實(shí)戰(zhàn)：手把手多重維度教你選品爆款

實(shí)戰(zhàn)：手把手多重維度教你選品爆款

一、多重維度選款一個(gè)店鋪通常有很多產(chǎn)品，我們要分析哪些數(shù)據(jù)才可以確定主推款呢？要知道，一般店鋪引流的方法就是拿爆款來(lái)引流，通過(guò)該產(chǎn)品銷量的提升，促進(jìn)其他款式的流量。一般情況下，選款主要是受兩個(gè)因素影響，主觀和客觀。主觀因素可以幫助你選款，客觀因素則可以用來(lái)檢驗(yàn)。1、關(guān)于主觀因素主觀因素的話，主要是分析產(chǎn)品本身的屬性，具體包括哪些影響因素呢？(1)銷量基礎(chǔ)：人都有從眾心理，但是呢，又不敢做第一個(gè)”吃螃蟹“的人，有一定的基礎(chǔ)銷量有利于轉(zhuǎn)化。(2)獨(dú)特賣點(diǎn)：千千萬(wàn)萬(wàn)做淘寶的，為什么別人會(huì)來(lái)買你的，要清楚知道自己想推的這款寶貝的賣點(diǎn)。所謂獨(dú)特，就是別人沒(méi)有，而你卻有！(3)價(jià)格：這方面在同類目中只要有4個(gè)字的優(yōu)勢(shì)就可以了，高性價(jià)比！(4)庫(kù)存數(shù)量：主推款務(wù)必貨源充足，不然即使推起來(lái)，貨源斷了，一樣是失敗的結(jié)果。(5)齊色齊碼：清倉(cāng)的款就沒(méi)必要花費(fèi)過(guò)多的精力去開車了，低客單價(jià)不用開車，順帶著也清了，所以說(shuō)主推款肯定是齊色齊碼更暢銷。(6)利潤(rùn)空間：利潤(rùn)超低是沒(méi)辦法開車的，因?yàn)閼{借開車賺錢太難了，所以說(shuō)，清倉(cāng)款不建議開車，想推的款，利潤(rùn)空間一定要有的！(7)應(yīng)季性：這個(gè)大伙都明白，一般我們開車推得都是當(dāng)季需要的產(chǎn)品，主要是服裝這款尤為明顯。另外最好提前2個(gè)月開始預(yù)熱，這樣的話，當(dāng)季積累了一定銷量，更有利于我們后期直通車轉(zhuǎn)化。(8)供應(yīng)周期：相對(duì)來(lái)說(shuō)的話，產(chǎn)品周期短，貨源更有保障，上架產(chǎn)品務(wù)必要考慮到周期問(wèn)題。(9)搭配性：搭配性高，更利于促單，同時(shí)也方便做關(guān)聯(lián)銷售，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的曝光率！(10)好評(píng)基礎(chǔ)：通過(guò)真實(shí)買家的評(píng)價(jià)，我們能更清楚地市場(chǎng)反饋情況，同時(shí)可以從評(píng)價(jià)的建議中得到優(yōu)化方案。(11)收藏量：一般測(cè)款的話，這個(gè)是必看的因素之一，因?yàn)榭梢灾庇^看出來(lái)產(chǎn)品的受眾率。另外如果只有收藏，沒(méi)購(gòu)買，那也要學(xué)會(huì)分析沒(méi)購(gòu)買的原因，更好地提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。(12)售后基礎(chǔ)：售后也是影響轉(zhuǎn)化的一個(gè)因素，利于7天無(wú)理由退換貨，賣家贈(zèng)送運(yùn)險(xiǎn)費(fèi)等等，吸引客戶下單。以上是我們針對(duì)產(chǎn)品屬性需要考慮到的地方。另外，一個(gè)新款上架后，基礎(chǔ)銷量是問(wèn)題，可以適當(dāng)參加下付郵試用活動(dòng)等，增加些產(chǎn)品權(quán)重，迅速積累銷量或者針對(duì)老客戶做些促銷優(yōu)惠活動(dòng)！2、關(guān)于產(chǎn)品數(shù)據(jù)需要多多考慮如下因素：(1)訪客數(shù)：一天流量的引入情況，每天的變化，增多或者減少，要清晰地看到訪問(wèn)這款產(chǎn)品的客戶變化情況。(2)跳失率：根據(jù)跳失率大小，清楚地看到產(chǎn)品受眾率或者一些頁(yè)面存在的問(wèn)題。(3)訪問(wèn)深度：反問(wèn)深度的大小，決定客戶對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度。(4)停留時(shí)間：反饋詳情頁(yè)質(zhì)量以及產(chǎn)品喜愛(ài)程度。3、外界因素(1)類目趨勢(shì)：近期需求量可以從數(shù)據(jù)魔方看出，搜索量明顯增長(zhǎng)，說(shuō)明產(chǎn)品潛力還是很大，如果明顯下降，說(shuō)服產(chǎn)品正在下降趨勢(shì)，或者說(shuō)生命周期即將結(jié)束，不建議主推。(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：如果此款產(chǎn)品有類似寶貝是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在推，并且在基礎(chǔ)銷量、價(jià)格等方面已經(jīng)形成自己的優(yōu)勢(shì)，那可以考慮尋找更合適的主推款。這些基礎(chǔ)做完，主觀因素分析完，可以用客觀因素來(lái)驗(yàn)證下我們選擇的這款寶貝到底有沒(méi)有問(wèn)題，然后開始投入直通車測(cè)款。通過(guò)分析直通車數(shù)據(jù)：(1)點(diǎn)擊率：看投入后的近幾天的點(diǎn)擊率，看哪款點(diǎn)擊率不斷上升，最高。(2)質(zhì)量得分：看質(zhì)量得分分值，哪款趨勢(shì)不錯(cuò)，說(shuō)明更容易養(yǎng)起來(lái)。(3)類目流量：觀察哪個(gè)產(chǎn)品的類目流量更高一些，通過(guò)每天優(yōu)化類目的出價(jià)，看哪個(gè)產(chǎn)品的類目流量更高，流量?jī)r(jià)值更高。(產(chǎn)品最好在同一類目下)(4)定向流量：觀察近期數(shù)據(jù)，看哪個(gè)產(chǎn)品的定向流量更高。以上為選款期需要做的。通過(guò)以上分析方法，選出最適合推廣的產(chǎn)品，一般建議多以精準(zhǔn)詞為主，基礎(chǔ)打好！二、選擇精準(zhǔn)詞匯我一般擅長(zhǎng)玩精準(zhǔn)詞匯，轉(zhuǎn)化高，花費(fèi)少，何樂(lè)而不為。如何來(lái)挖掘關(guān)鍵詞呢？今天在這就不多說(shuō)了。另外，在做產(chǎn)品標(biāo)題的時(shí)候，就應(yīng)考慮，把標(biāo)題中的詞放到直通車中去做推廣，所以標(biāo)題中的詞，也一定是考慮流量大，相關(guān)性好的詞。產(chǎn)品屬性，是可以針對(duì)關(guān)鍵詞增加定語(yǔ)的詞匯，即長(zhǎng)尾詞，精準(zhǔn)詞，以保證關(guān)鍵詞流量的精準(zhǔn)度。這樣的詞精準(zhǔn)度高，質(zhì)量得分高。打個(gè)比方，如：連衣裙和兩件套結(jié)合，得出“兩件套連衣裙”，再加袖長(zhǎng)，就變成“兩件套針織連衣裙”，形成了長(zhǎng)尾詞，以此引進(jìn)的流量，為比較精準(zhǔn)的流量。三、提高精準(zhǔn)流量一般我們選好款了，選好詞了，開始開車了，接下來(lái)要做的就是流量的優(yōu)化了，盡可能提高精準(zhǔn)流量。主要有4點(diǎn)。1、投放時(shí)間設(shè)置(1)觀察消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，上班族一般白天沒(méi)時(shí)間，購(gòu)物會(huì)集中在晚上，家庭主婦的話，則會(huì)選在白天等等這些。(2)量子數(shù)據(jù)：觀察店鋪人群的上網(wǎng)習(xí)慣。(3)數(shù)據(jù)魔方：關(guān)于行業(yè)類目的數(shù)據(jù)分析，可以觀察方向性，但是時(shí)間又不夠精準(zhǔn)，精準(zhǔn)數(shù)據(jù)可以要看店鋪的量子數(shù)據(jù)。(4)休息時(shí)間：一般半夜里2點(diǎn)到6點(diǎn)，很少有人去逛，這段時(shí)間可以停止投放。2、投放地域設(shè)置(1)關(guān)于地域的話，多分析一下主推產(chǎn)品的需求市場(chǎng)在哪就是了，比如11月推廣羽絨服主要定在北方就可以了，南方地區(qū)的話，對(duì)羽絨服的需求量很小的。(2)天氣：江南地區(qū)進(jìn)入梅雨季，即可以大把的投放雨傘，但是在北方需求量還是很小的。(3)季節(jié)：12月在北方已經(jīng)是深冬，在南方穿個(gè)t恤就可以，所以鞋子衣服等等推廣還是要有明確的地域方向的。(4)淘寶指數(shù)：多看淘寶指數(shù)，可以知道各地區(qū)對(duì)產(chǎn)品的需求情況。3、定向投放設(shè)置(1)關(guān)于測(cè)試類目位置出價(jià)：首先看具體排在哪個(gè)類目位置，流量更高，流量?jī)r(jià)值更大。重點(diǎn)關(guān)注4個(gè)位置：旺旺焦點(diǎn)圖，我的淘寶已買到的寶貝，收藏列表頁(yè)，我的淘寶-物流詳情頁(yè)。(2)人群星級(jí)、人群購(gòu)買力、人群性別等等，這些可通過(guò)淘寶指數(shù)幫助我們判斷，如果我們自己有數(shù)據(jù)，則可按店鋪的數(shù)據(jù)來(lái)設(shè)置。4、關(guān)鍵詞優(yōu)化(1)質(zhì)量得分：測(cè)試培養(yǎng)后，如果質(zhì)量得分還很低，7分以下的建議刪除，效果差，花錢。(2)長(zhǎng)尾詞：關(guān)于流量的精準(zhǔn)定位，二級(jí)詞，三級(jí)詞這些。(3)截流詞：(做的圖里流寫錯(cuò)了，偷個(gè)懶，不改了)即品牌名，首先前提是我們的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有優(yōu)勢(shì)。比如我們產(chǎn)品是化妝品牌，那么韓束、京潤(rùn)珍珠等品牌的目標(biāo)客戶，也是你的目標(biāo)客戶?？稍谥蓖ㄜ囍校砑舆@些品牌詞搜索詞，讓搜索這些品牌詞的客戶，也能夠看到我們。另外，關(guān)鍵詞的優(yōu)化一并放上，做個(gè)參考。大概把關(guān)鍵詞分為以下9類，以下對(duì)不同關(guān)鍵詞的優(yōu)化思路，供大家借鑒：(1)質(zhì)量得分高、點(diǎn)擊率低的詞——提高出價(jià)(2)展現(xiàn)量高、點(diǎn)擊率高、點(diǎn)擊價(jià)格低的詞——提高出價(jià)(3)質(zhì)量得分高、排名靠后的詞——微調(diào)價(jià)格(4)花費(fèi)最多、點(diǎn)擊率低的詞——-降低出價(jià)(5)排名靠前、成交率低的詞——降低出價(jià)(6)無(wú)展現(xiàn)、無(wú)點(diǎn)擊的詞——?jiǎng)h除(7)質(zhì)量得分低、無(wú)點(diǎn)擊——?jiǎng)h除(8)質(zhì)量得分低、花費(fèi)高——?jiǎng)h除四、優(yōu)化單品轉(zhuǎn)化款選好了，詞有了，流量進(jìn)來(lái)的，接下來(lái)就是轉(zhuǎn)化問(wèn)題了，再?gòu)募?xì)節(jié)看下各方面有沒(méi)有做好：1、基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化什么影響基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化呢，一些促銷活動(dòng)，例如包郵，贈(zèng)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，限時(shí)促銷，滿減等等這直接影響到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。2、展現(xiàn)轉(zhuǎn)化展現(xiàn)轉(zhuǎn)化即為點(diǎn)擊率，例如價(jià)格、銷量、圖片、評(píng)價(jià)、標(biāo)題等等。如果展現(xiàn)轉(zhuǎn)化率很低的話，那么，多分析下同行競(jìng)爭(zhēng)者做的相對(duì)比較好的。3、瀏覽轉(zhuǎn)化客戶進(jìn)入寶貝頁(yè)面，所看到的都會(huì)影響到最終是否下單，接下來(lái)我找?guī)讉€(gè)影響比較大的因素說(shuō)一下；(1)詳情頁(yè)：描述是否足夠生動(dòng)誘人，重點(diǎn)是有沒(méi)有給客戶一種超值的感覺(jué)，記?。嘿I東西買的不是產(chǎn)品，而是占了便宜的感覺(jué)！(2)售后服務(wù)：7天無(wú)理由退換貨，贈(zèng)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等等。(3)評(píng)價(jià)：買家購(gòu)物體驗(yàn)只能從評(píng)價(jià)里得到，這個(gè)影響轉(zhuǎn)化很重要的一部分。(4)是否促銷：讓客戶知道優(yōu)惠的緊迫性，促進(jìn)下單。(5)客服轉(zhuǎn)化：客服產(chǎn)品知識(shí)，已經(jīng)自身素質(zhì)直接影響到咨詢轉(zhuǎn)化。4