保利公園九里E棟開盤監(jiān)測(cè)

保利公園九里開盤監(jiān)測(cè)思路項(xiàng)目熱銷原因探討項(xiàng)目開盤監(jiān)控主體結(jié)構(gòu)開盤概況配套設(shè)施監(jiān)控概況推售產(chǎn)品介紹產(chǎn)品特點(diǎn)推售情況整體情況樣板房展示加推現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷推廣營(yíng)銷分析產(chǎn)品設(shè)計(jì)價(jià)格分析形象廣告展示報(bào)紙展示媒體投放營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)情況現(xiàn)場(chǎng)車流整體情況現(xiàn)場(chǎng)圖片花絮PART

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監(jiān)控概況開盤概況項(xiàng)目開盤概況樓盤名稱

保利公園九里推售組團(tuán)

E6棟開盤時(shí)間

2013年4月28日晚7:00開盤場(chǎng)地

保利公園九里銷售中心推貨套數(shù)

107套開盤價(jià)格折后價(jià)格：19000-23000元/㎡（帶3000元/㎡精裝修）開盤方式

隨到隨買開盤推貨戶型、面積、套數(shù)127㎡三房?jī)蓮d兩衛(wèi)35套164-193㎡四房?jī)蓮d兩衛(wèi)72套當(dāng)天車流量約30臺(tái)車現(xiàn)場(chǎng)人流

約30組客戶現(xiàn)場(chǎng)銷售人員數(shù)量

約20人工作人員數(shù)量

約30人（包括其他銷售、保安、樣板房解說人員等）

折扣優(yōu)惠開盤前交2萬(wàn)誠(chéng)意金購(gòu)抵10萬(wàn)。成交情況現(xiàn)場(chǎng)觀察預(yù)計(jì)開盤當(dāng)天推E6棟約107套，成交約7套，成交率6.5%。備注：由于本次只針對(duì)下籌客戶，現(xiàn)場(chǎng)無法進(jìn)去。PART

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推售產(chǎn)品介紹整體情況推售情況產(chǎn)品特點(diǎn)樣板房展示項(xiàng)目名稱：保利公園九里項(xiàng)目四至：東：花地大道，南:龍溪中路，西：環(huán)城高速，北：穗鹽路組團(tuán)貨量：4月28日推售E6棟，約107套單位。項(xiàng)目位置：荔灣區(qū)龍溪中路建筑面積29萬(wàn)㎡容積率2.8物業(yè)類型普通住宅產(chǎn)權(quán)70年項(xiàng)目北臨花地河畔，與葵蓬生態(tài)園僅一路相隔，自然景觀優(yōu)勢(shì)突出，社區(qū)還配備了雙園林、雙泳池、雙會(huì)所，每棟樓的樓間距均保持在70米以上，是廣州少有的低密度臨水社區(qū)。從2011年12月銷售以來，成交近18萬(wàn)平方米，約1837套，取得月均成交近108套的好成績(jī)。新推樓棟銷售中心售罄樓棟在售樓棟整體情況推售情況產(chǎn)品特點(diǎn)樣板房展示項(xiàng)目E6棟推出的戶型為127㎡三房，164、193㎡四房，戶戶南北通透。本次推出的戶型主要針對(duì)改善型需求的中大戶型單元戶型建筑面積（㎡）套內(nèi)面積（㎡）01四房?jī)蓮d19315302三房?jī)蓮d12710203四房?jī)蓮d164131備注：戶型方面01和02單元對(duì)稱，04和05單元對(duì)稱。保利公園九里推出127㎡三房、164-193㎡四房戶型E6棟03單元四房?jī)蓮d164㎡——南北雙向大尺度寬景陽(yáng)臺(tái)優(yōu)點(diǎn)：光線充足，明朗通透。雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，視野開闊。功能分區(qū)合理不足之處：過道較長(zhǎng)。整體情況推售情況產(chǎn)品特點(diǎn)樣板房展示02單元三房?jī)蓮d兩衛(wèi)127㎡——南賞10萬(wàn)㎡歐式水景臻美大氣園林優(yōu)點(diǎn)：廳出陽(yáng)臺(tái)，有利于采光,所有開窗陽(yáng)臺(tái)均朝南有利于觀景不足之處：北向無開窗、陽(yáng)臺(tái)，不利于通風(fēng)。主臥入口和衛(wèi)生間開窗不夠私密。廚房和餐廳聯(lián)系不夠緊密。整體情況推售情況產(chǎn)品特點(diǎn)樣板房展示0601單元四房?jī)蓮d兩衛(wèi)193㎡——南北雙向大尺度寬景陽(yáng)臺(tái)備注：193㎡四房戶型主要集中在01單元，南北向朝向。優(yōu)點(diǎn)：光線充足，明朗通透雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，視野開闊。功能分區(qū)合理不足之處：兩道入戶門設(shè)計(jì)，過道空間浪費(fèi)。整體情況推售情況產(chǎn)品特點(diǎn)樣板房展示06整體情況推售情況產(chǎn)品特點(diǎn)樣板房展示三房二廳二衛(wèi)-127㎡——整個(gè)戶型光亮、營(yíng)造出舒適、通透、開陽(yáng)的效果PART

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營(yíng)銷推廣報(bào)廣：南方都市報(bào)保利公園九里E6棟開售前報(bào)紙媒體投放廣告圖時(shí)間軸南方都市報(bào)投放第一次廣告媒體投放報(bào)紙展示形象廣告展示營(yíng)銷活動(dòng)4月24日4月28日開盤21.81萬(wàn)元數(shù)據(jù)來源：CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)表示投放廣告金額備注：主題：保利公園九里繁華深處大家情懷以簡(jiǎn)潔的廣告封面宣告”全新杏源128-193㎡三至五房4月28日盛大開盤”媒體投放報(bào)紙展示形象廣告展示營(yíng)銷活動(dòng)南方都市示范區(qū)形象廣告媒體投放報(bào)紙展示形象廣告展示營(yíng)銷活動(dòng)4月28日晚正式加推以雞尾酒晚會(huì)形式舉行媒體投放報(bào)紙展示形象廣告展示營(yíng)銷活動(dòng)PART

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加推現(xiàn)場(chǎng)開盤時(shí)間：2013年4月28日晚7:00

開盤現(xiàn)場(chǎng)：保利公園九里銷售中心開盤方式：按照認(rèn)籌先后順序依次選房開盤效果：現(xiàn)場(chǎng)觀察預(yù)計(jì)當(dāng)天共成交7套，成交率約為6.5%（由于本次只針對(duì)下籌客戶，現(xiàn)場(chǎng)無法進(jìn)去）銷售中心銷售中心功能圖排隊(duì)區(qū)等候休息區(qū)洗手間前臺(tái)、大廳簽約區(qū)飲食休息區(qū)銷售中心布局流線清晰認(rèn)籌區(qū)沙盤貴賓洽談區(qū)水吧展示區(qū)整體情況現(xiàn)場(chǎng)車流現(xiàn)場(chǎng)情況現(xiàn)場(chǎng)圖片花絮整體情況現(xiàn)場(chǎng)車流現(xiàn)場(chǎng)情況現(xiàn)場(chǎng)圖片花絮開盤當(dāng)天下午6點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)車流量20臺(tái)左右下午6點(diǎn)晚上7點(diǎn)開始紅酒宴會(huì)，主要以廣州客戶為主，少量佛山買家。整體情況現(xiàn)場(chǎng)車流現(xiàn)場(chǎng)情況現(xiàn)場(chǎng)圖片花絮晚上7點(diǎn)開始紅酒宴會(huì)，推出一線攬江觀園“杏源”E6棟，折后均價(jià)19000-23000元/平米含裝修。以一家三口和改善型買家為主。主要已廣州客戶為主，少量佛山買家。小區(qū)環(huán)境整體情況現(xiàn)場(chǎng)車流現(xiàn)場(chǎng)情況現(xiàn)場(chǎng)圖片花絮PART

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營(yíng)銷分析“廣佛之心”白鵝潭大型園林親水社區(qū)保利公園九里規(guī)劃設(shè)計(jì)：項(xiàng)目以南北高層、中間多層的設(shè)計(jì)，及最大限度滿足高層洋房觀景，又形成“聚寶盤”的營(yíng)銷口徑。產(chǎn)品戶型：項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)為兩梯三戶，朝向均為南，有利于觀賞小區(qū)景觀；產(chǎn)品戶戶明朗通透、方正實(shí)用產(chǎn)品設(shè)計(jì)配套設(shè)施價(jià)格分析聚寶盤設(shè)計(jì)：中心低為小高層洋房聚寶盤設(shè)計(jì)：兩邊高為高層洋房項(xiàng)目現(xiàn)階段基本生活配套設(shè)施不成熟，配套落后且較低端。產(chǎn)品設(shè)計(jì)配套設(shè)施價(jià)格分析竹溪酒家增滘工業(yè)園增滘市場(chǎng)增滘村周邊商鋪地鐵一號(hào)線：坑口站產(chǎn)品設(shè)計(jì)配套設(shè)施價(jià)格對(duì)比新推單位總價(jià)250萬(wàn)起，相對(duì)周邊樓盤，總價(jià)高保利公園九里本次開盤折后均價(jià)19000-23000元/平米，戶型均為127-193㎡三四房單位，總價(jià)均超250萬(wàn)以上，對(duì)比上期和周邊項(xiàng)目路勁雋龍灣，均價(jià)和總價(jià)均無優(yōu)勢(shì)。戶型：164㎡四房總價(jià)：330萬(wàn)戶型：127㎡三房總價(jià)：250萬(wàn)戶型：193㎡四房總價(jià)：400萬(wàn)項(xiàng)目名稱保利公園九里保利公園九里路勁雋瀧灣開盤時(shí)間2013年4月28日2012年10月20日2013年4月20日主力產(chǎn)品三房：127㎡四房：164-193㎡二房：77㎡三房：89-93㎡三房：88-91㎡四房：142-144㎡開盤均價(jià)（元/㎡）19000-23000元/㎡(折后報(bào)價(jià)）17000元/㎡(折后報(bào)價(jià)）16000元/㎡(折后報(bào)價(jià)）裝修情況3000元/㎡3000元/㎡毛坯總價(jià)三房：250萬(wàn)起四房：330萬(wàn)起二房：131萬(wàn)起三房：151萬(wàn)起三房：141萬(wàn)起四房：227萬(wàn)起成交率6.5%25%——總結(jié)與啟示品牌影響