美特使邦威市場營銷策略ppt

dev品牌簡介“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服飾股份有限公司于1995年自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。目標消費者是16~25歲活力和時尚的年輕人群。品牌致力于打造“一個年輕活力的領(lǐng)導品牌，流行時尚的產(chǎn)品，大眾化的價格”，倡導青春活力和個性時尚的品牌形象，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閑服飾。品牌內(nèi)涵美：美麗，時尚；特：獨特，個性；斯：在這里，專心邦：國邦、故邦；威：威風?！酒放拼笫掠洝?/p>

1995年，美特斯·邦威銷售收入達到500多萬元，成為當年年利潤率最高的休閑服飾品牌。

1998年，美特斯·邦威走出溫州，在杭州、上海投資開設直營專賣店。

2001年，香港四大天王之一郭富城為美特斯·邦威做代言，“不走尋常路”成為美特斯·邦威獨特、個性的代名詞

2003年，華語天王周杰倫開始擔任美特斯·邦威代言人，受到年輕群體的熱烈響應。

2004年，“美特斯·邦威”被評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”

2005年，美特斯·邦威全國總部遷至上海，確立了其中國休閑服飾的霸主地位

2006年，美特斯·邦威再次榮獲“2004/2005中國服裝品牌年度策劃大獎”。

2007年，美特斯·邦威進一步細化市場群體，邀請新生代青春派明星張韶涵和潘瑋柏為美特斯·邦威校園系列代言，周杰倫代言都市時尚系列。

2008年，國際明星文特沃斯·米勒和名模布魯娜·特諾里奧代言美特斯·邦威CITY都市時尚系列的男女裝，美特斯·邦威開始走向國際舞臺。

2008年8月，美特斯·邦威在深交所正式掛牌上市，成為國際性服裝品牌。美特斯邦威不走尋常路精確品牌定位美特斯邦威服飾的主力消費對象為年齡18?28歲間的年輕一族：他們活力四射、個性張揚、渴望真實自我、證明自己，不愿隨波逐流，并愿為此敢于付出與實踐，他們希望美特斯邦威能給他們傳遞一種他們認可的、不同尋常的，能證實自我的生活主張、生活態(tài)度，展現(xiàn)他們獨特個性。同時，在休閑服設計、用料嚴重同質(zhì)化的時代，品牌個性更顯重要，品牌形象所傳遞的品牌個性成為“時尚”的關(guān)鍵因素。

品牌策略傳播

為構(gòu)建和維護該品牌，其傳播策略主要側(cè)重于品牌形象提升上，該企業(yè)運用品牌廣告形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣活動和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開設大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽度。堅持個性化的代言人路線

通過選用目標受眾喜愛的品牌形象代言人（周杰倫、潘瑋柏和張韶涵）、舉辦品牌公關(guān)活動和投放品牌形象廣告，結(jié)合開設大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌資產(chǎn)。品牌在知名度、美譽度和忠誠度方面均遙遙領(lǐng)先于國內(nèi)市場的所有競爭品牌，深受年輕消費者的喜愛。Meters/bonwe品牌代言人

2001夏-2003夏代言人：郭富城

2003年夏至今代言人：周杰倫

2007春-2009冬代言人：張韶涵

2007秋-2009夏代言人：潘瑋柏

2011年秋代言人：林志玲

以及平面模特喬任梁kimi

楊穎

Angelababy

堅持個性化的代言人路線

時尚、個性、自然產(chǎn)品的主題賣點鮮明的廣告主題語

美邦自己走的和追求的其實本身也就是一條“不尋常的路”，這與其針對目標消費群的年輕、性格特質(zhì)提煉出來的“不走尋常路”的品牌核心訴求，直接將之作為品牌口號和廣告?zhèn)鞑フZ，在最大消費受眾范圍內(nèi)、最大限度地激發(fā)了消費者的情感與價值的共鳴，銷量“井噴”與品牌一直以來的暢銷、長銷，都成了順理成章的商業(yè)邏輯客觀實在的修飾美特斯邦威通過對服飾消費群體的分析，把目光聚焦在時尚人群身上，并順藤摸瓜把時尚潮流的裝修布置營造成花季夢幻的效果。無論任何店面，布置自然、專業(yè)、細致，為其銷售的成功注入了一支強心劑。有的放矢的品牌形象策略美特斯邦威開設品牌形象店，正是對4C理論的實踐。品牌形象店最實際的目的是準確傳達產(chǎn)品可靠的賣點與商家能夠輕松、安全賺錢的理由和保證，然后吸引更多的消費者眼球。而美特斯邦威適時從消費者的需求出發(fā)，掌握經(jīng)銷商的心理，給他們提供宣傳資源、促銷手段、投資回報等真實可信的品牌服務有效的情感營銷

情感營銷其實是很俗的銷售方法，美特斯邦威盡管也用此方法，但不同于其他競爭對手的是，它能舉一反三，使每位顧客逐漸成為自己的朋友，從而強化了客戶忠誠度，并形成了良好的口碑效應。虛擬營銷戰(zhàn)略在生產(chǎn)采購和物流上，突破了傳統(tǒng)模式，充分整合利用社會資源和國內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子。在廣東、上海、江蘇等地300多家生產(chǎn)廠家為公司定牌生產(chǎn)，形成年產(chǎn)系列休閑服近5000萬件（套）的強大生產(chǎn)基地，專業(yè)的品檢師對每一道生產(chǎn)工序?qū)嵤﹪栏?/p>