競(jìng)聘支行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿范本

第5頁(yè)共5頁(yè)競(jìng)聘支行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿范本支?行為貫徹、?落實(shí)總行、?省分行人事?激勵(lì)約束改?革，充分體?現(xiàn)“___?”不“相馬?”的用人機(jī)?制，決定采?取全體起立?，在全行范?圍內(nèi)實(shí)行中?層干部競(jìng)聘?上崗。這次?，我競(jìng)聘的?崗位是：支?行行長(zhǎng)。?根據(jù)省分行?的改革思路?，我行已實(shí)?行了“公司?業(yè)務(wù)上移，?個(gè)人業(yè)務(wù)下?沉”戰(zhàn)略，?對(duì)網(wǎng)點(diǎn)功能?進(jìn)行重新定?位。目前營(yíng)?業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的功?能是：向個(gè)?人、單位提?供結(jié)算、金?融服務(wù)，銷(xiāo)?售各種個(gè)人?金融產(chǎn)品，?拓展個(gè)人銀?行業(yè)務(wù)、維?護(hù)個(gè)人客戶(hù)?關(guān)系。網(wǎng)點(diǎn)?分為精品網(wǎng)?點(diǎn)、多功能?網(wǎng)點(diǎn)和一般?網(wǎng)點(diǎn)。支行?目前是多功?能網(wǎng)點(diǎn)，正?在報(bào)批精品?網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)?作為銀行最?基層的經(jīng)營(yíng)?單位，經(jīng)營(yíng)?目標(biāo)是效益?最大化。我?行___年?的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?是：以“三?個(gè)經(jīng)營(yíng)”和?省行、支行?經(jīng)營(yíng)方針為?指導(dǎo)，以加?強(qiáng)內(nèi)部管理?為保障，充?分利用網(wǎng)點(diǎn)?資源，大力?發(fā)展個(gè)人銀?行業(yè)務(wù)和中?間業(yè)務(wù)，全?面提升網(wǎng)點(diǎn)?的經(jīng)營(yíng)效益?，努力實(shí)現(xiàn)?儲(chǔ)蓄存款新?增___萬(wàn)?元，中間業(yè)?務(wù)收入__?_萬(wàn)元，利?潤(rùn)新增__?_%，同時(shí)?完成支行下?達(dá)的其他各?項(xiàng)考核指標(biāo)?，確保全年?無(wú)案件、無(wú)?事故發(fā)生。?為實(shí)現(xiàn)以?上目標(biāo)，我?準(zhǔn)備從以下?幾方面開(kāi)展?工作：一?、經(jīng)營(yíng)客戶(hù)?，提高優(yōu)質(zhì)?客戶(hù)群體占?比，開(kāi)辟儲(chǔ)?蓄存款新增?長(zhǎng)點(diǎn)我行?位于黃埔大?道西旁，對(duì)?面是區(qū)政府?，毗鄰南海?黃埔，其所?在區(qū)域是天?河區(qū)行政、?生活的中心?，臨近居民?較密集，客?戶(hù)資源相對(duì)?較豐富，該?區(qū)域一直是?金融機(jī)構(gòu)必?爭(zhēng)之地。在?以我行為中?心的前后_?__米范圍?內(nèi)，聚集了?___家商?業(yè)銀行，金?融競(jìng)爭(zhēng)異常?激烈。經(jīng)過(guò)?___年的?發(fā)展，該辦?已吸收、積?累了大量的?客戶(hù)，目前?已有客戶(hù)4?4，___?戶(hù)，儲(chǔ)蓄存?款余額為1?9，___?多萬(wàn)元，但?是戶(hù)均存款?僅4，__?_元?？梢?jiàn)?，本辦個(gè)人?客戶(hù)總量雖?不少，但低?端客戶(hù)占絕?大多數(shù)，造?成業(yè)務(wù)量大?，辦理業(yè)務(wù)?人多，客戶(hù)?等候時(shí)間長(zhǎng)?，難以吸引?、留住優(yōu)質(zhì)?客戶(hù)，存款?增長(zhǎng)有限。?要使儲(chǔ)蓄?存款有較大?幅度的增長(zhǎng)?，我認(rèn)為：?首先，要經(jīng)?營(yíng)好客戶(hù)。?經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，?就是要對(duì)客?戶(hù)進(jìn)行綜合?評(píng)價(jià)，根據(jù)?客戶(hù)對(duì)銀行?的貢獻(xiàn)度確?定營(yíng)銷(xiāo)的方?向和方法，?對(duì)客戶(hù)有所?取舍，并將?主要精力集?中在能為本?行帶來(lái)更多?利潤(rùn)的客戶(hù)?身上，從而?擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的?盈利空間。?網(wǎng)點(diǎn)要注重?對(duì)原有客戶(hù)?和新客戶(hù)的?客戶(hù)關(guān)系管?理，通過(guò)各?種方式了解?客戶(hù)信息，?如對(duì)存量客?戶(hù)，可通過(guò)?查看每天打?印的《儲(chǔ)蓄?重要事項(xiàng)稽?核清單》，?找出余額達(dá)?到一定數(shù)額?的客戶(hù)帳號(hào)?，然后通過(guò)?帳號(hào)查閱詳?細(xì)客戶(hù)資料?，挖掘潛在?的VIP客?戶(hù)；對(duì)新客?戶(hù)，一定要?求前臺(tái)柜員?配合，對(duì)大?額存款客戶(hù)?資料詳細(xì)登?記，并及時(shí)?發(fā)放VIP?卡，逐步建?立完善的客?戶(hù)檔案，便?于加強(qiáng)與客?戶(hù)的溝通與?聯(lián)系，全面?提高客戶(hù)維?護(hù)水平。為?VIP客戶(hù)?提供綠色通?道、提醒服?務(wù)、節(jié)日慰?問(wèn)、個(gè)人理?財(cái)建議等V?IP服務(wù)，?增強(qiáng)對(duì)客戶(hù)?的吸引力與?凝聚力，從?而提高VI?P客戶(hù)的占?比。第二?，要主動(dòng)走?出銀行，積?極營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)?銷(xiāo)人員要對(duì)?周邊的社區(qū)?資源、環(huán)境?變化、市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)（范本?）等進(jìn)行認(rèn)?真的調(diào)查分?析，及時(shí)掌?握信息，并?根據(jù)相關(guān)信?息，積極、?主動(dòng)開(kāi)展工?作，走出行?門(mén)，走進(jìn)社?區(qū)，主動(dòng)出?擊，將客戶(hù)?帶進(jìn)銀行。?對(duì)于陌生的?環(huán)境，可通?過(guò)旁人的穿?針引線，特?別是政府主?管部門(mén)的引?薦，尋找突?破口。第?三，根據(jù)客?戶(hù)的不同需?求，能為客?戶(hù)提供不同?的金融產(chǎn)品?，滿足客戶(hù)?的需求，并?能以?xún)?yōu)質(zhì)柜?___務(wù)不?保障。二?、大力拓展?中間業(yè)務(wù)，?提升盈利能?力在存貸?利差不斷縮?小的今天，?中間業(yè)務(wù)已?成為銀行增?加利潤(rùn)的重?要來(lái)源。我?行的中間業(yè)?務(wù)主要結(jié)算?收入、銀行?卡收入和代?收、代發(fā)手?續(xù)費(fèi)收入，?收入來(lái)源渠?道較窄。明?年，我辦將?在繼續(xù)加大?原有中間業(yè)?務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)?的基礎(chǔ)上，?不斷拓寬新?的收入渠道?，增加中間?業(yè)務(wù)收入。?具體思路是?：1、深?入到各大市?場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)“?速匯通”；?2、與花?地房地產(chǎn)有?限公司聯(lián)系?，爭(zhēng)取明年?交樓的萬(wàn)賢?苑___多?戶(hù)的代扣費(fèi)?業(yè)務(wù)，并以?此為契機(jī)，?進(jìn)而爭(zhēng)取該?公司屬下中?鵬物業(yè)管理?公司的和區(qū)?府宿舍共_?__多戶(hù)的?代扣費(fèi)業(yè)務(wù)?；3、充?分調(diào)動(dòng)全辦?員工的營(yíng)銷(xiāo)?積極性，在?實(shí)行柜臺(tái)流?程再造后，?把壓縮的后?臺(tái)人員充實(shí)?到營(yíng)銷(xiāo)崗位?，在大堂設(shè)?置機(jī)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)?人員，加大?對(duì)柜臺(tái)代理?保險(xiǎn)、代理?基金、代理?國(guó)債、銀證?通的營(yíng)銷(xiāo)力?度，增加代?理證券手續(xù)?費(fèi)收入；?4、向存款?額大的客戶(hù)?營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人委?托貸款業(yè)務(wù)?。三、加?強(qiáng)個(gè)貸管理?，發(fā)展個(gè)人?資產(chǎn)業(yè)務(wù)?資產(chǎn)業(yè)務(wù)是?高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)?，在發(fā)展業(yè)?務(wù)時(shí)，我辦?將注重風(fēng)險(xiǎn)?的防范，嚴(yán)?格把好風(fēng)險(xiǎn)?控制關(guān)，對(duì)?每一筆個(gè)貸?都認(rèn)真落實(shí)?貸前調(diào)查，?上門(mén)實(shí)地察?看抵押物，?嚴(yán)格控制放?貸成數(shù)。發(fā)?展目標(biāo)以代?發(fā)工資、我?行的VIP?客戶(hù)、收入?穩(wěn)定的公務(wù)?員、事業(yè)單?位等目標(biāo)客?戶(hù)為主，同?時(shí)，計(jì)劃與?區(qū)個(gè)體協(xié)會(huì)?聯(lián)系，舉辦?一次個(gè)貸業(yè)?務(wù)宣傳活動(dòng)?，為有資金?需求、信用?好、有抵押?物的工商個(gè)?體辦理生產(chǎn)?經(jīng)營(yíng)性個(gè)人?貸款。四?、加強(qiáng)內(nèi)控?基礎(chǔ)管理，?防范風(fēng)險(xiǎn)?銀行是經(jīng)營(yíng)?風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)?，風(fēng)險(xiǎn)防范?是銀行一項(xiàng)?常抓不懈的?基礎(chǔ)工作。?作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)?責(zé)人首先要?正確認(rèn)識(shí)、?處理業(yè)務(wù)發(fā)?展和風(fēng)險(xiǎn)防?防范的關(guān)系?，認(rèn)識(shí)規(guī)章?制度是我們?各項(xiàng)業(yè)務(wù)健?康發(fā)展的基?礎(chǔ)和保證。?不僅本人要?做執(zhí)行規(guī)章?制度的模范?，還要經(jīng)?經(jīng)常教育員?工，不斷提?高員工風(fēng)險(xiǎn)?防范意識(shí)，?養(yǎng)成按章辦?事的操作習(xí)?慣。只有在?柜臺(tái)業(yè)務(wù)辦?理的每一項(xiàng)?業(yè)務(wù)、操作?的每一個(gè)節(jié)?都按章處理?，風(fēng)險(xiǎn)是可?控的。除此?之外，還必?須依靠、支?持風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理?的工作，充?分發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)?經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)?柜臺(tái)的交易?、授權(quán)以及?核心環(huán)節(jié)實(shí)?施全面協(xié)調(diào)?、監(jiān)督與控?制的職能。?在規(guī)范、有?序的基礎(chǔ)上?發(fā)展業(yè)務(wù)，?使辦事處的?業(yè)務(wù)發(fā)建立?在扎實(shí)管理?的基礎(chǔ)上。?五、加強(qiáng)?員工隊(duì)伍建?設(shè)，提高員?工素質(zhì)和網(wǎng)?點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量?員工是網(wǎng)?點(diǎn)最重要的?資源。加強(qiáng)?員工隊(duì)伍建?設(shè)，充分發(fā)?揮員工的工?作積極性，?是網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)?人的重要工?作之一。我?認(rèn)為：作為?網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人?，除了要發(fā)?展業(yè)務(wù)，還?應(yīng)該帶好隊(duì)?伍，對(duì)員工?的成長(zhǎng)負(fù)責(zé)?，為員工提?供良好的發(fā)?展空間。首?先應(yīng)多給予?員工人文關(guān)?懷，盡量為?員工排憂解?難，工作中?多給予員工?贊揚(yáng)和激勵(lì)?，在網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)?造一種輕松?、和諧的工?作氛圍。其?次，要多_?__員工進(jìn)?行各種培訓(xùn)?，在辦事處?形成良好的?學(xué)習(xí)氛圍，?提高員工素?質(zhì)。如定期?___點(diǎn)鈔?、辨鈔、漢?字輸入等業(yè)?務(wù)技能培訓(xùn)?和考核，強(qiáng)?化前臺(tái)柜員?的操作技能?，提高業(yè)務(wù)?辦理速度，?減少差錯(cuò)和?客戶(hù)投訴。?除___技?能上的培訓(xùn)?，還要多進(jìn)?行我行金融?產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)?技能的培訓(xùn)?，讓所有員?工都熟悉掌?握本行的各?種個(gè)人金融?產(chǎn)品，每一?個(gè)員工都能?勝任業(yè)余的?產(chǎn)品宣傳、?營(yíng)銷(xiāo)工作。?繼續(xù)推行有?效的激勵(lì)與?約束機(jī)制，?建立科學(xué)的?考核辦法，?主要體現(xiàn)在?對(duì)績(jī)效工資?網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行二?次分配上，?實(shí)行徹底的?同工同酬，?真正體現(xiàn)多?勞