HTC企業(yè)發(fā)展情況

HTC企業(yè)案例分析公司概況發(fā)展現(xiàn)狀環(huán)境分析戰(zhàn)略分析建議公司概況HTC，宏達國際電子股份有限公司，是一家全球知名的科技公司，主要產(chǎn)品為智能手機，公司總部位于中國臺灣省桃園縣。HTC公司于1997年由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明所創(chuàng)立。公司概況

自成立以來，該公司已經(jīng)發(fā)展出強大的研發(fā)能力、開創(chuàng)了許多全新的設(shè)計和產(chǎn)品的創(chuàng)新，并為全球電信產(chǎn)業(yè)的業(yè)者和經(jīng)銷商推出技術(shù)領(lǐng)先的PDA及智能手機產(chǎn)品。作為最早一家使用谷歌Android系統(tǒng)的手機廠商，HTC從代工廠成長為品牌制造商引起萬眾矚目。公司概況HTC是手機設(shè)備業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一，并在過去幾年中，深獲消費者的肯定。美國商業(yè)周刊（BusinessWeek）更評選HTC為2007年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的第二名，并在2006年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

發(fā)展現(xiàn)狀如今的頹勢讓人不禁唏噓不已——冰水兩重天2011年第四季度，營業(yè)收入同比下降28%，凈利潤僅為3.64億美元，出現(xiàn)兩年以來的第一次下滑；2012年第一季度，凈利潤為1.54億美元，下滑70%；2012年第二季度，凈利潤同比下滑57.8%；2013年2月份綜合營收為3.84億美元，同比下滑44%，環(huán)比下滑27%，創(chuàng)下自2010年1月以來的最低營收記錄。發(fā)展現(xiàn)狀企業(yè)環(huán)境環(huán)境外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境宏觀環(huán)境微觀環(huán)境企業(yè)一般環(huán)境企業(yè)行業(yè)環(huán)境行業(yè)分析---波特競爭力量模型

新加入者供應(yīng)商討價還價能力購買者的討價還價能力產(chǎn)業(yè)競爭者替代品威脅威脅行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭不可否認(rèn)，HTC在智能手機領(lǐng)域具有一定的優(yōu)勢。但是這種優(yōu)勢在其進入大陸市場之前就被消弱了，再加上國內(nèi)市場上已經(jīng)出現(xiàn)了多家類似HTC定位的手機廠商，而且HTC水貨泛濫已經(jīng)深入HTC品牌的一部分，難以改變。在中國大陸的智能手機市場而言，早已被諾基亞，摩托羅拉，三星等一線品牌占領(lǐng)，尤其是摩托羅拉副總裁宣布已經(jīng)拿下國內(nèi)android智能手機一半的份額。下一步，三星，LG都有意加入android手機在中國的投入力度，這對HTC都是致命的打擊。2012年智能手機市場占有率供貨商討價還價能力HTC領(lǐng)銜了android智能機的發(fā)展，現(xiàn)在是世界上出色的智能手機生產(chǎn)廠家之一。HTC從2006年6月起發(fā)展自己的HTC品牌，是手機設(shè)備業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一。隨著時代的發(fā)展，獨特的個性追求和強大的網(wǎng)絡(luò)功能漸漸成為了人們對智能手機的主流。在這一點上，HTC準(zhǔn)備把握住這兩點要素，連續(xù)推出了幾款深受年輕消費者喜愛的系列機型。因此，一時間成為智能手機中除蘋果外的不二選擇，在大陸范圍內(nèi)大受歡迎，使買主難以轉(zhuǎn)換或成本太高，而且還難可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品，供應(yīng)商的討價還價能力相對較弱。購買者的討價還價能力購買者的總數(shù)較多，而每個購買者的購買量小，占了賣方消費量的很小的比例。手機具有獨特性，每一個都會選擇一款適合自己的手機，因此一般來說，消費者會按自己的標(biāo)準(zhǔn)選擇一款最好的機型，而此時他就會選擇一款適合自己的手機。購買者所購買的的并不是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而是一款獨特的產(chǎn)品，不存在消費大的消費者。因此，購買者的討價還價能力較弱。新進入者的威脅面臨的潛在進入者主要有：惠普，華碩，戴爾，聯(lián)想等。傳統(tǒng)手機廠商與PC廠商正在智能手機領(lǐng)域展開了激烈的競爭。宏基在2009年推出了10款手機進軍智能手機市場，這些手機都是使用微軟的WindowsMobile平臺。2010年4月29日，惠普正式宣布收購智能手機廠商Palm，由此揭開了這家巨無霸廠商進軍智能手機市場的序幕。替代品的威脅隨著人們生活水平的提高，網(wǎng)絡(luò)，MP3，MP4，數(shù)碼相機等也更普及。這些都能替代手機的部分功能。在通訊上，人們也可以用網(wǎng)絡(luò)替代比如QQ,MSN等。但是針對網(wǎng)絡(luò)，越來越多的手機能上網(wǎng)，手機具有便攜優(yōu)勢?？傮w來說，替代品的威脅不大。SWOT分析S:擁有較大的研發(fā)潛力；與世界主要的手持設(shè)備品牌業(yè)者建立了獨特的合作關(guān)系；深獲消費者肯定；價格較低，性價比比較較高；系統(tǒng)應(yīng)用廣泛，拓展性強，開發(fā)潛力大。W:同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏獨有個性;品牌知名度不高，有山寨的嫌疑;缺乏品牌文化;系統(tǒng)有很大的系統(tǒng)漏洞，易遭病毒攻擊；Android過于開放；缺乏管理經(jīng)驗及資源。O：智能手機的快速發(fā)展帶來大量潛在用戶；中國智能手機市場細(xì)分不夠完善；中國智能手機品牌忠誠度低。T：國際各大手機廠商紛紛入住中國市場，競爭對手多；手機更新?lián)Q代迅速，唯恐自身企業(yè)創(chuàng)新能力不夠，跟不上潮流；大部分收入都仰賴運營商，自身銷售渠道仍在開拓。企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)：HTC當(dāng)前的目標(biāo)是全面進軍中國市場，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點，建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域，提升產(chǎn)品知名度，擴大品牌影響力。企業(yè)戰(zhàn)略近期、中期、遠期發(fā)展方向：由于消費者對HTC還處于陌生的階段，前期進行品牌推廣，使HTC成為消費者熟悉的品牌；中期建立自身品牌銷售渠道,使之覆蓋目標(biāo)市場；遠期則需對自身品牌進行維護和不斷完善銷售渠道。企業(yè)戰(zhàn)略“機海戰(zhàn)術(shù)”打砸內(nèi)地市場。所謂的機海戰(zhàn)略，就是完全覆蓋了高端，中高端，中端，中低端，低端各個產(chǎn)品線。機海戰(zhàn)術(shù)的好處是能搶占各個價格層次的市場，但另一方面，機款多導(dǎo)致每一款手機都無法達到規(guī)模經(jīng)濟，從而對獲利產(chǎn)生負(fù)面影響。所造成的市場遞延效應(yīng)，以及較淡的市場表現(xiàn)使HTC長時間處于持續(xù)低迷狀態(tài)。企業(yè)戰(zhàn)略HTC也在試圖改變機海戰(zhàn)術(shù)，將重點放在少數(shù)幾款產(chǎn)品走精品戰(zhàn)略，定位于中高端手機市場，但卻難有一款像iPhone或Galaxy系列手機一樣受到消費者追捧的明星機型。建議易觀國際分析師劉鑒認(rèn)為，ＨＴＣ可以從兩個方面進行突圍。一是繼續(xù)在高端市場上發(fā)力。由于ＨＴＣ在高端市場上仍有不錯的品牌影響力，因此需要繼續(xù)通過創(chuàng)新來保住這一市場的優(yōu)勢。二是ＨＴＣ應(yīng)走精品化路線，在新的一年專注于產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗，以旗艦機型提升品牌形象，拉動市場份額。建議手機中國聯(lián)盟秘書長老杳認(rèn)為：從長遠發(fā)展來看，HTC仍然需在分銷渠道以及上游供應(yīng)鏈上展開投入，以此加快庫存周轉(zhuǎn)和產(chǎn)品效率。而HTC首席執(zhí)行官周永明也表示，HTC將在亞洲市場大筆投入，計劃在亞洲、歐洲、美國市場各占30%的市場份額;并強化HTC的旗艦品牌，提升HTCOne系列的全球銷量。建議通信世