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KA賣場活動安排及執(zhí)行流程范卓鵬選擇合適的賣場PART01定有誘因的促銷政策PART02選擇合適的產(chǎn)品品項及廣宣品PART03根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量，產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求PART04注意回訪頻率，維護活動效果PART05各項人員，物料準備工作有排期表PART06目錄Contents\01選擇合適的賣場1.店方對該產(chǎn)品較重視，有強烈的合作意愿，愿意配合廠商促銷，備貨，陳列，讓利，宣傳，定價等（對于素有砸價的超市合作一定要小心）2.人流量大，形象好，地理位置好3.超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位，目標消費群一致。02定有誘因的促銷政策1.師出有名：以節(jié)慶賀禮，新品上市等之名打消變相降價促銷的負面影響2.有效炒作：“活動名”要有吸引力，易于傳播3.贈品價值要抬高，限量贈送做催化，讓顧客覺得“晚來一步就沒有了”，大大促進購買欲4.促銷政策坎級不宜太高，5..限時限量原則。與超市合作的買贈，特價促銷一定要注意促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款，清場的危險03選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品，禮品1.廣告設(shè)計風(fēng)格應(yīng)與目標消費群心理特點一致2.促銷pop與原價同時標出，以示區(qū)別，盡可能減少文字，使消費者在三秒內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容3.贈品選擇原則a.盡可能是新穎的常見品b.高形象低價位，如圍裙，T恤等價值感較強但采購成本又較低c.最好有宣傳意義d.與目標消費群的心理特點及品牌定位相符04根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量，產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求效果預(yù)估：根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估費用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料；廣宣品，禮品等并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷周期的長短，預(yù)估銷量，準備相應(yīng)的促銷人員的預(yù)算05注意回訪頻率，維護活動效果要及時的補貨，保證場內(nèi)貨品充足，陳列整齊標準，廣宣品禮品的數(shù)量充足。具體分配責任落實到人06各項人員，物料準備工作有排期表實質(zhì)

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