實戰(zhàn)：智能硬件如何逃離恐慌期

實戰(zhàn)：智能硬件如何逃離恐慌期

《智慧產品圈》在去年舉辦了首屆尋找爆品活動，網(wǎng)羅了近百款形態(tài)各異、功能各不相同的智能硬件單品，意欲尋找到能夠真正打開市場的智能硬件爆品，并攜眾多參賽產品在深圳會展中心舉辦的“2015中國智慧家庭博覽會”上亮相，吸引了不少業(yè)內人士的目光。但是就算是經過大浪淘沙、層層角逐后的智能硬件爆品，在面對市場與渠道環(huán)節(jié)都不禁顯得有些局促。據(jù)業(yè)內人士透露，目前市場上基本沒有幾家智能硬件單品能做到月銷量10萬以上，就算突破了這個魔咒，也僅是偶爾出現(xiàn)，沒有持續(xù)性。同質化與銷量難題致使智能硬件進入恐慌期智能硬件產品無法走入消費者的心中，一是因為產品本身的體驗并不過關，二是成本高于同樣功能的非智能單品。想要突破這兩個制約因素，首先要根除產品的同質化詬病?？v觀目前市面上的智能產品，賣相、性能、UI風格幾乎相差無幾，甚至有些產品的名字都讓人傻傻分不清楚，同類產品之間恐怕只剩下概念的不同了。以智能燈為例，在眾多品牌的智能燈產品中，有主打娛樂用來與小游戲相結合的，有主打智能情趣用來渲染臥室氣氛的，有主打安防關鍵時刻發(fā)出閃爍警報的……獨辟蹊徑的產品理念在智能產業(yè)中并不罕見，但是概念炒作之后，又該如何讓消費者買單呢?產品沒有優(yōu)秀的技術做支撐、沒有實質的亮點保證用戶黏性，最終將導致公司或團隊的資金短缺，無法進行后續(xù)的研發(fā)。相信大家都深有體會，智能硬件產業(yè)風起云涌，很多名噪一時的公司或是團隊都已經成為了這個行業(yè)的“先烈”。其次，產品的銷售渠道也是困擾著大家的難題。打開京東、天貓等網(wǎng)站，各類產品的銷量一覽無遺，大多銷量平平。除了線上渠道，線下傳統(tǒng)的代理商渠道當然也并不樂觀，看似可觀的月出貨量，其實產品大多積壓在了經銷商手中無法出貨，這樣“坑”經銷商的手段無疑是殺雞取卵、飲鳩止渴罷了。目前很多傳統(tǒng)產業(yè)也開始研發(fā)生產智能硬件，比如傳統(tǒng)的照明企業(yè)、傳統(tǒng)的房地產企業(yè)、傳統(tǒng)的安防企業(yè)等等。傳統(tǒng)企業(yè)本身擁有豐厚的行業(yè)經驗積累與用戶群體，最為貼近用戶，能夠深刻地體會用戶想要什么，喜歡什么，能夠使得智能硬件在普通用戶群中實現(xiàn)真正的落地，是否他們的加入可以改善目前智能硬件的尷尬處境呢?智能硬件如何破局?互聯(lián)網(wǎng)巨頭與傳統(tǒng)產業(yè)的進入為現(xiàn)如今的智能硬件產業(yè)帶來了一絲曙光，其他的智能硬件團隊也并非束手無策。自去年開始，大家就已經逐漸意識到了生態(tài)構建的重要性，與其他類型的智能硬件產品或是服務應用聯(lián)合起來組成某一生活場景的聯(lián)動，如空氣盒子、智能空調、新風系統(tǒng)等硬件之間互聯(lián)互通，構成智慧空氣場景;智能監(jiān)測床墊、止鼾儀、智能燈等之間的聯(lián)動，構建成改善睡眠的臥室場景……這樣的聯(lián)動場景非常的多，我們都已經意識到，未來，硬件的買賣會被服務所替代，場景的聯(lián)動是與其他硬件以及服務結合在一起的最佳形式。除了硬件與硬件、硬件與軟件之間的對接外，其實下游端基礎的技術支撐更為重要，只有將技術、單品、服務三者打通，才有可能打造出真正的爆品。在這樣的背景與產業(yè)推動下，尋找爆品第二季即刻啟動，本屆活動與上屆相比，增加了尋找技術爆點與場景構建環(huán)節(jié)。對于參賽產品來說，可以得到充足的上下游對接資源，我們還將挖掘出更多的、優(yōu)秀的技術(如可應用在穿戴式產品中的傳輸技術、采集技術等，應用在家居娛樂設備中的交互識別技術、控制技術等等)。同時，《智慧產品圈》這次還將吸收國內房地產龍頭企業(yè)、物業(yè)管理公司、投資咨詢機構、渠道商參與其中，構成一個能夠為智能硬件企業(yè)實現(xiàn)真正落地的龐大資源池?；顒忧捌?，通過與房地產開發(fā)商的合作，共同搭建一個仿真智慧生活體驗室，將參賽智能硬件產品展示其中，構建出不同的場景聯(lián)動。最終突圍產品還將有機會被資源池中的企業(yè)所采集，應用到真正的智慧生活建設中。對于贊助企業(yè)來說，伴隨著股市震蕩、大盤持續(xù)走跌的恐慌期的出現(xiàn)，智能硬件產業(yè)也迎來了資金短缺、好產品難覓的困難時期，通過本次活動的挖掘，并與傳統(tǒng)產業(yè)之間的對接，能夠更加精準地挑選出真正被用戶所接受的智能硬件