任務(wù)7 制定國際市場定價(jià)策略

任務(wù)7制定國際市場定價(jià)策略7.1認(rèn)識國際市場產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成

7.2掌握國際市場定價(jià)的方法

7.3運(yùn)用合理的國際市場定價(jià)策略能力目標(biāo)通過完成本任務(wù)，你應(yīng)該能夠：1.掌握國際產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成；2.掌握國際產(chǎn)品定價(jià)方法和技巧；3.實(shí)施國際產(chǎn)品定價(jià)策略。

1.靈活運(yùn)用國際產(chǎn)品定價(jià)方法和技巧；2.實(shí)施國際產(chǎn)品定價(jià)策略。

核心能力

任務(wù)7制定國際市場定價(jià)策略

7.1認(rèn)識國際市場產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成7.1.1產(chǎn)品成本7.1.2費(fèi)用

FOB價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤

CFR價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+凈利潤

CIF價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+國外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤

FCA價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤

CPT價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+凈利潤

CIP價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+國外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤

計(jì)算公式主要有：

7.1.3利潤

利潤是盈利中的一部分，是價(jià)格與生產(chǎn)成本、流通費(fèi)用和稅金之間的差額。價(jià)格中的利潤可分為生產(chǎn)利潤和商業(yè)利潤兩部分。（l）生產(chǎn)利潤。生產(chǎn)利潤包括工業(yè)利潤和農(nóng)業(yè)利潤兩部分。（2）商業(yè)利潤。商業(yè)利潤是商業(yè)銷售價(jià)格扣除進(jìn)貨價(jià)格、流通費(fèi)用和稅金以后的余額。包括批發(fā)價(jià)格中的商業(yè)利潤和零售價(jià)格中的商業(yè)利潤。

7.1.4影響國際產(chǎn)品定價(jià)

的其他因素

1.目標(biāo)因素2.市場因素（1）市場供求狀況（2）市場競爭狀況3.政策因素（1）國家指導(dǎo)性定價(jià)（2）市場調(diào)節(jié)定價(jià)4.產(chǎn)品因素深入外貿(mào)企業(yè)，了解某一產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成。每日一練分項(xiàng)任務(wù)小結(jié)！你是否初步掌握了國際產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成？7.2掌握國際市場定價(jià)的方法

7.2.1成本導(dǎo)向定價(jià)法1.加成定價(jià)法

成本加成法，其計(jì)算公式為：銷售價(jià)格=成本+加成=成本×(1+加成占成本的百分比)

銷價(jià)加成,其計(jì)算公式為：銷售價(jià)格=成本+加成=成本÷1-加成占銷價(jià)的百分比）

在這兩種加成定價(jià)方法中，定價(jià)的關(guān)鍵是確定加成率。加成率=（銷售價(jià)格—成本）/銷售價(jià)格。一般說來，加成率的大小與商品需求彈性和企業(yè)的預(yù)期盈利有關(guān)。需求彈性大的商品，加成率宜低；需求彈性小的產(chǎn)品，加成率不宜低。

優(yōu)點(diǎn)：①這種方法在計(jì)算上簡便易行。②這種方法對買賣雙方都比較公平。③引起的價(jià)格競爭也較低。

缺點(diǎn)：由于它仍是典型的賣方定價(jià)因而缺乏靈活性，難以適應(yīng)市場的變化。

2.目標(biāo)利潤定價(jià)法在具體做法上有目標(biāo)利潤率法和目標(biāo)利潤額法。目標(biāo)利潤率法的計(jì)算公式為：價(jià)格=（總成本+總成本×目標(biāo)利潤率）/預(yù)計(jì)產(chǎn)銷量

目標(biāo)利潤額法的計(jì)算公式為：價(jià)格=（總成本+目標(biāo)利潤額）/預(yù)計(jì)產(chǎn)銷量=單位固定成本+單位變動(dòng)成本+單位目標(biāo)利潤3.邊際成本定價(jià)法邊際成本定價(jià)法是不計(jì)固定成本，只以變動(dòng)成本加上一定的邊際收益來定價(jià)的方法。公式：

價(jià)格=（總變動(dòng)成本+一定收益）/預(yù)計(jì)產(chǎn)銷量=單位變動(dòng)成本+邊際收益7.2.2市場導(dǎo)向定價(jià)法

市場導(dǎo)向定價(jià)法是指以目標(biāo)市場零售價(jià)為基礎(chǔ)，減去中間商的利潤和運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅等費(fèi)用，反推出產(chǎn)品凈售價(jià)的定價(jià)方法。

1、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法2、反向定價(jià)法

7.2.3競爭導(dǎo)向定價(jià)法

競爭導(dǎo)向定價(jià)法是指企業(yè)在制定商品價(jià)格時(shí)，主要以同類競爭對手的定價(jià)為依據(jù)，與競爭商品價(jià)格保持一定的比例，而不過多考慮成本及市場需求因素的定價(jià)方法。

隨行就市定價(jià)法密封投標(biāo)定價(jià)法拍賣定價(jià)法

分析一跨國公司產(chǎn)品的價(jià)格，了解其價(jià)格是如何制定而來的。每日一練分項(xiàng)任務(wù)小結(jié)！你是否初步把握了國際產(chǎn)品定價(jià)的方法？7.3運(yùn)用合理的國際市場

定價(jià)策略

7.3.1新產(chǎn)品定價(jià)策略

新產(chǎn)品價(jià)格，就是指產(chǎn)品處于導(dǎo)入期的價(jià)格。1.撇脂定價(jià)2.滲透定價(jià)

3.滿意定價(jià)

7.3.2地區(qū)定價(jià)策略

地區(qū)定價(jià)策略是國際企業(yè)對分布于不同地區(qū)的用戶，提供一個(gè)如何為自

己的產(chǎn)品制訂出合理的價(jià)格結(jié)構(gòu)，達(dá)到確保各地市場占有率不斷增長目的的方法或手段。

1.FOB原產(chǎn)地定價(jià)2.統(tǒng)一交貨定價(jià)3.區(qū)域定價(jià)4.基點(diǎn)定價(jià)5.免收運(yùn)費(fèi)定價(jià)方法

7.3.3轉(zhuǎn)移定價(jià)策略

轉(zhuǎn)移定價(jià):是跨國企業(yè)一種特有的定價(jià)方式，是指在跨國企業(yè)內(nèi)部，在母公司與子公司、子公司與子公司之間銷售產(chǎn)品，提供商務(wù)、轉(zhuǎn)讓技術(shù)和資金借貸等活動(dòng)所確定的企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部價(jià)格。

1．以成本為基準(zhǔn)，即以直接成本定價(jià)或以直接成本加上管理費(fèi)用和毛利后定價(jià)。2．以市價(jià)為基準(zhǔn)，即企業(yè)內(nèi)部交易的價(jià)格以對外部獨(dú)立客戶的報(bào)價(jià)為基準(zhǔn)。3．成本市價(jià)兼顧，或稱售價(jià)削減，即當(dāng)企業(yè)內(nèi)部A單位把產(chǎn)品賣給B單位時(shí)以B單位對外售價(jià)的一定百分比為內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格。

7.3.4心理定價(jià)策略

尾數(shù)定價(jià)

整數(shù)定價(jià)習(xí)慣性定價(jià)聲望定價(jià)招徠定價(jià)

7.3.4產(chǎn)品組合定價(jià)策略

產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)所生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。

1.產(chǎn)品線定價(jià)2.互補(bǔ)品定價(jià)3.系列產(chǎn)品定價(jià)

試為所學(xué)習(xí)的定價(jià)策略搜集到實(shí)際的案例。

每日一練分項(xiàng)任務(wù)小結(jié)！你是否初步掌握了定價(jià)策略？核心技能與概念：成本、固定成本、可變成本、成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法、競爭導(dǎo)向定價(jià)法、差別定價(jià)策略、地區(qū)定價(jià)策略、產(chǎn)品組合定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、轉(zhuǎn)移定價(jià)任務(wù)7小結(jié)：課堂討論：1