美特使邦威市場(chǎng)營(yíng)銷策略ppt

dev品牌簡(jiǎn)介“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服飾股份有限公司于1995年自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。目標(biāo)消費(fèi)者是16~25歲活力和時(shí)尚的年輕人群。品牌致力于打造“一個(gè)年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格”，倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。品牌內(nèi)涵美：美麗，時(shí)尚；特：獨(dú)特，個(gè)性；斯：在這里，專心邦：國(guó)邦、故邦；威：威風(fēng)?！酒放拼笫掠洝?/p>

1995年，美特斯·邦威銷售收入達(dá)到500多萬(wàn)元，成為當(dāng)年年利潤(rùn)率最高的休閑服飾品牌。

1998年，美特斯·邦威走出溫州，在杭州、上海投資開設(shè)直營(yíng)專賣店。

2001年，香港四大天王之一郭富城為美特斯·邦威做代言，“不走尋常路”成為美特斯·邦威獨(dú)特、個(gè)性的代名詞

2003年，華語(yǔ)天王周杰倫開始擔(dān)任美特斯·邦威代言人，受到年輕群體的熱烈響應(yīng)。

2004年，“美特斯·邦威”被評(píng)為“中國(guó)青年最喜愛的服裝品牌”

2005年，美特斯·邦威全國(guó)總部遷至上海，確立了其中國(guó)休閑服飾的霸主地位

2006年，美特斯·邦威再次榮獲“2004/2005中國(guó)服裝品牌年度策劃大獎(jiǎng)”。

2007年，美特斯·邦威進(jìn)一步細(xì)化市場(chǎng)群體，邀請(qǐng)新生代青春派明星張韶涵和潘瑋柏為美特斯·邦威校園系列代言，周杰倫代言都市時(shí)尚系列。

2008年，國(guó)際明星文特沃斯·米勒和名模布魯娜·特諾里奧代言美特斯·邦威CITY都市時(shí)尚系列的男女裝，美特斯·邦威開始走向國(guó)際舞臺(tái)。

2008年8月，美特斯·邦威在深交所正式掛牌上市，成為國(guó)際性服裝品牌。美特斯邦威不走尋常路精確品牌定位美特斯邦威服飾的主力消費(fèi)對(duì)象為年齡18?28歲間的年輕一族：他們活力四射、個(gè)性張揚(yáng)、渴望真實(shí)自我、證明自己，不愿隨波逐流，并愿為此敢于付出與實(shí)踐，他們希望美特斯邦威能給他們傳遞一種他們認(rèn)可的、不同尋常的，能證實(shí)自我的生活主張、生活態(tài)度，展現(xiàn)他們獨(dú)特個(gè)性。同時(shí)，在休閑服設(shè)計(jì)、用料嚴(yán)重同質(zhì)化的時(shí)代，品牌個(gè)性更顯重要，品牌形象所傳遞的品牌個(gè)性成為“時(shí)尚”的關(guān)鍵因素。

品牌策略傳播

為構(gòu)建和維護(hù)該品牌，其傳播策略主要側(cè)重于品牌形象提升上，該企業(yè)運(yùn)用品牌廣告形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣活動(dòng)和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開設(shè)大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度。堅(jiān)持個(gè)性化的代言人路線

通過選用目標(biāo)受眾喜愛的品牌形象代言人（周杰倫、潘瑋柏和張韶涵）、舉辦品牌公關(guān)活動(dòng)和投放品牌形象廣告，結(jié)合開設(shè)大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌資產(chǎn)。品牌在知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度方面均遙遙領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的所有競(jìng)爭(zhēng)品牌，深受年輕消費(fèi)者的喜愛。Meters/bonwe品牌代言人

2001夏-2003夏代言人：郭富城

2003年夏至今代言人：周杰倫

2007春-2009冬代言人：張韶涵

2007秋-2009夏代言人：潘瑋柏

2011年秋代言人：林志玲

以及平面模特喬任梁kimi

楊穎

Angelababy

堅(jiān)持個(gè)性化的代言人路線

時(shí)尚、個(gè)性、自然產(chǎn)品的主題賣點(diǎn)鮮明的廣告主題語(yǔ)

美邦自己走的和追求的其實(shí)本身也就是一條“不尋常的路”，這與其針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的年輕、性格特質(zhì)提煉出來(lái)的“不走尋常路”的品牌核心訴求，直接將之作為品牌口號(hào)和廣告?zhèn)鞑フZ(yǔ)，在最大消費(fèi)受眾范圍內(nèi)、最大限度地激發(fā)了消費(fèi)者的情感與價(jià)值的共鳴，銷量“井噴”與品牌一直以來(lái)的暢銷、長(zhǎng)銷，都成了順理成章的商業(yè)邏輯客觀實(shí)在的修飾美特斯邦威通過對(duì)服飾消費(fèi)群體的分析，把目光聚焦在時(shí)尚人群身上，并順藤摸瓜把時(shí)尚潮流的裝修布置營(yíng)造成花季夢(mèng)幻的效果。無(wú)論任何店面，布置自然、專業(yè)、細(xì)致，為其銷售的成功注入了一支強(qiáng)心劑。有的放矢的品牌形象策略美特斯邦威開設(shè)品牌形象店，正是對(duì)4C理論的實(shí)踐。品牌形象店最實(shí)際的目的是準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品可靠的賣點(diǎn)與商家能夠輕松、安全賺錢的理由和保證，然后吸引更多的消費(fèi)者眼球。而美特斯邦威適時(shí)從消費(fèi)者的需求出發(fā)，掌握經(jīng)銷商的心理，給他們提供宣傳資源、促銷手段、投資回報(bào)等真實(shí)可信的品牌服務(wù)有效的情感營(yíng)銷

情感營(yíng)銷其實(shí)是很俗的銷售方法，美特斯邦威盡管也用此方法，但不同于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的是，它能舉一反三，使每位顧客逐漸成為自己的朋友，從而強(qiáng)化了客戶忠誠(chéng)度，并形成了良好的口碑效應(yīng)。虛擬營(yíng)銷戰(zhàn)略在生產(chǎn)采購(gòu)和物流上，突破了傳統(tǒng)模式，充分整合利用社會(huì)資源和國(guó)內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會(huì)化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子。在廣東、上海、江蘇等地300多家生產(chǎn)廠家為公司定牌生產(chǎn)，形成年產(chǎn)系列休閑服近5000萬(wàn)件（套）的強(qiáng)大生產(chǎn)基地，專業(yè)的品檢師對(duì)每一道生產(chǎn)工序?qū)嵤﹪?yán)格