采購壓價15個方法

本文格式為Word版，下載可任意編輯——采購壓價15個方法社會生活中，談判大量的處境之下都要用到。不僅僅存在于商業(yè)領(lǐng)域，在家庭以及你人際方面都是無處不在的。我們?yōu)槭裁创_定要談判呢?由于談判所得的每一分錢，都是凈利潤。

一、知道自己時間的價值

當(dāng)你知道你的時間的價值是多少的時候，你去談判的時候，你的要求就會不一樣，所以要先知道自己的時間畢竟值多少錢。

二、做好談判前的打定

做好談判前的打定分外重要，假設(shè)你要讓你的談判取得告成，你務(wù)必列出你最終的目標(biāo)，以及要實現(xiàn)這個目標(biāo)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。只有談判前做好了打定，才能使談判籌劃順?biāo)鞂嵤?/p>

三、收集信息選擇策略

上談判場院之前，你手上掌管的資訊越多，在談判的過程里面，就越輕易成效;你對對方的了解越多，你相對告成的機遇就越大，所以資訊，十足是分外重要的一片面。

四、如何舉行優(yōu)勢談判

優(yōu)勢談判就是讓買方，讓買的那個人允許了他的要求，還讓他自己相信，是他占了低廉，這就是所謂的優(yōu)勢談判。簡樸地講就是他贏得了面子，你贏得了里子，買賣雙方成交才是真正的雙贏，真正的告成。

五、優(yōu)勢談判開場策略

在開場策略當(dāng)中，我們所使用的第一個策略，很簡樸，叫做聞之色變。什么叫聞之色變?人是視覺化的動作，假設(shè)你今天聽到一個價格，不能采納，這個時候你要使用大膽的、夸誕的臉部表情，讓對方知道，你不能采納這個價格。

六、優(yōu)勢談判中場策略

當(dāng)對方無論如何開不出一個合理價格的時候，你只跟對方講一句話，你的條件還不夠好，就把他的價格壓下來或把你的價格提上去。只是這么一句話，你會察覺它有分外神秘的氣力。

七、假設(shè)處理簡短談判

在很短的時間之內(nèi)，有時候你要不惜得罪對方，也要完成可能的談判，由于你跟對方可能只有這一次過招的機遇，沒有其次次。這時候你態(tài)度就要稍微硬一點，堅持的東西要多一點。

八、如何處理冗長談判

在一個長時間的談判里面，你確定不能只用一種談判策略，你要多種談判策略交互使用，才有手段創(chuàng)造更好的機遇。更加是假設(shè)你每次務(wù)必跟同一個人談判的時候，你就更需要經(jīng)常變更你談判的作風(fēng)。

九、如何完成高額談判

心大和談成大交易，最重要是你的心態(tài)問題，你知道并且相信你的產(chǎn)品跟服務(wù)能夠開高價，你相信能夠抑制不敢有野心的心理障礙，你就能心大，就能談成大交易。

十、優(yōu)勢談判共好雙贏

中國的未來就這四個字，叫做共好雙贏。所以我們在談判上，在工作、生活上，也要追求更好的雙贏。所以每一個人，只要你容許，你也可以創(chuàng)造出你的一片天來。

十一、優(yōu)勢談判者的特質(zhì)

一個真正擁有競爭力的談判員，他要對對方舉行全方位的了解;可是同時要讓對方，對你一無所知。

十二、化解談判障礙僵局

讓對方先忘卻這個主要障礙，先解決其他的小事情，來累積更大的動力，到時候障礙就對比輕易解決。

十三、查明內(nèi)情各取所需

在不損害自身利益的前提之下，可以拿出一些有利于對方的東西。不要說你拿出來之后，你的利益就受損了，其實只要你拿出對方想要的，對方就會拿出你想要的。

十四、識破不當(dāng)談判手段

有時候?qū)Ψ娇赡軙岢瞿骋粋€東西，提出某一個不是他真正的要求，你確定要睜大你的眼睛，留神你的對方，有沒有提出這樣的要求，看你的對手是不是正在用掩人耳目的談判策略，不要做出不必要的讓步。

十五、善用壓力舉行談判

大家確定要領(lǐng)會，買賣雙方都有時間壓力，而且有八成以上的讓步，都是在結(jié)果那兩成的時間里做出來的。所以談判越到后期，越到末端的時候，你越要留神，越要謹(jǐn)防自己做出前面80%的時間沒有做出的讓步。

十六、組合搭配促成談判

在談判的過程中，不要讓對方以為，你就是那個有權(quán)利做抉擇的人。你永遠(yuǎn)要留有一個模糊的上級，制止你在談判場上，成為唯一被圍剿的對象，所以永遠(yuǎn)都有上級可以請示。

十七、交換條件蠶食鯨吞

人有一個地方是很脆弱的，就是你以為談判已經(jīng)告成的那一刻，是你最脆弱的時刻。這時候你最有可能允許一大堆原來不成能允許的東西。

十八、優(yōu)勢談判根本原那么

在談判的過程里面，假設(shè)你自己本身在職務(wù)上對對方有一種壓制作用，你就要好好地利用這一點。譬如說你是董事長，對方是個科員，你就經(jīng)常用一種教訓(xùn)的語氣，來跟對方談判。

十九、掌管不同談判風(fēng)格

以前老夫子，講過一句話：己所不欲，勿施于人。這句話的意思其實只有一半正確，你自己不想要，其實并不代表別人不想要?，F(xiàn)在