搶福,搶C,搶未來(湖北宋霞經(jīng)理)

機(jī)構(gòu)平安福及鉆石（截止4月22日）平安福

活動率系統(tǒng)排名平安福鉆石人力占比平安福標(biāo)

準(zhǔn)件占比重慶28.8%79.6%14.8%湖南23.9%1410.6%14.5%湖北44.7%117.9%14.5%四川15.3%316.0%14.9%云南20.0%216.5%17.9%江西11.6%373.7%26.0%貴州10.2%424.0%12.3%廣西17.0%277.0%8.5%海南18.1%236.9%15.7%中區(qū)25.4%29.9%14.7%中區(qū)平安福及福鉆推動情況平安?；顒勇是笆畯?qiáng)福鉆石占比前十強(qiáng)機(jī)構(gòu)營業(yè)單位指標(biāo)機(jī)構(gòu)營業(yè)單位指標(biāo)湖北宋霞部78.7%湖北何小紅課56.1%湖北張純課76.9%湖北唐新春課52.5%湖北鄭天喜課72.8%湖北李莉君課50.0%湖北何小紅課71.2%湖北童娟課45.1%湖北楊琴課70.3%湖北宋霞部44.9%湖北田惠部70.3%湖北陶敏課42.5%湖北周烈生課68.9%湖北楊琴課41.5%湖北高純蕓部67.9%湖北張純課40.4%湖北唐新春課67.7%湖北吳虹課39.6%湖南田新華部67.1%湖北鄭天喜課38.8%宋霞2010年加盟平安2011年晉升主管2012年晉升高管2013年晉升資深高管2014年晉升營業(yè)部經(jīng)理2011-2014年全國高峰英雄總公司,平安大學(xué)授權(quán)星級導(dǎo)師人生格言：如果你足夠堅強(qiáng)你就是史無前例的！自我介紹營業(yè)部4月5月6月7月8月9月10月11月12月年累計2015年1月2015年2月2015年3月2015年4月平安?；顒?0%47%27%47%39%38%37%29%35%41%80%78%44%91%全員活動80%74%66%86%72%62%82%59%71%72%63%50%79%91%鉆石占比74%54%55%74%55%55%46%41%42%55%33%30%49%47%鉆石會員占比15%13%25%31%27%32%40%31%30%40%33%30%40%29%2015年4月1日、4月7日、當(dāng)前平安?；顒勇示鶈柖钡谝唬籂I業(yè)部全員活動率82.4%、新人平安?；顒勇?0.3%

平安福產(chǎn)品活動率14年年累計41%，全員活動率72%，鉆石占比55%，鉆石會員占比40%。數(shù)據(jù)展示部門人力：4月在職人力89人，新人70人，占比78.6%。為什么部門入鉆高，福鉆多？緣于——做“福鉆”才有更高收入！首傭：6000*2*55%=6600元訓(xùn)練津貼：3400元季度獎：6600*10%=660元10660元3024元7440元注：訓(xùn)練津貼：以湖北市區(qū)H版訓(xùn)練津貼均值為例；平安福：主險30萬期交20年的件均6000元為例“雙福”入鉆組合利益解讀——新人“福鉆”續(xù)傭：6000*2*12%=1440元繼續(xù)率獎金：6000*2*12%*1.1=1584元第3年：6000*2*12%=1440元第4年：

6000*2*10%=1200元第5年：6000*2*10%=1200元第6年~20年：6000*2*2%*15=3600元“雙?！比脬@組合利益解讀——02“福鉆”1年24件“福鉆”=212688元5年120件“福鉆”=1063440元10年240“福鉆”=2126880元……（還不算方案與連鉆利益）“雙?！比脬@組合利益解讀——新主管“福鉆”首傭：6000*2*55%=6600元季度獎：6600*10%=660元直接管理津貼：6600*19%*115%*115%=1658元基本養(yǎng)老補(bǔ)貼：300元新主管津貼：1000元小組年終獎：6600*1.4%*160%=148元10366元3024元續(xù)傭：6000*2*12%=1440元繼續(xù)率獎金：6000*2*12%*1.1=1584元7440元平安福：主險30萬期交20年的件均6000元為例第3年：6000*2*12%=1440元第4年：

6000*2*10%=1200元第5年：6000*2*10%=1200元第6年~20年：6000*2*2%*15=3600元“雙?！比脬@組合利益解讀——新部經(jīng)理“福鉆”首傭：6000*2*55%=6600元季度獎：6600*10%=660元職務(wù)津貼：800元基本養(yǎng)老補(bǔ)貼：300元直接管理津貼：6600*23%*115%*120%=2095元經(jīng)理津貼：6600*4.5%=297元直轄組年終獎：6600*1.4%*160%=148元部年終獎：6600*0.5%*1.6=53元10953元3024元續(xù)傭：6000*2*12%=1440元繼續(xù)率獎金：6000*2*12%*1.1=1584元7440元注：平安福：主險30萬期交20年的件均6000元為例第3年：6000*2*12%=1440元第4年：

6000*2*10%=1200元第5年：6000*2*10%=1200元第6年~20年：6000*2*2%*15=3600元我們還有什么理由不賣平安福？我們還有什么借口不做福鉆？福鉆才是王道為什么要訓(xùn)練平安福誰來訓(xùn)練——圈定核心人員如何訓(xùn)練——完善訓(xùn)練體系如何落實——做好追蹤和激勵2341目錄——平安福是留存發(fā)展的推手——平安福是收入提升的核心——平安福是健康成長的先鋒——平安福是永續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ)平安福是解決一切問題的核心解決鉆石收入增員晉升留存訓(xùn)練是根本依靠為什么要訓(xùn)練平安福圈定核心人員做好追蹤激勵完善訓(xùn)練體系三大關(guān)鍵點圈定核心人員三會功能組新人訓(xùn)練功能組（一周）部銜訓(xùn)練功能組組長1人督導(dǎo)4人組長1人督導(dǎo)4人組長1人督導(dǎo)4人訓(xùn)練功能組部門訓(xùn)練功能組架構(gòu)：選拔流程：面談：溝通意愿——個人要發(fā)展必須進(jìn)訓(xùn)練功能組，部門發(fā)展需要搭建訓(xùn)練功能組競選：候選人宣講自己的訓(xùn)練功能組運作方案，通過民主投票誕生組長02層級更有責(zé)任心強(qiáng)、愿意付出和承擔(dān)訓(xùn)功組長、組員學(xué)員授課反饋，評分低于60分的取消授課資格。自己親自示范，主管旁聽后試講，合格方能擔(dān)任訓(xùn)功培訓(xùn)授課導(dǎo)師。授課導(dǎo)師完善訓(xùn)練體系新人訓(xùn)練體系主管、準(zhǔn)主管、績優(yōu)訓(xùn)練體系抓細(xì)節(jié)，重效果新人訓(xùn)練體系三會功能組新人首周訓(xùn)練功能組部銜接訓(xùn)練功能組第二單平安福第三單平安福第一周第三周第二周第四周第一單平安福新人首周訓(xùn)練課程新人543的訓(xùn)練壽險的功用與意義保額銷售壽功小故事平安福的銷售流程我的第一單平安福出爐平安福四大人群關(guān)鍵句第二單平安福誕生啦…壽險的功用與意義保額銷售檢視自己的保額健康白皮書運用壽功小故事平安福四大人群關(guān)鍵句平安福的銷售流程高保額銷售技巧與訓(xùn)練訓(xùn)練通關(guān)與PK主管、鉆石、績優(yōu)訓(xùn)練體系保額銷售法演練、通關(guān)1234確保培訓(xùn)質(zhì)量提升實戰(zhàn)技能訓(xùn)練現(xiàn)場督導(dǎo)：超過10人參訓(xùn)，設(shè)置2名訓(xùn)練督導(dǎo)，輔導(dǎo)新人演練、通關(guān)，確保訓(xùn)練質(zhì)量訓(xùn)后追蹤：微信追蹤新人訓(xùn)后作業(yè)的完成情況。每天布置訓(xùn)后作業(yè)，要求新人培訓(xùn)結(jié)束后將所學(xué)內(nèi)容找人實戰(zhàn)演練。晚上新人需在微信群中晚反饋訓(xùn)后作業(yè)的完成情況專人追蹤落實：部門設(shè)置訓(xùn)功秘書1人，負(fù)責(zé)追蹤訓(xùn)功各培訓(xùn)工作的落實課程回顧：每堂課程前先對前一天的課程內(nèi)容進(jìn)行回顧，解答訓(xùn)后作業(yè)完成過程中遇到的問題，幫助新人不斷鞏固強(qiáng)化所學(xué)內(nèi)容抓細(xì)節(jié)、重效果時間安排、授課導(dǎo)師、培訓(xùn)督導(dǎo)、班主任明確到人、安排詳實一周培訓(xùn)課程表新人平安福模壓打印新人模壓訓(xùn)練專用稿紙、新人根據(jù)自己的第一單平安福銷售實例撰寫銷售話術(shù)新人培訓(xùn)記錄反饋表詳細(xì)記錄參訓(xùn)新人出勤、通關(guān)情況培訓(xùn)效果評估表培訓(xùn)結(jié)束后新人對每位老師的授課進(jìn)行全面評估反饋。新人微信進(jìn)行訓(xùn)后反饋、訓(xùn)后作業(yè)完成情況