光伏B2C：服務(wù)比價(jià)格更重要

從7月1日起，國(guó)家稅務(wù)總局出臺(tái)的《關(guān)于國(guó)家電網(wǎng)公司購(gòu)買分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目電力產(chǎn)品發(fā)票開具等有關(guān)問(wèn)題的公告》正式執(zhí)行。從此，國(guó)家電網(wǎng)公司購(gòu)買分布式光伏發(fā)電產(chǎn)品，由供電部門而不是發(fā)電戶開具普通發(fā)票，發(fā)電戶月發(fā)電銷售額超過(guò)2萬(wàn)元，由國(guó)家電網(wǎng)公司所屬企業(yè)按照應(yīng)納稅額的50%代征增值稅。再加上之前《關(guān)于做好分布式光伏發(fā)電并網(wǎng)服務(wù)工作的意見》等系列政策，家庭分布式光伏電站的并網(wǎng)、售電難題已經(jīng)基本破解。國(guó)內(nèi)光伏B2C市場(chǎng)真的要風(fēng)生水起了嗎？

光伏大佬積極布局國(guó)內(nèi)B2C市場(chǎng)

太陽(yáng)能發(fā)電不持續(xù)的特點(diǎn)最適合利用在居民的自發(fā)自用項(xiàng)目上，家庭分布式光伏電站在歐美和日本非常普及。

其實(shí)，在政策完善之前，光伏大佬們已經(jīng)開始著手國(guó)內(nèi)B2C市場(chǎng)的布局了。

3月15日，英利集團(tuán)在河北保定市開設(shè)了一家面積約300平方米的太陽(yáng)能光伏直營(yíng)店，這也是全國(guó)首家以太陽(yáng)能發(fā)電為主題的體驗(yàn)店。英利電力投資集團(tuán)分布式電力投資管理公司

足球比分jkl總經(jīng)理苗佳告訴記者，這家直營(yíng)店前期的主要功能是宣傳普及太陽(yáng)能發(fā)電，同時(shí)普通消費(fèi)者可以在店中購(gòu)買分布式發(fā)電戶用系統(tǒng)等光伏產(chǎn)品。下一步，英利會(huì)把直營(yíng)店在全國(guó)地級(jí)市鋪開，目標(biāo)是在年內(nèi)開設(shè)150家類似的光伏體驗(yàn)店。

近日，晶科能源也成立了專門針對(duì)民用光伏的業(yè)務(wù)部門，開發(fā)了自己的電商網(wǎng)站，其產(chǎn)品還在京東、天貓、蘇寧和國(guó)美上架。晶科能源品牌總監(jiān)錢晶向《中國(guó)電子報(bào)》記者介紹，晶科能源非常看好分布式的發(fā)展，除了園區(qū)分布式以外，還在嘗試居民屋頂市場(chǎng)。自晶科的網(wǎng)上商城上線以來(lái)，每天都有400至500的點(diǎn)擊量以及十幾個(gè)咨詢電話。錢晶表示，這一數(shù)字已經(jīng)遠(yuǎn)超晶科原來(lái)的預(yù)期。她介紹說(shuō)，晶科決定發(fā)展居民分布式的時(shí)候原定有兩個(gè)發(fā)展方向，一個(gè)方向?yàn)槌鞘械膭e墅業(yè)主，另一個(gè)是農(nóng)村用戶，而目前由于咨詢的客戶主要都是別墅業(yè)主，所以晶科決定未來(lái)將發(fā)展目標(biāo)定位為城市居民。據(jù)了解，晶科已經(jīng)與部分居民用戶簽了訂單，而這些用戶基本來(lái)自上海周邊地區(qū)。

“居民分布式在歐美和日本非常普及，是最適合太陽(yáng)能光伏發(fā)電的一種模式，因?yàn)樘?yáng)能發(fā)電不持續(xù)的特點(diǎn)最適合利用在居民的自發(fā)自用項(xiàng)目上。”君盛投資管理有限公司投資總監(jiān)張為告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者，“對(duì)于光伏組件企業(yè)來(lái)說(shuō)，供應(yīng)家庭用的光伏產(chǎn)品與供應(yīng)光伏電站的差別并不大。”

張為介紹說(shuō)，以英利為例，在歐洲市場(chǎng)，其“一站式”的示范中心運(yùn)作已經(jīng)十分成熟，將各種組件、電纜、逆變器等都擺在一起銷售。針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用裉岢龅木唧w要求，例如每天發(fā)10千瓦時(shí)或15千瓦時(shí)電，英利的工作人員就會(huì)給出一個(gè)解決方案，還會(huì)對(duì)那些感興趣的居民進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)。

市場(chǎng)決定因素是服務(wù)而非價(jià)格

系統(tǒng)集成商能否提供從產(chǎn)品采購(gòu)到安裝再到入網(wǎng)等一系列手續(xù)辦理的一條龍服務(wù)，成為決定市場(chǎng)成長(zhǎng)的最關(guān)鍵所在。

“不妨將光伏B2C市場(chǎng)的發(fā)展歸納為兩個(gè)階段?！敝袊?guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究所副所長(zhǎng)王世江在接受《中國(guó)電子報(bào)》記者采訪時(shí)表示，“第一個(gè)階段是‘圈內(nèi)人的游戲’，家庭光伏電站的業(yè)主多是光伏產(chǎn)業(yè)鏈上下游的業(yè)內(nèi)人士或是長(zhǎng)期關(guān)注、研究光伏發(fā)電的‘技術(shù)控’，他們從不同的企業(yè)分別采購(gòu)光伏電站所需的各種設(shè)備，再自己或請(qǐng)人安裝。在這個(gè)階段，價(jià)格是影響市場(chǎng)的最大因素。一旦政策準(zhǔn)入，光伏發(fā)電收益大于成本，市場(chǎng)就會(huì)迅速啟動(dòng)。當(dāng)然，這個(gè)階段市場(chǎng)的總量顯然是非常小的。”

按照此理論，國(guó)內(nèi)光伏B2C市場(chǎng)發(fā)展的第一階段，是從2012年年底國(guó)家電網(wǎng)公司發(fā)布《關(guān)于做好分布式光伏發(fā)電并網(wǎng)服務(wù)工作的意見》開始的。隨后，上海、青島、北京等地不斷有個(gè)人家庭屋頂光伏電站成功接入電網(wǎng)并平穩(wěn)運(yùn)行。已經(jīng)過(guò)去了1年半的時(shí)間，國(guó)內(nèi)光伏B2C市場(chǎng)發(fā)展得如何呢？

據(jù)《中國(guó)電子報(bào)》記者不完全統(tǒng)計(jì)，截至今年5月31日，江蘇省電力公司共受理居民光伏項(xiàng)目391個(gè)，發(fā)電容量2161.52千瓦，并網(wǎng)規(guī)模和容量在全部省級(jí)行政區(qū)域中位居第一；浙江省嘉興市電力公司共受理居民光伏項(xiàng)目117個(gè)，數(shù)量在地級(jí)市中位居第一。

說(shuō)到嘉興，業(yè)界人士應(yīng)該印象深刻。去年6月19日，一則關(guān)于個(gè)人分布式光伏電站的補(bǔ)貼方案引爆了整個(gè)光伏業(yè)界，而這個(gè)方案的出臺(tái)方正是嘉興市光伏產(chǎn)業(yè)園。根據(jù)該方案，對(duì)園區(qū)內(nèi)建成的個(gè)人分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目，嘉興市光伏產(chǎn)業(yè)園將在2013～2015年連續(xù)3年給予2.8元、2.75元、2.7元的度電補(bǔ)貼?！?年半就能回本，全國(guó)人民都要跑去嘉興建分布式光伏電站了?！痹S多業(yè)內(nèi)人士這樣感嘆。

可是即便如此，相對(duì)于整個(gè)國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)的體量，目前的嘉興乃至全國(guó)光伏B2C市場(chǎng)仍然只能算是九牛一毛?！皣?guó)內(nèi)光伏B2C市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了第二階段，‘圈內(nèi)人的游戲’變成了全民參與?！蓖跏澜硎?，“由于業(yè)主不再是專業(yè)人士，所以光伏產(chǎn)品的價(jià)格也不再是決定性因素，系統(tǒng)集成商能否提供從產(chǎn)品采購(gòu)到安裝再到入網(wǎng)等一系列手續(xù)辦理的一條龍服務(wù)，成為決定市場(chǎng)成長(zhǎng)的最關(guān)鍵所在?！?/p>

王世江進(jìn)一步分析道：“普通老百姓并不會(huì)像企業(yè)主一樣，精心計(jì)算經(jīng)濟(jì)效益。宣傳引導(dǎo)加上良好的用戶體驗(yàn)，就能讓家庭光伏電站將和太陽(yáng)能熱水器一樣，迅速安裝到千家萬(wàn)戶的屋頂上?！?/p>

張為也對(duì)此表示贊同，他補(bǔ)充道：“盡管家庭光伏電站的收益率已經(jīng)遠(yuǎn)高于許多理財(cái)產(chǎn)品，但實(shí)際上大部分家庭用戶建設(shè)光伏電站不光是為了節(jié)省電費(fèi)、賣電賺錢，而是一種對(duì)節(jié)能減排、綠色生活的追求。在光伏企業(yè)良好服務(wù)的基礎(chǔ)上，如果政府能用諸如‘光伏下鄉(xiāng)’之類的政策加以引導(dǎo)，國(guó)內(nèi)光伏B2C市場(chǎng)一定能夠迅速發(fā)展起來(lái)。”

實(shí)際上，據(jù)錢晶介紹，目前晶科已經(jīng)可以提供包括咨詢、設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、安裝、運(yùn)維、并網(wǎng)、申請(qǐng)補(bǔ)貼和貸款在內(nèi)的一條龍服務(wù)，其中，貸款環(huán)節(jié)晶科將有固定合作的商業(yè)銀行，客戶