娛樂營銷神借勢：武媚娘的胸沒了P圖軟件卻火了

娛樂營銷神借勢：武媚娘的胸沒了，P圖軟件卻火了

廣電總局的一紙“剪”令給火爆的《武媚娘傳奇》又加了一把柴，即便被橫刀奪乳也照火不誤，舉國上下掀起了一股“看媚娘，談媚娘”的娛樂之勢。外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。就在大家的注意力都集中在“胸”上的時候，內(nèi)行早就盯上了這場關于媚娘的全民狂歡。武媚娘的胸是沒了，可妝還在，范冰冰的顏值還在。模仿不了媚娘的胸，難道還模仿不了她的妝?于是，這場娛樂營銷的神借勢由此展開。芒果臺失控了，企鵝哈皮了武媚娘傳奇因失胸成為社交網(wǎng)絡上熱議話題，網(wǎng)友的自發(fā)創(chuàng)作一個個比一個有才，當媚娘和皇上擁抱的鏡頭被PS之后，一發(fā)不可收拾，微博、朋友圈、QQ空間到處是調戲媚娘的ps神作。這波火爆話題芒果臺已經(jīng)無力控制了，而當我看到朋友圈的女孩子們PS將自己成媚娘妝時候，我才后知后覺地發(fā)現(xiàn)媚娘妝已經(jīng)火的一塌糊涂，始作俑者天天P圖這個APP狠狠地抓住了武媚娘的熱點。天天P圖不動聲色引導了這個P圖活動，卻意外把自己推到了各大應用商店的同類排名的第一，沒花一分錢，就是一個cos武媚娘的社交參與活動。微博上#全民cos武媚娘#話題閱讀量很快達到過1.3億，我開始想天天P圖這款應用一定能拿到不少投資，正準備推薦給做投資的哥們看看，應用商店一搜，唉，人家壓根不需要投資，這居然是馬化騰家的產(chǎn)品，騰訊居然不動聲色地也做了微博營銷。馬化騰看到好成績會高興，微博CEO王高飛估計看了也會高興，原因你懂的。這還沒完，天下網(wǎng)友是一家，cos武媚娘這個活動在Facebook、Instagram、QQ空間等社交網(wǎng)絡也火起來了，老外們也玩上了，臺灣中天、東森、中視等電視臺紛紛報道，天天P圖極短時間沖上了大陸、臺灣、香港、越南等亞太區(qū)app榜單頭名。芒果臺萬萬沒有想到，身為娛樂營銷高手的他們，居然被企鵝給玩了借勢營銷，自己能讓我是歌手給芒果app獨家，卻擋不住網(wǎng)友們瘋狂cos武媚娘。神借勢是怎樣完成的娛樂話題流量大、活躍度高、粉絲群年輕，因此成為營銷界一直熱衷和努力爭搶的，但是讓一個app極短沖擊到相對熱門分類的應用商店榜單頭名，估計沒有幾個能玩到這程度。橫向和縱向分析了天天P圖的cos武媚娘傳播情況，才發(fā)現(xiàn)其中的關鍵點和奧秘所在。昨天，我在給一家企業(yè)營銷人員做講座的時候講過這個話題，火爆的社會化營銷需要有恰當?shù)膱鼍?、強勢的渠道、意見領袖的參與、簡單可復制的行為模式等四大核心要素，缺少任何一個要素都不會真正的火爆。恰當?shù)膱鼍鞍ㄈ?、物、事、勢、時，而cos武媚娘這個社交活動中，人是女網(wǎng)友為主，物是范冰冰的媚娘妝，事兒是P圖曬圖，勢是武媚娘傳奇和失胸吃奶照火爆流行，時是電視劇受觀眾喜歡和惡搞PS成網(wǎng)民樂趣之時。太晚了，網(wǎng)民的新鮮期就過去了，太早了，網(wǎng)民的自娛自樂還沒充分展開，所以，把我好cos武媚娘的啟動時間是很關鍵的。我們?nèi)捅Pcos武媚娘，會看到韓星河莉秀、演員張哲涵、瑞麗昕薇模特等很多明星也樂此不疲地參與了活動，他們成為活動的意見領袖，并且大規(guī)模帶動粉絲參與活動，同時，也給網(wǎng)友一個暗示：這個活動真有趣，P圖很好玩。有意見領袖的參與，社交網(wǎng)絡上的網(wǎng)友們的參與熱情就高漲起來了，至少這是一個潮流。強勢的渠道就是微博、朋友圈、QQ空間、Facebook等主流社交網(wǎng)絡平臺，這里匯聚了幾乎全世界的年輕人，而且還有大量的意見領袖，能夠在這些強勢渠道里成為熱門話題，那么，至少成功了一半。天天P圖的中文版的cos武媚娘話題主要集中在朋友圈、QQ空間、微博，還在微博上建立了專門的話題標簽，各大平臺網(wǎng)友的參與讓傳播更加立體化和高覆蓋度，深刻地影響網(wǎng)友對流行的感知。要創(chuàng)造網(wǎng)民參與的熱門事件，就需要讓大多數(shù)網(wǎng)民能夠參與，要降低參與的門檻，簡單可復制是十分必要的，如果太復雜，網(wǎng)友就放棄參與了。騰訊在這個問題上想的比較明白，天天P圖提供了一些模板，讓網(wǎng)友能夠很簡單的操作就能參與cos武媚娘活動了，并且可以一鍵分享到各大移動社交網(wǎng)絡。天天P圖借勢成功的營銷心理學解釋在營銷心理學的維度，我從來不主張用馬克思哲學辯證法，我更推崇的是三大理論體系：佛洛依德的精神分析、馬斯洛的人本主義、薩特的存在主義，這三大哲學體系是營銷心理學更貼近實戰(zhàn)的圣經(jīng)。女人為什么愛曬圖?因為需要炫耀自己的長相、可愛、聰明、幽默等等一系列優(yōu)點，炫耀滿足了人們的存在感，曬事實上釋放出了人們的精神壓力。美女們cos武媚娘會讓自己成為社交網(wǎng)絡中的活躍分子，自己的朋友們會留下熱辣的評論和點贊，曬出來的潛意識就是“我和范冰冰一樣美，你們看到?jīng)]，快來給本公主送花吧”。天天P圖只是將自己的小水印留在了右下角，看到別人曬cos媚娘的照片，我們就會按捺不住去下載和參與，這都是自己不落伍的心理安全快速解決，如此傳遞下去，效果就是很可怕的。女人特有的自私屬性和虛榮心會驅動她們瘋狂的參與，并且會主動@自己的女朋友們，這種主動參與是每一個營銷人最樂意看到的。借勢營銷最重要的無非是勢了，天天P圖抓住了《武媚娘傳奇》熱播和網(wǎng)友惡搞的熱潮期，讓cos武媚娘活動融入到場景之中，網(wǎng)友們的參與完全是樂趣和追時髦，轉化率就會非常高。而《武媚娘傳奇》在全球華人圈都熱，我下半夜看了一下朋友圈，在英國的朋友也在看這部劇，這樣的娛樂營銷勢能是天天P圖完成這次神借勢的基礎場景。道中之道有朋友一定會問：我也希望要這樣效果，需要花多少錢?告訴你吧，這真不是錢的事兒!大規(guī)模的群體參與行為必須有工具化的便利參與，還要有一定規(guī)模的種子用戶參與，所以，我們要借勢，而借勢是一個選擇智慧，不是一項技術，也不是一個商品。有的借勢成功了，有的借勢成為笑話，有自己的獨立思考和想法是必要的，適當?shù)臅r候