duì)于同仁堂的“副業(yè)”產(chǎn)品的認(rèn)購(gòu)方面，有43.17%的消費(fèi)者認(rèn)為會(huì)購(gòu)買或者購(gòu)買過(guò)同仁堂的藥妝產(chǎn)品，主要原因是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量和效果都比較令人滿意，而且國(guó)內(nèi)在售的與其他藥妝產(chǎn)品相比更加的實(shí)惠；另外分別有34.53%和22.30%的消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買保健食品和食品感興趣，這部分消費(fèi)者多屬于中高層收入的中老年人。如圖4-3所示。圖4-3品牌延伸篇二：同仁堂調(diào)查報(bào)告北京同仁堂（興安盟）同仁益健茶品牌形象同仁益平茶、益舒茶潛在消費(fèi)者定性、專題調(diào)查報(bào)告執(zhí)行人員：吳文國(guó)馬天北周桂霞目錄一、概要：......................................................................................................................................31、調(diào)查結(jié)論.............................................................................................................................32、調(diào)查建議.............................................................................................................................3二、市場(chǎng)調(diào)查..................................................................................................................................31、調(diào)查目的.............................................................................................................................32、調(diào)查方法：.........................................................................................................................33、調(diào)查內(nèi)容及結(jié)果：.............................................................................................................43-1益健茶品牌形象........................................................................................................43-2益平茶、益舒茶潛在消費(fèi)者....................................................................................83-3關(guān)聯(lián)分析..................................................................................................................19三、調(diào)查結(jié)論與分析....................................................................................................................20四、調(diào)查建議................................................................................................................................21五、附件........................................................................................................................................22一、概要：1、調(diào)查結(jié)論a同仁益健茶產(chǎn)品及人群定位模糊。b同仁益健茶產(chǎn)品形象基點(diǎn)準(zhǔn)確，市場(chǎng)表現(xiàn)缺乏整體、現(xiàn)代感及品牌市場(chǎng)操作方法，與消費(fèi)者產(chǎn)生溝通障礙。c單純的高血壓及糖尿病患者很少。d患病的老年人基本用藥物改善維持，聽(tīng)醫(yī)囑。e潛在消費(fèi)者飲食結(jié)構(gòu)隨身體狀況變化調(diào)整，對(duì)保健品持質(zhì)疑、觀望態(tài)度。f中藥的治本、副作用小使?jié)撛谙M(fèi)者對(duì)中藥成分的保健品有很大的期望。2、調(diào)查建議a進(jìn)一步明確產(chǎn)品的人群定位。b市場(chǎng)導(dǎo)入品牌傳播概念。c益平茶、益舒茶可考慮同時(shí)投放市場(chǎng)。d開設(shè)接近消費(fèi)者生活的，以同仁堂文化傳播、宣傳、活動(dòng)為主，產(chǎn)品銷售為輔的養(yǎng)生連鎖店。e市場(chǎng)消費(fèi)者教育以新、奇、特的病機(jī)理論為主，營(yíng)養(yǎng)免疫為輔。二、市場(chǎng)調(diào)查1、調(diào)查目的通過(guò)對(duì)同仁益健茶品牌形象即益平茶、益舒茶潛在消費(fèi)者消費(fèi)心理的專題調(diào)查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，為三茶以后市場(chǎng)操作提出科學(xué)、準(zhǔn)確、有效的根據(jù)及方法。2、調(diào)查方法：此次調(diào)查采用深入訪談，資料查詢，被訪者錄音方式。抽樣數(shù)量90。其中潛在消費(fèi)者有一份不合格，合格問(wèn)卷共89份。3、調(diào)查內(nèi)容及結(jié)果：3-1益健茶品牌形象基本情況調(diào)查結(jié)果q1當(dāng)您看到同仁堂同仁益健茶的包裝盒，您聯(lián)想到什么？被調(diào)查者30人，其中30%聯(lián)想到歷史。23%的人聯(lián)想到陽(yáng)光，20%的人聯(lián)想到宮廷，16.7%的人聯(lián)想到保健，10%的人聯(lián)想到健康。6.7%的人聯(lián)想到中國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥深邃、權(quán)威的特點(diǎn)。3.3%聯(lián)想到更深層的形象特質(zhì)。q2當(dāng)您看到同仁堂同仁益健茶的廣告，您聯(lián)想到的三個(gè)形容詞是什么？篇三：同仁堂戰(zhàn)略分析報(bào)告公司介紹背景簡(jiǎn)介北京同仁堂是中藥行業(yè)著名的老字號(hào)，創(chuàng)建于清康熙八年（1669年），自雍正元年（1723年）正式供奉清皇宮御藥房用藥，歷經(jīng)八代皇帝，長(zhǎng)達(dá)188年。歷代同仁堂人恪守“炮制雖繁必不敢省人工品味雖貴必不敢減物力”的傳統(tǒng)古訓(xùn)，樹立“修合無(wú)人見(jiàn)存心有天知”的自律意識(shí)，確保了同仁堂金字招牌的長(zhǎng)盛不衰。其產(chǎn)品以“配方獨(dú)特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著”而享譽(yù)海內(nèi)外，產(chǎn)品行銷40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目前，同仁堂已經(jīng)形成了在集團(tuán)整體框架下發(fā)展現(xiàn)代制藥業(yè)、零售商業(yè)和醫(yī)療服務(wù)三大板塊，配套形成十大公司、二大基地、二個(gè)院、二個(gè)中心的“1032”工程，其中擁有境內(nèi)、境外兩家上市公司，零售門店800余家，海外合資公司（門店）28家，遍布15個(gè)國(guó)家和地區(qū)。同仁堂商標(biāo)的設(shè)計(jì)意圖：在有著悠久歷史文化的中國(guó)，龍是至高無(wú)上的象征，北京同仁堂數(shù)百年的制藥精華與特色是：處方獨(dú)特，選料上乘，工藝精湛，療效顯著，因而在國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥市場(chǎng)上享有盛名。本商標(biāo)采用兩條飛龍，代表著源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的中國(guó)醫(yī)藥文化歷史，“同仁堂”作為主要圖案是藥品質(zhì)量的象征；整個(gè)商標(biāo)圖案標(biāo)志著北京同仁堂是國(guó)之瑰寶，在繼承傳統(tǒng)制藥特色的基礎(chǔ)上,采用現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù),研制開發(fā)更多的新藥造福人民。公司歷史一六六九年（清康熙八年）樂(lè)顯揚(yáng)創(chuàng)辦同仁堂藥室。一七零六年樂(lè)鳳鳴在宮廷秘方、民間驗(yàn)方、祖?zhèn)髋浞交A(chǔ)上總結(jié)前人制藥經(jīng)驗(yàn)，完成了《樂(lè)氏世代祖?zhèn)魍枭⒏嗟は铝吓浞健芬粫摃蜓悦鞔_提出?炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力?的訓(xùn)條，成為歷代同仁堂人的制藥原則。一七二三年（清雍正元年）由皇帝欽定同仁堂供奉清宮御藥房用藥，獨(dú)辦官藥，歷經(jīng)八代皇帝，188年之久。一九五四年同仁堂率先實(shí)行了公私合營(yíng)。一九五七年同仁堂中藥提煉廠正式成立，開創(chuàng)中藥西制的先河。一九八九年國(guó)家工商行政管理局商標(biāo)局認(rèn)定“同仁堂”為馳名商標(biāo)，受到國(guó)家特別保護(hù)，“同仁堂”商標(biāo)還是中國(guó)第一個(gè)申請(qǐng)馬德里國(guó)際注冊(cè)的商標(biāo)，大陸第一個(gè)在臺(tái)灣申請(qǐng)注冊(cè)的商標(biāo)。一九九一年同仁堂制藥廠晉升為國(guó)家一級(jí)企業(yè)。一九九七年國(guó)務(wù)院確定120家大型企業(yè)集團(tuán)為現(xiàn)代化企業(yè)制度試點(diǎn)單位同仁堂作為全國(guó)唯一一家中醫(yī)藥企業(yè)名列其中。一九九七年由集團(tuán)公司六家績(jī)優(yōu)企業(yè)組建成立北京同仁堂股份有限公司。同年七月，同仁堂股票在上證所上市，這標(biāo)志著同仁堂在現(xiàn)代化企業(yè)制度的進(jìn)程中邁出重要步伐。二零零零年十月在香港成立了同仁堂和記（香港）藥業(yè)發(fā)展有限公司，為同仁堂產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際主流市場(chǎng)邁出了關(guān)鍵一步。二零零二年同仁堂集團(tuán)啟動(dòng)“1032”工程。二零零八年十二月北京同仁堂中醫(yī)醫(yī)院試營(yíng)業(yè)。公司愿景翻開同仁堂的歷史，濃郁的文化氣息撲面而來(lái)，豐富的文化內(nèi)涵悠遠(yuǎn)凝重。儒家文化“以義為上”的深刻內(nèi)涵早已融入到同仁堂三百多年的行醫(yī)制藥之中。背負(fù)著“弘揚(yáng)中華醫(yī)藥文化，領(lǐng)導(dǎo)綠色醫(yī)藥潮流，提高人類生命與生活質(zhì)量”的使命，同仁堂形成了獨(dú)特的品牌“同仁堂文化”。同仁堂三百余年的歷史就是謀求信義的歷史，同仁堂的金字招牌就是由“信義”二字凝結(jié)。以“德、誠(chéng)、信”為核心的職業(yè)道德；以古訓(xùn)堂訓(xùn)為基本內(nèi)涵的經(jīng)營(yíng)理念；以創(chuàng)新發(fā)展為基礎(chǔ)的時(shí)代精神；“以義為上，義利共生”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)；“同心同德、仁術(shù)仁風(fēng)”的管理信念；“同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生”的企業(yè)精神，以及“四個(gè)善待”、“四條標(biāo)準(zhǔn)”等構(gòu)成了同仁堂傳統(tǒng)而現(xiàn)代的企業(yè)文化。時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步。在今后長(zhǎng)期的實(shí)踐中，他們將繼續(xù)以弘揚(yáng)同仁堂的優(yōu)秀文化為己任，以同仁堂文化為魂，向著打造“國(guó)際化、現(xiàn)代化的北京同仁堂”愿景邁進(jìn)。戰(zhàn)略使命完成公司自定的“1032”工程即配套形成十大公司，在集團(tuán)整體框架下發(fā)展現(xiàn)代制藥業(yè)、零售商業(yè)和醫(yī)療服務(wù)三大板塊、建設(shè)二大基地、二個(gè)院、二個(gè)中心。使同仁堂完全實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到資本經(jīng)營(yíng)、從管理企業(yè)到經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，成為跨地區(qū)、跨國(guó)界、跨所有制，開放經(jīng)營(yíng)、自主創(chuàng)新的現(xiàn)代中醫(yī)藥集團(tuán)。主要目標(biāo)總體目標(biāo)：成為國(guó)內(nèi)中成藥行業(yè)龍頭老大，300多種成藥在國(guó)內(nèi)非同仁堂藥店店面內(nèi)普及，市場(chǎng)產(chǎn)品占有率最高。在海外市場(chǎng)，同仁堂開門店遍布全球。銷售增長(zhǎng)率：以每以年10%--15%遞增利潤(rùn)目標(biāo)：每年銷售利潤(rùn)達(dá)13個(gè)億以上。產(chǎn)品市場(chǎng)占有率為行業(yè)內(nèi)全國(guó)第一。企業(yè)目標(biāo)：以高科技含量，高文化附加值，高市場(chǎng)占有率的綠色醫(yī)藥名牌產(chǎn)品為支柱，具有強(qiáng)大國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型醫(yī)藥產(chǎn)品集團(tuán)。簡(jiǎn)稱三高一強(qiáng)。企業(yè)使命：弘揚(yáng)中華醫(yī)藥文化，領(lǐng)導(dǎo)綠色醫(yī)藥潮流，提高人類生命與生活質(zhì)量。宏觀環(huán)境分析政治法律環(huán)境2008年，我國(guó)醫(yī)藥管理相關(guān)部門遵循精簡(jiǎn)、統(tǒng)一、高效的改革原則，落實(shí)國(guó)務(wù)院決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、監(jiān)督權(quán)既相互制約又相互協(xié)調(diào)的要求，對(duì)相關(guān)部門的主要職責(zé)、內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和人員編制進(jìn)行了調(diào)整。醫(yī)藥管理部門職責(zé)的調(diào)整標(biāo)志著我國(guó)衛(wèi)生事業(yè)邁上了新的臺(tái)階。值得注意的是，衛(wèi)生部新設(shè)立的“醫(yī)療服務(wù)監(jiān)管司”主要是為了在新醫(yī)改方案制定過(guò)程中，對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)和管理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行更有效的探討，除此之外，還體現(xiàn)了衛(wèi)生部在醫(yī)院管理方面決策和監(jiān)督權(quán)分立的理念。另外，衛(wèi)生部還就藥監(jiān)局劃轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的基本藥物制定工作新設(shè)立了“藥物政策和基本藥物制度司”（下稱“基本藥物司”），其目的主要有兩點(diǎn)：第一，對(duì)于醫(yī)療體制改革來(lái)說(shuō)，組建“基本藥物司”有利于國(guó)家基本藥物制度的落地，對(duì)推動(dòng)新醫(yī)改方案的出臺(tái)產(chǎn)生至關(guān)重要的作用。第二，對(duì)于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“基本藥物司”的管理內(nèi)容涉及基本藥物的生產(chǎn)、流通、配送和使用的全方位流程，將基本藥物的管理上升到制度化水平，這對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)的生存發(fā)展以及構(gòu)建合理有序的醫(yī)藥市場(chǎng)有著深遠(yuǎn)而重大的意義。由于基本藥物要滿足臨床80%以上的藥品需求，市場(chǎng)需求非常大，但由于制度性的安排，要通過(guò)招標(biāo)定點(diǎn)生產(chǎn)。對(duì)于絕大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)而言，自己的產(chǎn)品能否進(jìn)入到國(guó)家基本藥物目錄并成為定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)事關(guān)其生存空間。另外，國(guó)家基本藥物的采購(gòu)價(jià)格雖然較低，但由于銷量上會(huì)有一個(gè)非常大的突破。經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指影響企業(yè)活動(dòng)的各種經(jīng)濟(jì)因素，包括國(guó)民收入、居民家庭的平均收入及支出情況等。改革開放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)總體上保持了快速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和國(guó)民收入以較高的幅度持續(xù)增長(zhǎng)，gdp平均增長(zhǎng)率保持在8％左右。近年來(lái)，中國(guó)人民生活水平顯著提高，全國(guó)恩格爾系數(shù)也是呈現(xiàn)平穩(wěn)下降的趨勢(shì)，醫(yī)藥消費(fèi)支出所占比例相應(yīng)增加。據(jù)測(cè)算，人均生活水平每提高1個(gè)百分點(diǎn)，藥品消費(fèi)水平將增加1.37個(gè)百分點(diǎn)。中國(guó)年人均藥品消費(fèi)水平由1993年約50元增長(zhǎng)到2010年近300元，每年以16％的幅度加速增長(zhǎng)。另外，中國(guó)人口基數(shù)龐大，人均藥品消費(fèi)僅為13本的1.6％，為美國(guó)的2.3％。國(guó)外最新研究分析報(bào)告認(rèn)為：未來(lái)2—3年內(nèi)，中國(guó)的人均藥品消費(fèi)水平將達(dá)到美國(guó)的20％，也就是說(shuō)中國(guó)醫(yī)藥商品凈銷售額將達(dá)到3500億元，市場(chǎng)前景十分廣闊。社會(huì)文化環(huán)境社會(huì)和文化環(huán)境包括一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的人口數(shù)量及其增長(zhǎng)趨勢(shì)，居民受教育的程度和文化水平，以及風(fēng)俗習(xí)慣、審美觀點(diǎn)和價(jià)值觀念等。中國(guó)自改革開放以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，人民群眾越來(lái)越重視自身健康，重視生活質(zhì)量的提高。分析當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境，主要有以下幾方面對(duì)中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生影響：人口數(shù)量。中國(guó)是人口眾多的發(fā)展中國(guó)家，近l0年中國(guó)人口持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)預(yù)測(cè)，今后20年左右，全國(guó)總?cè)丝谌砸悦磕陜粼?000萬(wàn)左右的速度持續(xù)增長(zhǎng)，考慮一些復(fù)雜多變因素，按總和生育率2.0計(jì)算，2l世紀(jì)中葉的2043年，人口將達(dá)到15.57億。這就是說(shuō)，全國(guó)總?cè)丝谶€要增加近3億，在接近16億之后方能實(shí)現(xiàn)零增長(zhǎng)。人口結(jié)構(gòu)情況。當(dāng)人口數(shù)量一定時(shí)，人口結(jié)構(gòu)不同，用藥水平也不同。也就是說(shuō)，在同樣的人口數(shù)量下，老年人占的比例愈高，醫(yī)藥市場(chǎng)容量一般愈大。中國(guó)已步人老齡化國(guó)家的行列，據(jù)測(cè)算，未來(lái)老年人口將以每年3％左右的幅度增長(zhǎng)，2025年將增加到2.66億，占總?cè)丝诘?6.44％；到2050年將超過(guò)5億，占總?cè)丝诘?9％并達(dá)到頂峰。老年人比例的持續(xù)增長(zhǎng)將帶動(dòng)中國(guó)藥品消費(fèi)量的增加。人口城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)。眾所周知，中國(guó)也是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村人口占全國(guó)人口的篇四：同仁堂投資分析2012同仁堂基本面分析一：公司及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(2012-11-2923:31:15)原文地址：同仁堂基本面分析一：公司及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)作者：德榮一、公司結(jié)構(gòu)同仁堂這家343年的老店，公司大、產(chǎn)品多。分析它首先要弄清楚它的公司結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。1669年北京同仁堂建立；1723年正式供奉清皇宮御藥；1954年公私合營(yíng)（同仁堂產(chǎn)品配方就是在這個(gè)時(shí)候公開的。）1997年同仁堂股份上市；2000年同仁堂股份分拆組建同仁堂科技在香港上市。實(shí)際控制人，北京市國(guó)資委。同仁堂集團(tuán)的結(jié)構(gòu)。經(jīng)整合，同仁堂集團(tuán)業(yè)務(wù)分成三大板塊。制藥業(yè)、零售商業(yè)和醫(yī)療服務(wù)。制藥業(yè)最具實(shí)力，零售藥業(yè)發(fā)展最快，醫(yī)療服務(wù)為后起之秀。2012年7月18日正式掛牌成立六大集團(tuán)。新聞報(bào)道說(shuō)公司有人提到除已上市的集團(tuán)外，其他集團(tuán)也計(jì)劃上市。（公司計(jì)劃，能不能成功還要看監(jiān)管層。）股權(quán)控制結(jié)構(gòu)混亂，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。注：同仁堂科技、同仁堂商業(yè)、同仁堂國(guó)藥、同仁堂天然藥物，都各自有其他的下屬子公司。但本圖以同仁堂股份的分析為目的，僅列出重點(diǎn)公司。在集團(tuán)層面，同仁堂與其他五家公司是平級(jí)的；但是，在股份控制上，它又控股同仁堂科技、同仁堂商業(yè)、同仁堂國(guó)藥?？刂脐P(guān)系沒(méi)有理順。同仁堂股份下屬公司簡(jiǎn)介商業(yè)零售比較混亂，集團(tuán)的大多數(shù)公司都有門店。存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)收入主要來(lái)自于母公司、同仁堂科技和同仁堂商業(yè)（注：其他業(yè)務(wù)一并計(jì)為同仁堂商業(yè)的銷售收入）。2011年各公司收入、利潤(rùn)情況：其中：同一控制下企業(yè)合并的被合并方在合并前實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)：7520.36萬(wàn)元。剔除這個(gè)影響從而得到同仁堂商業(yè)2011歸屬利潤(rùn)。三家公司合計(jì)收入62.93億，大于合并報(bào)表的部分是合并抵消影響。公告對(duì)同仁堂商業(yè)投資日期是2011年5月26日。由于存在注入資產(chǎn)。2012年同仁堂商業(yè)收入結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生變化。而且母公司2012年收入結(jié)構(gòu)也會(huì)變化。收入結(jié)構(gòu)中，母公司占比縮小，同仁堂商業(yè)占比增加。雖然如此，以現(xiàn)有數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算收入和利潤(rùn)和各自占比，仍然是有意義的。（假設(shè)不剔除同仁堂商業(yè)合并前的凈利潤(rùn)。）接下來(lái)再分別看看三家公司主要產(chǎn)品。母公司與同仁堂科技合并算作醫(yī)藥工業(yè)，同仁堂商業(yè)則是商業(yè)收入。醫(yī)藥工業(yè)主要產(chǎn)品：股份）司都生同仁堂股份與同仁堂商業(yè)2011銷售收入（工業(yè)收入）共計(jì)：40.89億，一線產(chǎn)品占比約39%。公司產(chǎn)品種類豐富，擁有800多個(gè)藥品文號(hào)。二線產(chǎn)品中，3000-5000萬(wàn)的30多個(gè)，總數(shù)超過(guò)10億，整體增速高于20%。阿膠銷售2011年9千萬(wàn)，今年估計(jì)過(guò)億。由于股權(quán)比例。比如1億營(yíng)業(yè)收入，到合并報(bào)表的收入貢獻(xiàn)則是5282.8萬(wàn)。即使毛估估二線產(chǎn)品銷售收入14億，加上一線15.9億，離工業(yè)總收入40.89億還差了近11億。篇五：2.同仁堂戰(zhàn)略分析報(bào)告同仁堂戰(zhàn)略分析報(bào)告一、公司介紹中國(guó)北京同仁堂（集團(tuán)）有限責(zé)任公司是市政府授權(quán)經(jīng)營(yíng)國(guó)有資產(chǎn)的國(guó)有獨(dú)資公司，始創(chuàng)于1669年，至今已有343年的歷史。近年來(lái)，集團(tuán)堅(jiān)持“以現(xiàn)代中藥為核心，發(fā)展生命健康產(chǎn)業(yè)，成為國(guó)際知名的現(xiàn)代中醫(yī)藥集團(tuán)”的發(fā)展戰(zhàn)略，以“做長(zhǎng)、做強(qiáng)、做大”為方針，以創(chuàng)新引領(lǐng)、科技興企為己任，銷售收入、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)、出口創(chuàng)匯及海外終端數(shù)量均居全國(guó)同行業(yè)第一。自1997年以來(lái)，同仁堂保持了持續(xù)健康的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)15年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了每五年翻一番。截至2011年，集團(tuán)資產(chǎn)總額140億元，銷售收入163億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)13.16億元，出口創(chuàng)匯3392萬(wàn)美元，在海外16個(gè)國(guó)家和地區(qū)開辦了64家藥店和1家境外生產(chǎn)研發(fā)基地，產(chǎn)品銷往海外40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。同時(shí)，同仁堂既是經(jīng)濟(jì)實(shí)體又是文化載體的雙重功能日益顯現(xiàn)，品牌的維護(hù)和提升、文化的創(chuàng)新與傳承等取得了豐碩成果，“同仁堂中醫(yī)藥文化”已列入首批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，與國(guó)家漢辦簽署了聯(lián)合推廣同仁堂中醫(yī)藥文化的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，運(yùn)用孔子學(xué)院平臺(tái)進(jìn)一步加大了同仁堂文化的海外傳播力度。目前，同仁堂已經(jīng)形成了在集團(tuán)整體框架下發(fā)展現(xiàn)代制藥業(yè)、零售商業(yè)和醫(yī)療服務(wù)三大板塊，擁有藥品、保健食品、食品、化妝品、按照北京市國(guó)有經(jīng)濟(jì)“十二五”規(guī)劃的整體部署，同仁堂集團(tuán)制定了自身“十二五”發(fā)展規(guī)劃，全力打造首都中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，確定了新的五年發(fā)展目標(biāo)，即“主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)翻一番，零售及醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)突破2000家，新產(chǎn)品研發(fā)上市300種，落實(shí)四個(gè)重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，繼續(xù)保持五個(gè)全國(guó)同行業(yè)第一，逐步形成六大(二級(jí))專業(yè)型集團(tuán)公司框架”的“123456”計(jì)劃，真正實(shí)現(xiàn)健康、和諧、跨越式發(fā)展。二、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境改革開放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)總體上保持了快速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和國(guó)民收入以較高的幅度持續(xù)增長(zhǎng)，gdp平均增長(zhǎng)率保持在8％左右。近年來(lái)，中國(guó)人民生活水平顯著提高，全國(guó)恩格爾系數(shù)也是呈現(xiàn)平穩(wěn)下降的趨勢(shì)，醫(yī)藥消費(fèi)支出所占比例相應(yīng)增加。據(jù)測(cè)算，人均生活水平每提高1個(gè)百分點(diǎn)，藥品消費(fèi)水平將增加1.37個(gè)百分點(diǎn)。中國(guó)年人均藥品消費(fèi)水平由1993年約50元增長(zhǎng)到2010年近300元，每年以16％的幅度加速增長(zhǎng)。另外，中國(guó)人口基數(shù)龐大，人均藥品消費(fèi)僅為13本的1.6％，為美國(guó)的2.3％。國(guó)外最新研究分析報(bào)告認(rèn)為：未來(lái)2—3年內(nèi)，中國(guó)的人均藥品消費(fèi)水平將達(dá)到美國(guó)的20％，也就是說(shuō)中國(guó)醫(yī)藥商品凈銷售額將達(dá)到3500億元，市場(chǎng)前景十分廣闊。2、政治環(huán)境2008年，我國(guó)醫(yī)藥管理相關(guān)部門遵循精簡(jiǎn)、統(tǒng)一、高效的改革原則，落實(shí)國(guó)務(wù)院決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、監(jiān)督權(quán)既相互制約又相互協(xié)調(diào)的要求，對(duì)相關(guān)部門的主要職責(zé)、內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和人員編制進(jìn)行了調(diào)整。醫(yī)藥管理部門職責(zé)的調(diào)整標(biāo)志著我國(guó)衛(wèi)生事業(yè)邁上了新的臺(tái)階。3、社會(huì)文化環(huán)境中國(guó)自改革開放以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，人民群眾越來(lái)越重視自身健康，重視生活質(zhì)量的提高。分析當(dāng)前的社會(huì)文化環(huán)境，主要有以下幾方面對(duì)中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生影響：a、人口數(shù)量。中國(guó)是人口眾多的發(fā)展中國(guó)家，近l0年中國(guó)人口持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)預(yù)測(cè)，今后20年左右，全國(guó)總?cè)丝谌砸悦磕陜粼?000萬(wàn)左右的速度持續(xù)增長(zhǎng)，考慮一些復(fù)雜多變因素，按總和生育率2.0計(jì)算，2l世紀(jì)中葉的2043年，人口將達(dá)到15.57億。這就是說(shuō)，全國(guó)總?cè)丝谶€要增加近3億，在接近16億之后方能實(shí)現(xiàn)零增長(zhǎng)。b、人口結(jié)構(gòu)情況。當(dāng)人