選修課國(guó)際貿(mào)易學(xué)課件

國(guó)際貿(mào)易學(xué)基本信息學(xué)時(shí)：24學(xué)分：1.5時(shí)間：4-11周

周四9-11節(jié)地點(diǎn)：4-409考試方式平時(shí)成績(jī)占60%點(diǎn)名六次每次十分期末考試占40%

開(kāi)卷單項(xiàng)選擇題40道每題一分期末考試曠考的沒(méi)有總成績(jī)啟蒙案例：貿(mào)易可以使每個(gè)人的情況變得更好養(yǎng)牛的人和種土豆的人姚明和鄰家小女孩國(guó)家與國(guó)家之間導(dǎo)論一國(guó)際貿(mào)易內(nèi)涵的變化從國(guó)際貨物貿(mào)易到

國(guó)際貨物貿(mào)易

國(guó)際服務(wù)貿(mào)易

國(guó)際要素收支貨物貿(mào)易進(jìn)出口農(nóng)產(chǎn)品、汽車等實(shí)物國(guó)際服務(wù)貿(mào)易過(guò)境支付（跨界供應(yīng)）境外消費(fèi)商業(yè)存在自然人流動(dòng)國(guó)際要素收支勞動(dòng)力流動(dòng)借貸資本跨國(guó)公司國(guó)際貿(mào)易研究的對(duì)象國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生、發(fā)展、理論、制度、政策、措施等，力求發(fā)現(xiàn)和掌握國(guó)際間商品交換的內(nèi)在規(guī)律。國(guó)際主流經(jīng)濟(jì)學(xué)有關(guān)國(guó)際貿(mào)易學(xué)的理論研究主要包括：國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生的原因、國(guó)際交換比價(jià)的決定、國(guó)際貿(mào)易利益的分配、國(guó)際貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)系等。課程基本框架第一章國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生和發(fā)展1.國(guó)際貿(mào)易的涵義：國(guó)際貿(mào)易的涵義和分類，貿(mào)易值、貿(mào)易量、貿(mào)易差額和國(guó)際收支的基本概念；2.國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展：際貿(mào)易的產(chǎn)生和發(fā)展過(guò)程，當(dāng)代國(guó)際貿(mào)易的新發(fā)展；第二章國(guó)際貿(mào)易理論

1.傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易理論：傳統(tǒng)國(guó)際分工理論，比較成本論的現(xiàn)代分析，世界市場(chǎng)的含義和世界市場(chǎng)價(jià)格的決定因素；2.新古典貿(mào)易理論:相互需求理論，要素稟賦理論，李昂惕夫之謎和謎的解釋；3.現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易理論:產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論，偏好相似理論，規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論，產(chǎn)品生命周期理論，國(guó)際貿(mào)易新要素理論，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論；第三章區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化

1.區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化：區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的含義、形式，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展概況；2.區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化和國(guó)際貿(mào)易：區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的理論，區(qū)域經(jīng)濟(jì)與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系；第四章跨國(guó)公司

1.跨國(guó)公司:跨國(guó)公司的概況，跨國(guó)公司與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系，跨國(guó)公司理論；2.跨國(guó)公司在中國(guó)：跨國(guó)公司在中國(guó)的發(fā)展情況第五章國(guó)際貿(mào)易政策

1.國(guó)際貿(mào)易政策:國(guó)際貿(mào)易政策的理論，國(guó)際貿(mào)易政策理論；2.戰(zhàn)略性貿(mào)易政策:戰(zhàn)略性貿(mào)易政策理論，發(fā)展中國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略；第六章關(guān)稅和非關(guān)稅性壁壘

1.關(guān)稅：關(guān)稅的種類，關(guān)稅的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，關(guān)稅的結(jié)構(gòu)和有效保護(hù)率；2.非關(guān)稅性壁壘：非關(guān)稅性貿(mào)易壁壘的種類，非關(guān)稅性壁壘的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；3.出口鼓勵(lì)措施和出口限制措施：出口鼓勵(lì)措施和出口限制措施的種類；第七章技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易

1.技術(shù)貿(mào)易：技術(shù)貿(mào)易，知識(shí)產(chǎn)權(quán)；2.服務(wù)貿(mào)易:服務(wù)貿(mào)易的概念、分類，服務(wù)貿(mào)易的產(chǎn)生與發(fā)展，《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》第八章世界貿(mào)易組織

1.GATT-WTO：關(guān)貿(mào)總協(xié)定，世界貿(mào)易組織的宗旨、目的、職能和運(yùn)行機(jī)制；2.GATT-WTO和中國(guó):中國(guó)“入世”的權(quán)利和義務(wù);第九章世界主要國(guó)家對(duì)外貿(mào)易

1.美國(guó)的對(duì)外貿(mào)易2.歐盟的對(duì)外貿(mào)易3.日本的對(duì)外貿(mào)易4.中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易第一章國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生和發(fā)展

第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易的涵義及分類一國(guó)際貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易（InternationalTradeandForeignTrade）國(guó)際貿(mào)易：指世界各國(guó)（地區(qū)）之間貨物、服務(wù)及與貿(mào)易相關(guān)的要素交換的活動(dòng)，是各國(guó)（地區(qū)）之間勞動(dòng)分工的表現(xiàn)形式，又稱世界貿(mào)易（WorldTrade）對(duì)外貿(mào)易：指一個(gè)國(guó)家（或地區(qū)）與別的國(guó)家（或地區(qū)）之間的貨物、服務(wù)及與服務(wù)有關(guān)的要素交換活動(dòng)，反應(yīng)了該國(guó)與世界其他國(guó)家（地區(qū)）的經(jīng)貿(mào)關(guān)系國(guó)際貿(mào)易與對(duì)外貿(mào)易的區(qū)別與聯(lián)系：是總體與局部的關(guān)系，其實(shí)質(zhì)內(nèi)容是一致的二國(guó)際貿(mào)易的分類

（一）按貨物流向：出口貿(mào)易、進(jìn)口貿(mào)易、過(guò)境貿(mào)易1.出口貿(mào)易(ExportTrade)，又稱輸出貿(mào)易指本國(guó)生產(chǎn)或加工制造的貨物輸往國(guó)外市場(chǎng)銷售。2.進(jìn)口貿(mào)易(ImportTrade)，又稱輸入貿(mào)易指將國(guó)外生產(chǎn)或加工制造的貨物輸入本國(guó)市場(chǎng)銷售。3.過(guò)境貿(mào)易(TransitTrade)凡是甲方經(jīng)過(guò)丙方的國(guó)境或關(guān)境向乙方輸出貨物，對(duì)丙方而言，即過(guò)境貿(mào)易。二出口貿(mào)易和進(jìn)口貿(mào)易的派生：

⑴復(fù)出口(Re-export)：本國(guó)的貨物未經(jīng)加工制造又再輸出，很大程度同經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)口貿(mào)易有關(guān)⑵復(fù)進(jìn)口(Re-import)：本國(guó)的貨物未經(jīng)加工制造又再輸入，此類復(fù)出口多數(shù)偶然因素，如出口退貨、未售出的寄售貿(mào)易的貨物退回本國(guó)⑶凈出口(NetExport)：一國(guó)在同一種貨物上又出口有進(jìn)口，如產(chǎn)品差異性的原因，一定時(shí)期內(nèi)如出口量大于進(jìn)口量，其差額即稱為凈出口⑷凈進(jìn)口(NetImport)：一國(guó)在同一種貨物上又出口有進(jìn)口，如產(chǎn)品差異性的原因，一定時(shí)期內(nèi)如進(jìn)口量大于出口量，其差額即稱為凈進(jìn)口（二）按貨物出入國(guó)境或關(guān)境：按貨物出入國(guó)境或關(guān)境：總貿(mào)易、專門(mén)貿(mào)易

準(zhǔn)備知識(shí)：國(guó)境與關(guān)境1.總貿(mào)易(GeneralTrade)：以國(guó)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分進(jìn)出口，凡進(jìn)入國(guó)境的商品一律列為進(jìn)口，分離開(kāi)國(guó)境的商品一律列為出口，前者叫總進(jìn)口，后者叫總出口?？傔M(jìn)口額加總出口額就是一國(guó)的總貿(mào)易額。過(guò)境列入總貿(mào)易。美國(guó)、日本、英國(guó)、加拿大、澳大利亞、獨(dú)聯(lián)體、東歐國(guó)家等，我國(guó)也采用總貿(mào)易體系2.專門(mén)貿(mào)易(SpecialTrade)：以關(guān)稅為標(biāo)準(zhǔn)劃分進(jìn)出口，當(dāng)外國(guó)商品進(jìn)入國(guó)境后，暫時(shí)存放在保稅倉(cāng)庫(kù)，尚未進(jìn)入關(guān)境，一律不列入進(jìn)口，只有從外國(guó)進(jìn)入關(guān)境的商品以及從保稅倉(cāng)庫(kù)提出的進(jìn)口商品，才列為進(jìn)口，即為專門(mén)進(jìn)口。對(duì)從國(guó)內(nèi)運(yùn)出關(guān)境的本國(guó)產(chǎn)品以及進(jìn)口后未經(jīng)加工又運(yùn)出關(guān)境的商品則列為出口，即為專門(mén)出口。專門(mén)進(jìn)口額加專門(mén)出口額即為專門(mén)貿(mào)易額。采用這種方法劃分的國(guó)家：法國(guó)、德國(guó)、意大利、瑞士等（三）按貨物運(yùn)輸方式：

陸運(yùn)貿(mào)易(TradebyRoadway)：指采用陸路運(yùn)送貿(mào)易貨物的貿(mào)易。、海運(yùn)貿(mào)易(TradebySeaway)：指通過(guò)海上運(yùn)送貿(mào)易貨物的貿(mào)易。、空運(yùn)貿(mào)易(TradebyAirway)：指采用空運(yùn)方式進(jìn)行的貿(mào)易、郵購(gòu)貿(mào)易(TradebyMailOrder):指采用郵政包裹方式寄送貨物的貿(mào)易（四）按貿(mào)易是否有第三者參加

直接貿(mào)易(DirectTrade)：指商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)不通過(guò)第三國(guó)直接進(jìn)行買賣商品的行為間接貿(mào)易(IndirectTrade)：指商品生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)通過(guò)第三國(guó)進(jìn)行買賣商品的行為，多基于政治的或應(yīng)付貿(mào)易限制及歧視等原因轉(zhuǎn)口貿(mào)易(EntrepotTrade)：商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)通過(guò)第三國(guó)進(jìn)行的貿(mào)易，對(duì)第三國(guó)而言即為轉(zhuǎn)口貿(mào)易。（五）按貿(mào)易清償方式不同現(xiàn)匯（自由結(jié)匯方式）貿(mào)易(CashTrade)：即用現(xiàn)匯結(jié)算方式進(jìn)行結(jié)算的貿(mào)易，特點(diǎn)是通過(guò)銀行逐筆支付貨款以結(jié)算債券債務(wù)。易貨貿(mào)易(BarterTrade)：又稱換貨貿(mào)易，特點(diǎn)是以貨物經(jīng)過(guò)計(jì)價(jià)作為清算工具。（六）按交易標(biāo)的有形貿(mào)易(VisibleTrade)指有形商品的進(jìn)出口，在通過(guò)一國(guó)海關(guān)時(shí)，必須向海關(guān)申報(bào)，并列入海關(guān)使得貿(mào)易統(tǒng)計(jì)，是國(guó)際收支的重要項(xiàng)目無(wú)形貿(mào)易(InvisibleTrade)指國(guó)家（地區(qū)）間進(jìn)行的以無(wú)形商品為交易對(duì)象的貿(mào)易活動(dòng)。

（七）按交易過(guò)程是否使用單據(jù)等商業(yè)文件：

有紙貿(mào)易(DocumentaryTrade)：指在國(guó)際貨物買賣中，通過(guò)單證等商業(yè)文件的交換進(jìn)行結(jié)算支付并履行合同的一種貿(mào)易方式。無(wú)紙貿(mào)易（ElectronicDataInterchange,EDI）:即電子數(shù)據(jù)交換，指將貿(mào)易、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、海關(guān)等行業(yè)信息通過(guò)電子信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)各有關(guān)部門(mén)間的數(shù)據(jù)交換

第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易中若干基本概念

一、貿(mào)易值與貿(mào)易量貿(mào)易值（TradeValue）:又稱貿(mào)易額，指用貨幣表示的貿(mào)易金額。各國(guó)一般用本國(guó)貨幣表示，但為了便于國(guó)際比較，大多數(shù)國(guó)家同時(shí)也公布用美元計(jì)算的貿(mào)易值。出口值一般按出口方離岸價(jià)格（FOB,freeonboard）計(jì)算，進(jìn)口值一般按進(jìn)口方到岸價(jià)（CIF，cost,insuranceandfreight）計(jì)算。貿(mào)易量（QuantumofTrade）:指用進(jìn)出口商品的計(jì)算單位來(lái)表示進(jìn)出口商品的規(guī)模。用貨幣表示國(guó)際貿(mào)易值常因幣值的不穩(wěn)定及物價(jià)的變動(dòng)，而不能準(zhǔn)確當(dāng)?shù)姆磻?yīng)國(guó)際貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模，以國(guó)際貿(mào)易量來(lái)表示可避免這些不足。

二貿(mào)易差額和國(guó)際收支

貿(mào)易差額（BalanceofTrade）：指一國(guó)在一定時(shí)期（如1年）內(nèi)出口值與進(jìn)口值的差額。如出口值大于進(jìn)口值叫出超，又稱貿(mào)易順差；如進(jìn)口值大于出口值叫入超，又稱貿(mào)易逆差，出口值等于進(jìn)口值稱貿(mào)易平衡國(guó)際收支（BalanceofPayment）：指一國(guó)在一定時(shí)期內(nèi)（通常1年）地外國(guó)的全部經(jīng)濟(jì)交易所引起的收支總額的記錄。如收入大于支出叫國(guó)際收支順差，相反為國(guó)際收支逆差，收支相等為國(guó)際收支平衡。國(guó)際收支集中反應(yīng)在國(guó)際收支平衡表中，能從一個(gè)側(cè)面反應(yīng)一國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)狀況

四對(duì)外貿(mào)易和國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)（CompositionofInternationalTrade）

廣義的對(duì)外貿(mào)易或國(guó)際貿(mào)易結(jié)構(gòu)它指貨物、服務(wù)在一國(guó)總進(jìn)出口貿(mào)易或國(guó)際貿(mào)易中所占的比重。如2004年，國(guó)際總貿(mào)易額為112235億美元，其中，貨物貿(mào)易出口額為91235億美元，所占比重為82.3%；服務(wù)貿(mào)易出口額為21000億美元，所占比重為18.7%(二)狹義的對(duì)外貿(mào)易或國(guó)際貿(mào)易結(jié)構(gòu)它指貨物貿(mào)易或服務(wù)貿(mào)易本身的結(jié)構(gòu)比較，可分為對(duì)外貨物貿(mào)易結(jié)構(gòu)與對(duì)外服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)1.對(duì)外貨物或世界貨物貿(mào)易結(jié)構(gòu)對(duì)外貨物貿(mào)易結(jié)構(gòu)（CompositionofForeignMerchandiseTrade）是指一定時(shí)期內(nèi)一國(guó)或世界出口貨物貿(mào)易中以百分比表示的各類貨物的構(gòu)成。2.對(duì)外服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)是指一定時(shí)期內(nèi)一國(guó)或世界進(jìn)出口服務(wù)貿(mào)易以百分比表示的份額類項(xiàng)目的構(gòu)成。如2003年，世界服務(wù)貿(mào)易出口貿(mào)易額為17950億美元，其中，運(yùn)輸4050億美元，所占比重為22.6%，旅游5250億美元，所占比重為29.2%，其他服務(wù)為8650億美元，所占比重為48.2%3.意義廣義和狹義的對(duì)外貿(mào)易或國(guó)際貿(mào)易結(jié)構(gòu)可以反映出一國(guó)或世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化和服務(wù)業(yè)的發(fā)展水平等。

五對(duì)外貿(mào)易地理分布

兩個(gè)含義：一個(gè)是對(duì)外貿(mào)易地理方向，一個(gè)是在國(guó)際貿(mào)易中的地位（一）對(duì)外貿(mào)易地理方向（DirectofForeignTrade）指一國(guó)對(duì)外貿(mào)易額在國(guó)別和地區(qū)間的分布，一般以各國(guó)貿(mào)易額占該國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易總額的比重來(lái)反映。（二）對(duì)外貿(mào)易地位對(duì)外貿(mào)易地位（InternationalTradebyCountryorRegion）是表明世界各州、各國(guó)或地區(qū)在世界貿(mào)易中所占的比重。影響對(duì)外貿(mào)易地位的因素有：世界各國(guó)和地區(qū)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的多寡，貿(mào)易的發(fā)展和所處的地理位置等

六對(duì)外貿(mào)易或國(guó)際貿(mào)易依存度(DegreeofDependenceonForeignTradeorWorldTrade)

（一）外貿(mào)依存度(DegreeofDependenceonForeignTrade)是指一國(guó)在一定時(shí)期內(nèi)的對(duì)外貿(mào)易總額在其國(guó)民生產(chǎn)總值(GNP)或國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)中所占的比重或。它是衡量一國(guó)的對(duì)外貿(mào)易在其國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位與作用的重要指標(biāo)。

（二）影響一國(guó)或國(guó)際貿(mào)易依存度的因素主要有：國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展程度、加工貿(mào)易的層次、匯率的變化等。通常國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展程度高的國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易依存度低于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不勝發(fā)達(dá)國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易依存度，從事低層次加工貿(mào)易的國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易依存度高于從事高層次加工貿(mào)易的國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易依存度第三節(jié)國(guó)家貿(mào)易的產(chǎn)生和發(fā)展一、國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生國(guó)際貿(mào)易是人類社會(huì)發(fā)展到一定歷史階段的產(chǎn)物。國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生必須具備的兩個(gè)基本條件：一是生產(chǎn)力的發(fā)展，產(chǎn)生了可交換的剩余產(chǎn)品，二是社會(huì)分工的擴(kuò)大和國(guó)家的產(chǎn)生產(chǎn)生于原始社會(huì)末期二、國(guó)際貿(mào)易的歷史發(fā)展

（一）奴隸社會(huì)和封建社會(huì)的國(guó)際貿(mào)易商品生產(chǎn)在整個(gè)社會(huì)中比例甚微，加之生產(chǎn)技術(shù)落后，交通不便，國(guó)際貿(mào)易的范圍和規(guī)模均有限，尚未形成統(tǒng)一的世界市場(chǎng)。奴隸社會(huì)的主要貿(mào)易品為寶石、象牙、香料、織物和裝飾物等共貴族或王室使用的奢侈品，或是奴隸。主要參與國(guó)有希臘、羅馬等。我國(guó)夏商時(shí)代貿(mào)易主要在黃河流域各國(guó)之間。封建社會(huì)國(guó)際貿(mào)易有了較大的發(fā)展。這與城市的興起和城市手工業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)。貿(mào)易品除了奢侈品和奴隸也擴(kuò)展到很多一般商品，如鹽、酒、呢絨、羊毛、葡萄酒和金屬制品等。貿(mào)易參加國(guó)的范圍從地中海東部擴(kuò)大到地中海、北海、波羅的海和黑海沿岸。中國(guó)在公元前2世紀(jì)的西漢，開(kāi)辟了從新疆境中亞通往中東和歐洲的“絲綢之路”。明代鄭和下西洋擴(kuò)大了與沿海30多個(gè)國(guó)家的海上貿(mào)易。絲綢之路的故事鄭和下西洋的故事

（二）資本主義時(shí)期的國(guó)際貿(mào)易

國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展與資本主義生產(chǎn)方式的建立和發(fā)展緊密聯(lián)系在一起。國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展促進(jìn)了資本主義生產(chǎn)方式的產(chǎn)生，資本主義生產(chǎn)方式的確立又拉開(kāi)了近代、現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易迅速發(fā)展的序幕。1.資本主義原始積累時(shí)期16世紀(jì)至18世紀(jì)中葉，為資本主義原始積累時(shí)期。地理大發(fā)現(xiàn)和殖民掠奪成為這一時(shí)期國(guó)際貿(mào)易快速發(fā)展的推動(dòng)力。哥倫布的故事2.自由競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期18世紀(jì)后半期到19世紀(jì)末20世紀(jì)初為資本主義自由競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期。工業(yè)革命和國(guó)際貿(mào)易互相促進(jìn)。英國(guó)是當(dāng)時(shí)國(guó)際貿(mào)易的中心。3.壟斷資本主義時(shí)期19世紀(jì)末發(fā)生了一電力和內(nèi)燃機(jī)為代表的第二次科技革命，進(jìn)一步推動(dòng)工業(yè)的發(fā)展，悅來(lái)越多的國(guó)家卷入國(guó)際貿(mào)易，這一階段國(guó)際貿(mào)易額增長(zhǎng)了3倍，同時(shí)資本主義國(guó)家的壟斷組織逐步形成并占據(jù)經(jīng)濟(jì)的支配地位，通過(guò)商品輸出尤其是資本輸出，西方資本主義國(guó)家瓜分了世界絕大部分市場(chǎng)。四當(dāng)代國(guó)際貿(mào)易的新發(fā)展（一）二戰(zhàn)后國(guó)際貿(mào)易的新發(fā)展二戰(zhàn)后以電子、航空和原子能為標(biāo)志的第三次科技革命推動(dòng)了世界經(jīng)濟(jì)和國(guó)際貿(mào)易的迅速發(fā)展，是國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新時(shí)期。1.1948-1973年的迅速發(fā)展階段受經(jīng)濟(jì)重組、經(jīng)貿(mào)自由化、國(guó)際貨幣體系穩(wěn)定等諸多因素的影響，全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易以前所為有的速度發(fā)展。1948-1973年間，世界工業(yè)生產(chǎn)年平均增長(zhǎng)6.1%,世界出口量的年平均增長(zhǎng)為7.8%。貿(mào)易發(fā)展速度超過(guò)世界生產(chǎn)的發(fā)展速度，貿(mào)易成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。2.1973-1986年的相對(duì)停止階段受國(guó)際貨幣體制動(dòng)蕩、各國(guó)實(shí)施新的貿(mào)易保護(hù)主義及石油危機(jī)、經(jīng)濟(jì)衰退的影響，這階段國(guó)際貿(mào)易發(fā)展速度減慢。1973-1979年出口年增長(zhǎng)率跌至4.5%1980-1986間進(jìn)一步降至2.5%。3.1986年至今加速發(fā)展階段從20世紀(jì)80年代中期開(kāi)始，全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新一輪高速度增長(zhǎng)時(shí)期，受經(jīng)濟(jì)一體化、國(guó)際化及貿(mào)易、投資自由化等因素的影響，加之冷戰(zhàn)結(jié)束，東西方關(guān)系進(jìn)一步緩和，國(guó)際貨物貿(mào)易增長(zhǎng)速度大大加快。貿(mào)易額連年增長(zhǎng)，1998年為52250億美元，是1950年世界貨物出口額的100倍。4.近幾年經(jīng)濟(jì)危機(jī)有多放緩(二)二戰(zhàn)后國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的新特點(diǎn)1.國(guó)際貿(mào)易發(fā)展速度超過(guò)歷史水平2.發(fā)達(dá)國(guó)家一直是國(guó)際貿(mào)易的主題國(guó)家3.國(guó)家分工向縱深發(fā)展4.國(guó)際貿(mào)易的結(jié)構(gòu)向高科技、服務(wù)業(yè)發(fā)展5.對(duì)外貿(mào)易依存度不斷提高6.跨國(guó)公司成為國(guó)際貿(mào)易的重要角色7.科學(xué)技術(shù)在國(guó)際貿(mào)易中的作用日益加強(qiáng)8.世界貿(mào)易體制加強(qiáng)，貿(mào)易自由化成為貿(mào)易政策的主流9.世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)向綜合化、集團(tuán)化和有序化發(fā)展10.出現(xiàn)國(guó)際物流“革命”11.所謂國(guó)際物流（InternationalLogistics,IL）指不同國(guó)家之間的商品流動(dòng)。12.中國(guó)貿(mào)易地位崛起

五對(duì)外貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易的異同

（一）國(guó)際貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易的相同點(diǎn)1.二者都是商品、服務(wù)和要素的交換活動(dòng)2.交換過(guò)程大同小異3.經(jīng)營(yíng)目的都是取得利潤(rùn)或經(jīng)濟(jì)效益（二）對(duì)外貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易的差異1.貿(mào)易難度大

語(yǔ)言不同

法律、風(fēng)俗習(xí)慣不同

貿(mào)易政策與措施不盡相同

市場(chǎng)調(diào)查困難

交易爭(zhēng)端解決難度大2對(duì)外貿(mào)易比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜各國(guó)的貨幣與度量衡差別很大商業(yè)習(xí)慣復(fù)雜海關(guān)制度及其他貿(mào)易法規(guī)不同國(guó)際匯兌復(fù)雜貨物的運(yùn)輸與保險(xiǎn)3國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大信用風(fēng)險(xiǎn)水泥工業(yè)風(fēng)險(xiǎn)匯兌風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)東印度公司和東印度公司的董事托馬斯·孟提出的外貿(mào)商人必須具備的非凡條件六國(guó)際貿(mào)易的利益

（一）國(guó)家發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的利益1.解決社會(huì)再生產(chǎn)2.實(shí)現(xiàn)社會(huì)產(chǎn)品的價(jià)值3.獲得成本降低的效益4.利用生產(chǎn)要素優(yōu)勢(shì)和轉(zhuǎn)化要素5.接受國(guó)際經(jīng)濟(jì)“傳遞”6.成為“經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)引擎”7.維護(hù)和改善國(guó)際環(huán)境8.參與經(jīng)濟(jì)全球化（二）企業(yè)進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易的利益1.獲得高額利潤(rùn)2.提高生產(chǎn)率3.達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)4.調(diào)節(jié)產(chǎn)品周期

（三）國(guó)民進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易的利益

滿足需求偏好1.需求相異理論2.需求相似理論第二章國(guó)際分工與世界市場(chǎng)第一節(jié)國(guó)際分工一國(guó)際分工的含義和發(fā)展（一）國(guó)際分工的含義和作用1.含義國(guó)際分工（InternationalDivisionofLabor）是指世界各國(guó)之間的勞動(dòng)分工。2.作用國(guó)際分工是各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的基礎(chǔ)，各國(guó)參與國(guó)際分工的形式和格局決定了該國(guó)對(duì)外貿(mào)易的結(jié)構(gòu)，對(duì)外貿(mào)易的地理方向和貿(mào)易利益等。同時(shí)，各國(guó)對(duì)外貿(mào)易又是國(guó)際分工利益實(shí)現(xiàn)的途徑和樞紐，各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的模式與措施影響著國(guó)際分工的發(fā)展，由此，國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際分工相輔相成互為因果。（二）國(guó)際分工的產(chǎn)生和發(fā)展1.萌芽階段（16-18世紀(jì)中葉）2．形成階段（18世紀(jì)60年代到19世紀(jì)60年代）這階段發(fā)生第一次工業(yè)革命，使國(guó)際分工進(jìn)入發(fā)展和形成的新階段。3.發(fā)展階段（19世紀(jì)中葉到第二次世界大戰(zhàn)）這個(gè)階段，國(guó)家分工的特點(diǎn)主要有：亞、非、拉美國(guó)家變?yōu)榛蔚?、片面的單一?jīng)濟(jì)分工的中心國(guó)家從英國(guó)擴(kuò)大到一組發(fā)達(dá)國(guó)家生產(chǎn)和消費(fèi)變成世界性二當(dāng)代國(guó)際分工（一）當(dāng)代國(guó)際分工發(fā)展的背景二戰(zhàn)后，世界經(jīng)濟(jì)和政治發(fā)生了總大變化1.發(fā)生了第三次可以革命，出現(xiàn)了電子、信息、服務(wù)、宇航、生物工程等新型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)分工出現(xiàn)細(xì)化2.發(fā)達(dá)國(guó)家通過(guò)“工廠外遷”等方式，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化，促進(jìn)國(guó)際資本流動(dòng)加速，跨國(guó)公司興起，形成全球性生產(chǎn)和流通體系3.二戰(zhàn)前的殖民體系瓦解，殖民地和落后國(guó)家取得政治獨(dú)立，開(kāi)始發(fā)展經(jīng)濟(jì)，需要本國(guó)的資金和技術(shù)4.20世紀(jì)90年代，冷戰(zhàn)結(jié)束，世界各國(guó)重新重視經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和合作5.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成為世界經(jīng)濟(jì)和各國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的主流，誒各國(guó)市場(chǎng)的相互融合和分工提供了基礎(chǔ)6.世界貿(mào)易體系的建立和加強(qiáng)(二)當(dāng)代國(guó)際分工的特點(diǎn)1.發(fā)達(dá)國(guó)家之間的分工居于國(guó)際分工的主導(dǎo)地位2.產(chǎn)業(yè)內(nèi)分工逐步加強(qiáng)不同型號(hào)、規(guī)格產(chǎn)品的專業(yè)化分工零、配件和部件生產(chǎn)的專業(yè)化分工工藝過(guò)程的專業(yè)化分工3.企業(yè)或公司從自制產(chǎn)品到外購(gòu)零件到服務(wù)外包從自制到外購(gòu)從“在岸”服務(wù)到服務(wù)“離岸”外包4.發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的分工內(nèi)容在變化發(fā)達(dá)國(guó)家高新尖端工業(yè)與發(fā)展中國(guó)家傳統(tǒng)工業(yè)（如食品工業(yè)、膠合板工業(yè)、工藝品工業(yè)、農(nóng)礦原料的初步加工工業(yè)等）的分工發(fā)達(dá)國(guó)家資本技術(shù)密集型制品生產(chǎn)與發(fā)展中國(guó)家勞動(dòng)密集型制品生產(chǎn)的分工發(fā)達(dá)國(guó)家資本技術(shù)密集型零、部件生產(chǎn)或工藝與發(fā)展中國(guó)家勞動(dòng)密集型零、部件生產(chǎn)或工藝之間的分工5.區(qū)域性經(jīng)濟(jì)集團(tuán)內(nèi)部分工加強(qiáng)6.從垂直型分工向水平型分工發(fā)展

垂直型國(guó)際分工（VerticalInternationalDivisionofLabor）

水平型國(guó)際分工（HorizontalInternationalDivisionofLabor）

混合型國(guó)際分工（MixedInternationalDivisionofLabor）

核心業(yè)務(wù)與服務(wù)的分工7.世界服務(wù)分工逐步形成8.國(guó)際分工基礎(chǔ)發(fā)生變化9.國(guó)際分工格局出現(xiàn)多層次

在國(guó)際分工中心國(guó)際和外圍國(guó)家之間出現(xiàn)了界于二者之間的中間國(guó)家

地區(qū)性區(qū)域分工在加強(qiáng)

以跨國(guó)公司的全球商品鏈形成國(guó)際分工、三國(guó)際分工的發(fā)展條件（一）自然條件1.自然條件是國(guó)際分工產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)2.自然條件制約作用在下降（二）社會(huì)生產(chǎn)力社會(huì)生產(chǎn)力是國(guó)際分工形成和發(fā)展的決定因素國(guó)際分工是生產(chǎn)力發(fā)展的必然結(jié)果各國(guó)的生產(chǎn)力水平?jīng)Q定了其在國(guó)際分工中的地位生產(chǎn)力水平?jīng)Q定著國(guó)際分工的形成、廣度和深度生產(chǎn)力水平?jīng)Q定了國(guó)際分工的產(chǎn)品內(nèi)容科學(xué)技術(shù)在生產(chǎn)力中的地位日益重要（三）人口與生產(chǎn)規(guī)模人口、生產(chǎn)和市場(chǎng)影響國(guó)際分工的規(guī)模人口分布狀況：人口分布的不平衡，會(huì)使分工和貿(mào)易成為一種需要生產(chǎn)規(guī)模：現(xiàn)代大規(guī)模生產(chǎn)，使分工成為必要條件，這種分工跨越了國(guó)界，就產(chǎn)生了國(guó)際分工市場(chǎng)發(fā)展程度：國(guó)際分工的發(fā)展史是同國(guó)際商品交換的發(fā)展史并進(jìn)的。在一個(gè)國(guó)家和地區(qū)，人口愈是稠密，每個(gè)人的支付能力愈高，市場(chǎng)就愈大，從而分工的實(shí)現(xiàn)程度愈高。（四）交通運(yùn)輸和通訊業(yè)的發(fā)展在商品交換的其他條件相同的情況下，一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的運(yùn)輸條件愈好，交換距離愈近，運(yùn)費(fèi)愈低，市場(chǎng)規(guī)模愈大，該國(guó)家參與國(guó)際分工和發(fā)展國(guó)際分工的可能性愈大。（五）國(guó)際資本化國(guó)際資本化是國(guó)際分工深入發(fā)展的關(guān)鍵。資本國(guó)際化促進(jìn)了國(guó)際分工的迅速發(fā)展?？鐕?guó)公司通過(guò)國(guó)外直接投資，把子公司所在國(guó)納入國(guó)際分工體系，發(fā)揮這些國(guó)家和地區(qū)的比較優(yōu)勢(shì)跨國(guó)公司通過(guò)承包方式構(gòu)筑世界性的生產(chǎn)和營(yíng)銷體系（六）國(guó)際生產(chǎn)關(guān)系生產(chǎn)關(guān)系影響著國(guó)際分工的性質(zhì)和作用。國(guó)際生產(chǎn)關(guān)系是生產(chǎn)力發(fā)展的結(jié)果，同時(shí)它也受到生產(chǎn)關(guān)系的制約。國(guó)際生產(chǎn)關(guān)系是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)關(guān)系的延伸。（七）經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策可以推進(jìn)和延緩國(guó)際分工的形成和發(fā)展。各國(guó)國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)政策是參與國(guó)際分工的基礎(chǔ)對(duì)外經(jīng)貿(mào)政策影響參與國(guó)際分工的程度第二節(jié)世界市場(chǎng)一世界市場(chǎng)的發(fā)展和構(gòu)成（二）世界市場(chǎng)的含義和特點(diǎn)1.含義：世界市場(chǎng)是世界各國(guó)進(jìn)行商品、服務(wù)和要素交換的領(lǐng)域。世界市場(chǎng)是國(guó)際分工的表現(xiàn)，國(guó)際分工是世界市場(chǎng)的基礎(chǔ)。2.特點(diǎn)：相對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，世界市場(chǎng)的特點(diǎn)是：首先，貨物、服務(wù)和要素流動(dòng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比世界市場(chǎng)相對(duì)自由；其次，價(jià)值規(guī)律在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上容易發(fā)揮作用，但在世界市場(chǎng)上價(jià)值規(guī)律發(fā)生作用卻受到阻礙和限制；再次，由于國(guó)家和國(guó)境的存在，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)一體化的程度較高，而世界經(jīng)濟(jì)一體化的程度較低；最后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與世界市場(chǎng)的結(jié)合取決于各國(guó)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)發(fā)展的程度。(二)世界市場(chǎng)的發(fā)展階段1.萌芽階段16世紀(jì)、17世紀(jì)和18世紀(jì)的大部分年份，15世紀(jì)末和16世紀(jì)初期地理大發(fā)現(xiàn)促進(jìn)了西歐各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是世界市場(chǎng)金融萌芽階段。2.迅速發(fā)展階段18世紀(jì)60年代到19世紀(jì)70年代。工業(yè)革命，使資本主義生產(chǎn)方式成為居統(tǒng)治地位的生產(chǎn)方式，世界市場(chǎng)進(jìn)入迅速發(fā)展的時(shí)代。3.形成階段始于19世紀(jì)80年代，結(jié)束于20世紀(jì)初。這個(gè)時(shí)期，壟斷代替自由競(jìng)爭(zhēng)。第二次科技革命的發(fā)生，資本輸出的加強(qiáng)，國(guó)際分工進(jìn)一步發(fā)展，形成了統(tǒng)一的無(wú)所不包的世界市場(chǎng)。其標(biāo)志如下：多邊貿(mào)易和多邊支付體系的形成國(guó)際金本位制度的建立與世界貨幣的形成資本主義的各種經(jīng)濟(jì)規(guī)律制約著世界市場(chǎng)的形成形成了比較健全固定的銷售渠道價(jià)值規(guī)律作用加強(qiáng)，形成了國(guó)際價(jià)值和國(guó)際價(jià)格（三）當(dāng)代世界市場(chǎng)的構(gòu)成1.世界市場(chǎng)活動(dòng)的國(guó)家的類型

發(fā)達(dá)國(guó)家；東南歐和獨(dú)聯(lián)體國(guó)家國(guó)家；發(fā)

展中國(guó)家2.世界市場(chǎng)活動(dòng)的主體—訂約人按活動(dòng)目的和性質(zhì)分為三類：公司、企業(yè)主聯(lián)合會(huì)、國(guó)家機(jī)關(guān)（政府各部和各主管部門(mén)）和機(jī)構(gòu)3世界市場(chǎng)活動(dòng)的客體—標(biāo)的對(duì)象標(biāo)的值世界市場(chǎng)上交易的商品，它包括貨物、服務(wù)和要素等4.世界市場(chǎng)活動(dòng)的鏈體—國(guó)際市場(chǎng)、銷售渠道和全球物流有固定組織形態(tài)的國(guó)際商品市場(chǎng)沒(méi)有固定組織形式的國(guó)際市場(chǎng)商品銷售渠道運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)全球物流管理5.世界市場(chǎng)活動(dòng)的媒體—信息網(wǎng)絡(luò)它由國(guó)際電話、電視、廣播、報(bào)刊、通訊衛(wèi)星、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)組成6.參與世界市場(chǎng)活動(dòng)的管理體—各種國(guó)際性的管理機(jī)構(gòu)和組織市場(chǎng)管理組織和機(jī)構(gòu)，如世界貿(mào)易組織、認(rèn)證機(jī)構(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)化組織等機(jī)構(gòu)，保證世界市場(chǎng)有序和健康的運(yùn)行二世界市場(chǎng)的開(kāi)拓（一）開(kāi)拓的準(zhǔn)備1.對(duì)世界市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研經(jīng)濟(jì)因素政治因素文化因素社會(huì)因素2.確定進(jìn)入市場(chǎng)的目標(biāo)商品進(jìn)入哪個(gè)地區(qū)或城市商品面向哪一個(gè)消費(fèi)者階層進(jìn)入市場(chǎng)的范圍3.分析市場(chǎng)的動(dòng)向

需求數(shù)量

面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

需求的變化

潛在的市場(chǎng)需求

本身的供應(yīng)能力1.產(chǎn)品出口階段

一般先間接出口再轉(zhuǎn)為直接出口2.到國(guó)外生產(chǎn)階段企業(yè)到國(guó)外生產(chǎn)，一般采用一下三種方式：合資企業(yè)國(guó)際分包按照許可制造企業(yè)到國(guó)外生產(chǎn)，一般采用一下三種方式：合資企業(yè)國(guó)際分包按照許可制造3.跨國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)階段（1）國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)在不同國(guó)家和地區(qū)設(shè)有子公司或分支機(jī)構(gòu)；總公司對(duì)子公司具有直接控制能力；經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和目標(biāo)是以全球?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)考慮全企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。（2）跨國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的類型為獲取本國(guó)供給不足的資源繞過(guò)進(jìn)口國(guó)在進(jìn)口上設(shè)置的各種貿(mào)易障礙，就地生產(chǎn)，就地銷售，成為變相貿(mào)易進(jìn)入經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)內(nèi)部為延長(zhǎng)本企業(yè)主要產(chǎn)品的生命周期，調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)吸引和利用當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)、管理和資金控制和壟斷某個(gè)國(guó)家、某個(gè)地區(qū)或某種產(chǎn)品的市場(chǎng)等4.企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的利益可以從個(gè)方面拓寬與外界的聯(lián)系，找到有助于企業(yè)發(fā)展的新途徑可以拓寬引進(jìn)外資的途徑，彌補(bǔ)本企業(yè)的資金不足可以加速引進(jìn)所需的技術(shù)設(shè)備、專利工藝、技術(shù)訣竅等的過(guò)程可以引進(jìn)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和管理技術(shù)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中能大大提高企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力（三）世界市場(chǎng)上交易的達(dá)成1.達(dá)成的標(biāo)志—合同合同是世界市場(chǎng)上交易雙方、當(dāng)事人之間的約束力的書(shū)面協(xié)議。2.合同的類型（1）國(guó)際商品銷售合同（2）輔助合同（3）對(duì)等貿(mào)易中的合同（4）租賃合同（5）代理協(xié)議（6）工程承包合同（7）外資與合資企業(yè)協(xié)議（8）技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議（9）運(yùn)輸合同（10）國(guó)際保險(xiǎn)合同（2）輔助合同與銀行簽訂的貨款合同與出口信貸保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)簽訂的合同，以安排出口信貸保險(xiǎn)與銀行就信用證或賬單托收訂立合同，以安排交易單據(jù)的傳遞與運(yùn)輸代理行或運(yùn)輸工具公司簽訂的合同與保險(xiǎn)公司訂立合同（3）對(duì)等貿(mào)易中的合同對(duì)等貿(mào)易的含義：(一)對(duì)等貿(mào)易的含義

對(duì)等貿(mào)易(CounterTrade)也稱對(duì)銷貿(mào)易或反向貿(mào)易，一般認(rèn)為這是一種以貨物或勞務(wù)(包括工業(yè)產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)等無(wú)形財(cái)產(chǎn))作為償付貸款手段的一種貿(mào)易方式。它把進(jìn)口和出口結(jié)合起來(lái)，組成相互聯(lián)系的整體交易，交易雙方都有進(jìn)有出。并求得各自的收支基本平衡。(二)對(duì)等貿(mào)易的形式對(duì)等貿(mào)易有多種形式，但基本形式有三種，即：易貨貿(mào)易（BarterTrade)、互購(gòu)(CounterPerchase)和補(bǔ)償貿(mào)易(CompensationOnTrade)。3．補(bǔ)償貿(mào)易

補(bǔ)償貿(mào)易，是指在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)口設(shè)備，然后以回銷產(chǎn)品或勞務(wù)所得價(jià)款，分期償還進(jìn)口設(shè)備的公款及利息。

在當(dāng)前我國(guó)開(kāi)展的補(bǔ)償貿(mào)易中，按照用來(lái)償付的標(biāo)的的不同，大體上可分為三類：(1)直接產(chǎn)品補(bǔ)償(2)其他產(chǎn)品辦償(3)勞務(wù)補(bǔ)償補(bǔ)償貿(mào)易涉及到的合同易貨合同轉(zhuǎn)手合同抵消合同回購(gòu)合同第三節(jié)世界市場(chǎng)上的交易方式

一單純的商品購(gòu)銷含義：?jiǎn)渭兊纳唐焚?gòu)銷方式是指交易雙方不通過(guò)固定市場(chǎng)而進(jìn)行的商品買賣活動(dòng)。它是通過(guò)獨(dú)立洽商而進(jìn)行的。內(nèi)容：買賣雙方選成交對(duì)象；洽談；在意見(jiàn)一致的基礎(chǔ)上簽訂成交合同二包銷（ExclusiveSales）含義：是指賣方在制定的地區(qū)范圍和期限，把制定的商品出售給制定的買方特點(diǎn)：售定性質(zhì)；獨(dú)家銷售權(quán)利；簽訂包銷協(xié)議三代理（Agency）

含義：指貨主在進(jìn)口當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)指定代理人，在一定的地區(qū)范圍和一定期限內(nèi)，積極推銷貨主指定的商品特點(diǎn)：（1）雙方的關(guān)系是委托人與代理人的關(guān)系（2）代理人一般不以自己的名義與第三者簽訂合同（3）代理人通常是運(yùn)用委托人的資金從事業(yè)務(wù)活動(dòng)（4）代理人不管交易中的盈虧，只收取用盡（5）代理人只在中間介紹生意、招攬訂單，他并不承擔(dān)履行合同的責(zé)任四寄售（Consignment）

含義：指貨主為開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，先把貨物運(yùn)往國(guó)外市場(chǎng)，委托指定商號(hào)代銷其貨物，在貨物售出后才收回貨款，并支付代銷商代墊費(fèi)用和用盡。特點(diǎn)：（1）代銷性質(zhì)（2）貨物所有權(quán)仍屬貨主（3）先出后結(jié)五、拍賣（Action）

含義：指由經(jīng)營(yíng)拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時(shí)間和場(chǎng)所，按照一定的章程和規(guī)則以公開(kāi)交易的方式，把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種交易方式。特點(diǎn)：（1）在一定機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行

（2）具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章

（3）一種公開(kāi)競(jìng)買的現(xiàn)貨交易

（4）通過(guò)拍賣成交的商品通常是品質(zhì)難以標(biāo)準(zhǔn)化，或難以久存，或按傳統(tǒng)習(xí)慣以拍賣出售的商品，如裘皮、茶葉、煙草、羊毛、木材、水果以及古玩和藝術(shù)品等

六、招標(biāo)（InvitationtoTender）和投標(biāo)(SubmissionofTender)

含義：指招標(biāo)方（買方）在規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)發(fā)出招標(biāo)公告，提出準(zhǔn)備買進(jìn)商品的種類、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，邀請(qǐng)賣方投標(biāo)的行為。，投標(biāo)指投標(biāo)人（賣方）映招標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在所規(guī)定投標(biāo)的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤(pán)的行為。內(nèi)容：基本程序包括：準(zhǔn)備工作、投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、決標(biāo)及中標(biāo)、簽約等幾個(gè)環(huán)節(jié)

七商品期貨交易（FuturesMarket）

什么是期貨：所謂期貨，一般指期貨合約，就是指由期貨交易所統(tǒng)一制定的、規(guī)定在將來(lái)某一特定的時(shí)間和地點(diǎn)交割一定數(shù)量標(biāo)的物的標(biāo)準(zhǔn)化合約。特點(diǎn)：達(dá)成期貨交易必須做到的三點(diǎn)：合同的條件必須標(biāo)準(zhǔn)化保證合同絕對(duì)能履行

脫離實(shí)際貨物的交付八