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文檔簡介

保利公園九里開盤監(jiān)測思路項目熱銷原因探討項目開盤監(jiān)控主體結(jié)構開盤概況配套設施監(jiān)控概況推售產(chǎn)品介紹產(chǎn)品特點推售情況整體情況樣板房展示加推現(xiàn)場營銷推廣營銷分析產(chǎn)品設計價格分析形象廣告展示報紙展示媒體投放營銷活動現(xiàn)場情況現(xiàn)場車流整體情況現(xiàn)場圖片花絮PART

1

監(jiān)控概況開盤概況項目開盤概況樓盤名稱

保利公園九里推售組團

E6棟開盤時間

2013年4月28日晚7:00開盤場地

保利公園九里銷售中心推貨套數(shù)

107套開盤價格折后價格:19000-23000元/㎡(帶3000元/㎡精裝修)開盤方式

隨到隨買開盤推貨戶型、面積、套數(shù)127㎡三房兩廳兩衛(wèi)35套164-193㎡四房兩廳兩衛(wèi)72套當天車流量約30臺車現(xiàn)場人流

約30組客戶現(xiàn)場銷售人員數(shù)量

約20人工作人員數(shù)量

約30人(包括其他銷售、保安、樣板房解說人員等)

折扣優(yōu)惠開盤前交2萬誠意金購抵10萬。成交情況現(xiàn)場觀察預計開盤當天推E6棟約107套,成交約7套,成交率6.5%。備注:由于本次只針對下籌客戶,現(xiàn)場無法進去。PART

2

推售產(chǎn)品介紹整體情況推售情況產(chǎn)品特點樣板房展示項目名稱:保利公園九里項目四至:東:花地大道,南:龍溪中路,西:環(huán)城高速,北:穗鹽路組團貨量:4月28日推售E6棟,約107套單位。項目位置:荔灣區(qū)龍溪中路建筑面積29萬㎡容積率2.8物業(yè)類型普通住宅產(chǎn)權70年項目北臨花地河畔,與葵蓬生態(tài)園僅一路相隔,自然景觀優(yōu)勢突出,社區(qū)還配備了雙園林、雙泳池、雙會所,每棟樓的樓間距均保持在70米以上,是廣州少有的低密度臨水社區(qū)。從2011年12月銷售以來,成交近18萬平方米,約1837套,取得月均成交近108套的好成績。新推樓棟銷售中心售罄樓棟在售樓棟整體情況推售情況產(chǎn)品特點樣板房展示項目E6棟推出的戶型為127㎡三房,164、193㎡四房,戶戶南北通透。本次推出的戶型主要針對改善型需求的中大戶型單元戶型建筑面積(㎡)套內(nèi)面積(㎡)01四房兩廳19315302三房兩廳12710203四房兩廳164131備注:戶型方面01和02單元對稱,04和05單元對稱。保利公園九里推出127㎡三房、164-193㎡四房戶型E6棟03單元四房兩廳164㎡——南北雙向大尺度寬景陽臺優(yōu)點:光線充足,明朗通透。雙陽臺設計,視野開闊。功能分區(qū)合理不足之處:過道較長。整體情況推售情況產(chǎn)品特點樣板房展示02單元三房兩廳兩衛(wèi)127㎡——南賞10萬㎡歐式水景臻美大氣園林優(yōu)點:廳出陽臺,有利于采光,所有開窗陽臺均朝南有利于觀景不足之處:北向無開窗、陽臺,不利于通風。主臥入口和衛(wèi)生間開窗不夠私密。廚房和餐廳聯(lián)系不夠緊密。整體情況推售情況產(chǎn)品特點樣板房展示0601單元四房兩廳兩衛(wèi)193㎡——南北雙向大尺度寬景陽臺備注:193㎡四房戶型主要集中在01單元,南北向朝向。優(yōu)點:光線充足,明朗通透雙陽臺設計,視野開闊。功能分區(qū)合理不足之處:兩道入戶門設計,過道空間浪費。整體情況推售情況產(chǎn)品特點樣板房展示06整體情況推售情況產(chǎn)品特點樣板房展示三房二廳二衛(wèi)-127㎡——整個戶型光亮、營造出舒適、通透、開陽的效果PART

3

營銷推廣報廣:南方都市報保利公園九里E6棟開售前報紙媒體投放廣告圖時間軸南方都市報投放第一次廣告媒體投放報紙展示形象廣告展示營銷活動4月24日4月28日開盤21.81萬元數(shù)據(jù)來源:CRIC中國房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)表示投放廣告金額備注:主題:保利公園九里繁華深處大家情懷以簡潔的廣告封面宣告”全新杏源128-193㎡三至五房4月28日盛大開盤”媒體投放報紙展示形象廣告展示營銷活動南方都市示范區(qū)形象廣告媒體投放報紙展示形象廣告展示營銷活動4月28日晚正式加推以雞尾酒晚會形式舉行媒體投放報紙展示形象廣告展示營銷活動PART

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加推現(xiàn)場開盤時間:2013年4月28日晚7:00

開盤現(xiàn)場:保利公園九里銷售中心開盤方式:按照認籌先后順序依次選房開盤效果:現(xiàn)場觀察預計當天共成交7套,成交率約為6.5%(由于本次只針對下籌客戶,現(xiàn)場無法進去)銷售中心銷售中心功能圖排隊區(qū)等候休息區(qū)洗手間前臺、大廳簽約區(qū)飲食休息區(qū)銷售中心布局流線清晰認籌區(qū)沙盤貴賓洽談區(qū)水吧展示區(qū)整體情況現(xiàn)場車流現(xiàn)場情況現(xiàn)場圖片花絮整體情況現(xiàn)場車流現(xiàn)場情況現(xiàn)場圖片花絮開盤當天下午6點現(xiàn)場車流量20臺左右下午6點晚上7點開始紅酒宴會,主要以廣州客戶為主,少量佛山買家。整體情況現(xiàn)場車流現(xiàn)場情況現(xiàn)場圖片花絮晚上7點開始紅酒宴會,推出一線攬江觀園“杏源”E6棟,折后均價19000-23000元/平米含裝修。以一家三口和改善型買家為主。主要已廣州客戶為主,少量佛山買家。小區(qū)環(huán)境整體情況現(xiàn)場車流現(xiàn)場情況現(xiàn)場圖片花絮PART

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營銷分析“廣佛之心”白鵝潭大型園林親水社區(qū)保利公園九里規(guī)劃設計:項目以南北高層、中間多層的設計,及最大限度滿足高層洋房觀景,又形成“聚寶盤”的營銷口徑。產(chǎn)品戶型:項目產(chǎn)品設計為兩梯三戶,朝向均為南,有利于觀賞小區(qū)景觀;產(chǎn)品戶戶明朗通透、方正實用產(chǎn)品設計配套設施價格分析聚寶盤設計:中心低為小高層洋房聚寶盤設計:兩邊高為高層洋房項目現(xiàn)階段基本生活配套設施不成熟,配套落后且較低端。產(chǎn)品設計配套設施價格分析竹溪酒家增滘工業(yè)園增滘市場增滘村周邊商鋪地鐵一號線:坑口站產(chǎn)品設計配套設施價格對比新推單位總價250萬起,相對周邊樓盤,總價高保利公園九里本次開盤折后均價19000-23000元/平米,戶型均為127-193㎡三四房單位,總價均超250萬以上,對比上期和周邊項目路勁雋龍灣,均價和總價均無優(yōu)勢。戶型:164㎡四房總價:330萬戶型:127㎡三房總價:250萬戶型:193㎡四房總價:400萬項目名稱保利公園九里保利公園九里路勁雋瀧灣開盤時間2013年4月28日2012年10月20日2013年4月20日主力產(chǎn)品三房:127㎡四房:164-193㎡二房:77㎡三房:89-93㎡三房:88-91㎡四房:142-144㎡開盤均價(元/㎡)19000-23000元/㎡(折后報價)17000元/㎡(折后報價)16000元/㎡(折后報價)裝修情況3000元/㎡3000元/㎡毛坯總價三房:250萬起四房:330萬起二房:131萬起三房:151萬起三房:141萬起四房:227萬起成交率6.5%25%——總結(jié)與啟示品牌影響

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