微博營銷遭“圍追堵截”大V報價縮水近五成

微博營銷遭“圍追堵截”大V報價縮水近五成

[網絡現象]和去年比，轉發(fā)價縮水劉先生是資深微博控，熱愛海外旅行的他喜歡微博直播自己的每次旅程，粉絲有1萬多。他昨天告訴記者，有幾次收到微博營銷中介的私信，問他能不能幫忙有償轉發(fā)商業(yè)性質的內容。“去年夏天，報價是兩三千元，我覺得好玩，就和對方聊了聊。他們說只要我在指定時間內轉發(fā)，就會把錢打到我的支付寶賬號里。最近也有類似搭訕，不過我發(fā)現報價低了不少，都不超過2000元。”記者近日假裝成企業(yè)市場部人員，先后聯(lián)系幾個微博營銷中介平臺，稱自己欲為一家母嬰用品企業(yè)“試水”微博推廣?！笆翘詫毜赇亞?？”“是希望提高品牌知名度吧？”在連續(xù)問了記者兩個問題后，一個微博營銷平臺的客服敲下一行字：“目前微博最有效提高知名度的方式，是微博代運營?！焙芸欤环萜髽I(yè)微博代運營的收費表通過電腦那端傳輸過來。該表顯示，該營銷平臺可提供“官方微博建立、認證”、“加粉”、“信息推廣(含轉發(fā)與評論、指定推送)”、“微博代管”、“紅人微博轉發(fā)、直發(fā)”、“微博認證”、“事件營銷”、“活動策劃”和“軟文營銷”等9大類服務。其中規(guī)定，如果讓粉絲量在10萬-80萬的紅人(即草根大V)轉發(fā)、直發(fā)一條微博，收費從500元起算”。聽到記者對“紅人微博轉發(fā)、直發(fā)”的服務感興趣，這位客服又立刻發(fā)過來一些相關案例。其中一個案例的效果評估上標明，這條被紅人轉發(fā)的微博后來又被數名粉絲跨進千萬行列的名人轉發(fā)。記者于是問客服，這些微博大腕的報價有沒有？客服回答：“這些大腕不接單的，”并馬上補充說，“要看朋友關系和公益性質”。他還主動談起了行情：“一線的明星就很貴，W(某古裝劇走紅的男明星)6萬，X(某娛樂節(jié)目知名女主持人)8萬，二線的也有幾千到上萬的?！碑斢浾弑硎緝r格太辣手時，客服又發(fā)過來一個表格說：“還有一些草根、紅人，你自己挑?！痹诳头鬟^來的“細分行業(yè)地區(qū)大號列表”上，排名第一位的是粉絲1000余萬的草根大V“冷笑話精選”，表格顯示其轉發(fā)價格為4972元，直發(fā)價格為7102元。記者咨詢客服，大V直發(fā)或轉發(fā)一條微博，能夠讓出錢的企業(yè)看到什么樣的效果，如增加多少粉絲，增加多少轉發(fā)量等?？头鞔_回答：“大號轉發(fā)，不承諾任何效果。名人、紅人都一樣?！庇浾哂值卿浟硪粋€網絡推廣服務外包網站，注冊為“雇主”后，在后臺能看到該網站提供的熱門微博主的報價單。排行第一的為一個生活類紅人微博，其粉絲500多萬，但轉發(fā)一條微博的價格僅為146元，直發(fā)價也不過205元。最新的微博賬號推廣報價，給記者的第一感覺就是“嚴重縮水”。去年5月，記者從微博營銷平臺上看到大V“冷笑話精選”的直發(fā)報價單為9999元，現在為7102元，價格降了三成；而同樣是紅人微博，去年5月時粉絲量幾十萬的賬號直發(fā)價格為每條500元，現在粉絲量為數百萬的賬號價格反而跌到200元出頭，僅為當初的4成。[對話大V]“收不收這個錢，曾經困擾過我，畢竟是個不小的誘惑”C是國內知名的年輕漫畫人，微博粉絲過百萬。昨天，面對微博賬號營銷這個話題，她與記者做了坦率對話，因為她一度對這一商業(yè)行為感到糾結，但最終她還是選擇了堅持原創(chuàng)。晨報記者(下簡稱“記”)：對于大號、紅人收錢轉發(fā)微博，你關注過么？曾經有人讓你這樣做么？C：知道有這種事。有好多人找到我，而且報價不菲，說是直發(fā)一條軟廣告給5000元-10000元，轉發(fā)一條大概一兩千元。記：這些人是誰？你轉發(fā)過么？C：他們都算中介吧，我聽說中介中間能扣一半。就因為有這些人，我很少轉發(fā)別人的微博，有些公益性質的，如關于流浪貓狗、失學兒童什么的，我會考察清楚再轉發(fā)。記：既然關注過這個現象，你看得出哪些大號是有償轉發(fā)么？C：留心看，不難發(fā)現。做微博軟性植入的往往是些大品牌。像一個大V，以犀利點評著稱，有條微博前面的100來字都是他的路數，大家看得正歡樂，忽然看到一句話嵌著某品牌產品跳了出來。如果砍掉這句話，對整個帖子沒任何影響。這明顯是收錢做軟廣告。記：對于微博賬號營銷這一行為，你是怎么看的？C：草根大號運營不容易，在給大家?guī)須g樂的同時發(fā)點宣傳產品類的廣告，給自己帶點物質收入，本身無可厚非。但我覺得不要收黑公關的錢故意發(fā)博去“黑”競爭對手。對于這種行為，我非常鄙視！記：一次次地有人找你，希望你在自己的人氣微博里做軟性植入，你為什么不接受呢？C：擔心負面啊……真那么做，創(chuàng)作的初衷就變了，變成了拿粉絲賺錢。也許你的故事還是搞笑，情節(jié)還是吸引人，但是慢慢地，大家會從你的文字和畫里品出來，你變了！記：所以，你一直做到不動心，不收錢轉發(fā)？C：嗯，如果轉發(fā)，就幾個字而已。幾個字就能進賬1萬元，但是幾個字也會讓作品變味。讓我?guī)е绾翁煲聼o縫地插入廣告的問題去畫畫，實在壓力太大。其實我吐露了這么多，就是因為這個東西也困擾過我。畢竟是個不小的誘惑，如果我同意這樣做，林林總總一個月收入能十幾萬呢……[業(yè)內分析]平臺方嚴厲打壓導致了行情下行記者就網上的微博賬號營銷報價單咨詢圈內人士。負責企業(yè)官微運營的宋女士表示，據她了解，目前有能力接活的，都是粉絲量超過20萬的個人賬號，“大號紅人，直發(fā)、轉發(fā)單條微博的報價一般在4000-5000元左右，實際收費目前不低于2000元。有的草根號收費要低得多，每條幾百元就可以做，不過客戶品相不太好，推廣效果一般?！鄙虾Ｍ房旖ㄐ旅襟w營銷總監(jiān)韓培斌長期關注網絡營銷。對于專門從事賬號營銷的這一群體，他表示與去年相比，目前的形勢“很慘淡”?！斑@個圈子包括部分名人明星、草根大號以及微博上的一些‘偽領袖’?！睋治觯谖⒉┵~號營銷的平臺，生存艱難，“要么收費縮水，要么在原有基礎上改行了、轉向做商業(yè)應用了，這是大勢所趨”。談及微博賬號營銷的行情價，韓培斌稱，“報價單直線縮水，至少一半以上，有的甚至達八九成”。究其原因，他分析一方面是由于是互聯(lián)網營銷的階段性所致，“一年多前，微博賬號營銷剛剛抬頭，被商家視為聚寶盆。一開始，定價很高，而效果也好，企業(yè)只要投入1萬元，就可能產生幾十萬元的銷售額。跟風嘛，大家都擠上這個平臺，必然會拉低價格、擠掉水分?！钡匾囊稽c，他指出，是由于從去年4月起，新浪作為平臺方，技術上逐漸強化，對這些賬號營銷等商業(yè)行為“圍追堵截”?！按驂旱耐瑫r，新浪也在研發(fā)自己的商業(yè)應用。像近期，新浪就低調推出了推廣信息流的廣告報價，將這個產品命名為‘粉絲通’?！辈贿^，韓培斌指出，雖然微博賬號營銷行情走低，但依然存在著一定的市場。針對個別名人明星徹底撇清的表態(tài)，他的觀點是：“如果說所有的大V賬號絕對收費轉發(fā)，這肯定不對，但如果有粉絲上百萬、上千萬的大V說自己百分百不收錢轉發(fā)，那也絕對是作秀?！彼治觯粋€400萬粉絲的微博大號，如果有償轉發(fā)一條商業(yè)微博，其到達率約在20%左右，“80萬精準的目標客戶，對于那些商家來說，肯定是愿意付錢的”。記者了解到，有償轉發(fā)微博的方式有三種，一是按效果收費，如大V轉發(fā)后為原來的商業(yè)微博增加了多少互動，尤其是帶來多少轉發(fā)、短鏈點擊和流量及流量轉化；二是按次數收費，通常大V賬號不會一再轉發(fā)，以免引發(fā)粉絲反感；三是包年或包月收費，即大號或紅人與一個廣