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第九章電子商務(wù)盈利模式江西外語(yǔ)外貿(mào)職業(yè)學(xué)院2主要內(nèi)容網(wǎng)上銷售產(chǎn)品1電子商務(wù)盈利模式分析23新型電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式分析電子商務(wù)盈利模式概述49.1適合網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品商品有形商品無形商品賣廣告圖片廣告視頻廣告富媒體廣告賣服務(wù)內(nèi)容服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商設(shè)備服務(wù)商軟件服務(wù)商34盈利模式概念影響因素分類9.2電子商務(wù)盈利模式概述51.盈利模式的概念廣義商務(wù)結(jié)構(gòu)+業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。商務(wù)結(jié)構(gòu)主要指企業(yè)外部所選擇的交易對(duì)象、交易內(nèi)容、交易規(guī)模、交易方式、交易渠道等商務(wù)內(nèi)容及其時(shí)空結(jié)構(gòu);業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)則是指滿足商務(wù)結(jié)構(gòu)需要的企業(yè)內(nèi)部從事的研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、管理等業(yè)務(wù)內(nèi)容及其時(shí)空結(jié)構(gòu)。狹義盈利模式就是企業(yè)相對(duì)穩(wěn)定和系統(tǒng)的盈利途徑和方式
6盈利模式的特點(diǎn)獨(dú)特價(jià)值可發(fā)展性不可復(fù)制性持久性2.盈利模式的特點(diǎn)7產(chǎn)品銷售服務(wù)銷售消息交付電子商店電子采購(gòu)電子商城電子拍賣虛擬社區(qū)協(xié)作平臺(tái)第三方交易市場(chǎng)價(jià)值鏈集成者價(jià)值鏈服務(wù)提供者信息中介經(jīng)濟(jì)模式廣告模式信息中介批發(fā)商模式制造商模式會(huì)員模式社區(qū)模式訂閱模式效用模式基于價(jià)值鏈混合分類電子商務(wù)功用3.電子商務(wù)盈利模式的分類8第2節(jié)電子商務(wù)盈利模式分析交易費(fèi)用廣告支持?jǐn)?shù)字內(nèi)容網(wǎng)上目錄混合盈利模式服務(wù)費(fèi)用9郵寄目錄網(wǎng)上銷售計(jì)算機(jī)圖書音像奢侈品服裝概述收入來源2銷售商品B2C網(wǎng)上商店制造商的直銷3網(wǎng)上目錄盈利模式1適用產(chǎn)品如何分類?案例:京東商城10案例:中國(guó)知網(wǎng)萬方數(shù)據(jù)庫(kù)通過網(wǎng)絡(luò)來銷售數(shù)字產(chǎn)品收入主要為訂閱費(fèi)數(shù)字內(nèi)容盈利模式11“眼球經(jīng)濟(jì)”案例:SINA\SOHU提供免費(fèi)網(wǎng)上內(nèi)容、資訊收入主要為廣告收入廣告支持的盈利模式12也叫做中介模式或者經(jīng)紀(jì)商模式依賴交易費(fèi)用來實(shí)現(xiàn)盈利案例:攜程網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用領(lǐng)域拍賣交易傭金旅行社行業(yè)證券經(jīng)紀(jì)公司票務(wù)在線銀行、金融汽車銷售、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等交易費(fèi)用盈利模式13服務(wù)本身價(jià)值收費(fèi)提供在線服務(wù)案例:淘寶、阿里巴巴收入來源會(huì)員服務(wù)搜索引擎排名服務(wù)競(jìng)價(jià)排名服務(wù)在線服務(wù),網(wǎng)絡(luò)游戲、在線音樂、電子郵箱等服務(wù)費(fèi)用盈利模式141Web2.0盈利模式分析--博客2即時(shí)通信盈利模式分析3游戲網(wǎng)站盈利模式分析4音樂網(wǎng)站盈利模式分析第3節(jié)新型電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式分析151.Web2.0盈利模式分析
應(yīng)用領(lǐng)域:博客、SNS、MashUP根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示,博客、社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)視頻等Web2.0服務(wù)已經(jīng)成為中國(guó)網(wǎng)民上網(wǎng)的主要應(yīng)用之一。其中,2007年12月的數(shù)據(jù)顯示,有76.8%的中國(guó)使用過博客,僅次于即時(shí)通訊和搜索引擎。而社區(qū)、視頻分享的用戶規(guī)模同樣增長(zhǎng)穩(wěn)定,2007年視頻分享和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的月度覆蓋人數(shù)分別達(dá)到10139.2萬人和13092萬人。中國(guó)Web2.0的快速發(fā)展不僅體現(xiàn)在用戶的增長(zhǎng),也體現(xiàn)在中國(guó)對(duì)Web2.0營(yíng)銷的理解愈來愈深刻.16
博客主要業(yè)務(wù)(1)移動(dòng)博客業(yè)務(wù)。將博客與無線增值業(yè)務(wù)結(jié)合起來,通過移動(dòng)終端,在博客中應(yīng)用短信、彩信等業(yè)務(wù)。移動(dòng)博客的出現(xiàn),它可以向手機(jī)用戶提供自寫日記、看他人日記、搜索日記和日記排行等眾多功能,國(guó)外一些移動(dòng)博客已經(jīng)擁有了大量忠實(shí)的付費(fèi)用戶。(2)廣告博客業(yè)務(wù)。在一些人氣高的博客里吸引廣告商投放廣告。但據(jù)調(diào)查用戶對(duì)博客網(wǎng)絡(luò)廣告普遍反感,接近一半的人從來不去點(diǎn)擊博客中的廣告。(3)中介博客業(yè)務(wù).通過博客尋找包裝網(wǎng)絡(luò)歌手、向?qū)谔峁┏霭婧透寮薪榉?wù)、為企業(yè)提供博客化的電子商務(wù)服務(wù)等,也為博客增添了新的活力,吸引網(wǎng)民的“眼球”。(4)游戲博客業(yè)務(wù)。隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的強(qiáng)大受眾群體,博客的全面游戲化思路已有成功案例。提供每個(gè)博客的虛擬貨幣、虛擬交易、虛擬生產(chǎn)、虛擬消費(fèi),并且實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)世界的經(jīng)濟(jì)對(duì)接。17博客的收入來源收入來源基本包括廣告收入、無線增值服務(wù)以及向博客用戶提供增值服務(wù)和應(yīng)用程序收取的服務(wù)費(fèi),基本上都屬于WEB1.0時(shí)代的盈利模式,也是網(wǎng)絡(luò)通用的盈利模式。目前博客可能的盈利領(lǐng)域主要體現(xiàn)在:一是網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)創(chuàng)收來自短信、視頻、影視、音樂、游戲、交友等。二是新技術(shù)和新傳播運(yùn)用將推動(dòng)新的創(chuàng)收模式,包括通過博客尋找包裝網(wǎng)絡(luò)歌手,向?qū)谧骷姨峁┏霭婧透寮薪榉?wù),或者為企業(yè)提供博客化的電子商務(wù)服務(wù)三大領(lǐng)域。三是不可世界的全面游戲化思路。提供每個(gè)博客的虛擬貨幣、虛擬交易、虛擬生產(chǎn)、虛擬消費(fèi),并且實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)世界的對(duì)接。182.即時(shí)通信盈利模式19即時(shí)通信的收入來源(1)互聯(lián)網(wǎng)及增值業(yè)務(wù)包括兩部分,核心業(yè)務(wù)主要是即時(shí)通信服務(wù),包括傳輸文本信息、圖像、視頻以及會(huì)員服務(wù)、號(hào)碼服務(wù)、電子郵件等;另外還有娛樂資訊門戶的建設(shè),包括向用戶提供新聞、體育、娛樂等多類資訊,還包括游戲中心、交友中心、校友錄、電子賀卡等多種娛樂服務(wù)。(2)移動(dòng)及固定網(wǎng)增值業(yè)務(wù)則主要多種服務(wù)。主要是短信互通和3G、2.5G手機(jī)彩信、彩鈴,短信訂閱、新聞等。也就是說,當(dāng)用戶通過手機(jī)短信與即時(shí)通信軟件上的好友聊天,下載或訂閱短信、彩信等產(chǎn)品時(shí),通過電信運(yùn)營(yíng)商的平臺(tái)付費(fèi),電信運(yùn)營(yíng)商收到費(fèi)用之后再與SP結(jié)算分成。(3)門戶網(wǎng)站的廣告收入。(4)品牌授權(quán)。比如授權(quán)商業(yè)企業(yè)使用QQ頭像,開發(fā)QQ玩具等。20自主產(chǎn)權(quán)企業(yè)綜合門戶企業(yè)代理運(yùn)營(yíng)客戶積累多,品牌優(yōu)勢(shì)非核心專注業(yè)務(wù)收入模式多樣化,包月和計(jì)時(shí)方式合作分成、網(wǎng)絡(luò)廣告、產(chǎn)品銷售、比賽贊助、技術(shù)產(chǎn)品租賃轉(zhuǎn)讓、技術(shù)平臺(tái)代理盛大游戲電信運(yùn)營(yíng)商SP分成運(yùn)行不靈活3.游戲網(wǎng)站盈利模式分析21DBCA計(jì)時(shí)與包月收費(fèi)免費(fèi)+銷售道具虛擬產(chǎn)品免費(fèi)+銷售道具+廣告其它盈利模式合作分成、比賽贊助、技術(shù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓、周邊產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)游戲收費(fèi)來源224.音樂網(wǎng)站盈利模式音樂網(wǎng)站無線增值、彩鈴下載、會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)專業(yè)
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