共贏3號(hào)投資型綜合保險(xiǎn)總部營(yíng)銷推動(dòng)版

市場(chǎng)預(yù)見性極強(qiáng)*合作行利益長(zhǎng)遠(yuǎn)保證有膽氣2010對(duì)收益率普遍不滿銀保業(yè)務(wù)增長(zhǎng)瓶頸2011利率進(jìn)入下行通道2013利率市場(chǎng)化巨災(zāi)保險(xiǎn)呼聲大共贏系列產(chǎn)品增加0.5%-0.9%輕輕松松上規(guī)模共贏系列產(chǎn)品升級(jí)客戶收益保護(hù)條款穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)保滿期共贏3號(hào)：業(yè)內(nèi)首發(fā)地震責(zé)任收益0.75%-0.85%預(yù)備聯(lián)動(dòng)工行利率有志/智氣_行業(yè)興亡我的責(zé)任2010-2012取消駐點(diǎn)銀行險(xiǎn)企高層“地震”2013互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品迅速掘起，爭(zhēng)奪零售客戶2014銀監(jiān)、保監(jiān)3號(hào)文滿期收益嚴(yán)監(jiān)管共贏系列產(chǎn)品收益合同保證3句話講完3分鐘出單明明白白賣保險(xiǎn)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做業(yè)務(wù)共贏產(chǎn)品零投訴獲客戶能力極強(qiáng)清清白白賺中收共贏3號(hào)：保險(xiǎn)期限1-3年65-70歲投保無(wú)障礙猶豫期15天踏踏實(shí)實(shí)移風(fēng)險(xiǎn)償付能力充足率-2013年2季度末安邦財(cái)險(xiǎn)投資型保險(xiǎn)可銷售規(guī)模公司償付能力公司銷售規(guī)模1852.18%≥1000億有豪氣*產(chǎn)品形態(tài)亮點(diǎn)預(yù)定收益類非壽險(xiǎn)投資型投資收益+保險(xiǎn)保障1、2、3年期任選1萬(wàn)元/份1份起售不限購(gòu)安邦共贏3號(hào)投資型綜合保險(xiǎn)（1-3年期）盯準(zhǔn)存款基準(zhǔn)利率、同幅同向聯(lián)動(dòng)、按天分段計(jì)算產(chǎn)品年期存款基準(zhǔn)利率（%）增加年收益率（%）滿期收益率（%）13.000.753.75×1=3.7523.750.754.50×2=9.0034.250.855.10×3=15.30注：上表以2012年7月6日調(diào)息后存款基準(zhǔn)利率為例，假定保險(xiǎn)期間內(nèi)利率不變業(yè)內(nèi)最高A保險(xiǎn)期間內(nèi)，隨存準(zhǔn)利率同幅同向聯(lián)動(dòng)、按天分段計(jì)算的滿期收益B僅以保單生效日存準(zhǔn)利率為基數(shù)，計(jì)算的滿期收益高取值PK業(yè)內(nèi)獨(dú)有保險(xiǎn)責(zé)任·三選其一序號(hào)險(xiǎn)別名稱保障對(duì)象保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)金額險(xiǎn)別一火災(zāi)家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)房屋及室內(nèi)附屬設(shè)施、室內(nèi)裝潢火災(zāi)、爆炸1萬(wàn)元/份上限10萬(wàn)元險(xiǎn)別二地震家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)破壞性地震1萬(wàn)元/份上限10萬(wàn)元險(xiǎn)別三航空旅客意外傷害保險(xiǎn)18-65周歲身體健康的自然人機(jī)艙內(nèi)意外傷害導(dǎo)致的身故10萬(wàn)元/份上限100萬(wàn)元業(yè)內(nèi)獨(dú)有重要提示保額既定，不可復(fù)原。若發(fā)生地震險(xiǎn)賠付，則無(wú)增值收益。（拆分保單）航意險(xiǎn)保險(xiǎn)事故發(fā)生后，保險(xiǎn)責(zé)任終止，被保險(xiǎn)人不可變更！投保案例成都的安先生今年40歲，是一家公司的銷售主管，工作時(shí)經(jīng)常乘飛機(jī)往來(lái)于各地。2013年8月，他購(gòu)置了一套新房，他的父母年紀(jì)大了不愿離開老鄰居，加入老屋是2樓，上下方便。便將老房留給父母居住。再過6個(gè)月他的兒子安小贏就要上高中了，春節(jié)前安先生一家三口搬到了離兒子高中近些的新居。這天，安先生給父母繳納水電費(fèi)時(shí)，發(fā)現(xiàn)銀行特別推薦新上柜的保險(xiǎn)產(chǎn)品安邦共贏3號(hào)?？紤]到三年后兒子將上大學(xué)，便分5張保單購(gòu)買了50份3年期產(chǎn)品，一次性轉(zhuǎn)賬繳納保障金50萬(wàn)元。安先生的保單分配如下：選擇家庭財(cái)產(chǎn)火災(zāi)保障的保單保險(xiǎn)金額為10萬(wàn)元，新房老房各一選擇家庭財(cái)產(chǎn)地震保障的保單保險(xiǎn)金額為10萬(wàn)元，新房老房各一選擇航空意外保障的保單保險(xiǎn)金額為100萬(wàn)元，被保險(xiǎn)人為安先生當(dāng)天的投保手續(xù)辦理十分便捷，安先生不到15分鐘就拿到了保險(xiǎn)合同，合同生效日期均為2014年1月18日。春節(jié)期間，安先生一家三口回到老屋過年，為讓父母少點(diǎn)勞累，訂了樓下餐館的年夜飯。不想餐館年夜飯的生意實(shí)在火爆，臨時(shí)加的爐灶起火導(dǎo)致燃?xì)獗?，左鄰右舍及樓上的房子不免遭殃。?dāng)時(shí)安先生一家人正在客廳聊天，沒有人員傷亡，見老人嚇得不輕，忙送醫(yī)院檢查，萬(wàn)幸沒有大事，住了一晚，第二天便即出院。但見老房廚房及連著廚房的次臥室和洗手間損毀不小，客廳、主臥也被熏黑，實(shí)是沒法住了，老倆口心疼不已，跟著兒子去了新房。一家人回到新房安頓下來(lái)，安先生突然想起所購(gòu)保險(xiǎn)，遂撥了報(bào)案電話，說(shuō)明情況。他并本未指望保險(xiǎn)有用，不想安邦保險(xiǎn)快速啟動(dòng)勘察定損理賠流程。安邦共贏3號(hào)投資型綜合保險(xiǎn)沒出正月，安先生便拿到理賠金18888.88元。安先生的父母頗感欣慰。安先生本以為這部分理賠款將在領(lǐng)取滿期金時(shí)扣除，卻聽安邦保險(xiǎn)工作人員告訴他除地震險(xiǎn)保單發(fā)生理賠后尚可領(lǐng)取金額本金外其他風(fēng)險(xiǎn)保障發(fā)生理賠后不影響滿期金金額。也就是說(shuō)，如保險(xiǎn)期間內(nèi)3年期存款基準(zhǔn)利率不變的情況下，安先生的滿期金應(yīng)為：=500000*（1+*5.1%*3）=500000+76500=576500元假設(shè)保險(xiǎn)期間內(nèi)利率變動(dòng)：只上升、未下降，例如2015年10月18日存款基準(zhǔn)利率上調(diào)0.5%，2016年8月18日存款基準(zhǔn)利率再次上調(diào)0.75%，安先生的滿期保險(xiǎn)金試算如下=500000*[1+(5.1%*638/365)+(5.6%*304/365)+(6.35%*153/365)]=500000+81187=581187元有上升、有下降，例如2015年10月18日存款基準(zhǔn)利率上調(diào)0.5%，2016年3月18日存款基準(zhǔn)利率下調(diào)1.0%，安先生的滿期保險(xiǎn)金試算如下：=500000*[1+(5.1%*638/365)+(5.6%*151/365)+(4.6%*306/365)]=500000+75423=575423元安先生最終獲得滿期金應(yīng)為576500元PK576500元投保小故事（接上）：無(wú)上升、僅下降，例如2015年10月18日存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.5%，2016年3月18日存款基準(zhǔn)利率下調(diào)1.0%安先生最終獲得滿期金應(yīng)為576500元年齡十八至七十

一份一萬(wàn)不封頂；地震火災(zāi)航意險(xiǎn)

三中擇一任君選；本地房屋自住宅

水暖裝潢除財(cái)產(chǎn)；地震火災(zāi)一比一

家財(cái)最高保十萬(wàn)；航意一份保十萬(wàn)

百萬(wàn)身價(jià)不一般；合同承諾隨息變

同幅同向有保底；一二上浮零七五

財(cái)務(wù)打理不退伍；三年上浮零八五

滿期歡欣把錢數(shù)；理賠滿期不相干

立馬投保共贏三！——福建陳唐欣獲客率極高客戶利益前置“肉爛在鍋里”（客戶用腳投票）*

工具建議：當(dāng)?shù)劂y保業(yè)務(wù)行業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)比表

關(guān)鍵點(diǎn)：“大客戶搬家”信息傳遞“蘿卜占坑”（銷售購(gòu)買習(xí)慣培養(yǎng)）*

建議工具：銀行年度考核進(jìn)度表、同類產(chǎn)品對(duì)比表“寶寶”們的困惑可隨時(shí)購(gòu)物、1元起、較活期收益高“七天年化收益率”有水分；≥95%背靠貨幣基金；90%以上資金在協(xié)議存款協(xié)議存款提前支取暫無(wú)限制，但監(jiān)管或收緊目標(biāo)客戶群多為35歲以下人群或中度至深度互聯(lián)網(wǎng)用戶，與共贏3號(hào)交集很小低凈值散戶45周歲以上小額、分散風(fēng)險(xiǎn)承受能力小無(wú)理財(cái)知識(shí)與渠道多為地緣客戶與工資客戶輕松轉(zhuǎn)化*資金規(guī)模巨大資金流可控踏踏實(shí)實(shí)保流動(dòng)開開心心贏口碑高凈值