Longines浪琴的經(jīng)營與營銷

浪琴考察匯報組員:營銷總監(jiān):徐浪產(chǎn)品經(jīng)理:陳紅目錄一.浪琴品牌及公司簡介

二.浪琴主要產(chǎn)品系列三.浪琴全球營銷策略分析四.浪琴未來發(fā)展走向及不足之處五.關于運營的建議一.浪琴品牌及公司簡介浪琴表源于1832年，由年青商人奧古斯特阿加西（AugusteAgassiz)創(chuàng)辦。于1862年，阿加西的侄兒歐內(nèi)斯特弗蘭西昂（ErnestFrancillon)加入浪琴公司。于1867年創(chuàng)立具規(guī)模的浪琴制表工場同年以“l(fā)ongines"名字注冊。1.品牌歷史1867年，第一枚浪琴表機芯L20A面世。當時，腕表仍以鑰匙上煉為主，但浪琴卻打破傳統(tǒng)定律，運用[杠桿]的原理，利用表冠上煉及設定時間。1889年5月27日，浪琴表的飛翼沙漏商標在伯恩的產(chǎn)品知識產(chǎn)權局注冊。自此成為浪琴表的顯著形象象征，表達了浪琴表突破時空界限的精神，致力創(chuàng)制時代杰出時計的目標。2.品牌傳遞的文化精湛的工藝優(yōu)雅的態(tài)度優(yōu)雅與活力的完美結合3.斯沃琪集團（SwatchGroup）浪琴隸屬于斯沃琪集團,該集團是世界頂級成表制造也是一家豎式結構的制表集團，能夠自行生產(chǎn)機械表和石英表所需一切零部件，并且完全獨立地進行產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)及分銷業(yè)務。整個瑞士制表業(yè)以及全球制表業(yè)的一部分，都不同程度地依存于斯沃琪集團。

4.浪琴陳列特點分類陳列

分性別陳列：男表和女表分別陳列（情侶表除外）

分系列和品類陳列：浪琴有優(yōu)雅、復古、運動、傳統(tǒng)等系列，又有商務和休閑之分對稱陳列

如在一個櫥柜里通常不銹鋼表與皮帶表間隔排列，而不是簡單分隔成兩大類，顯得對稱有層次。突出重點

在一個櫥窗里將熱銷款和主推款突出陳列，在整個店面里將高端系列單獨裝柜置于店中央顯眼位置。二.浪琴主要產(chǎn)品系列優(yōu)雅

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浪琴表黛綽維納系列

·浪琴表心月系列

·浪琴表嘉嵐系列制表傳統(tǒng)·浪琴表名匠系列

·浪琴表典藏系列

索伊米亞系列及賽馬世界經(jīng)典系列運動·浪琴表運動系列——康卡斯?jié)撍盗?/p>

·浪琴表運動系列——康卡斯系列

經(jīng)典復古

當代優(yōu)雅典范

浪琴表璀璨星系中的一顆新星再現(xiàn)不朽傳承名匠系列：悠久經(jīng)驗與匠心技藝的結合典藏系列：真正的優(yōu)雅，永恒的傳承深邃的運動之美經(jīng)典制表的精髓卓越運動性能

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態(tài)度、精神和形式的統(tǒng)一心月系列黛綽維納系列嘉嵐系列康卡斯?jié)撍盗校航?jīng)典復古系列賽馬世界經(jīng)典系列新記錄的見證者索伊米亞系列精湛功能之優(yōu)雅詮釋康卡斯系列真正的優(yōu)雅，永恒的傳承典藏系列名匠系列1.產(chǎn)品系列2.典型產(chǎn)品介紹浪琴腕表編號說明L

2.

1

94.0.83.

4品牌家族尺碼序列號碼表殼物料表面表鏈黛綽維納系列表殼形狀：長方形材質：精鋼和18K玫瑰金鉆石：表殼鑲嵌32顆頂級韋塞爾頓VVS級鉆石，總重0.269克拉。表鏡：抗磨損藍寶石水晶尺寸：19.80X24.50毫米防水性能：防水深度3巴機芯和功能機芯：L178,石英機芯功能：時、分顯示，6點鐘位置設小秒盤。表盤和指針顏色：白色運行時間：鑲嵌阿位伯數(shù)字和時標指針：粉色指針表帶材質：精鋼和18K玫瑰金表扣：三折式安全表扣和按壓式開啟裝置。L9.7心月系列表殼形狀：圓形材質：精鋼鉆石：表殼鑲嵌48顆頂級韋塞爾頓VVS級鉆石，總重0.403克拉。表鏡：抗磨損藍寶石水晶鏡面，內(nèi)側帶多層防反光涂層尺寸：直徑30.00毫米防水性能：防水深度3巴機芯和功能機芯：L595,自動上鏈機械機芯。功能：時、分、秒和日期顯示。表盤和指針顏色：白色珍珠母貝運行時間：鉆石時標鉆石：表盤鑲嵌11顆頂級韋塞爾頓VVS級鉆石，總重0.044克拉。指針：藍鋼指針表帶材質：精鋼表扣：三折式安全表扣和按壓式開啟裝置。L7.6嘉嵐系列表殼形狀：圓形材質：精鋼鉆石：表殼鑲嵌100顆頂級韋塞爾頓VVS級鉆石，總重0.760克拉。表鏡：抗磨損藍寶石水晶尺寸：直徑29.00毫米防水性能：防水深度3巴機芯和功能機芯：L209,石英機芯功能：時、分顯示。表盤和指針顏色：藍色太陽飾紋運行時間：鉆石時標鉆石：表盤鑲嵌12顆頂級韋塞爾頓VVS級鉆石，總重0.048克拉。指針：鍍銀拋光指針表帶材質：精鋼表扣：三折式安全表扣和按壓式開啟裝置。L4.30名匠系列表殼形狀：圓形材質：精鋼表鏡：抗磨損藍寶石水晶表背：透明藍寶石水晶底蓋尺寸：直徑41.00毫米防水性能：防水深度3巴機芯和功能機芯：L707,自動上鏈機械機芯動力儲存。功能：時、分顯示。飛返指針指示6點鐘位置設月相顯示，

12點鐘位置設晝/夜指示器。表盤和指針顏色：黑色“麥粒”飾紋運行時間：漆繪羅馬數(shù)字指針：鍍銀沙色指針表帶材質：精鋼表扣：三折式安全表扣和按壓式開啟裝置。L2.7典藏系列表殼形狀：酒桶形材質：精鋼表鏡：抗磨損藍寶石水晶鏡面尺寸：34.90X40.00毫米防水性能：防水深度3巴機芯和功能機芯：L650,自動上鏈機械計時機芯功能：時、分顯示，3點鐘位置設小秒盤和日期窗口表盤和指針顏色：銀色"flinqué"飾紋運行時間：漆繪阿位伯數(shù)字指針：藍鋼指針表帶材質：鱷魚皮表帶顏色：棕色表扣：三折式安全表扣和按壓式開啟裝置。L2.6索伊米亞Saint-Imier系列表殼形狀：圓形材質：精鋼和18K玫瑰金表鏡：抗磨損藍寶石水晶鏡面，內(nèi)側帶多層防反光涂層表背：透明藍寶石水晶底蓋尺寸：直徑41.00毫米防水性能：防水深度3巴機芯和功能機芯：L619,自動上鏈機械機芯功能：時、分、秒和日期顯示。表盤和指針顏色：銀色太陽飾紋運行時間：鑲嵌阿位伯數(shù)字和時標，Super-LumiNova?夜光指針：粉色指針，Super-LumiNova?夜光表帶材質：精鋼和18K玫瑰金表扣：三折式安全表扣和按壓式開啟裝置L2.7賽馬世界經(jīng)典系列表殼形狀：圓形材質：精鋼和18K玫瑰金表鏡：抗磨損藍寶石水晶鏡面表背：透明藍寶石水晶底蓋尺寸：直徑41.00毫米防水性能：防水深度5巴機芯和功能機芯：L688,自動上鏈機械導柱輪計時機芯功能：時、分顯示，9點鐘位置設小秒盤和日期窗口。表盤和指針顏色：黑色運行時間：鑲嵌阿位伯數(shù)字和時標，Super-LumiNova?夜光指針：粉色指針，Super-LumiNova?夜光表帶材質：精鋼和18K玫瑰金表扣：三折式安全表扣和按壓式開啟裝置。L2.7康卡斯?jié)撍盗斜須ば螤睿簣A形材質：精鋼特色：單向旋轉表圈,旋入式表冠表鏡：抗磨損藍寶石水晶鏡面，內(nèi)側帶多層防反光涂層表背：旋入式

尺寸：直徑41.00毫米防水性能：防水深度30巴機芯和功能機芯：L688,自動上鏈機械導柱輪計時機芯，提供54小時動力儲存。功能：時、分顯示，9點鐘位置設小秒盤和日期窗口。表盤和指針顏色：黑色運行時間：漆繪阿位伯數(shù)字，Super-LumiNova?夜光指針：鍍銀拋光指針，Super-LumiNova?夜光表帶材質：橡膠表帶顏色：黑色表扣：雙折式安全表扣，帶潛水延展裝置。L3.6陶瓷康卡斯系列表殼形狀：圓形材質：精鋼和灰色陶瓷特色：表圈帶測速刻度表鏡：抗磨損藍寶石水晶鏡面，內(nèi)側帶防反光涂層表背：透明藍寶石水晶底蓋尺寸：直徑41.00毫米防水性能：防水深度5巴機芯和功能機芯：L688,自動上鏈機械導柱輪計時機芯提供54小時動力儲存。功能：時、分顯示，9點鐘位置設小秒盤和日期窗口。表盤和指針顏色：灰色太陽飾紋運行時間：鑲嵌阿位伯數(shù)字和時標，Super-LumiNova?夜光指針：鍍銀拋光指針，Super-LumiNova?夜光表帶材質：精鋼和灰色陶瓷表扣：三折式安全表扣和按壓式開啟裝置L2.744.4.06.7經(jīng)典復古系列表殼形狀：圓形材質：精鋼表鏡：抗磨損藍寶石水晶尺寸：直徑40.00毫米防水性能：防水深度5巴機芯和功能機芯：L674,自動上鏈機械計時機芯提供48小時動力儲存。功能：時、分顯示，9點鐘位置設小秒針，星期和日期窗口。表盤和指針顏色：銀色運行時間：鑲嵌時標特色：測速器刻度指針：鍍銀沙色指針表帶材質：鱷魚皮表帶顏色：黑色表扣：表扣L2.7三.浪琴全球營銷策略分析

1.營銷渠道品牌直營店特許經(jīng)銷零售商商場專柜2.浪琴品牌營銷方式(1)明星代言郭富城林志玲艾西瓦婭?雷英格波佳?達庫內(nèi)提安德烈?阿加西KateWinslet阿克塞?蘭德珍?理查德(2)廣告LONGINES的廣告風格如其產(chǎn)品一樣追求恒久，完美，LONGINES的廣告并不豐富，卻可以在各種媒體上停留很久。這種始終如一的廣告精神也為其品牌增添了吸引力.廣告形式：雜志廣告、網(wǎng)絡廣告、POP廣告等.著名廣告語有：“優(yōu)雅態(tài)度，真我個性?！薄盁o論受到多么惡劣的氣候的影響，浪琴表始終保持最精準的時間”“力求完美、優(yōu)質保證”(3)網(wǎng)絡營銷/浪琴表Longines官方網(wǎng)站/brands/975/longines/

腕表品牌：浪琴(Longines)(4)微博營銷浪琴利用微博以小博大，實現(xiàn)有效的“借”力營銷，刺中消費者的情感神經(jīng)，讓消費者真正由內(nèi)而外地參與到企業(yè)的營銷活動中。在獲得消費者的關注后，借以宣傳企業(yè)文化和內(nèi)涵，塑造品牌形象和知名度。(5)體育營銷馬術營銷:1926年浪琴表首次為日內(nèi)瓦舉行的國際官方障礙賽擔任計時。于2000年開始的“浪琴表優(yōu)雅大獎”，每年頒發(fā)給本賽季的障礙賽事中最優(yōu)雅和最出色的男性或女性選手。體操營銷

1997年成立的“浪琴表優(yōu)雅大獎”授予體操賽事中最優(yōu)雅的選手或體操隊。瑞士知名制造商浪琴表非常自豪地擁有體操運動員EvgeniaKanaeva和中國男子體操隊作為其優(yōu)雅大使。

高山滑雪浪琴表自1933年開始了與高山滑雪賽事的長期合作。挪威滑雪健將AkselLundSvindal也是品牌的優(yōu)雅大使之一。網(wǎng)球從2007年開始，浪琴表也開始為每年在羅蘭·加洛斯舉行的著名的法國網(wǎng)球公開賽擔任指定計時。

射箭

浪琴也是國際射箭聯(lián)合會（FITA）舉辦的射箭世界杯和世界錦標賽的官方合作伙伴。(6)事件營銷尋找中國最古老浪琴表:2010年1月30日，浪琴表Longines在上海舉行了“尋找中國最古老的浪琴表”頒獎盛事，揭曉“中國最古老浪琴表”的結果并為獲獎者頒獎。四.浪琴未來發(fā)展走向及不足之處1.未來發(fā)展走向產(chǎn)品:生產(chǎn)大量的機械表,淘汰一些低端石英表科技:斯沃琪集團掌握了90%的制表技術,浪琴以此為依托,進行更多產(chǎn)品研發(fā)市場:維持并穩(wěn)定一線城市,發(fā)展二三線城市2.發(fā)展不足之處1.由于獨特的材料和做工，浪琴正逐漸喪失中低端消費人群。2.相對于別的品牌其研發(fā)費用更高，成本更大，更新速度慢。3.其特色只是滿足了一部分市場的需求，只是整個腕表市場的一小部分。4.隨著科技的不斷發(fā)展，LONGIENS獨特的制作工藝與技術已不再是它身價的保障，越來越多同樣制作精美，用材講究的品牌不斷興起，搶占鐘表市場。5.網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展也讓LONGIENS的銷售模式受到了挑戰(zhàn)，越來越多的仿造品正在侵蝕LONGIENS的品牌信譽。6.科技的推動下，越來越多的替代品在市場上出現(xiàn)，腕表逐漸成為時尚和裝飾，而不僅僅局限在功能上。7.來自政府政策的壓力如高關稅，高消費稅的征收也為LONGIENS的發(fā)展形成而來阻礙和威脅。8.來自消費者的壓力如消費者對價格的不滿或對銷售方或維修方的不滿也對LONGIENS的發(fā)展形成威脅。五.關于運營的建議1.加強市場調(diào)研:了解需求,同時提