實戰(zhàn)：寶貝預售讓流量銷量提前引爆

實戰(zhàn)：寶貝預售讓流量銷量提前引爆

寶貝預售的好處一般情況下，預售包含淘寶預售和自主預售兩種形式。淘寶預售：是淘寶官方推出的全新銷售模式，為商家提供有條件預先銷售(包括先購買后生產，新品限量特供、人群特供等等)。通過使用預售功能可以降低庫存壓力，擁有良好的預售環(huán)境，預售信息在寶貝頁面清晰規(guī)范展現，充分滿足有預售需求的商家。自主預售：淘寶賣家根據自己的需求或者營銷方案，自主進行預售活動，沒有通過淘寶官方的預售方式進行預售商品的發(fā)布。對于一些設計、發(fā)明類的產品，可以通過預售來了解該種產品是否有市場，特別是針對一些只能通過批量化生產的產品而言，通過預售達到一定量后才可以投入生產，有效規(guī)避了生產存在的風險。對于預售過程中沒有成功的產品就表明該產品的實用性以及受歡迎度有待考究與論證，這是一種規(guī)避批量化生產造成浪費以及進行市場調研的很好方法。對于新品預售，可以為反季產品或者為即將參加的活動積累一定的人氣和銷量。不僅可以對新品進行測款，為店鋪的營銷推廣提供參考依據。同時也為新季產品和活動產品的營銷帶來銷量和人氣上的優(yōu)勢，從而突出重圍，為打造暢銷款提供堅實的基礎。什么店鋪適合預售原產地：具備優(yōu)化，應季新鮮型商品的采摘、加工等環(huán)節(jié)的合作伙伴；廠商或品牌商：具備優(yōu)化，制造業(yè)生產供應鏈環(huán)節(jié)的合作伙伴；上述2類的獨家代理商或網絡營銷代理商。什么類型商品適合？預售商品類型，預售商品在價格，款式，質量上一定要合理優(yōu)質，要體現預售的價值，要有讓買家心甘情愿預定和等待的價值。應季新鮮型商品：比如，10月初預售新疆阿克蘇的冰糖心蘋果，根據訂單量，10月底從樹上采摘蘋果，包裝，物流發(fā)貨預售價，是全網最低的價格：提前拿到訂單量，安排采摘、物流各環(huán)節(jié)，零存儲費用，最大程度提高賣家的資金利用率，將其中省下來的錢，讓利給消費者訂單及時生產型商品：比如，阿貍定制的4件套預售，根據訂單量，及時安排生產，原材料進入染坊、曬干、縫制、上色、質檢、包裝、物流發(fā)貨新品預售，暢銷款斷貨后轉為預售等。匹配營銷活動無論是現貨銷售還是預售銷售，都需要與之匹配的營銷活動，以提高寶貝的關注度和轉化率。那么我們該對預售采取什么樣的營銷活動呢？下面來看下知名品牌韓都衣舍是如何進行營銷的。1)參加活動由下圖可以看到，該寶貝將于8月28日參加“天貓新風尚”活動，到時將以更低的驚喜價格進行銷售，而寶貝的發(fā)貨期為8月30日，這對于喜歡該寶貝的買家以更大的吸引力，同時為了方便找到該寶貝，將促使買家自主的對寶貝進行收藏，因此該寶貝的收藏量達到了18054件，同時為也該寶貝積累了很大的人氣。2)預售與現貨同時進行售賣該寶貝有兩種顏色，其中淺灰色的款為現貨，而深灰色的款則為預售款，預售發(fā)貨時間為8.30。第一，這種營銷手段可以幫助賣家積累銷量，當然，并不是所有的買家都愿意去等，所以如果你同一款寶貝有一種顏色是現貨的話，買家可能次而求之，買下可能不是最喜歡的顏色，但基本能滿足她的需求。因此，可以留住這部分買家的同時積累銷量，同時也是為即將開始的活動和預售積累人氣，一舉三得，如下圖所示。圖：預售款與現貨款一起銷售第二，累積評價。對于預售寶貝，一個比較大的問題是只有銷量而沒有評價，或者寥寥無幾。這樣就無法讓買家從其他買家的評價中獲得更多關于該寶貝的信息。因此，通過預售與現貨相結合的方式，將為預售寶貝獲得一定量的評價，并且對于大品牌來說，寶貝的品質和質量都很好。這將有益于提高好評率，也給以其他買家更大的信心去預購該寶貝。第三，搭配套餐。將預售寶貝與店內的熱銷寶貝進行搭配銷售，并給以一定的折扣來吸引買家來購買套餐，為寶貝帶來銷量的同時提高店鋪的訪問深度和客單價。上面的幾種營銷活動是知名品牌高客單價的情況下采取的營銷活動，那么低客單價的寶貝又該采取什么類型的營銷活動呢？主要包含有參加“VIP購優(yōu)匯”活動；買兩件優(yōu)先發(fā)貨；收藏購買才發(fā)貨等。而對于情侶裝，還可以采套餐搭配活動、滿就送活動和4件包郵活動等。由于情侶裝的客戶群比較特殊，一般都是男女兩件一起購買，因此可以通過滿就送活動，一次購買4件送包郵。這在提高效率的同時也大幅度的提高了客單價。如何撰寫預售文案預售寶貝一般在價格上都有一定的優(yōu)勢，那么我們該如何進行文案的撰寫，進一步的吸引住買家進行購買。暢銷款：突出寶貝的受歡迎度，加量500件預售，讓買家覺得寶貝數量有限，想買的要抓緊拍下，如圖7所示：突出寶貝的價格優(yōu)勢。不僅要讓買家看到寶貝的便宜，還要讓買家感覺占了便宜。截圖好評，給以買家信心。強調預售寶貝的時間和品質優(yōu)勢，增強買家信心。預售引流有方法老客戶營銷對于知名品牌和有自己產品風格的店鋪來說，都有一定的客戶群，這類人群對于店鋪所經營的產品風格認可度相對要高，對新品進行預售，可以通過短信、微信、旺旺、旺旺群、QQ群和微博等工具第一時間通知老客戶，既可以帶來人氣，同時也可以通過老客戶對預售寶貝的反饋來判斷該寶貝的受歡迎程度。利用淘寶官方活動淘寶官方活動中關于預售的官方活動有：淘寶值得買和天貓預售頻道。另外還可以參加其它促銷活動，如：VIP購優(yōu)匯、天貓新風尚、聚劃算、天天特價、品牌特賣、鉆展和U站等活動。直通車推廣直通車對于淘寶賣家應該都不陌生，淘寶直通車是為淘寶賣家量身定制的，按點擊付費的效果營銷工具，實現寶貝的精準推廣。淘寶客淘寶客大家都知道，！按照成交算錢。淘寶幫派淘寶幫派，顧名思義，都是淘寶買家賣家，而他們正是你商品購買可能最大的人群。熱心回復別人帖子，自己多發(fā)好帖子。多參加幫派的活動，不但有獎品拿，而且還有機會上主頁。不要為了發(fā)帖子而發(fā)帖子，而要真正發(fā)些有意義的話，對別人有幫助的，這樣別人才會記住你，欣賞你，從而去你的店鋪里逛。論壇推廣關于去哪些論壇推廣呢？這個就要看自己的行業(yè)產品！比如我是賣電腦椅的，我去服裝行業(yè)的論壇推廣，當然是沒有什么效果的。去一些家具裝修論壇就不一樣了。去論壇發(fā)帖，注冊一個賬號之后，掛著，前幾天多回帖，然后發(fā)一些相關的帖子(去別的論壇轉帖即可)混個熟臉，然后發(fā)文，不要直接就發(fā)***店**折出售，會遭鄙視，被刪帖。博客營銷推廣把自己的空間或者博客裝扮好，有自己的個性，經常更新自己行業(yè)信息，然后用踩空間程序隨機的去踩別人的空間或者博客。踩空