項(xiàng)目8-農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方式選擇4

項(xiàng)目8-4農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的其它方式

農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)工貿(mào)一體化營(yíng)銷(xiāo)方式農(nóng)產(chǎn)品拍賣(mài)交易農(nóng)產(chǎn)品期貨交易形式◆素質(zhì)目標(biāo)

★具備對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的其它形式有關(guān)知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用?！糁R(shí)目標(biāo)

★了解農(nóng)工貿(mào)一體化營(yíng)銷(xiāo)的意義、期貨交易的特點(diǎn)以及拍賣(mài)活動(dòng)基本程序?！艏寄苣繕?biāo)★掌握農(nóng)工貿(mào)一體化營(yíng)銷(xiāo)、農(nóng)產(chǎn)品期貨交易與農(nóng)產(chǎn)品拍賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)方式操作中的技能與技巧?！裟芰δ繕?biāo)：★具有運(yùn)用農(nóng)工貿(mào)一體化營(yíng)銷(xiāo)、期貨交易及農(nóng)產(chǎn)品拍賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)等多種方式，銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的能力。農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)工貿(mào)一體化營(yíng)銷(xiāo)方式

案例8-1:

北京大發(fā)正大有限公司是以肉雞系列產(chǎn)品加工為主，實(shí)行產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍、貿(mào)工農(nóng)一體化的大型現(xiàn)代化、外向型的農(nóng)牧食品企業(yè)。

討論：

1、其采用何種經(jīng)營(yíng)方式？

2、對(duì)農(nóng)工貿(mào)一體化的認(rèn)識(shí)？農(nóng)工貿(mào)一體化營(yíng)銷(xiāo)的涵義

在一體化營(yíng)銷(xiāo)理論指導(dǎo)下，將產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的各個(gè)主體通過(guò)一定經(jīng)濟(jì)與法律的關(guān)系整合起來(lái)所形成的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。特點(diǎn)：1、強(qiáng)調(diào)同一個(gè)企業(yè)工貿(mào)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)2、強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)、加工、流通的統(tǒng)一3、強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)一體化

農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)工貿(mào)一體化營(yíng)銷(xiāo)的必要性

和可能性1.農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)農(nóng)工貿(mào)一體化營(yíng)銷(xiāo)的必要性

（1）減緩農(nóng)產(chǎn)品同時(shí)上市所造成的產(chǎn)銷(xiāo)矛盾。（2）實(shí)現(xiàn)小生產(chǎn)和大市場(chǎng)的有效對(duì)接。（3）避免多環(huán)節(jié)倒騰，縮短流通時(shí)間，加快信息反饋。（4）擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求，增加農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)份額。

2．農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)農(nóng)工貿(mào)一體化營(yíng)銷(xiāo)的可能性

（1）通過(guò)組織形式實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；?、專(zhuān)業(yè)化和社會(huì)化條件，這是實(shí)現(xiàn)農(nóng)工貿(mào)一體化營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)部條件。（2）市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立是實(shí)現(xiàn)農(nóng)工貿(mào)一體化營(yíng)銷(xiāo)的外部條件。農(nóng)工貿(mào)一體化營(yíng)銷(xiāo)的操作1、處理好生產(chǎn)者與加工企業(yè)及市場(chǎng)的關(guān)系“公司＋基地＋農(nóng)戶(hù)”“龍頭企業(yè)＋基地＋農(nóng)戶(hù)”2、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)信息是農(nóng)工貿(mào)一體化營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵

信息市場(chǎng)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)市場(chǎng)體系建設(shè)3.處理好利益的分配是農(nóng)工貿(mào)一體化營(yíng)銷(xiāo)的難點(diǎn)簽訂具有法律效力的合同合理價(jià)格收購(gòu)農(nóng)民產(chǎn)品農(nóng)工貿(mào)一體化營(yíng)銷(xiāo)方式的評(píng)述

農(nóng)工貿(mào)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)

1．規(guī)模擴(kuò)大化

2．品牌專(zhuān)買(mǎi)化

3．連鎖網(wǎng)絡(luò)化農(nóng)產(chǎn)品期貨交易形式實(shí)務(wù)練習(xí)網(wǎng)上查詢(xún)：我國(guó)期貨交易場(chǎng)所的信息引導(dǎo)：上網(wǎng)，輸入“期貨交易場(chǎng)所”關(guān)鍵詞將查詢(xún)的情況記錄下來(lái)。討論：期貨交易中農(nóng)產(chǎn)品交易的主要交易場(chǎng)所？主要的農(nóng)產(chǎn)品有哪些？你獲得怎樣的信息？期貨交易概述1.期貨交易的定義

實(shí)質(zhì)上是一種買(mǎi)賣(mài)某種商品標(biāo)準(zhǔn)化期貨合約的交易。期貨品種一般分為實(shí)物商品交易和金融工具期貨。

2．期貨交易的特點(diǎn)：（1）風(fēng)險(xiǎn)性：商品期貨金融期貨（2）競(jìng)爭(zhēng)性（3）規(guī)模性3.期貨交易商品的特點(diǎn)：（1）必須擁有眾多的買(mǎi)者和賣(mài)者的商品；（2）交易量大、價(jià)格容易波動(dòng)的商品；（3）商品的質(zhì)量、等級(jí)、規(guī)格容易劃分確定；（4）能長(zhǎng)時(shí)間貯藏、便于運(yùn)輸?shù)纳唐?。農(nóng)產(chǎn)品是我國(guó)期貨市場(chǎng)最活躍的交易品種90年代以來(lái)，我國(guó)期貨交易的農(nóng)產(chǎn)品不僅包括世界主要商品交易所進(jìn)行期貨交易的27種農(nóng)產(chǎn)品，還進(jìn)行花生仁、芝麻、綠豆的期貨交易。1997年至2002年，農(nóng)產(chǎn)品期貨交易成交量占總成交量的比重均在80%以上，特別是2000年以來(lái)，大豆期貨交易規(guī)模逐步增長(zhǎng)。2001年到2003年，總成交量占全國(guó)市場(chǎng)份額的64%、79%、69%，成為世界第二大大豆期貨交易市場(chǎng)。

原因分析（1）企業(yè)參與期貨市場(chǎng)避險(xiǎn)的積極性在增強(qiáng)。（2）

農(nóng)產(chǎn)品本身特點(diǎn)決定很適合期貨交易農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)的建設(shè)

1．農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題（1）農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)體系不健全。（2）農(nóng)產(chǎn)品上市品種不完善。（3）市場(chǎng)主體發(fā)育不充分。（4）風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管力度不夠。2.農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)建設(shè)的關(guān)鍵問(wèn)題（1）培植期貨市場(chǎng)的主體。（2）加強(qiáng)對(duì)期貨市場(chǎng)的監(jiān)管，加快制度建設(shè)和規(guī)范管理，保證市場(chǎng)平穩(wěn)進(jìn)行。農(nóng)產(chǎn)品期貨交易方式的評(píng)述1.期貨市場(chǎng)有助于推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程2.期貨市場(chǎng)為農(nóng)業(yè)主管部門(mén)和農(nóng)民提供了一個(gè)分析未來(lái)現(xiàn)貨市場(chǎng)和發(fā)現(xiàn)價(jià)格的工具3．期貨市場(chǎng)的發(fā)展有利于促進(jìn)訂單和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。

實(shí)務(wù)練習(xí)：

查閱我國(guó)大豆期貨交易的有關(guān)信息，完成一篇總結(jié)報(bào)告。農(nóng)產(chǎn)品拍賣(mài)交易

隨著人們生活水平的提高，生活方式隨之變化，參與拍賣(mài)，進(jìn)行收藏成為一些人的愛(ài)好。因此拍賣(mài)經(jīng)濟(jì)也興旺起來(lái)。06年5月的瓷器拍賣(mài)會(huì)情況拍賣(mài)的定義

由拍賣(mài)行接受委托人的委托，按照一定的規(guī)則，在事先公布的時(shí)間和地點(diǎn)，以公開(kāi)叫價(jià)的形式，賣(mài)貨于出價(jià)最高的買(mǎi)主真正的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。8.3.2農(nóng)產(chǎn)品拍賣(mài)的程序

1、選好拍賣(mài)的農(nóng)產(chǎn)品2、要出拍賣(mài)公告與展示3、拍賣(mài)的實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品拍賣(mài)市場(chǎng)的建設(shè)

1．農(nóng)產(chǎn)品拍賣(mài)市場(chǎng)重心建在銷(xiāo)地優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

◆優(yōu)勢(shì)：（1）對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有足夠的需求規(guī)模。（2）有較好的市場(chǎng)基礎(chǔ)（3）有優(yōu)良的外部條件

◆劣勢(shì)：（1）使生產(chǎn)者失去一部分在拍賣(mài)市場(chǎng)上得到的利益；（2）容易誤導(dǎo)農(nóng)民的生產(chǎn)。2.農(nóng)產(chǎn)品拍賣(mài)市場(chǎng)重心建在產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

◆優(yōu)勢(shì)：

（1）減少農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)（2）有利于提高產(chǎn)區(qū)的知名度（3）有助于提高農(nóng)民對(duì)市場(chǎng)變化的適應(yīng)能力◆劣勢(shì)：（1）場(chǎng)設(shè)施利用效率和經(jīng)濟(jì)效益較差。（2）市場(chǎng)適應(yīng)需求和創(chuàng)造需求能力作用較差。（3）產(chǎn)地外部條件較差。農(nóng)產(chǎn)品拍賣(mài)的評(píng)述

1.交易效率高，節(jié)約搜尋和談判費(fèi)用2．交易更趨于公平與公正