理論體系與實訓(xùn)模塊必須銜接融合

理論體系與實訓(xùn)模塊

必須銜接、融合本課程把理論教學(xué)體系與實訓(xùn)模塊結(jié)構(gòu)連接成一個完整的高職課程體系。理論教學(xué)的四個單元與四大實訓(xùn)模塊一一對應(yīng)，理論講授在先，技能訓(xùn)練接后。學(xué)生的課程學(xué)習(xí)和實訓(xùn)緊密相連，環(huán)環(huán)相扣，循序漸進(jìn)。教學(xué)單元能力培養(yǎng)目標(biāo)理論知識講授

崗位技能訓(xùn)練職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)第一單元“營銷重要性認(rèn)識”寫作與交流1.市場營銷概述2.企業(yè)營銷觀念3.企業(yè)營銷管理1.“營銷重要性認(rèn)識”寫作2.“營銷重要性認(rèn)識”交流1.自我管理能力2.自主學(xué)習(xí)能力3.交流表達(dá)能力4.團(tuán)隊合作能力5.評判創(chuàng)新能力6.信息技術(shù)應(yīng)用7.刻苦耐挫能力8.應(yīng)急應(yīng)變能力第二單元“市場營銷調(diào)研”技能培養(yǎng)4.市場調(diào)研技術(shù)5.營銷環(huán)境分析6.購買行為分析3.“市場調(diào)研”立題4.“調(diào)查計劃”制定5.“第二手資料”收集6.“調(diào)查問卷”設(shè)計7.實地問卷調(diào)查8.“調(diào)查問卷”統(tǒng)計9.營銷調(diào)研分析報告撰寫第三單元“市場開發(fā)分析”技能培養(yǎng)7.市場發(fā)展戰(zhàn)略8.目標(biāo)市場戰(zhàn)略9.市場競爭戰(zhàn)略10.市場細(xì)分表和市場11.定位圖設(shè)計分析12.市場開發(fā)項目報告撰寫第四單元“4PS營銷計劃”技能培養(yǎng)10.產(chǎn)品策略11.分銷策略12.價格策略13.促銷策略13.品牌名稱標(biāo)志設(shè)計14.產(chǎn)品營銷計劃報告撰寫15.產(chǎn)品分銷方案設(shè)計16.產(chǎn)品價格方案設(shè)計17.促銷策劃方案設(shè)計

（5）配套突出能力培養(yǎng)的“新”

教學(xué)模式——實踐課業(yè)教學(xué)把實踐課業(yè)作為職業(yè)能力培養(yǎng)的載體和手段突出職業(yè)能力的全面培養(yǎng)具有可操作的低成本運(yùn)行方式三、實踐課業(yè)教學(xué)模式教學(xué)目標(biāo)：以就業(yè)為導(dǎo)向，使學(xué)生獲得直接上崗能力。教學(xué)手段：把實踐基地延伸到課堂，把實踐課業(yè)作為能力培養(yǎng)的載體與手段。教學(xué)組織：把知識、技能、素質(zhì)全面培養(yǎng)統(tǒng)一在實踐課業(yè)教學(xué)中。教學(xué)方法：以學(xué)生為主體，注重實踐教學(xué)考核：以職業(yè)能力為考核依據(jù)，創(chuàng)新課程評價體系。1、教學(xué)目標(biāo)

——使學(xué)生獲得直接上崗能力☆把有利于學(xué)生就業(yè)作為課程教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿?！顬閷W(xué)生日后具備較強(qiáng)的就業(yè)競爭能力和可持續(xù)發(fā)展能力奠定基礎(chǔ)?！钫n程教學(xué)要與企業(yè)崗位人才培養(yǎng)目標(biāo)相結(jié)合?！钫n程教學(xué)要有知識、技能、素質(zhì)培養(yǎng)的具體目標(biāo)?！妒袌鰻I銷學(xué)》課程培養(yǎng)目標(biāo)第一單元：“營銷重要性”認(rèn)識培養(yǎng)第二單元：“市場營銷調(diào)研”能力培養(yǎng)第三單元：“市場開發(fā)分析”能力培養(yǎng)第四單元：“4PS營銷計劃”能力培養(yǎng)適應(yīng)企業(yè)營銷崗位的市場營運(yùn)工作確定市場營運(yùn)業(yè)務(wù)所需的知識、技能、素質(zhì)

課程大綱特色2、教學(xué)手段（1）

——把實踐基地延伸到課堂☆立足課堂訓(xùn)練實踐課業(yè)，把課堂作為技能訓(xùn)練、素質(zhì)培養(yǎng)的場所；☆在課堂布置工作環(huán)境，營造職業(yè)氣氛，使學(xué)生得到職業(yè)體驗；☆以具有可操作的低成本運(yùn)行方式，來完成高職教育人才培養(yǎng)的目標(biāo)。2、教學(xué)手段（2）——把實踐課業(yè)作為能力培養(yǎng)的載體與手段☆通過課業(yè)訓(xùn)練，掌握營銷崗位基本技能，體現(xiàn)高職課程教學(xué)特點(diǎn)。☆通過課業(yè)訓(xùn)練，把專業(yè)知識轉(zhuǎn)化實踐應(yīng)用能力，真正培養(yǎng)學(xué)生解決問題的能力。☆課業(yè)訓(xùn)練通常采用團(tuán)隊形式，學(xué)生可以體驗協(xié)作精神、團(tuán)隊力量、組織指揮、克服困難。

☆把實踐課業(yè)作為職業(yè)能力評價的載體。

2、教學(xué)手段——把實踐課業(yè)作為能力培養(yǎng)的載體與手段☆實踐課業(yè)項目的多樣性1、單項技能和綜合實踐2、創(chuàng)業(yè)項目和企業(yè)委托3、個人項目和團(tuán)隊項目☆實踐課業(yè)突出實戰(zhàn)性1、課業(yè)內(nèi)容是實戰(zhàn)的2、課業(yè)操作是實戰(zhàn)的3、課業(yè)評價標(biāo)準(zhǔn)是實戰(zhàn)的

（1）單項技能課業(yè)指只需個人完成的，比較單一、簡單的技能訓(xùn)練的課業(yè)項目，一般稱為“小課業(yè)”。（2）綜合實踐課業(yè)指需要團(tuán)隊合作，需要聯(lián)系具體的企業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)項目所完成的較全面的綜合性課題訓(xùn)練的課業(yè)項目，一般稱為“大課業(yè)”或“課題報告”。實踐課業(yè)類型海爾公司對上海地區(qū)熱水器擁有量及購買意向的市場調(diào)查本公司以科學(xué)方法挑選，您是選中的代表之一。需要聽取您的意見，耽誤您幾分鐘的時間，謝謝您的合作。填表注意：對選中的答案，在該答案后的方框“口”中填寫“√”符號。在有“

”的地方，必要時請?zhí)顚懴鄳?yīng)的情況或意見。1、您家里有熱水器嗎?

有口沒有口2、若“有”，請回答：①什么時候購買的?1993年前口1993—1997年口1998—2002年口②是什么類型的?

電熱水器口燃?xì)鉄崴骺冖凼鞘裁磁谱蛹爱a(chǎn)地?

④使用過程中，最大缺點(diǎn)是：比較耗電（氣）口不太安全口易出故障口操作不方便口出水量太小口其他

3、若“沒有”，請回答：①未購買的原因收入低口住房條件不好口怕不安全口其他

②如您要購買，您喜歡哪種類型的?

電熱水器口燃?xì)鉄崴骺冖廴粢徺I，您打算什么時候購買?2002年底前口2002—2003年口2003年以后口④如以下條件不能同時滿足您，您最優(yōu)先考慮選擇哪一種?

省電(氣)的口出水量大的口操作方便的口不易出故障的口其他

4、被調(diào)查人信息資料：姓名

住址

家庭收入

居住面積

平米郵政編碼

電話

調(diào)查員姓名：

調(diào)查時間：

年

月

日基本技能課業(yè)：《調(diào)查問卷》《“品牌名稱、標(biāo)志”設(shè)計》基本技能課業(yè)：綜合實踐課業(yè)《市場營銷調(diào)研報告》《市場開發(fā)分析報告》《產(chǎn)品營銷計劃報告》

3、教學(xué)組織

——把知識、技能、素質(zhì)培養(yǎng)統(tǒng)一在實踐課業(yè)教學(xué)中實踐課業(yè)教學(xué)把理論教學(xué)與實踐訓(xùn)練融為一體，把崗位技能訓(xùn)練與職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)融為一體。課程教學(xué)內(nèi)容被實踐課業(yè)所覆蓋的，作為教學(xué)的載體。教師課程教學(xué)的重點(diǎn)是根據(jù)教學(xué)目標(biāo)任務(wù)，設(shè)計課業(yè)、指導(dǎo)課業(yè)和評價課業(yè)。學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù)就是動手做課業(yè)。即運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識，應(yīng)用于營銷實踐。3、教學(xué)組織

——把知識、技能、素質(zhì)培養(yǎng)統(tǒng)一在實踐課業(yè)教學(xué)中（一）理論教學(xué)組織（二）課程實訓(xùn)組織（三）職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)（一）理論教學(xué)組織理論體系結(jié)構(gòu)與技能訓(xùn)練內(nèi)容相對接，根據(jù)課程4大實訓(xùn)模塊，編排了四個理論模塊十三章內(nèi)容的體系結(jié)構(gòu)；（一）理論教學(xué)組織理論教學(xué)仍是“實踐課業(yè)教學(xué)”的重要內(nèi)容；專業(yè)知識的掌握“必須、夠用”即可；理論教學(xué)不是為了考試，而是為了指導(dǎo)技能訓(xùn)練；在課業(yè)考核中，看其專業(yè)知識的運(yùn)用效果；要求理論教學(xué)突出營銷基本原理的應(yīng)用步驟與方法；要求在理論教學(xué)中注重打造學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，每章學(xué)習(xí)設(shè)計了前沿研究、練習(xí)與思考、案例分析、自測試題。（二）課程實訓(xùn)組織設(shè)置了17項課業(yè)訓(xùn)練項目，其中13項基本技能訓(xùn)練，4項綜合應(yīng)用技能;（二）課程實訓(xùn)組織技能訓(xùn)練是實踐課業(yè)教學(xué)的核心。通過技能訓(xùn)練，才能培養(yǎng)出企業(yè)歡迎的“實用”人才；要求根據(jù)課程培養(yǎng)目標(biāo)，有效地設(shè)計實踐課業(yè)項目；要求根據(jù)不同課時、不同專業(yè)酌情安排課業(yè)項目；要求設(shè)計實戰(zhàn)型課業(yè)形式，采用企業(yè)常用的“市場調(diào)研報告”、“年度營銷計劃書”、“項目分析報告”；要求制定課業(yè)評價的具體標(biāo)準(zhǔn)。要求規(guī)范課業(yè)指導(dǎo)程序：任務(wù)→目標(biāo)→要求→理論→操作→評價→范例。

（三）職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)☆素質(zhì)培養(yǎng)是教育的根本，是學(xué)生日后就業(yè)競爭和可持續(xù)發(fā)展的最重要的基礎(chǔ)能力；☆我們把素質(zhì)培養(yǎng)稱為“通用能力”培養(yǎng)，即職業(yè)素質(zhì)，是指適用于所有職業(yè)的基礎(chǔ)性能力；☆實踐課業(yè)教學(xué)能夠有效培養(yǎng)通用能力，更能體現(xiàn)高職教育特色；☆課業(yè)訓(xùn)練能彌補(bǔ)高職學(xué)生非智力因素不足，保證課程教學(xué)質(zhì)量；能提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)和激勵高職學(xué)生走向成功?！畋菊n程設(shè)計了職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的八項內(nèi)容；（三）職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)☆要求把素質(zhì)培養(yǎng)納入課程教學(xué)計劃；☆要求把課業(yè)訓(xùn)練作為素質(zhì)培養(yǎng)平臺；☆要求把培養(yǎng)效果納入課程考核體系，建立了與教學(xué)直接掛鉤，但又相對獨(dú)立的考核評價體系。課業(yè)教學(xué)強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為主體，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的自我實踐，要求學(xué)生到實踐中去選題確立課業(yè)；為完成課業(yè)，學(xué)習(xí)理論，得到教師指導(dǎo)；需要學(xué)生走出課本、走向市場，收集資料，了解市場狀況；進(jìn)行分析，得出問題癥結(jié)，提出解決問題的對策。這種體驗式教學(xué)從根本上改變了以教師為中心的講授模式，促使學(xué)生成為教學(xué)活動的主人。4、教學(xué)方法

————以學(xué)生為主體，注重實踐“四步教學(xué)法”課業(yè)布置要求學(xué)生帶著課業(yè)任務(wù)而學(xué)習(xí)；課業(yè)指導(dǎo)課業(yè)操作

要求學(xué)生明確課業(yè)訓(xùn)練所需的基本理論、背景資料、實施條件、評價標(biāo)準(zhǔn)；由學(xué)生自己制定課業(yè)實施計劃、做好準(zhǔn)備，開展實踐活動，形成課業(yè)成果；課業(yè)評價要求學(xué)生按時提交課業(yè)成果、關(guān)注課業(yè)點(diǎn)評、完成課業(yè)評分反饋。“四步教學(xué)法”

靈活、多樣、開放的教學(xué)方法實戰(zhàn)教學(xué)法團(tuán)隊教學(xué)法情景教學(xué)法展示教學(xué)法案例教學(xué)法靈活、多樣、開放的教學(xué)方法

5、教學(xué)考核————以職業(yè)能力為考核依據(jù)，創(chuàng)新課程評價體系。

社會評價

學(xué)生評價教師評價課程考核第四單元第三單元第二單元基本技能綜合技能職業(yè)素質(zhì)評價主體

評價環(huán)節(jié)評價內(nèi)容第一單元實踐表現(xiàn)實踐課業(yè)評價依據(jù)取消傳統(tǒng)考試形式，以學(xué)生完成的所有課業(yè)及其表現(xiàn)作為考核依據(jù)；采用《課程考核手冊》作為考核工具；創(chuàng)新“開放、多元”的課業(yè)評價方式；設(shè)計了通用能力、基本技能和綜合技能評估的3項一級評價指標(biāo)，25項二級評價指標(biāo)，116項可測的末級指標(biāo)及其標(biāo)準(zhǔn)；課業(yè)考核指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)都參考企業(yè)營銷崗位的工作考核要求。5、教學(xué)考核————以職業(yè)能力為考核依據(jù)，創(chuàng)新課程評價體系。

課業(yè)評價方式（1）過程評價（2）綜合評價

（3）量化評價（4）多元主體評價上海商學(xué)院《市場營銷學(xué)》評估考核手冊班級：

姓名：

學(xué)號：任課教師：考核時間：《市場營銷學(xué)》課程分為四個教學(xué)單元，評價分值各為10％、30％、20％、40％。

“綜合評價”每一單元的通用能力、基本技能、綜合課業(yè)評價分值比例各為30％、30％、40％。

“過程評價”“綜合評價”——“通用能力、基本技能、綜合技能”評價

要求1、制定“量化標(biāo)準(zhǔn)”2、采用“表格評價”

“量化評價”“多元主體評價”——教師評價、學(xué)生評價和社會評價教師公開、公平評價☆在教學(xué)開始將有關(guān)的考核標(biāo)準(zhǔn)預(yù)先告知學(xué)生?！顚W(xué)生可以根據(jù)評估標(biāo)準(zhǔn)，確立自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，明確作業(yè)要求，規(guī)范學(xué)習(xí)行為。☆學(xué)生可以根據(jù)評估標(biāo)準(zhǔn)，評判教師評分是否正確、合理。☆確保每個同學(xué)都應(yīng)得到