理論體系與實訓模塊必須銜接融合

理論體系與實訓模塊

必須銜接、融合本課程把理論教學體系與實訓模塊結構連接成一個完整的高職課程體系。理論教學的四個單元與四大實訓模塊一一對應，理論講授在先，技能訓練接后。學生的課程學習和實訓緊密相連，環(huán)環(huán)相扣，循序漸進。教學單元能力培養(yǎng)目標理論知識講授

崗位技能訓練職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)第一單元“營銷重要性認識”寫作與交流1.市場營銷概述2.企業(yè)營銷觀念3.企業(yè)營銷管理1.“營銷重要性認識”寫作2.“營銷重要性認識”交流1.自我管理能力2.自主學習能力3.交流表達能力4.團隊合作能力5.評判創(chuàng)新能力6.信息技術應用7.刻苦耐挫能力8.應急應變能力第二單元“市場營銷調(diào)研”技能培養(yǎng)4.市場調(diào)研技術5.營銷環(huán)境分析6.購買行為分析3.“市場調(diào)研”立題4.“調(diào)查計劃”制定5.“第二手資料”收集6.“調(diào)查問卷”設計7.實地問卷調(diào)查8.“調(diào)查問卷”統(tǒng)計9.營銷調(diào)研分析報告撰寫第三單元“市場開發(fā)分析”技能培養(yǎng)7.市場發(fā)展戰(zhàn)略8.目標市場戰(zhàn)略9.市場競爭戰(zhàn)略10.市場細分表和市場11.定位圖設計分析12.市場開發(fā)項目報告撰寫第四單元“4PS營銷計劃”技能培養(yǎng)10.產(chǎn)品策略11.分銷策略12.價格策略13.促銷策略13.品牌名稱標志設計14.產(chǎn)品營銷計劃報告撰寫15.產(chǎn)品分銷方案設計16.產(chǎn)品價格方案設計17.促銷策劃方案設計

（5）配套突出能力培養(yǎng)的“新”

教學模式——實踐課業(yè)教學把實踐課業(yè)作為職業(yè)能力培養(yǎng)的載體和手段突出職業(yè)能力的全面培養(yǎng)具有可操作的低成本運行方式三、實踐課業(yè)教學模式教學目標：以就業(yè)為導向，使學生獲得直接上崗能力。教學手段：把實踐基地延伸到課堂，把實踐課業(yè)作為能力培養(yǎng)的載體與手段。教學組織：把知識、技能、素質(zhì)全面培養(yǎng)統(tǒng)一在實踐課業(yè)教學中。教學方法：以學生為主體，注重實踐教學考核：以職業(yè)能力為考核依據(jù)，創(chuàng)新課程評價體系。1、教學目標

——使學生獲得直接上崗能力☆把有利于學生就業(yè)作為課程教學的出發(fā)點和歸宿?！顬閷W生日后具備較強的就業(yè)競爭能力和可持續(xù)發(fā)展能力奠定基礎?！钫n程教學要與企業(yè)崗位人才培養(yǎng)目標相結合?！钫n程教學要有知識、技能、素質(zhì)培養(yǎng)的具體目標?！妒袌鰻I銷學》課程培養(yǎng)目標第一單元：“營銷重要性”認識培養(yǎng)第二單元：“市場營銷調(diào)研”能力培養(yǎng)第三單元：“市場開發(fā)分析”能力培養(yǎng)第四單元：“4PS營銷計劃”能力培養(yǎng)適應企業(yè)營銷崗位的市場營運工作確定市場營運業(yè)務所需的知識、技能、素質(zhì)

課程大綱特色2、教學手段（1）

——把實踐基地延伸到課堂☆立足課堂訓練實踐課業(yè)，把課堂作為技能訓練、素質(zhì)培養(yǎng)的場所；☆在課堂布置工作環(huán)境，營造職業(yè)氣氛，使學生得到職業(yè)體驗；☆以具有可操作的低成本運行方式，來完成高職教育人才培養(yǎng)的目標。2、教學手段（2）——把實踐課業(yè)作為能力培養(yǎng)的載體與手段☆通過課業(yè)訓練，掌握營銷崗位基本技能，體現(xiàn)高職課程教學特點?！钔ㄟ^課業(yè)訓練，把專業(yè)知識轉(zhuǎn)化實踐應用能力，真正培養(yǎng)學生解決問題的能力?！钫n業(yè)訓練通常采用團隊形式，學生可以體驗協(xié)作精神、團隊力量、組織指揮、克服困難。

☆把實踐課業(yè)作為職業(yè)能力評價的載體。

2、教學手段——把實踐課業(yè)作為能力培養(yǎng)的載體與手段☆實踐課業(yè)項目的多樣性1、單項技能和綜合實踐2、創(chuàng)業(yè)項目和企業(yè)委托3、個人項目和團隊項目☆實踐課業(yè)突出實戰(zhàn)性1、課業(yè)內(nèi)容是實戰(zhàn)的2、課業(yè)操作是實戰(zhàn)的3、課業(yè)評價標準是實戰(zhàn)的

（1）單項技能課業(yè)指只需個人完成的，比較單一、簡單的技能訓練的課業(yè)項目，一般稱為“小課業(yè)”。（2）綜合實踐課業(yè)指需要團隊合作，需要聯(lián)系具體的企業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)項目所完成的較全面的綜合性課題訓練的課業(yè)項目，一般稱為“大課業(yè)”或“課題報告”。實踐課業(yè)類型海爾公司對上海地區(qū)熱水器擁有量及購買意向的市場調(diào)查本公司以科學方法挑選，您是選中的代表之一。需要聽取您的意見，耽誤您幾分鐘的時間，謝謝您的合作。填表注意：對選中的答案，在該答案后的方框“口”中填寫“√”符號。在有“

”的地方，必要時請?zhí)顚懴鄳那闆r或意見。1、您家里有熱水器嗎?

有口沒有口2、若“有”，請回答：①什么時候購買的?1993年前口1993—1997年口1998—2002年口②是什么類型的?

電熱水器口燃氣熱水器口③是什么牌子及產(chǎn)地?

④使用過程中，最大缺點是：比較耗電（氣）口不太安全口易出故障口操作不方便口出水量太小口其他

3、若“沒有”，請回答：①未購買的原因收入低口住房條件不好口怕不安全口其他

②如您要購買，您喜歡哪種類型的?

電熱水器口燃氣熱水器口③若要購買，您打算什么時候購買?2002年底前口2002—2003年口2003年以后口④如以下條件不能同時滿足您，您最優(yōu)先考慮選擇哪一種?

省電(氣)的口出水量大的口操作方便的口不易出故障的口其他

4、被調(diào)查人信息資料：姓名

住址

家庭收入

居住面積

平米郵政編碼

電話

調(diào)查員姓名：

調(diào)查時間：

年

月

日基本技能課業(yè)：《調(diào)查問卷》《“品牌名稱、標志”設計》基本技能課業(yè)：綜合實踐課業(yè)《市場營銷調(diào)研報告》《市場開發(fā)分析報告》《產(chǎn)品營銷計劃報告》

3、教學組織

——把知識、技能、素質(zhì)培養(yǎng)統(tǒng)一在實踐課業(yè)教學中實踐課業(yè)教學把理論教學與實踐訓練融為一體，把崗位技能訓練與職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)融為一體。課程教學內(nèi)容被實踐課業(yè)所覆蓋的，作為教學的載體。教師課程教學的重點是根據(jù)教學目標任務，設計課業(yè)、指導課業(yè)和評價課業(yè)。學生的學習任務就是動手做課業(yè)。即運用所學的專業(yè)知識，應用于營銷實踐。3、教學組織

——把知識、技能、素質(zhì)培養(yǎng)統(tǒng)一在實踐課業(yè)教學中（一）理論教學組織（二）課程實訓組織（三）職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)（一）理論教學組織理論體系結構與技能訓練內(nèi)容相對接，根據(jù)課程4大實訓模塊，編排了四個理論模塊十三章內(nèi)容的體系結構；（一）理論教學組織理論教學仍是“實踐課業(yè)教學”的重要內(nèi)容；專業(yè)知識的掌握“必須、夠用”即可；理論教學不是為了考試，而是為了指導技能訓練；在課業(yè)考核中，看其專業(yè)知識的運用效果；要求理論教學突出營銷基本原理的應用步驟與方法；要求在理論教學中注重打造學生的學習能力，每章學習設計了前沿研究、練習與思考、案例分析、自測試題。（二）課程實訓組織設置了17項課業(yè)訓練項目，其中13項基本技能訓練，4項綜合應用技能;（二）課程實訓組織技能訓練是實踐課業(yè)教學的核心。通過技能訓練，才能培養(yǎng)出企業(yè)歡迎的“實用”人才；要求根據(jù)課程培養(yǎng)目標，有效地設計實踐課業(yè)項目；要求根據(jù)不同課時、不同專業(yè)酌情安排課業(yè)項目；要求設計實戰(zhàn)型課業(yè)形式，采用企業(yè)常用的“市場調(diào)研報告”、“年度營銷計劃書”、“項目分析報告”；要求制定課業(yè)評價的具體標準。要求規(guī)范課業(yè)指導程序：任務→目標→要求→理論→操作→評價→范例。

（三）職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)☆素質(zhì)培養(yǎng)是教育的根本，是學生日后就業(yè)競爭和可持續(xù)發(fā)展的最重要的基礎能力；☆我們把素質(zhì)培養(yǎng)稱為“通用能力”培養(yǎng)，即職業(yè)素質(zhì)，是指適用于所有職業(yè)的基礎性能力；☆實踐課業(yè)教學能夠有效培養(yǎng)通用能力，更能體現(xiàn)高職教育特色；☆課業(yè)訓練能彌補高職學生非智力因素不足，保證課程教學質(zhì)量；能提高學生學習積極性，引導和激勵高職學生走向成功。☆本課程設計了職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的八項內(nèi)容；（三）職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)☆要求把素質(zhì)培養(yǎng)納入課程教學計劃；☆要求把課業(yè)訓練作為素質(zhì)培養(yǎng)平臺；☆要求把培養(yǎng)效果納入課程考核體系，建立了與教學直接掛鉤，但又相對獨立的考核評價體系。課業(yè)教學強調(diào)以學生為主體，強調(diào)學生的自我實踐，要求學生到實踐中去選題確立課業(yè)；為完成課業(yè)，學習理論，得到教師指導；需要學生走出課本、走向市場，收集資料，了解市場狀況；進行分析，得出問題癥結，提出解決問題的對策。這種體驗式教學從根本上改變了以教師為中心的講授模式，促使學生成為教學活動的主人。4、教學方法

————以學生為主體，注重實踐“四步教學法”課業(yè)布置要求學生帶著課業(yè)任務而學習；課業(yè)指導課業(yè)操作

要求學生明確課業(yè)訓練所需的基本理論、背景資料、實施條件、評價標準；由學生自己制定課業(yè)實施計劃、做好準備，開展實踐活動，形成課業(yè)成果；課業(yè)評價要求學生按時提交課業(yè)成果、關注課業(yè)點評、完成課業(yè)評分反饋?！八牟浇虒W法”

靈活、多樣、開放的教學方法實戰(zhàn)教學法團隊教學法情景教學法展示教學法案例教學法靈活、多樣、開放的教學方法

5、教學考核————以職業(yè)能力為考核依據(jù)，創(chuàng)新課程評價體系。

社會評價

學生評價教師評價課程考核第四單元第三單元第二單元基本技能綜合技能職業(yè)素質(zhì)評價主體

評價環(huán)節(jié)評價內(nèi)容第一單元實踐表現(xiàn)實踐課業(yè)評價依據(jù)取消傳統(tǒng)考試形式，以學生完成的所有課業(yè)及其表現(xiàn)作為考核依據(jù)；采用《課程考核手冊》作為考核工具；創(chuàng)新“開放、多元”的課業(yè)評價方式；設計了通用能力、基本技能和綜合技能評估的3項一級評價指標，25項二級評價指標，116項可測的末級指標及其標準；課業(yè)考核指標和標準都參考企業(yè)營銷崗位的工作考核要求。5、教學考核————以職業(yè)能力為考核依據(jù)，創(chuàng)新課程評價體系。

課業(yè)評價方式（1）過程評價（2）綜合評價

（3）量化評價（4）多元主體評價上海商學院《市場營銷學》評估考核手冊班級：

姓名：

學號：任課教師：考核時間：《市場營銷學》課程分為四個教學單元，評價分值各為10％、30％、20％、40％。

“綜合評價”每一單元的通用能力、基本技能、綜合課業(yè)評價分值比例各為30％、30％、40％。

“過程評價”“綜合評價”——“通用能力、基本技能、綜合技能”評價

要求1、制定“量化標準”2、采用“表格評價”

“量化評價”“多元主體評價”——教師評價、學生評價和社會評價教師公開、公平評價☆在教學開始將有關的考核標準預先告知學生?！顚W生可以根據(jù)評估標準，確立自己的學習目標，明確作業(yè)要求，規(guī)范學習行為。☆學生可以根據(jù)評估標準，評判教師評分是否正確、合理?！畲_保每個同學都應得到