微商“盟主”：騰訊不會封殺我們

微商“盟主”：騰訊不會封殺我們

隨著央視曝光“微商式傳銷”和微信封禁微商“過度營銷”，只用了半年，微商就從年入百萬的“造富神話”跌入谷底，韓束面膜等品牌業(yè)績嚴(yán)重下滑。但是，上海企業(yè)微盟只用了兩年，就獲得3000萬元的A輪融資、1.5億B輪融資。如今，它宣稱要用去中心化的移動社交電商模式，取代淘寶的傳統(tǒng)電商模式?！拔⑸谈鶤股一樣，即將在谷底回暖，進(jìn)入‘慢牛’模式?！蔽⒚藙?chuàng)始人兼CEO孫濤勇22日接受經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)專訪時披露，從中國最大的微信開發(fā)服務(wù)商，微盟將轉(zhuǎn)型為中國最大的B2B2C(品牌商到分銷商再到用戶)微商平臺商，最終打造全球化的直銷平臺。這意味著，他將與入駐商家數(shù)倍于自身、獲得騰訊投資的口袋購物展開直接競爭。他同時強(qiáng)調(diào)，騰訊想做生態(tài)系統(tǒng)，不會封殺微盟?！爸囟取苯灰仔畔⒊恋淼谌浇?jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：今年上半年，微信官方發(fā)布聲明，明確反對“誘導(dǎo)分享行為”，情節(jié)嚴(yán)重者將被封禁域名、IP地址，而個人、公號也將被封號。此舉被視為針對微商“過度營銷”。5月，騰訊公司發(fā)布官方聲明：“近日部分媒體和網(wǎng)民散布題為《馬化騰對外宣布：未來微信重點(diǎn)支持微商發(fā)展》的相關(guān)文章。此類文章純屬謠言。”騰訊如此決絕地撇清關(guān)系，微盟的處境如何？孫濤勇：到目前為止，微盟沒有任何一款產(chǎn)品被微信屏蔽，微盟也沒有被微信封號。盡管騰訊投資了口袋購物，但他和我們也在接觸。微信要建立一個生態(tài)系統(tǒng)，不會押寶在某一家微商平臺。微信對所有第三方平臺都是開放的。微商小賣家用貼圖刷屏進(jìn)行“病毒式”營銷。與此不同，微盟鼓勵的是朋友圈分享鏈接的模式。我問過微信，他們的態(tài)度跟我們一樣：如果用戶覺得其他人暴力刷屏，把它屏蔽掉就行了——這是一個自由選擇的過程，不代表微盟要采取什么政策。微信也希望把這些“重度”商業(yè)交易信息，沉淀在第三方平臺上，而不是直接發(fā)在朋友圈——微盟的V店就是這么一個平臺。微信用戶反感暴力刷屏的原因，一是過度營銷，二是你對營銷產(chǎn)品不感興趣。如果我不用面膜，你天天給我發(fā)面膜，我也會把你屏蔽掉。微盟在微盟V店捕捉到數(shù)據(jù)，微盟嘗試進(jìn)行內(nèi)部人群畫像，用大數(shù)據(jù)手段解決精準(zhǔn)匹配。同時，微商自發(fā)轉(zhuǎn)型到社群營銷模式，建立微信群，比如只在“媽媽群”推銷面膜、奶粉。經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：5月還有一件事對微商打擊挺大的。就是央視曝光個別品牌“微商式傳銷”，縱容微商發(fā)展下線、多級代理，賺取差價。微商是傳銷嗎？孫濤勇：微商和傳銷的區(qū)別，不在于用了幾個層級。最根本的判斷標(biāo)準(zhǔn)，一是要不要先交錢，要不要先囤貨，以及有沒有社會危害性，忽悠別人月入百萬，買奔馳寶馬，最后害得人傾家蕩產(chǎn)。微商是一種“互聯(lián)網(wǎng)+直銷”。這一模式減少了生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的銷售通路，降低了中間的渠道成本，讓利給消費(fèi)者；并利用社交媒體和互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行快速傳播和組織管理，降低了管理成本。而微盟的V店堅(jiān)持的是零門檻——零投入、零庫存、零風(fēng)險。傳統(tǒng)電商“黃金十年”將結(jié)束經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：你今天向2000多名會場聽眾、4萬多名線上同步直播觀眾宣揚(yáng)，微商會終結(jié)淘寶的“黃金十年”。為什么有這個自信？孫濤勇：營銷大師克里曼特斯通說過：“未來的營銷不需要太多的渠道，只要能讓你的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的手機(jī)，就是最好的營銷?！蔽⑿乓呀?jīng)占據(jù)了用戶除了睡覺以外的大部分時間。微商最核心的是一種熟人關(guān)系，把傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)中“人與店”的關(guān)系轉(zhuǎn)換為“人與人”的關(guān)系，更容易產(chǎn)生信任和情感。無論是P2P(個人對個人的網(wǎng)絡(luò)信貸)還是Uber(優(yōu)步)，都是以“人與人”的關(guān)系為銷售通路，未來的主流商業(yè)模式一定是去中心化的。傳統(tǒng)電商的“黃金十年”即將結(jié)束。一方面，盡管淘寶降低了渠道成本，也給消費(fèi)者帶來很多便利，但大量淘寶賣家的經(jīng)營成本越來越高，被上升到30%的廣告成本壓得喘不過氣；另一方面，中產(chǎn)階層的消費(fèi)傾向正在改變，從重視價格升級為重視品質(zhì)、服務(wù)、個性化。電商1.0時代是C2C(消費(fèi)者到消費(fèi)者)模式，以淘寶、易趣、拍拍為代表；電商2.0時代是B2C(商家到消費(fèi)者)模式，以阿里、京東為代表；電商3.0時代是以移動社交電商時代。全員開店平臺分銷經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：微商興于個人，也衰于個人。微盟的微商模式如何避免重蹈淘寶初創(chuàng)期“小、散、亂”的覆轍？孫濤勇：2015年，如果要用一個字形容微商，那就是“亂”——代理囤貨、傳銷、暴力刷屏、假貨泛濫、信任度低。有個很好的總結(jié)，小微商的刷屏主要有四點(diǎn)：一是我的產(chǎn)品很好，二是我的產(chǎn)品賣得很好，三是我很賺錢，四是我很幸福。我們在品牌商的篩選甚至比京東的標(biāo)準(zhǔn)還要嚴(yán)格，微盟也在和眾安保險談?wù)繁Ｕ?，假一賠十。微盟也建立起一套社交信用體系，衡量有沒有欺詐記錄，評論、銷量如何；微盟還提供消費(fèi)者保障計(jì)劃，凡是從微盟代銷出去的產(chǎn)品，如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，品牌商不賠，微盟也會賠。經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：從中國最大的微信開發(fā)服務(wù)商，轉(zhuǎn)型為中國最大的B2B2C(品牌商到分銷商再到用戶)微商平臺商，而主打C2C(消費(fèi)者到消費(fèi)者)的口袋購物的入駐商家數(shù)已經(jīng)超過1200萬，超過淘寶，微盟有何核心競爭力？孫濤勇：口袋購物的入駐商家是個人小賣家，是從淘寶遷移過來的那撥賣家。微盟旺鋪服務(wù)于100多萬品牌商，而口袋購物的品牌商也許只有幾萬個，不在一個量級上。我相信，經(jīng)過洗牌之后，全國仍然會有3到5家微商平臺。微盟在體系內(nèi)倡導(dǎo)全員開店。老板帶頭，線下門店、線上會員、公司員工、經(jīng)銷商體系，全部參與，全部數(shù)字化，微盟在業(yè)內(nèi)率先提出了社會化分銷平臺(SDP)，為零售業(yè)提供全行業(yè)最好的全渠道電商整體解決方案，“供貨商——分銷商——微客——消費(fèi)者”，實(shí)現(xiàn)了線上線下互通，去中心化流量聚合，客戶粉絲沉淀。微盟在體系外倡導(dǎo)平臺分銷。在個人微商之后，平臺微商是大勢所趨。目前微商領(lǐng)域有好幾個第三方平臺：我們微盟的“V店”、口袋購物的“微店”、京東的“拍拍小店”、有贊的“微小店”、蘑