LED照明設計方案

節(jié)能照明解決方案的要求制作：廖科2016-07-082023/2/41第一步了解公司產品營銷成功最基本的前提！目前，公司產品分三大類3、風光互補路燈2、LED照明應用系列產品1、太陽能光伏應用系列產品2023/2/42第二步吸引客戶電話行銷網絡行銷業(yè)務洽談…吸引客戶傾聽你的行銷成功邁向第一步！2023/2/43第二步了解客戶需求工程項目產品項目僅賣產品賣產品、安裝施工1

項目類別確認影響工程預算！2023/2/44太陽能光伏應用系列產品（含風光互補路燈）2

項目要求確認太陽能路燈適合應用于城市次干道、公園、別墅、廣場、工廠等對照明要求不高的區(qū)域使用。（照度要求過高，光源功率較大，系統(tǒng)配置較大、成本過高的同時，太陽能電池組件過大會有承載的問題等，推薦太陽能路燈的光源功率在75W以下）。1、項目/工程名稱2、安裝區(qū)域；（省市地區(qū)/國家，方便了解當?shù)氐娜照召Y源及風力資源，是否適合安裝太陽能燈具？也直接影響到太陽能發(fā)電系統(tǒng)的大小及太陽能電池板的安裝傾角）3、連續(xù)陰雨天數(shù)；（影響蓄電池容量大小及壽命）5、負載功率是多少；（路燈系列可根據(jù)安裝區(qū)域進行配置，發(fā)電系統(tǒng)需知負載是電器或是燈具的功率）6、負載每天的工作時間是多少？道路寬度？大型發(fā)電系統(tǒng)是安裝在屋頂還是地面？7、客戶提供的其它資料。2023/2/45LED照明應用系列產品2

項目要求確認1、項目/工程名稱2、項目是新裝項目還是改造項目？（新裝項目包含電纜鋪設+變壓器等；改造項目只換燈頭即可，如有需要可燈桿+燈頭配套改造更換）3、道路總長？寬度？單或雙向車道？是城市主干道還是次干道？（主、次干道路照明要求照度不同，光源功率、報價亦會不同）4、照明時間/天？電費多少錢/度？原需改造燈具的功率？數(shù)量？（方便計算節(jié)電分析或投資回收周期，如有需要的話）5、客戶提供的其它技術資料或現(xiàn)場資料等。2023/2/46補充說明：室內照明要求2023/2/47第三步方案設計2、前言（相關節(jié)能政策、財政補貼扶持等）3、公司簡介（技術實力、工程案例）4、項目要求（客戶要求）5、國家設計規(guī)范及標準（次干道以下項目可省）6、產品材料、配置的設計或是安裝方式設計7、工程預算、節(jié)電分析或投資回收周期分析（需要的話）8、售后服務9、附件：相關產品的檢測報告及其它證書1、服務流程（需要的話）2023/2/48方案內容的多少不重要，重要的是有沒有突現(xiàn)客戶所需要的東西知其所需，投其所好。方能吸引客戶！了解客戶所需很重要！2023/2/49配置設計區(qū)域劃分豐富區(qū)較豐富區(qū)可利用區(qū)貧乏區(qū)年總輻射量≥580500～580420～500≤420千焦/厘米*年全年日照時數(shù)≥3000h2400h～3000h1600h～2400h≤1600h地域內蒙西部甘肅西部新疆南部青藏高原新疆北部、東北大部、內蒙東部、華北、陜北、寧夏、甘肅部分、青藏高原東側、海南、臺灣東北北端、內蒙呼盟、長江中下游、兩廣、福建、貴州少部分、云南、河南、陜西重慶、川、貴、桂、贛的部分地區(qū)特征日照時數(shù)≥3300小時年日照百分率≥0.75日照時數(shù)2600～3300小時，年日照百分率0.6～0.75太陽能豐富區(qū)到貧乏區(qū)的過渡帶日照時數(shù)≤1800小時年日照百分率≤0.4建議不宜使用太陽能地區(qū)連續(xù)陰雨天237151、區(qū)域輻射量及日照時數(shù)參照表：2023/2/410配置設計2、年總輻射量和每日平均峰值日照時數(shù)的對照表年總輻射量740700660620580540500460420千焦/厘米*年日平均峰值5.755.425.104.784.464.143.823.503.19日照時數(shù)h

說明按年總輻射量對應查找每日平均峰值日照時數(shù)年總輻射量340380420460500540580620660700740780(千焦)厘米*年年發(fā)電量90810031106121413251436154616571768187919942103(千瓦時)3、1Kwp太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)年發(fā)電量換算表2023/2/411配置設計4、簡易公式＝用電器功率×用電時間當?shù)厝掌骄逯等照諘r間數(shù)×設計系數(shù)（1.6～2.4)太陽電池組件功率⑴設計系數(shù)取值對照日照峰值越差系數(shù)取值越高2.22.01.81.6一類地區(qū)二類地區(qū)三類地區(qū)2.4四類地區(qū)五類地區(qū)2023/2/412配置設計4、簡易公式⑵蓄電池容量＝用電器功率×用電時間系統(tǒng)電壓×連續(xù)陰雨天數(shù)×設計系數(shù)(1.6～2.4)設計系數(shù)取值對照日照峰值越差系數(shù)取值越高2.22.01.81.6一類地區(qū)二類地區(qū)三類地區(qū)2.4四類地區(qū)五類地區(qū)2023/2/413太陽能燈具的安裝要求□太陽能電池組件應當安裝在周圍無高大建筑物、樹木等遮擋太陽光線的地方；□在第一次使用前，應先將蓄電池的電量充滿再出廠，以補充蓄電池長時間的自放電；□在安裝時，太陽組件心須面朝正南方向。安裝傾角一般為安裝所在地的緯度為宜。□充放電控制器應選擇與蓄電池一起安放，便于維護管理。并注意防水、防潮、防鹽霧、防酸堿氣?！跣铍姵匕惭b位置選擇