外貿(mào)業(yè)務(wù)與實(shí)務(wù) 第二篇

第二篇出口業(yè)務(wù)操作第三章出口準(zhǔn)備工作第一節(jié)熟悉產(chǎn)品和了解市場一、熟悉產(chǎn)品1、熟悉產(chǎn)品2、選擇產(chǎn)品

a)選擇具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品

b)選擇易耗品

c)選擇遠(yuǎn)洋產(chǎn)品

d)不宜選擇價(jià)格低、體積特別大的泡貨二、了解市場1、國際市場調(diào)研內(nèi)容

a)國際市場環(huán)境調(diào)研

b)國際市場商品情況調(diào)研2、國際市場調(diào)研的步驟

a)確定調(diào)研目標(biāo)

b)制定調(diào)研計(jì)劃

c)執(zhí)行調(diào)研計(jì)劃

d)分析結(jié)果并撰寫報(bào)告第二節(jié)尋找客戶一、尋找境外客戶（一）境外客戶的分類（二）尋找境外客戶的方法

1、建立網(wǎng)站企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹

2、參展國內(nèi)參展：廣交會、華交會國外參展

※國外參展的注意事項(xiàng)：結(jié)合出口目標(biāo)、自身營銷選擇展覽會；注意與展覽會的主題一致

3、利用企業(yè)名錄

4、利用互聯(lián)網(wǎng)

5、廣告宣傳6、其他方法向有關(guān)銀行或咨詢機(jī)構(gòu)獲取進(jìn)口商資料國內(nèi)外的貿(mào)促機(jī)構(gòu)或友好協(xié)會介紹客戶我駐外使館商務(wù)處或外國駐華使館介紹合作對象與國際經(jīng)濟(jì)組織、國外商業(yè)情報(bào)機(jī)構(gòu)、研究機(jī)構(gòu)、咨詢公司、數(shù)據(jù)庫建立經(jīng)常聯(lián)系，獲得專項(xiàng)產(chǎn)品的市場報(bào)告二、選擇合格的供應(yīng)商（一）核實(shí)企業(yè)法人登記注冊情況（二）解讀供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告（三）了解企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營能力及經(jīng)營條件（四）測算企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)能力第三節(jié)其他出口準(zhǔn)備工作一、申請進(jìn)出口經(jīng)營資格（一）申請進(jìn)出口經(jīng)營資格的程序（二）申請進(jìn)出口經(jīng)營資格須申報(bào)的主要材料二、辦理海關(guān)登記注冊（一）辦理海關(guān)登記注冊的程序（二）辦理海關(guān)登記注冊需要提交的材料三、出口退稅登記（備案）▲在取得進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)之日起30天內(nèi)向所在地主管機(jī)關(guān)辦理四、出口收匯核銷登記

屬地管理原則，即在企業(yè)注冊地外匯局辦理

（一）出口收匯核銷登記程序

（二）出口收匯核銷登記所需要材料

五、出口報(bào)檢登記

（一）出口報(bào)檢備案登記程序

（二）出口報(bào)檢備案登記所需提交的材料第四章出口報(bào)價(jià)核算與發(fā)盤操作第一節(jié)調(diào)查客戶資信和貿(mào)易障礙一、調(diào)查客戶資信（一）資信調(diào)查的途徑1、通過國內(nèi)的商務(wù)機(jī)構(gòu)調(diào)查；2、借助對方所在國的工商機(jī)構(gòu)、商會、貿(mào)易協(xié)會及我國駐外使領(lǐng)館調(diào)查；3、利用銀行等金融機(jī)構(gòu)調(diào)查；4、通過其他客戶調(diào)查；5、委托專業(yè)資信調(diào)查機(jī)構(gòu)調(diào)查（二）資信調(diào)查的內(nèi)容包括兩部分：企業(yè)的基本信息；企業(yè)的信用和財(cái)務(wù)信息（三）資信調(diào)查工作的要求1、根據(jù)自身特點(diǎn)，制訂企業(yè)資信調(diào)查制度2、重視資信調(diào)查途徑的可靠性與科學(xué)性，提高資信調(diào)查人的專業(yè)素質(zhì)3、形成長效機(jī)制，將資信調(diào)查工作持續(xù)下去4、資信調(diào)查工作要細(xì)致，要根據(jù)調(diào)查目標(biāo)，科學(xué)選擇調(diào)查測指標(biāo)二、調(diào)查貿(mào)易障礙（一）客戶所在國的貿(mào)易障礙情形●該商品在客戶所在國正接受反傾銷調(diào)查或已被征收反傾銷稅（對策：放棄）●該商品在客戶所在國存在綠色壁壘等其他貿(mào)易壁壘●該商品在客戶所在國存在特殊的技術(shù)要求（二）本國的貿(mào)易障礙情形●該商品屬于對外貿(mào)易法或其他法律、行政法規(guī)規(guī)定禁止出口的商品（對策：放棄）主要包括：《禁止出口貨物目錄》《中國禁止出口限制出口技術(shù)目錄》●該商品屬于限制出口的商品，包括限制出口貨物和限制出口技術(shù)兩大類限制出口貨物方式：出口配額限制、出口非配額限制▲出口配額限制分為：出口配額許可證管理和出口配額招標(biāo)管理。都是以規(guī)定絕對數(shù)量的方式達(dá)到限制出口的目的；不同的是：出口配額招標(biāo)管理的目的是增加經(jīng)營者的成本，防止低價(jià)無序競爭，導(dǎo)致進(jìn)口國的反傾銷措施。▲出口非配額限制采取的是非數(shù)量控制措施，以經(jīng)國家各主管部門簽發(fā)許可證件的方式來實(shí)現(xiàn)各類限制出口措施，包括：出口許可證、瀕危物種、兩用物項(xiàng)出口及軍品出口限制出口技術(shù)實(shí)行目錄管理第二節(jié)打樣與寄樣樣品：從一批商品中抽取出來或由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計(jì)、加工，可以反映和代表整批商品品質(zhì)的少量實(shí)物，它代表企業(yè)商品品質(zhì)。一、樣品的作用和種類（一）樣品的作用

代表產(chǎn)品的品質(zhì)代表企業(yè)的形象決定交易價(jià)格對生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)能力的檢驗(yàn)驗(yàn)貨和索賠的依據(jù)（二）樣品的種類1.原樣originalsample（代表性樣品/標(biāo)準(zhǔn)樣品）2.復(fù)樣duplicatesample（留樣）3.對等樣品counter/returnsample（回樣、確認(rèn)樣品）4.測試樣testsample5.修改樣modifiedsample6.確認(rèn)樣approvedsample7.產(chǎn)前樣pre-productionsample8.生產(chǎn)樣productionsample9.出貨樣shippingsample（船樣）10.封樣sealedsample

由第三方或由公證機(jī)關(guān)在一批貨物中抽取同樣質(zhì)量的樣品若干份，每份樣品采用鉛丸、鋼卡、封條等各種方式加封識別，由第三方或公證機(jī)關(guān)留存一份備案，其余共當(dāng)事人使用。二、選樣和打樣（一）選樣以“平均品質(zhì)”為原則，選樣的技巧更多可以運(yùn)用在生產(chǎn)樣、產(chǎn)前樣或出貨樣中，因?yàn)闃悠反_認(rèn)前必須盡可能反映賣方真實(shí)的生產(chǎn)水平與生產(chǎn)技術(shù)。（二）打樣樣品的生產(chǎn)過程※注意點(diǎn)：1）打樣工作必須高度重視，樣品能否讓買方滿意將直接影響貿(mào)易是否能夠得以實(shí)現(xiàn)；2）打樣必須認(rèn)真考慮生產(chǎn)的現(xiàn)有狀況及技術(shù)水平，生產(chǎn)工藝達(dá)不到的樣品不能打，否則不僅會造成自己的違約，而且會造成買方額外的損失；3）樣品制作費(fèi)的處理。成本不高的由賣方或廠家出；成本高的由買方承擔(dān)或通過商談由多家共同分擔(dān)三、寄樣（一）寄樣策略1.新客戶的寄樣策略a)真實(shí)客戶：按客戶要求盡快寄出樣品b)潛在客戶：按照對方要求寄送符合要求的樣品c)不確定客戶：是否寄送樣品取決于業(yè)務(wù)員的計(jì)劃d)試探性客戶：可以不寄2.老客戶的寄樣策略a)主動寄樣b)被動寄樣（二）寄樣方式1）航空快遞：適用于輕貨樣品2）普通的航空郵寄：適用于小件低值重貨樣品3）海運(yùn)寄送：適用于大件重貨樣品（三）寄樣費(fèi)用兩種方式：預(yù)付、到付預(yù)付：用于寄送費(fèi)用低、客戶信譽(yù)好或老客戶，成交希望大的情況下，由寄件人付費(fèi)；到付：用于寄送費(fèi)用高、客戶信譽(yù)差或新客戶，成交希望不確定的情況下，由收件人付費(fèi)（四）寄樣通知（五）寄樣跟蹤第三節(jié)出口報(bào)價(jià)核算與發(fā)盤出口報(bào)價(jià)核算

明確商品價(jià)格構(gòu)成核算出口成本核算出口報(bào)價(jià)核算出口利潤核算出口費(fèi)用1.明確商品價(jià)格構(gòu)成FOB價(jià)=出口成本+國內(nèi)費(fèi)用（+傭金）+出口利潤C(jī)FR價(jià)=出口成本+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)（+傭金）+出口利潤

=FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=出口成本+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+國外保費(fèi)（+傭金）+出口利潤

=FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)+國外保費(fèi)

=CFR價(jià)+國外保費(fèi)2.核算出口成本⑵采購成本⑶出口退稅額⑴出口成本出口成本＝采購成本－出口退稅額采購成本＝

貨價(jià)＋增值稅額

＝貨價(jià)×（1＋增值稅率）出口退稅額＝貨價(jià)×退稅率

＝采購成本÷（1＋增值稅率）×退稅率3.核算出口費(fèi)用⑴國內(nèi)費(fèi)用⑵國外費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用包括國內(nèi)運(yùn)費(fèi)、業(yè)務(wù)定額費(fèi)、銀行費(fèi)用、墊款利息、認(rèn)證費(fèi)、商檢費(fèi)、其他國內(nèi)費(fèi)用等國外費(fèi)用主要涉及國外運(yùn)費(fèi)和國外保費(fèi)，有時(shí)也涉及傭金和折扣集裝箱裝箱量的計(jì)算方法（P50）在實(shí)際業(yè)務(wù)中，一般泡貨按體積算；沉貨或重貨按重量算；介于泡貨和重貨之間就按照公式計(jì)算。泡貨選擇40英尺集裝箱；重貨選擇20英尺集裝箱集裝箱裝箱量的計(jì)算（簡單計(jì)算）（按體積計(jì)算）可裝紙箱數(shù)量Q1＝集裝箱內(nèi)容積×0.9誤差系數(shù)÷

紙箱體積（按重量計(jì)算）紙箱的數(shù)量Q2≦集裝箱的最大載重÷每箱毛重集裝箱裝箱量為兩者中較小者★航空運(yùn)輸?shù)呢浳矬w積按每0.006立方米折合1千克計(jì)算海運(yùn)運(yùn)費(fèi)的核算國際海上貨物運(yùn)輸以班輪運(yùn)輸為主要形式，其中包括雜貨班輪運(yùn)輸與集裝箱班輪運(yùn)輸班輪運(yùn)費(fèi)包括基本運(yùn)費(fèi)和附加運(yùn)費(fèi)兩部分基本運(yùn)費(fèi)是對任何一種托運(yùn)貨物計(jì)收的運(yùn)費(fèi)；附加運(yùn)費(fèi)則是根據(jù)貨物種類或不同的服務(wù)內(nèi)容，視不同情況而加收的運(yùn)費(fèi)，附加運(yùn)費(fèi)可以按每一計(jì)費(fèi)噸加收，也可按基本運(yùn)費(fèi)的一定比例加收。國外保費(fèi)保險(xiǎn)金額＝CIF(CIP)價(jià)×(1＋投保加成率)保險(xiǎn)費(fèi)＝保險(xiǎn)金額×各種保險(xiǎn)費(fèi)率之和＝CIF(CIP)價(jià)×(1＋投保加成率)×各種保險(xiǎn)費(fèi)率之和傭金傭金是代理人或經(jīng)紀(jì)人、中間商因介紹交易或代買代賣所獲得的報(bào)酬。傭金分為明傭和暗傭明傭是在買賣合同或發(fā)票等有關(guān)單證上公開表明的傭金，通常表示在貿(mào)易術(shù)語之后，如CFRC5%；而暗傭?qū)?shí)際買方保密，由賣方暗中支付給中間人，不在發(fā)票等有關(guān)單證上顯示關(guān)于傭金的計(jì)算公式：含傭價(jià)＝凈價(jià)＋傭金傭金＝含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)＝含傭價(jià)×(1－傭金率)含傭價(jià)＝凈價(jià)÷(1－傭金率)4.核算出口利潤預(yù)期利潤率包括銷售利潤率和成本利潤率銷售利潤率＝出口利潤÷出口價(jià)格成本利潤率＝出口利潤÷采購成本二、出口報(bào)價(jià)管理出口報(bào)價(jià)的基本原則：找出報(bào)價(jià)者所得利益與該報(bào)價(jià)被接受的成功率之間的最佳結(jié)合點(diǎn)出口報(bào)價(jià)的主要方式：高價(jià)報(bào)價(jià)法、低價(jià)報(bào)價(jià)法出口報(bào)價(jià)的主要策略：因人而異、因地而異、因時(shí)而異、因勢而異三、發(fā)盤(Offer)在法律上又稱為要約，《公約》規(guī)定：凡向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出訂立合同的建議，如果內(nèi)容十分確定，并且表明發(fā)盤人有當(dāng)其發(fā)盤一旦被接受就將受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤。發(fā)盤是合同成立必經(jīng)的法律行為。（一）構(gòu)成發(fā)盤的條件特定的受盤人內(nèi)容必須十分確定●應(yīng)載明貨物的名稱●應(yīng)明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定如何確定數(shù)量的方法●應(yīng)明示或默示地規(guī)定貨物的價(jià)格或規(guī)定如何確定價(jià)格的方法表明發(fā)盤人愿意承受約束的意旨送達(dá)受盤人（二）發(fā)盤的生效與有效期《公約》規(guī)定，發(fā)盤與到達(dá)受盤人時(shí)生效發(fā)盤的有效期是指可供受盤人作出接受的期限，凡是發(fā)盤都是有有效期的發(fā)盤有效期的規(guī)定方法：規(guī)定最遲接受期限；規(guī)定一段接受的期限；在合理的時(shí)間內(nèi)有效（三）發(fā)盤的撤回、撤銷與失效發(fā)盤的撤回是發(fā)盤人的撤回通知，在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時(shí)到達(dá)受盤人，收回發(fā)盤阻止其生效的行為；發(fā)盤的撤銷是發(fā)盤已到達(dá)受盤人并已開始生效，發(fā)盤人通知受盤人撤銷原發(fā)盤，解除其生效的行為《公約》規(guī)定在未訂立合同之前，如果撤銷的通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤人，發(fā)盤可以撤銷；但以下兩種情況除外：1)發(fā)盤中寫明了發(fā)盤的有效期或以其他方式表明發(fā)盤是不可撤銷的；2)受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并已本著對該發(fā)盤的信賴行事。發(fā)盤的內(nèi)容與注意事項(xiàng)發(fā)盤的內(nèi)容◎主要交易條件：商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、付款、運(yùn)輸和保險(xiǎn)等發(fā)盤的注意事項(xiàng)◎在憑樣品成交時(shí)，商品名稱、規(guī)格要與樣品保持一致；商品的數(shù)量、包裝、交貨期要與供貨商或生產(chǎn)車間確認(rèn)；價(jià)格核算要準(zhǔn)確；付款方式要合理，注意收匯風(fēng)險(xiǎn)的控制；貿(mào)易術(shù)語與運(yùn)輸、保險(xiǎn)的邏輯關(guān)系要一致；◎發(fā)盤要根據(jù)商品的市場暢銷程度及價(jià)格穩(wěn)定程度確定發(fā)盤的有效期：暢銷貨、價(jià)格變動幅度大的商品：發(fā)盤有效期較短；滯銷貨、價(jià)格變動幅度小的商品：發(fā)盤有效期較長；第五章出口還價(jià)核算與還盤操作第一節(jié)還價(jià)策略一、還價(jià)分析實(shí)質(zhì)性分歧：原則性的根本利益的真正分歧假性分歧：由于談判中的一方或雙方為了達(dá)到某種目的認(rèn)為設(shè)置的難題或障礙，是人為制造的分歧，目的是使自己在談判中有較多的回旋余地二、還價(jià)策略不讓步策略1)關(guān)于商品品質(zhì)：“優(yōu)質(zhì)高價(jià)、劣質(zhì)低價(jià)”2)關(guān)于商品包裝3)關(guān)于商品交易數(shù)量：“薄利多銷”讓步策略1.分析讓步結(jié)果ⅰ對方很看重己方所作出的讓步ⅱ對方對己方所作出的讓步不是很在乎ⅲ己方的讓步使對方認(rèn)為，己方的報(bào)價(jià)中有很大的水分，甚至認(rèn)為只要他們再加以努力，己方還會做出新的讓步2.讓步原則不做無謂讓步讓步要有所側(cè)重讓步要恰到好處讓步應(yīng)步步為營3.選擇讓步方式4.運(yùn)用適當(dāng)?shù)淖尣讲呗詀)互利互惠的讓步策略b)予遠(yuǎn)利謀近惠的讓步策略c)絲毫無損的讓步策略逼迫對方讓步策略利用競爭軟硬兼施最后通牒·阻止對方進(jìn)攻策略1.限制策略a)權(quán)利限制b)資料限制c)其他方面限制2.示弱以求憐憫3.以攻對攻第二節(jié)出口還價(jià)核算與還盤出口還價(jià)核算1)根據(jù)進(jìn)口商的還價(jià)對出口利潤進(jìn)行核算2)根據(jù)設(shè)定的出口利潤，在出口價(jià)格和出口費(fèi)用不變的情況下，對采購成本進(jìn)行核算3)根據(jù)設(shè)定的出口利潤，在出口價(jià)格、采購成本和其他出口費(fèi)用不變的情況下，對某項(xiàng)出口費(fèi)用進(jìn)行核算還盤（counteroffer)

受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為了進(jìn)一步協(xié)商，對發(fā)盤提出修改意見。第六章

接受與出口簽約操作第一節(jié)接受接受(acceptance)

受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后同意對方提出的條件愿意與對方達(dá)成交易，并及時(shí)以聲明或行為表示出來。接受與發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為，接受產(chǎn)生的法律后果是雙方達(dá)成交易，合同成立。（一）接受的構(gòu)成條件必須由特定的受盤人做出必須以某種方式表示出來1)用聲明來表示：即受盤人用口頭或書面形式向發(fā)盤人表示同意發(fā)盤內(nèi)容；2)用行為來表示：即在發(fā)盤明確規(guī)定的有效期內(nèi)，或在合理時(shí)間之內(nèi)，根據(jù)發(fā)盤的要求或依據(jù)當(dāng)事人之間的確定的習(xí)慣做法行事。必須在發(fā)盤有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤人接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符（二）接受生效的時(shí)間與逾期接受接受發(fā)盤于表示同意的通知到達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。這一規(guī)定適用于書面的接受，而對于口頭發(fā)盤，必須立即表示接受方為有效。逾期接受是指接受通知到達(dá)發(fā)盤人的時(shí)間已經(jīng)超過了發(fā)盤所規(guī)定的有效期，或在發(fā)盤中未規(guī)定有效期時(shí)，已超過了合理的時(shí)間。接受必須在合同生效之前才能撤回。撤回的通知必須在該項(xiàng)接受到達(dá)發(fā)盤人之前或該項(xiàng)接受同時(shí)達(dá)到發(fā)盤人，接受才可以撤回，因?yàn)榇藭r(shí)接受尚未生效。第二節(jié)出口簽約操作外貿(mào)合同的生效條件和種類（一）外貿(mào)合同的生效條件1.當(dāng)事人必須在自愿、真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議2.當(dāng)事人必須具有相應(yīng)的行為能力3.合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法4.合同必須有對價(jià)或約因（二）外貿(mào)合同的種類根據(jù)貿(mào)易商品形態(tài)不同，外貿(mào)合同分為國際貨物貿(mào)易合同、國際服務(wù)貿(mào)易合同和國際知識產(chǎn)權(quán)貿(mào)易合同外貿(mào)合同的訂立包括書面、口頭和其他三種形式知識歸納

是書面合同的主要形式

在法律上是“合同”的同義詞

作為合同應(yīng)用較少

一般沒有法律效力

實(shí)際上是進(jìn)口商的S/C

合同和確認(rèn)書：S/C

協(xié)議：Agreement

備忘錄：Memo

意向書：LetterofIntent

訂單：Order（一）外貿(mào)合同的種類二、出口簽約操作（一）商品品質(zhì)條款商品品質(zhì)是商品的內(nèi)在品質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。商品內(nèi)在品質(zhì)是指商品的物理性能、機(jī)械性能、生物特征及化學(xué)成份等自然屬性；（商品本身擁有的屬性）商品的外觀形態(tài)是指商品的外觀、色澤、款式等；1.商品品質(zhì)表示方法（1）實(shí)物樣品表示法①看貨買賣:數(shù)量稀少且價(jià)值昂貴的商品。②看樣買賣：憑賣方樣品買賣；憑買方樣品買賣；憑對等樣品買賣（2）文字說明表示法憑規(guī)格買賣憑等級買賣憑標(biāo)準(zhǔn)買賣憑品牌或商標(biāo)買賣憑產(chǎn)地名稱買賣憑說明書買賣品質(zhì)公差：受制于科學(xué)技術(shù)水平，使得某些工業(yè)品品質(zhì)存在著行業(yè)公認(rèn)的誤差，這一誤差即品質(zhì)公差。只要賣方所交貨物的品質(zhì)差異在品質(zhì)公差范圍內(nèi)，就被認(rèn)為達(dá)到了合同中的品質(zhì)要求，主要適用于工業(yè)制成品，如：手表品質(zhì)機(jī)動幅度：賣方所交商品品質(zhì)指標(biāo)可以在一定幅度內(nèi)波動，規(guī)定方法：規(guī)定范圍、規(guī)定極限、規(guī)定上下差異；適用于初級產(chǎn)品，如：雞蛋、蘋果雞蛋，一級50-55g/枚規(guī)定范圍規(guī)定極限規(guī)定上下差異中國芝麻，水分（最高）8%，雜質(zhì)（最高）2%，含油量（最低）52%煙臺蘋果一級果平均克重400g，上下波動5g

果徑80mm，上下波動2%（二）商品數(shù)量條款商品的計(jì)量單位商品重量的計(jì)算方法數(shù)量機(jī)動幅度條款又稱溢短裝條款，即規(guī)定賣方實(shí)際交貨數(shù)量可以多于或少于合同所規(guī)定的數(shù)量一定幅度的條款。主要包括溢短裝百分比、溢短裝決定權(quán)、溢短裝部分計(jì)價(jià)三部分。（三）商品包裝條款包裝材料包裝方式包裝商品的數(shù)量或重量組成（四）商品價(jià)格條款商品單價(jià)條款買賣合同中商品單價(jià)條款一般包括計(jì)價(jià)貨幣、單位價(jià)格金額、計(jì)量單位及貿(mào)易術(shù)語四部分。商品總價(jià)條款商品總價(jià)條款包括計(jì)價(jià)貨幣和商品總價(jià)兩部分US$

75.00

PERPIECE

FOBSHANGHAI計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)數(shù)量單位價(jià)格術(shù)語（四）商品價(jià)格條款SAY

U.S.DOLLARS

TWOTHOUSAND

ONLY“大寫”金額商品總價(jià)“整”（1）單價(jià)（2）總價(jià)（五）裝運(yùn)條款1.裝運(yùn)時(shí)間又稱裝運(yùn)期，是賣方將貨物裝上運(yùn)輸工具或交付承運(yùn)人的期限。（1）裝運(yùn)時(shí)間的規(guī)定方法①規(guī)定在某月或跨月裝運(yùn)，即裝運(yùn)時(shí)間限于某一段確定時(shí)間；②規(guī)定在某月月底或某月某日前裝運(yùn)，即在合同中規(guī)定一個(gè)最遲裝運(yùn)日期，在該日期前裝運(yùn)有效；③規(guī)定在收到信用證或匯款后一定期限內(nèi)裝運(yùn)；2.裝運(yùn)港和目的港3.分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船運(yùn)輸分批裝運(yùn)(partialshipment)

一批成交的貨物，分若干批次在不同航次、車次、班次裝運(yùn)轉(zhuǎn)運(yùn)(transshipment)分批裝運(yùn)與轉(zhuǎn)運(yùn)規(guī)定的注意事項(xiàng)如果信用證中沒有規(guī)定貨物運(yùn)輸是否可以分批裝運(yùn)與轉(zhuǎn)運(yùn)，應(yīng)理解為允許。如果在運(yùn)輸單據(jù)上注明貨物系使用同一運(yùn)輸工具并經(jīng)同一路線運(yùn)輸?shù)?，即使每套運(yùn)輸單據(jù)注明的裝運(yùn)日期不同及/和裝卸港、接受監(jiān)管地、發(fā)運(yùn)地不同，只要運(yùn)輸單據(jù)注明目的地相同，也不視為分批裝運(yùn)；信用證規(guī)定在制定的不同期限內(nèi)分歧支款及/和分期裝運(yùn)、如其中任何一期未按信用證所規(guī)定的期限支款及/和裝運(yùn)，則信用證對改期及以后各期均視為無效。4.裝運(yùn)通知裝運(yùn)通知規(guī)定方法①FOB術(shù)語下，由買方在租船訂艙完成后向賣方發(fā)出通知，將船名、航次、預(yù)計(jì)抵港時(shí)間告知賣方、以便賣方做好轉(zhuǎn)船準(zhǔn)備。②CFR或CPT術(shù)語下，由賣方在貨物裝船后向買方發(fā)出通知，將已裝船的貨物情況、船名、航次、轉(zhuǎn)船日期等電告買方、以便買方做好報(bào)關(guān)接貨的準(zhǔn)備。5.滯期、速遣條款滯期、速譴條款是租船運(yùn)輸合同中的重要條款之一，一般出現(xiàn)在定程租船中。滯期是指租船人未能在許可裝卸時(shí)間內(nèi)完成裝卸作業(yè)，因?yàn)樽獯藴趯勾疆a(chǎn)生一些額外的費(fèi)用。租船人應(yīng)向船方支付的一定罰款，以補(bǔ)償船方的損失，這一費(fèi)用成為滯期費(fèi)。速譴是指租船人在許可裝卸時(shí)間終止前，提前完成裝卸作業(yè)，接受了船期，因?yàn)榇揭蜃獯酥Ц兑欢ǖ莫?jiǎng)金，這筆獎(jiǎng)金稱為速譴。保險(xiǎn)條款支付條款商品檢驗(yàn)條款1.規(guī)定檢驗(yàn)權(quán)的歸屬：目的在于確定檢驗(yàn)權(quán)、復(fù)驗(yàn)權(quán)或復(fù)驗(yàn)的時(shí)間或地點(diǎn)。（1）在出口國產(chǎn)地檢驗(yàn)（2）裝運(yùn)港檢驗(yàn)（3）目的港檢驗(yàn)（4）買方營業(yè)處所或用戶所在地檢驗(yàn)（5）出口國檢驗(yàn)、進(jìn)口國復(fù)驗(yàn)2.選擇檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)（1）我國出入境貨物檢驗(yàn)防疫工作的主管機(jī)關(guān)（2）我國出入境貨物檢驗(yàn)防疫的專門機(jī)構(gòu)（3）我國出入境貨物檢驗(yàn)防疫的民間機(jī)構(gòu)（4）國際性檢驗(yàn)防疫機(jī)構(gòu)或鑒定機(jī)構(gòu)3.確定檢驗(yàn)內(nèi)容（九）索賠條款異議與索賠條款①索賠依據(jù)②索賠期限罰金或違約金條款①罰金條款是具有懲罰違約方性質(zhì)的條款②違約金條款傾向于被違約方的損害賠償（十）不可抗力條款談判不可抗力(forcemajeure)是指買賣合同簽訂后，不是由于當(dāng)事人的過失或疏忽，而是發(fā)生了當(dāng)事人不能預(yù)見、無法預(yù)防、無法克服的意外事故致使合同不能履行或不能如期履行，發(fā)生意外事故的一方可以全部或部分免除履行合同的責(zé)任或可以延遲履行合同。（十一）仲裁條款仲裁，是指買賣雙方當(dāng)事人在爭議發(fā)生前或爭議發(fā)生后達(dá)成書面協(xié)議，資源將他們之間友好協(xié)商不能解決的爭議提交雙方同意的第三方進(jìn)行裁決。操作演示1.約首：一般包括合同的名稱、合同編號、訂約日期、訂約雙方當(dāng)事人的名稱和地址、雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證等

第一步：田娜分別從約首、本文和約尾等三部分內(nèi)容擬訂出口合同

SALESCONTRACTNO.ZJJY0801908DATE:May5,2008

THESELLER:ZhejiangJinyuanImportandExportCo.,Ltd.118XueyuanStreet,Hangzhou,ChinaTEL:0086-571-86739177FAX:0086-571-86739178THEBUYER:CadiGmbH&Co.KG

Rathausmarkt79,20095Hamburg,GermanyTEL:0049-40-3410776FAX:0049-40-3410777ThisContractismadebyandbetweentheBuyerandSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：2.本文：是合同的主體部分，主要包括品名和品質(zhì)條款、數(shù)量條款、價(jià)格條款、包裝條款、裝運(yùn)條款、保險(xiǎn)條款、支付條款、單據(jù)條款、檢驗(yàn)條款、索賠條款、仲裁和不可抗力條款等。

（1）品名和品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格條款DESCRIPTIONOFGOODSQUANTITYUNITPRICEAMOUNTLadiesJacketStyleno.F123Styleno.F125Shell:100%cottonLining:PolarfleeceAspertheconfirmedsampleofApr.24,20082000pcs2000pcsCIFHamburgUSD12.50/pcUSD12.50/pcUSD25000.00USD25000.00Total4000pcsUSD50000.00Moreorless5%ofthequantityandtheamountareallowed.（2）尺碼和顏色明細(xì)Size/colorassortmentforStyleno.F123:Unit:pieceColor/SizeSMLXLTotalWhite8040040080960Black80400480801040Total1608008801602000Size/colorassortmentforStyleno.F125:Unit:pieceColor/SizeSMLXLTotalWhite8040040080960Black80400480801040Total1608008801602000操作演示（3）包裝條款

PACKING:16piecesofladiesjacketsarepackedinoneexportstandardcarton,solidcolorandsolidsizeinthesamecarton.MARKS:ShippingmarkincludesCadi,S/Cno.,styleno.,portofdestinationandcartonno.Sidemarkmustshowthecolor,thesizeofcartonandpiecespercarton.（4）裝運(yùn)條款TIMEOFSHIPMENT:Within60daysuponreceiptoftheL/CwhichaccordwithrelevantclausesofthisContract.PORTOFLOADINGANDDESTINATION:FromShanghai,ChinatoHamburg,GermanyTransshipmentisallowedandpartialshipmentisprohibited.操作演示（5）保險(xiǎn)條款

INSURANCE:Tobecoveredbythesellerfor110%ofinvoicevaluecoveringAllRisksasperCICofPICCdated01/01/1981（6）支付條款TERMSOFPAYMENT:ByLetterofCreditat90daysaftersight,reachingthesellerbeforeMay20,2008andremainingvalidfornegotiationinChinaforfurther15daysaftertheeffectedshipment.IncaseoflatearrivaloftheL/C,thesellershallnotbeliableforanydelayinshipmentandshallhavetherighttorescindthecontractand/orclaimfordamages.（7）單據(jù)條款

DOCUMENTS:+Invoiceintriplicate.+PackingListintriplicate.+FullsetofcleanonboardoceanBillofLadingmarked“freightprepaid”madeouttoorderblankendorsednotifyingtheBuyer.+InsurancePolicyinduplicate.+GSPCertificateofOriginFORMA.+Seller’sCertifiedCopyofFaxdispatchedtotheBuyerwithinthreedaysaftershipmentadvisingL/Cno.,name,quantityandamountofgoods,numberofpackages,nameofvesselandvoyageno,anddateofshipment.操作演示（8）檢驗(yàn)條款I(lǐng)NSPECTION:ThecertificateofQualityissuedbytheChinaEntry-ExitInspectionandQuarantineBureaushallbetakenasthebasisofdelivery.（9）索賠條款CLAIMS:Incasediscrepancyonthequalityorquantity(weight)ofthegoodsisfoundbythebuyer,afterarrivalofthegoodsattheportofdestination,thebuyermay,within30daysand15daysrespectivelyafterarrivalofthegoodsattheportofdestination,lodgewiththeselleraclaimwhichshouldbesupportedbyanInspectionCertificateissuedbyapublicsurveyorapprovedbytheseller.Thesellershall,onthemeritsoftheclaim,eithermakegoodthelosssustainedbythebuyerorrejecttheirclaim,itbeingagreedthatthesellershallnotbeheldresponsibleforanylossorlossesduetonaturalcausefailingwithintheresponsibilityofShip-ownersoftheUnderwriters.Thesellershallreplytothebuyerwithin30daysafterreceiptoftheclaim.

（10）遲交貨和罰金條款LATEDELIVERYANDPENALTY：Incaseoflatedelivery,theBuyershallhavetherighttocancelthiscontract,rejectthegoodsandlodgeaclaimagainsttheSeller.ExceptforForceMajeure,iflatedeliveryoccurs,theSellermustpayapenalty,andtheBuyershallhavetherighttolodgeaclaimagainsttheSeller.Therateofpenaltyischargedat0.1%foreveryday.Thetotalpenaltyamountwillnotexceed5%oftheshipmentvalue.ThepenaltyshallbedeductedbythepayingbankortheBuyerfromthepayment.（11）不可抗力條款

FORCEMAJEURE:Thesellershallnotheldresponsibleifthey,owingtoForceMajeurecauseorcauses,failtomakedeliverywithinthetimestipulatedintheContractorcannotdeliverthegoods.However,insuchacase,thesellershallinformthebuyerimmediatelybycableandifitisrequestedbythebuyer,thesellershallalsodelivertobuyerbyregisteredletter,acertificateattestingtheexistenceofsuchacauseorcauses.（12）仲裁條款A(yù)RBITRATION:Alldisputesinconnectionwiththiscontractortheexecutionthereofshallbesettledamicablybynegotiation.Incasenosettlementcanbereached,thecaseshallthenbesubmittedtotheChinaInternationalEconomicTradeArbitrationCommissionforsettlementbyarbitrationinaccordancewiththeCommission’sarbitrationrules.Theawardrenderedbythecommissionshallbefinalandbindingonbothparties.Thefeesforarbitrationshallbebornebythelosingpartyunlessotherwiseawarded.3.約尾一般包括列明合同份數(shù)，使用文字及其效力，生效時(shí)間以及雙方當(dāng)事人的簽字等內(nèi)容。如果通過傳真進(jìn)行簽約，則可不列明合同份數(shù)；如果合同使用兩種或以上語言時(shí)，要明確使用文字及其效力；如果合同生效受某個(gè)條件約束，則合同需注明生效時(shí)間。外貿(mào)業(yè)務(wù)員田娜把擬訂的出口合同給總經(jīng)理李立簽字如下：Signedby:THESELLER:THEBUYER:ZhejiangJinyuanImportandExportCo.,Ltd.

李立第七章催證、審證與改證操作第一節(jié)催證與審證操作一、催證指賣方通知或催促國外買方按合同規(guī)定迅速通過開證銀行開出信用證，以便賣方能按時(shí)交貨。（一）催證的前提條件①在合同規(guī)定的期限內(nèi)，買方未及時(shí)開證這一事實(shí)已構(gòu)成違約。②簽約日期和履行日期相隔較遠(yuǎn)。③賣方貨已準(zhǔn)備妥當(dāng)，并打算提前裝運(yùn)。④買方資信欠佳，提前去信提示，有利于督促對方履行合同義務(wù)。（二）催證函的書寫說明所涉及的商品名稱、合同、確認(rèn)書名稱；說明尚未收到信用證；催促對方開證；二、審證主要審核信用證的內(nèi)容，即信用證條款（一）審證依據(jù)1.審核信用證要依據(jù)合同2.審核信用證要遵循UCP3.審核信用證要全面考慮業(yè)務(wù)實(shí)際情況（二）審證步驟（三）審證要點(diǎn)開證行信用證是否生效信用證的金額對貨物描述的審核開證申請人、收益人的名稱是否正確信用證截止日、交單期和交貨期信用證截止日、交單期、裝運(yùn)期運(yùn)輸條款是否可以接受保險(xiǎn)條款是否可以接受其他條款（四）審證的常見問題有關(guān)信用證本身信用證中有關(guān)當(dāng)事人有關(guān)貨物方面的條款有關(guān)運(yùn)輸保險(xiǎn)方面的條款信用證有關(guān)期限方面的條款單據(jù)條款常見的影響安全收匯的軟條款第二節(jié)改證操作一、改證操作（一）改證的情形1.開證錯(cuò)誤2.受益人因不能如期完成交貨要求展期3.因開證申請人的要求，增加訂單量（二）改證的原則原則：利己不損人，即在不影響進(jìn)口商正常利益的基礎(chǔ)上，合法維護(hù)自己的利益對我方有利，又不影響對方利益，一般不改；對我方有利，但會嚴(yán)重影響對方利益，一定要改；對我方不利，但在不增加或基本不增加成本的情況下可以完成，可以不改；對我方不利，又要在增加較大成本的情況下可以完成，若對方愿意承擔(dān)成本，則不改；否則，要改；對我方不利，若不改會嚴(yán)重影響安全收匯，則堅(jiān)決要改（三）改證的業(yè)務(wù)流程（四）改證操作與UCP600（五）信用證遺失的處理1.請求通知行補(bǔ)發(fā)2.請求開證行補(bǔ)發(fā)第八章簽訂內(nèi)貿(mào)合同與備貨生產(chǎn)操作第一節(jié)簽訂內(nèi)貿(mào)合同一、簽訂內(nèi)貿(mào)合同（一）簽訂內(nèi)貿(mào)/購貨合同的意義1.妥善簽訂采購合同是外貿(mào)企業(yè)落實(shí)貨源的外在表現(xiàn)形式；2.妥善簽訂購貨合同是企業(yè)出口貿(mào)易順利完成的基本保障；3.妥善簽訂購貨合同是企業(yè)出口經(jīng)營方案的重要組成部分；（二）簽訂內(nèi)貿(mào)/購貨合同的注意事項(xiàng)出口企業(yè)應(yīng)根據(jù)國外客戶需求，結(jié)合國際市場、國內(nèi)市場行情簽訂購貨合同購貨合同要求內(nèi)容完整購貨合同要求文字規(guī)范、用詞準(zhǔn)確，充分利用合同條款保障購銷雙方的利益第二節(jié)備貨生產(chǎn)一、原材料采購跟蹤（一）原材料采購跟蹤要求1.適當(dāng)?shù)慕回洉r(shí)間2.適當(dāng)?shù)慕回涃|(zhì)量3.適當(dāng)?shù)慕回浀攸c(diǎn)4.適當(dāng)?shù)慕回洈?shù)量5.適當(dāng)?shù)慕回泝r(jià)格（二）原材料采購跟蹤的流程制作《采購原材料輔料申請單》采購單跟蹤原材料（零部件）檢驗(yàn)：確定檢驗(yàn)日期；通知檢驗(yàn)人員；進(jìn)行原材料檢驗(yàn)、處理質(zhì)量檢驗(yàn)問題原材料（零部件）進(jìn)倉（1）協(xié)調(diào)送貨（2）協(xié)調(diào)接收（3）通知進(jìn)貨（4）原材料（零部件）入庫（5）處理原材料（零部件）接收問題（三）原材料（零部件）采購跟蹤方法催單的方法（1）按采購單跟催：聯(lián)單法；統(tǒng)計(jì)法；跟催箱法；計(jì)算機(jī)提醒法（2）定期跟催催單的規(guī)劃（1）一般監(jiān)控（2）預(yù)定進(jìn)度管理時(shí)間（3）生產(chǎn)企業(yè)實(shí)地考察催單的工作要點(diǎn)（1）事前規(guī)劃（2）事中執(zhí)行（3）事后考核二、生產(chǎn)進(jìn)度跟蹤(一)生產(chǎn)進(jìn)度跟蹤的要求生產(chǎn)進(jìn)度跟單的流程是：下達(dá)生產(chǎn)通知單，制定生產(chǎn)計(jì)劃及跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度。1.生產(chǎn)企業(yè)不能及時(shí)交貨的主要原因（1）企業(yè)內(nèi)部管理不當(dāng)（2）計(jì)劃安排不合理或漏排（3）產(chǎn)品設(shè)計(jì)與工藝變化過多（4）產(chǎn)品質(zhì)量控制不好（5）生產(chǎn)設(shè)備跟不上（6）產(chǎn)能不足2.按時(shí)交貨跟蹤要點(diǎn)（1）加強(qiáng)與生產(chǎn)管理人員的聯(lián)系，明確生產(chǎn)、交貨的權(quán)責(zé)；（2）減少或消費(fèi)臨時(shí)、隨意的變更，規(guī)范設(shè)計(jì)、技術(shù)變更要求；（3）掌握生產(chǎn)進(jìn)度，督促生產(chǎn)企業(yè)按進(jìn)度生產(chǎn)；（4）加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，不合格產(chǎn)品、外協(xié)產(chǎn)品的管理；（5）妥善處理生產(chǎn)異常實(shí)務(wù)等；（二）下達(dá)生產(chǎn)通知單1.落實(shí)生產(chǎn)通知單各項(xiàng)內(nèi)容2.協(xié)調(diào)生產(chǎn)通知單遇到的問題3.做好生產(chǎn)通知后的意外事件處理（三）制定生產(chǎn)計(jì)劃1.生產(chǎn)計(jì)劃的制訂2.月度生產(chǎn)計(jì)劃的制訂3.一周生產(chǎn)計(jì)劃的制訂（四）跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度1.生產(chǎn)進(jìn)度控制工作程序2.生產(chǎn)進(jìn)度控制重點(diǎn)：計(jì)劃落實(shí)執(zhí)行情況；機(jī)器設(shè)備運(yùn)行情況；原材料供應(yīng)保障；不合格及報(bào)廢率情況；臨時(shí)任務(wù)或特急訂單插入情況；各道工序進(jìn)程；員工工作情緒等。3.生產(chǎn)異常的處理三、產(chǎn)品包裝跟蹤(一)產(chǎn)品包裝類型

1.產(chǎn)品包裝分類（1）按包裝材料分類（2）按包裝容器分類（3）按包裝應(yīng)用分類

2.產(chǎn)品的運(yùn)輸包裝與銷售包裝（1）運(yùn)輸包裝：又分為單件運(yùn)輸包裝和組合包裝兩類。作用：一是保護(hù)貨物在長時(shí)間和遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸過程中不被損壞和散失；二是方便貨物的搬運(yùn)和儲存。（2）銷售包裝三種表現(xiàn)形式：便于陳列的銷售包裝便于使用的銷售包裝有利于增加銷量的銷售包裝（二）出口包裝的主要材料用于制造包裝容器和包裝運(yùn)輸、包裝裝潢、包裝印刷、包裝輔助材料以及與包裝有關(guān)的材料的總稱?？紤]選用包裝材料時(shí)，必須兼顧經(jīng)濟(jì)實(shí)用和可回收再利用的原則。綠色包裝材料是指在生產(chǎn)、使用、報(bào)廢及回收處理再利用過程中，能節(jié)約資源和能源，廢棄后能迅速自然降解或再利用，不會破壞生態(tài)平衡，而且來源廣泛、耗能低、易回收且再生循環(huán)利用率高的材料或材料制品。木材包裝材料紙質(zhì)包裝材料塑料包裝材料金屬包裝材料包裝用輔助材料（三）出口紙盒包裝1.紙盒的類型2.紙盒結(jié)構(gòu)3.紙盒款式及接合方式（四）產(chǎn)品包裝跟蹤要求1.出口紙箱包裝要求外箱毛重一般不超過25KGS紙箱的抗壓強(qiáng)度應(yīng)能在集裝箱或托盤中。如產(chǎn)品需做熏蒸，外箱的四面左下角要2mm開孔出口去歐洲的外箱一般要印刷可循環(huán)回收標(biāo)志，箱體上不能使用鐵釘。2.塑膠袋包裝要求PVC膠袋一般是被禁用的膠袋上要有表明所用塑料種類的三角形環(huán)保標(biāo)志膠袋上印刷警告語3.對木箱的要求4.其他包裝材料5.出口包裝材料回收標(biāo)志（1）各種式樣回收標(biāo)識（2）各種式樣的與紙制品有關(guān)的回收標(biāo)識（3）鋁制品可回收標(biāo)識（4）塑料制品回收標(biāo)識（5）各國或地區(qū)的環(huán)境標(biāo)志及作用為消費(fèi)者建立和提供可靠的尺度來選擇有利于環(huán)境的產(chǎn)品為生產(chǎn)者提供公平競爭的統(tǒng)一尺度提高消費(fèi)者的環(huán)境意識改善標(biāo)志產(chǎn)品的銷售情況，改變企業(yè)形象鼓勵(lì)生產(chǎn)綠色產(chǎn)品保護(hù)環(huán)境（五）刷嘜操作1.嘜頭含義也稱運(yùn)輸標(biāo)志，是一種設(shè)別標(biāo)志，包含四項(xiàng)內(nèi)容：收、發(fā)貨人名稱的英文縮寫或簡稱；參考號目的地件號2.正嘜與側(cè)嘜3.刷嘜的注意事項(xiàng)四、產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤（一）常規(guī)出口產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤的階段1.生產(chǎn)前檢驗(yàn)2.生產(chǎn)初期檢驗(yàn)3.生產(chǎn)中期檢驗(yàn)4.生產(chǎn)尾期檢驗(yàn)（二）常用的出口產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)方式1.全數(shù)與抽樣檢驗(yàn)2.計(jì)數(shù)與計(jì)量檢驗(yàn)3.理化與感官檢驗(yàn)4.固定與流動檢驗(yàn)5.驗(yàn)收與監(jiān)控檢驗(yàn)第九章貨物出運(yùn)操作第一節(jié)托運(yùn)操作一、選擇貨代公司二、出口托運(yùn)操作流程（一）出口貨物海運(yùn)托運(yùn)操作流程（二）出口貨物空運(yùn)托運(yùn)流程三、集裝箱的裝箱方式（一）門到門（二）內(nèi)裝箱（三）自拉自送四、出口托運(yùn)操作的注意事項(xiàng)第二節(jié)報(bào)檢操作一、報(bào)檢（一）一般工作程序※法定檢驗(yàn)檢疫的出境貨物，在報(bào)關(guān)時(shí)必須提供出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)簽發(fā)的《出鏡貨物通關(guān)單》，海關(guān)憑報(bào)關(guān)地出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)出具的《出鏡貨物通關(guān)單》驗(yàn)收?！葯z驗(yàn)后放行※轉(zhuǎn)檢驗(yàn)或檢疫部門實(shí)行檢驗(yàn)檢疫※產(chǎn)地與報(bào)關(guān)地一致的合格貨物《出境貨物通關(guān)單》產(chǎn)地與報(bào)關(guān)地不一致的合格貨物《出境貨物換證憑單》或《出境貨物換證憑條》（二）報(bào)檢1.報(bào)檢條件和報(bào)檢范圍2.報(bào)檢時(shí)限和地點(diǎn)出入商品最遲應(yīng)在出口報(bào)關(guān)或裝運(yùn)前7天報(bào)檢，對于個(gè)別檢驗(yàn)檢疫周期較長的貨物，應(yīng)留有相應(yīng)的檢驗(yàn)檢疫時(shí)間。需隔離檢疫的出境動物在出境前60天預(yù)報(bào)，隔離前7天報(bào)檢。法定檢驗(yàn)檢疫貨物，除活動物需由出境口檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)檢疫外，原則上應(yīng)堅(jiān)持產(chǎn)地檢驗(yàn)檢疫。3.出境貨物預(yù)報(bào)檢（1）整批出口的商品（2）分批出口的商品4.重新報(bào)檢（1）重新報(bào)檢范圍超過檢驗(yàn)檢疫有限期限的變更輸入國家或地區(qū)，并有不同檢驗(yàn)檢疫要求的改換包裝或重新拼裝的已撤銷報(bào)檢的（2）重新報(bào)檢的要求按規(guī)定填寫《出境貨物報(bào)檢單》，交附有關(guān)函電等證明單據(jù)；交還原發(fā)的證書或證單，不能交還的應(yīng)按有關(guān)規(guī)定辦理5.報(bào)檢時(shí)應(yīng)提供的單證憑樣品成交的，還須提供樣品；經(jīng)預(yù)檢的商品，在向檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)辦理換證放行手續(xù)時(shí)，應(yīng)提供該檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)簽發(fā)的《出境貨物換證憑單》正本；產(chǎn)地與報(bào)關(guān)地不一致的出境商品，在向報(bào)關(guān)地檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)申請《出境貨物通關(guān)單》時(shí)，應(yīng)提交產(chǎn)地檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)簽發(fā)的《出境貨物換證憑單》正本或《出境貨物換證憑條》；按照國家法律、行政法規(guī)的規(guī)定實(shí)行衛(wèi)生注冊和質(zhì)量許可的出境商品，必須提供經(jīng)檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)的注冊編號或許可證編號；危險(xiǎn)商品出境時(shí)，必須提供《出境貨物運(yùn)輸包裝性能檢驗(yàn)結(jié)果單》正本和《出境危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸包裝使用鑒定結(jié)果單》正本；特殊商品出境時(shí)，根據(jù)法律法規(guī)規(guī)定應(yīng)提供有關(guān)審批文件（二）出境貨物報(bào)檢單的填制（四）抽檢（五）檢驗(yàn)（六）出口查驗(yàn)（口岸查驗(yàn)）（七）簽證（八）放行1.法定檢驗(yàn)出口商品的放行2.“免驗(yàn)”出口法定檢驗(yàn)商品的放行二、客檢第三節(jié)報(bào)關(guān)操作一、出口貨物報(bào)關(guān)的操作程序在我國，貨物的出境須經(jīng)過海關(guān)審單、查驗(yàn)、征稅、放行四個(gè)作業(yè)環(huán)節(jié)。（一）出口申報(bào)1.出口申報(bào)的地點(diǎn)和期限應(yīng)當(dāng)由發(fā)貨人或其代理人在貨物的出境地海關(guān)申報(bào)。出口貨物的申報(bào)期限為貨物運(yùn)抵海關(guān)監(jiān)管區(qū)后，裝貨的24小時(shí)以前。2.出口申報(bào)單證分為主要單證、隨附單證兩大類。主要單證就是出口貨物報(bào)關(guān)單。隨附單證包括基本單證、特殊單證和預(yù)備單證。準(zhǔn)備申報(bào)單證的原則是：基本單證、特殊單證、預(yù)備單證必須齊全、有效、合法；報(bào)關(guān)單填制必須真實(shí)、準(zhǔn)確、完整；報(bào)關(guān)單與隨附單證數(shù)據(jù)必須一致。3.修改申報(bào)內(nèi)容或撤銷申報(bào)（二）配合檢驗(yàn)1.海關(guān)查檢查驗(yàn)地點(diǎn)查驗(yàn)時(shí)間復(fù)驗(yàn)和徑行開驗(yàn)2.配合查驗(yàn)（三）繳納稅費(fèi)（四）裝運(yùn)貨物1.海關(guān)出境現(xiàn)場放行2.裝運(yùn)貨物3.申請簽發(fā)報(bào)關(guān)單證明聯(lián)出口收匯證明出口收匯核銷單出口退稅證明第四節(jié)投保操作一、投保標(biāo)記保險(xiǎn)金額裝載運(yùn)輸工具賠款償付地點(diǎn)日期第十章制單、審單與收匯操作第一節(jié)出口制單一、制單（一）外貿(mào)單證的種類1.按性質(zhì)劃分資金單據(jù)商業(yè)單據(jù)2.按使用頻率劃分基本單據(jù)附屬單據(jù)3.按UCP600劃分運(yùn)輸單據(jù)保險(xiǎn)單據(jù)商業(yè)發(fā)票其他單據(jù)（二）外貿(mào)單證的工作環(huán)節(jié)主要包括審證、制單、審單、交單和歸檔5個(gè)環(huán)節(jié)。（三）制單要求“四個(gè)一致”，即“單證一致、單約一致、單單一致和單貨一致”。單證應(yīng)做到“正確、完整、及時(shí)、簡明、整潔”1.正確包括兩方面的內(nèi)容：一是要求各種單據(jù)必須做到“三相符”（即單據(jù)與信用證相符、單據(jù)與單據(jù)相符、單據(jù)與貿(mào)易合同相符）；另一方面則要求各種單據(jù)必須符合有關(guān)國際慣例和進(jìn)口國的有關(guān)法令和規(guī)定；2.完整單據(jù)內(nèi)容完整單據(jù)種類完整單據(jù)份數(shù)完整3.及時(shí)及時(shí)出單包括兩個(gè)方面：一方面指各種單據(jù)的出單日期必須合理可行；另一方面，還反映在交單附議上。主要是指向銀行交單的日期不能超過信用證規(guī)定的交單有效期。4.簡明5.整潔：指單證表面的清潔、美觀、大方；單證內(nèi)容的清楚易認(rèn)；單證內(nèi)容記述的簡潔明了。（四）制單依據(jù)制作和審核出口單據(jù)的主要依據(jù)是買賣合同、信用證、有關(guān)商品的原始材料和國際慣例、國內(nèi)管理規(guī)定等。（五）信用證制單技巧1.付款人表示法2.收貨人的表示方法3.裝載港和卸貨港的表示方法4.單據(jù)的日期5.數(shù)量和金額同時(shí)符合下列條件時(shí)，數(shù)量可以在5%范圍內(nèi)增減條件一：信用證未規(guī)定數(shù)量不得增減條件二：支取金額不超過信用證金額條件三：貨物數(shù)量不是按包裝單位或個(gè)數(shù)計(jì)數(shù)的第二節(jié)審單和交單收匯一、審單（一）審核單據(jù)的總原則：單單一致、單證相符1.單證相符要求所提交的單據(jù)在種類、在份數(shù)、在內(nèi)容上要與信用證的要求一致，這就是審單工作的橫審。表現(xiàn)為：（1）單據(jù)與信用證條款相符；（2）單據(jù)與國際慣例相符；2.單單一致以發(fā)票為中心來審核各單據(jù)之間所表示的貨物、數(shù)量、金額、信用證號碼等是否一致，這屬于審單工作的縱審。（二）銀行審核單據(jù)所依據(jù)的國際規(guī)則、慣例（三）銀行對主要單據(jù)的審核1.傳遞單據(jù)面函的審核2.匯票的審核3.商業(yè)發(fā)票的審核4.運(yùn)輸單據(jù)的審核5.保險(xiǎn)單的審核6.產(chǎn)地證的審核7.集裝箱、重量單的審核8.檢驗(yàn)證書的審核（四）單據(jù)的主要不符點(diǎn)不符點(diǎn)單據(jù)：是指所提交的單據(jù)與信用證規(guī)定或單據(jù)相互之間有不一致的地方。1.單據(jù)的共同不符點(diǎn)超過信用證有效期超過信用證規(guī)定的最晚裝運(yùn)期超過信用證規(guī)定的交單期2.匯票的主要不符點(diǎn)3.商業(yè)發(fā)票的主要不符點(diǎn)4.海運(yùn)提單的主要不符點(diǎn)5.保險(xiǎn)單據(jù)的主要不符點(diǎn)二、交單收匯（一）信用證結(jié)算方式下的交單收匯1.交單時(shí)間的限制若信用證中沒有規(guī)定交單期限，銀行將不接受自裝運(yùn)日起21天內(nèi)提交的單據(jù)，但在任何情況下，單據(jù)的提交不得遲于信用證的有效期。若信用證到期日或交單日的最后一天，適逢接受單據(jù)的銀行終止?fàn)I業(yè)日，則規(guī)定的到期日或交單期的最后一天將延至該銀行開業(yè)的第一個(gè)營業(yè)日。2.交單地點(diǎn)的限制3.議付行對單據(jù)的處理

如遇不符點(diǎn)而受益人無法更改的情況，出口地銀行可酌情進(jìn)行以下處理：（1）憑保函議付（2）電提不符點(diǎn)（3）托收寄單或征求意見寄單（4）退單4.信用證項(xiàng)下不附單據(jù)的處理與救濟(jì)（1）開證行提出不符點(diǎn)的前提在合理的時(shí)間內(nèi)提出不符點(diǎn)，即在開證行收到單據(jù)次日起算的5個(gè)工作日之內(nèi)向單據(jù)的提示者提出不符點(diǎn)無延遲地依電訊方式將不符點(diǎn)通知提示者不符點(diǎn)必須一次性提出，即如第一次所提不符點(diǎn)不成立，即使單據(jù)還存在實(shí)質(zhì)性不符點(diǎn)，開證行也無權(quán)再次提出通知不符點(diǎn)的同時(shí)，必須說明單據(jù)代為保管聽候處理以上條件必須同時(shí)滿足（2）面向國外銀行提出的不符點(diǎn)，出口商可采取以下措施：要認(rèn)真審核不符點(diǎn)要積極與開證申請人洽談降價(jià)或另尋買主單據(jù)被拒付后，受益人還可以對不符單據(jù)進(jìn)行救濟(jì)處理（3）不符單據(jù)的救濟(jì)處理時(shí)間地點(diǎn)方式（4）爭取救濟(jì)時(shí)間的技巧交單期限交單時(shí)間出單時(shí)間拒付時(shí)間補(bǔ)交單據(jù)（5）退單退貨5.議付指議付行向受益人購進(jìn)由其出立的匯票及所附單據(jù)，俗稱”買單“，是”出口押匯“的一種做法。議付銀行收到受益人遞交的單據(jù)，在議付前，首先是對信用證進(jìn)行審核；一是審核信用證是否過期