微商還能任性多久

微商，還能任性多久？

微商為何引來如此多的爭議？羨慕：一部手機就能輕松創(chuàng)業(yè)，利用微信月入過萬的竟然大有人在。嫉妒：微商代理模式的最大受益者是品牌商，囤貨模式讓不少品牌商悶聲發(fā)大財，引來同行的嫉妒。恨：最恨微商的還得是朋友圈里的用戶，不斷有微商加進來，占據(jù)自己的朋友圈，忍受著每天打開朋友圈鋪天蓋地的廣告信息。微商迅速發(fā)展的原因大概有幾個：1，以淘寶、天貓、京東為主的平臺已經(jīng)走向成熟，新晉品牌突破難度大；2，大量的中小品牌新品牌尋求新賣貨通路的集體沖動；3，實體商業(yè)的不景氣能容納的就業(yè)崗位有限；4，90后為代表的互聯(lián)網(wǎng)原住民玩轉(zhuǎn)社交媒體輕車熟路；5，創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮近年尤其活躍，有道是70后跟對老板，80后找到好老板，90后傾向自己做老板；6，創(chuàng)業(yè)目前是國家層面所鼓勵的方向，社會對創(chuàng)業(yè)有足夠的包容度……但微商的繁榮是帶有階段性運氣因素的，就像當(dāng)初傳統(tǒng)企業(yè)看不見電商發(fā)展的機會一樣，微商蓬勃的背后實質(zhì)是移動社交電商興起的市場機會，也有消費者消費升級的市場機會。(通過社交關(guān)系鏈上的口碑傳播帶來的購買粘性更高，消費者更為樂意與具有人格化色彩、能隨時溝通的品牌互動，因為社交行為復(fù)雜多變，場景多樣，更為容易因為場景促發(fā)產(chǎn)生銷售——大量傳統(tǒng)品牌對此束手無策，而微商卻恰恰吻合了消費者的這個升級趨勢)，這個變化還沒有被主流商業(yè)力量所覺察，偶有了解的也處在看不起、看不懂階段。粗暴刷屏跟壓貨模式將土崩瓦解一旦各行業(yè)的主流力量都撲進來的時候，短暫的藍海很快會變成紅海，簡單粗暴刷屏發(fā)展代理向代理壓貨的粗放模式一旦被更有競爭力的模式與之角逐，分崩瓦解是眨眼間的事情。為什么，因為：1、引起用戶反感。目前微商的推廣方式主要是靠朋友圈文案內(nèi)容+PS圖片刷朋友圈，簡單初級，大量用戶反饋已經(jīng)對朋友圈賣貨的表示反感，看看微信附近的人簽名就知道了；2、壓貨賣不出去。有些微商品牌確實是大量沒賣到消費者手中，而是壓在各級代理手中，被苦苦刷朋友圈的妹紙們自己消費了大部分，看起來更像是內(nèi)部消費和渠道壓貨；3、大品牌主導(dǎo)格局。前述推廣模式和售貨模式注定它目前是勞動力密集型行業(yè)，一旦有大量有實力的品牌加入，它將成為一個智力密集型行業(yè)，原來的粗放模式注定不堪一擊；4、草根微商缺乏專業(yè)培訓(xùn)。大量微商團隊主要負(fù)責(zé)人出身草根，沒有受過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)訓(xùn)練和企業(yè)管理歷練，僅憑勇氣和干勁在苦逼中摸索，功底不夠扎實，視野不夠開闊，宣傳上缺乏有力的理論論述體系支撐，說白了就是扛著步槍的游擊隊，和裝備精良的正規(guī)軍作戰(zhàn)注定勝算極低。另外，微商還有兩個極大的風(fēng)險，是目前微商團隊?wèi)?yīng)該是有意識到的：1、國家政策的管制。一旦引起政策層面重視，也會帶來不小的沖擊，因為目前大量的朋友圈賣的化妝品，多屬三無產(chǎn)品(無生產(chǎn)企業(yè)名稱、無衛(wèi)生許可證號、無生產(chǎn)日期或有效期)，說白了就是產(chǎn)品經(jīng)不起查，再來個朋友圈賣貨屬于非法經(jīng)營的腦殘政策，注定會引起朋友圈銷售隊伍的大量分化；2、來自微信的管制。這點估計不少微商團隊有意識到了，朋友圈內(nèi)容被隨機性顯示，或者發(fā)了朋友圈好友看不到，或者被封號，頻繁打招呼加人以及一臺手機多開微信的方式受到嚴(yán)厲制裁，好友數(shù)量設(shè)置上限，接下來如果微信出臺政策，朋友圈只要過多發(fā)面膜圖片、發(fā)送頻次太高、被拉黑比例大、被舉報頻次高即被封號，或者微信降為只能添加2000好友，那帶來的將是致命性的打擊，因為目前微商其實主要還是靠微信朋友圈。(插個題外話：微商的蓬勃發(fā)展也證明了，微信官方所倡導(dǎo)的“微信不是營銷工具”是略有歧義的，微信公眾號絕對不是營銷工具，但個人微信是非常棒的營銷工具，前陣子微信官方給出的參考數(shù)據(jù)“20%的用戶會主動在訂閱號欄里尋找內(nèi)容閱讀，80%的主要通過朋友圈來閱讀內(nèi)容”是極好的佐證。)微商接下來要怎么做？1、能力進化。不管是管理能力、推廣能力、策劃能力還是數(shù)據(jù)洞察能力都需要加強修煉，特別是虛擬團隊的集約化管理能力，還有一個就是培訓(xùn)能力，接下來不懂培訓(xùn)，不懂給自己的團隊進行能力提升培訓(xùn)的微商很難走長遠。想提升培訓(xùn)能力的微商可以找方雨合作。至于談吐氣質(zhì)之類的自然而然在提升上述能力之時就會上來的，至于找微信大咖合影之類的事情還是少干為妙。2、模式進化。單純向代理壓貨的模式無法避免串貨，也無法規(guī)避串貨所帶來的影響，代理模式本質(zhì)上是與互聯(lián)網(wǎng)去中間化的本質(zhì)是沖突的，因此，盡量淡化對代理的依賴，直接面向消費者，如何實現(xiàn)自己與消費者之間永遠只隔著一個中間層，將是微商們所面臨的課題。3、自有品牌。因為大量產(chǎn)品不合規(guī)，經(jīng)不起查，因此不妨利用自己的渠道影響力，尋找有實力的廠家合作，或者干脆自建品牌，尋找工廠代工。不少微商向方雨反映，有品牌供貨不穩(wěn)定或者產(chǎn)品品質(zhì)有問題，無法退貨，引起大量消費者投訴，浪費了大量精力。4、擁抱大腿。找一些目前已經(jīng)發(fā)力微商市場，并且擁有大量技術(shù)資源、產(chǎn)品資源和穩(wěn)定的微信官方關(guān)系的合作伙伴深度合作。微盟是目前第一個發(fā)力微商市場的微信第三方，該公司目前已經(jīng)推出了一套全渠道電商整體解決方案，既適合傳統(tǒng)品牌發(fā)力微商分銷，也適合微商們用來進行社會化