商務(wù)營(yíng)銷大賽

行知學(xué)院愛銷才會(huì)贏大賽虞江峰姚鑫孫佳慧K-ONE目錄一、概要三、SWOT分析四、目標(biāo)市場(chǎng)定位二、行業(yè)環(huán)境及市場(chǎng)分析五、營(yíng)銷組合分析六、團(tuán)隊(duì)介紹概要隨著第三時(shí)代信息時(shí)代的到來(lái)，作為走在時(shí)代前沿的大學(xué)生，筆記本電腦的普及率基本達(dá)到了98.7%，可以說(shuō)電腦基本上是達(dá)到了人手一本?！锵M(fèi)者★競(jìng)爭(zhēng)者★環(huán)境·地處大學(xué)·擁有電腦率高·消費(fèi)者多·社會(huì)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)·夏天的到來(lái)·物美價(jià)廉·同批競(jìng)爭(zhēng)者·北門競(jìng)爭(zhēng)者·網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)者二、環(huán)境與市場(chǎng)分析三、SWOT分析營(yíng)銷學(xué)不僅適用于產(chǎn)品與服務(wù)，也適用于組織與人，所有的組織不管是否進(jìn)行貨幣交易，事實(shí)上都需要搞營(yíng)銷。

——菲利普．科特勒

Strengths優(yōu)勢(shì)Weaknesses劣勢(shì)Threats威脅Opportunities機(jī)會(huì)SWOTStrengthsWeaknessesOpportunitiesThreats價(jià)格：一般同款的散熱板要比市面上的要便宜。品種：我們的散熱板，樣式齊全，基本市面上有的我們這就有。優(yōu)劣勢(shì)分析使用壽命普遍不長(zhǎng)總的樣式比較單一大量競(jìng)爭(zhēng)者的存在沒(méi)有實(shí)體店看起來(lái)沒(méi)有那么嚴(yán)實(shí)產(chǎn)品價(jià)格品種Strengths優(yōu)勢(shì)Weaknesses劣勢(shì)Opportunities機(jī)會(huì)Threats威脅技術(shù)含量低，容易被模仿。2.想進(jìn)入這塊的企業(yè)大有人在。學(xué)校只存在形式上的競(jìng)爭(zhēng)者。攤位靠近宿舍，人流有保證。天氣炎熱，產(chǎn)品迎合了市場(chǎng)需求。四、目標(biāo)市場(chǎng)定位（一）市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：年齡、性別、生活費(fèi)等。群體：學(xué)生、上班族、教師原因：1、消費(fèi)者角色分析2、消費(fèi)者需求分析教師

-收入較高上班族

-收入中等

學(xué)生

-無(wú)收入

18.8%68.3%

12.9%3、消費(fèi)者年齡與收入整合示意圖（以100個(gè)消費(fèi)者為樣本）：男性37.2%女性62.8%五、營(yíng)銷組合分析（promotion）

廣告戰(zhàn)略送小禮品多買多減營(yíng)業(yè)推廣向顧客提供送貨上門小展板、價(jià)位卡買散熱器就送USB小臺(tái)燈達(dá)到一定量減價(jià)，帶動(dòng)銷量

1心理定價(jià)

折扣定價(jià)

差別定價(jià)

產(chǎn)品的低價(jià)保證不賠同一的產(chǎn)品給出不同的價(jià)格2、定價(jià)策略（price）六、團(tuán)隊(duì)介紹虞江峰財(cái)管103孫