實(shí)戰(zhàn)：3金冠店鋪如何直通車打造爆款

實(shí)戰(zhàn)：3金冠店鋪如何直通車打造爆款

引言：從事淘寶這么多年來。從美工到直通車車手；再到店鋪運(yùn)營(yíng)，一路走過來感觸還是挺深的。作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)，希望能通過本文手把手教大家怎么打造一個(gè)爆款，希望大家能學(xué)會(huì)這個(gè)操作思路，思路通了，怎么玩都可以，方向不對(duì)，效果總是不理想。店鋪背景：本人是做女裝類目的，此文也是以一款女裝襯衫做完案例，所謂條條大路通羅馬，原理都是一樣的?，F(xiàn)在淘寶在有形無形的打壓爆款，削弱爆款在店鋪和全網(wǎng)的影響力，但是爆款爆款既是流量的來源也是生錢之道，一個(gè)爆款給店鋪帶來的提升不可言喻。而直通車則是打造單品爆款最有利的工具，新店鋪沒有任何流量和活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，直通車是一個(gè)完美的選擇。實(shí)操第一篇：選款在推廣寶貝之前，必須要搞清楚幾件事，什么樣的寶貝適合推？過完年上班，我就準(zhǔn)備開始打造一個(gè)爆款，首先是市場(chǎng)分析，我把去年一年各個(gè)淘寶大類目的銷售數(shù)據(jù)拉出來看了下(具體數(shù)據(jù)來源生意經(jīng)和數(shù)據(jù)魔方，也可以參考淘寶指數(shù))這樣就知道各個(gè)類目全年的走向。一、通過數(shù)據(jù)選寶貝、人群定位(生意經(jīng)、數(shù)據(jù)魔方工具)通過對(duì)各類目的分析，發(fā)現(xiàn)襯衫類目在3月份就是迅速爆發(fā)的時(shí)節(jié)，2月份正好可以預(yù)熱接下去就使用數(shù)據(jù)魔方查看最近上升很快的寶貝，發(fā)現(xiàn)以下規(guī)律價(jià)格凡是超過39.9的，都需要投入直通車等付費(fèi)流量，凡是價(jià)格低于39.9并且包郵的，都可以拿到很多淘寶流量于是我得出結(jié)論：40元包郵是一個(gè)買家心理預(yù)期價(jià)位的分界線，超過40，那么淘寶流量會(huì)比較少，需要付費(fèi)流量支持，低于40，可以獲取大量的淘寶流量接下去就逐一查看飆升比較厲害的款，這些款可以代表買家的重點(diǎn)需求發(fā)現(xiàn)白色襯衫相當(dāng)受歡迎，詢問了下女同事，說這個(gè)時(shí)候比較需要可以搭配的白襯衫，然后發(fā)現(xiàn)幾家賣白襯衫的在領(lǐng)針上做了功夫，這樣的白襯衫更能起搭配效果。分析地域，為什么要分析地域呢？這里要說明下，直通車推廣初期，地區(qū)當(dāng)然是一個(gè)重要考慮因素，提高直通車的流量精準(zhǔn)度，可以節(jié)省推廣資金，還可以提高寶貝轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化高還可以得到淘寶搜索加權(quán)，可謂一舉多得。做完這些分析以后我心理就有數(shù)了，下一步就是安排買手進(jìn)行選款了，初期選了10款不同領(lǐng)針，后備10款。然后就是價(jià)格定位，按照之前的分析，價(jià)格最終選定在39.9包郵這款衣服的賣點(diǎn)也就在于領(lǐng)針。安排在星期一上新，周六開始預(yù)覽，寶貝描述頁(yè)仿照他們幾家賣的好的進(jìn)行制作。順便要說一下微淘星期六預(yù)覽，就在微淘上做了重點(diǎn)推薦，做了一個(gè)置頂，效果相當(dāng)不錯(cuò)，到星期一上架的時(shí)候，有將近1000多收藏了，這個(gè)時(shí)候我已經(jīng)相當(dāng)確定這是一個(gè)爆款了，接下來就如預(yù)期所料，上新開始熱賣，當(dāng)天買了200不到，剛開始是10個(gè)領(lǐng)針，晚上緊急追加到20個(gè)領(lǐng)針。實(shí)操第二篇：開車在直通車重點(diǎn)推廣之前，我還做了一個(gè)工作，那就是評(píng)價(jià)，首先我過濾掉這個(gè)寶貝的自動(dòng)回評(píng)，然后立即申請(qǐng)站外試用，這些站外試用可以提供優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)和買家秀，效果相當(dāng)之好，還有就是給店鋪至尊vip會(huì)員發(fā)送優(yōu)惠，讓他們來先買，然后給予好評(píng)優(yōu)惠券，這些客戶的評(píng)價(jià)回評(píng)出來，這樣就有了原始評(píng)價(jià)，按照淘寶規(guī)則，如果賣家不回評(píng)，評(píng)價(jià)會(huì)在交易成功后15天才會(huì)看見，那么我就有了這15天的寶貴時(shí)間來打造這個(gè)爆款直通車推廣重點(diǎn)1.評(píng)價(jià)：好的評(píng)價(jià)可以讓買家產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)，尤其是女裝，相當(dāng)多的mm會(huì)把一個(gè)寶貝的評(píng)論看個(gè)10來頁(yè)。如果她看見的都是買家好評(píng)，還有買家秀，大家都在秀這個(gè)衣服，可想而知這對(duì)促進(jìn)買家購(gòu)買有多么大的幫助。相反，如果評(píng)價(jià)一般，甚至還有幾個(gè)中差評(píng)，直通車買來的客戶會(huì)猶豫，反正像我看見幾個(gè)差評(píng)就不想買了。2.推廣圖片：推廣圖片必須要多圖測(cè)試，不斷測(cè)試出高點(diǎn)擊圖片，只有高點(diǎn)擊，才能質(zhì)量得分高，你才可以花很便宜的價(jià)格大量獲取流量，點(diǎn)擊率是王道。3.推廣標(biāo)題：推廣標(biāo)題與原寶貝標(biāo)題是有區(qū)別的，不同的標(biāo)題也會(huì)影響點(diǎn)擊率?？梢苑乓恍┌]，特價(jià)等關(guān)鍵詞。4.加詞：由于這款寶貝上新當(dāng)天就相當(dāng)火爆，所以我需要最快速度導(dǎo)入流量，這樣我會(huì)選一些大詞，比如襯衫女，襯衫女短袖等，這些詞雖然價(jià)格比較高，但是流量巨大。5.關(guān)鍵詞數(shù)量：一開始我就加了90個(gè)詞，不需要太多，大部分詞都是打醬油的。6.觀察：以上的工作都做到位后，剩下的事情就是觀察數(shù)據(jù)了，我直接監(jiān)視實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化率和直通車流量情況，只要轉(zhuǎn)化率下降的不是太厲害，就會(huì)增加直通車流量。實(shí)操第三篇：飆車在產(chǎn)品評(píng)價(jià)被控制的15天內(nèi)，開始飆車，各種大詞直接上首頁(yè)，目的是最快速度的導(dǎo)入流量。好吧我承認(rèn)我這是土豪玩法。實(shí)操第四篇：減少消耗到15天，大量的評(píng)價(jià)鋪面而來，各種中評(píng)差評(píng)那是沒辦法的，不肯能幾千人都是好評(píng)的，這個(gè)時(shí)候就可以降低直通車消耗，調(diào)低roi比較低的熱詞，刪掉無轉(zhuǎn)化的詞，保證直通車一定消耗就行了，這個(gè)時(shí)候，淘寶流量也慢慢上來了。從2月中旬開始到現(xiàn)在直通車總共消耗2.5W，一天1000左右，成交4.2W，ROI1.68關(guān)于直通車推廣方面，我只能說順勢(shì)而為，就像誰說的，站在風(fēng)尖上，豬都能飛起來。直通車只是引流工具，效果好壞都在于你之前的準(zhǔn)備工作，你想推一個(gè)買家不怎么喜歡，評(píng)價(jià)也不怎么好，但是自己很賺錢的產(chǎn)品。買家不會(huì)買賬的，除非你的利潤(rùn)能逆天，直通車頂?shù)闷馃Ｇ捌谥蓖ㄜ囃度肓舜罅康牧髁?，一?000左右消耗(這段時(shí)間是虧本的)，慢慢的這個(gè)款上來了，直通車方面消耗就逐漸降低，保持一定流量即可，總體來說，那是不虧本的。為即將突破1w留念這是最近7天的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率一開始也不是很高，1.6左右，之后慢慢上升到3.5左右，現(xiàn)在穩(wěn)定在3.0這是最近的數(shù)據(jù)，可以看出淘寶搜索流量相當(dāng)不錯(cuò)這就是我直通車操作的思路，也許會(huì)讓大家有些失望，我花了很大篇幅在講前期的選款市場(chǎng)分析等等，實(shí)際的直通車操作幾筆帶過。不過我想說的是真正的重點(diǎn)是前期的工作，前面工作沒做好，直通車怎么玩都是虧的。順便說下，我單獨(dú)做了一個(gè)寶貝來賣領(lǐng)針，并且襯衫上的領(lǐng)針也可以單獨(dú)替換，做了一個(gè)套餐，這樣一來，順便再買個(gè)領(lǐng)針的買家不在少數(shù)。這個(gè)領(lǐng)針也可以給我一天帶來100多件的銷量，我不指望這個(gè)能賺多少錢，可以讓喜歡的mm買一件襯衫，再買幾個(gè)喜歡的領(lǐng)針，可以更換，等于一下子買了好幾件衣服?，F(xiàn)在這個(gè)寶貝排在胸針這個(gè)關(guān)鍵詞第一頁(yè)了，一天也可以帶來不少流量?？偨Y(jié)篇