實(shí)戰(zhàn)：營(yíng)銷推廣：淘寶觀點(diǎn)營(yíng)銷論

實(shí)戰(zhàn)：營(yíng)銷推廣：淘寶觀點(diǎn)營(yíng)銷論

搜索引擎都做好銜接，但想做在搜索關(guān)鍵詞的第一頁(yè)是不可能了，因?yàn)槟莻€(gè)要花RMB，除非你很有錢，放到搜索引擎上是希望引起別人的注意，說(shuō)不定就會(huì)有人通過(guò)搜索引擎找到你的網(wǎng)店。還可以多多登陸人氣比較高的論壇，但不要直接給網(wǎng)店做廣告，多發(fā)貼及回貼，把網(wǎng)店的銜接作為簽名使用，這樣也會(huì)帶來(lái)一定訪問(wèn)量。三。★吸引代理三步曲什么是網(wǎng)絡(luò)代理？很簡(jiǎn)單，就是將總經(jīng)銷的貨物放到自己的網(wǎng)店中銷售，然后在零售與代理價(jià)之中賺取差價(jià)，出貨后由總經(jīng)銷發(fā)給買家。沒有規(guī)矩不成方圓，我想了一些有效的辦法。代理規(guī)則：比如必須有固定的在線時(shí)間，在淘寶或拍拍網(wǎng)有自己的店鋪，鉆石賣家優(yōu)先加入，這樣就杜絕了一些只是把網(wǎng)售當(dāng)游戲、沒有恒心的代理加盟進(jìn)來(lái)。有了鉆石賣家的加盟，便有了穩(wěn)定的銷售量。透明價(jià)格：審核批準(zhǔn)后，再將用Excel制作的代理價(jià)格表傳給他們，這樣價(jià)格透明，便消除了代理們的銷售顧慮。獎(jiǎng)勵(lì)措施：當(dāng)月銷售量排前三名的代理可以免費(fèi)送200元以內(nèi)的鞋3雙，并由我提名推薦，向拍拍網(wǎng)申請(qǐng)一個(gè)單品推薦位，這對(duì)肯干的代理誘惑是非常大的，有了推薦位就不怕出不了貨，出貨越多利潤(rùn)也越多。遵守著這些政策，到目前我已經(jīng)發(fā)展了13家代理，銷量都比較穩(wěn)定?！镬`活解決庫(kù)存問(wèn)題批發(fā)，也是賺錢的好辦法。但相對(duì)麻煩一些。首先，批發(fā)需要有充裕的資金囤貨，運(yùn)動(dòng)鞋斷貨率很高，昨天廠家還有上千的庫(kù)存，今天就可能一雙都沒有了，所以必須在有貨的時(shí)候先囤積一部分在自己的倉(cāng)庫(kù)。這就必須要對(duì)鞋類市場(chǎng)有敏銳的洞察力和判斷力，否則囤壓的貨一旦賣不出去，就必然導(dǎo)致資金被套，這是商家最忌諱卻又很難避免的。我的操作是，前期剛開始做，沒太多的經(jīng)驗(yàn)，就把市場(chǎng)上主流款式弄清楚，而自己進(jìn)貨則先主做5款最好做的貨，每款進(jìn)30件(一件12雙)，若批發(fā)商需要其他款式，再向廠家詢問(wèn)，這樣就有效的規(guī)避了壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，由于和很多大廠家合作很好，給我的價(jià)格都普遍比一般批發(fā)商低，這樣我的價(jià)格也相對(duì)更有優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)也便這樣打開了?！镒プ〕跫?jí)賣家迎來(lái)客源滾滾QQ長(zhǎng)期在線的用戶主要是16-30歲年齡段的年輕人。他們大多不信任網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，但又想嘗試一次。我有一次和一個(gè)買家談了很久，告訴她匯款后保留好自己的匯款憑證，若款到不發(fā)貨的話可以憑借匯款憑證到拍拍網(wǎng)投訴，請(qǐng)放心購(gòu)買。她小心翼翼地選了一雙鞋，打了款，收到貨后，開心得不得了，馬上介紹身邊的朋友和我買鞋，自她從我這里買第一雙鞋到現(xiàn)在，她自己或者介紹的朋友已經(jīng)陸續(xù)在我這里買了20多雙。所以，請(qǐng)一定耐心、熱心、真誠(chéng)地善待你的客戶，只要第一單交易成功，你將擁有不可估量的潛在客戶群。QQ活躍賬戶超過(guò)2億，這都是我的潛在消費(fèi)者。誰(shuí)抓住了這部分處于初級(jí)階段的買家，也就等于坐穩(wěn)了金山，開始的付出絕對(duì)會(huì)得到超額的回報(bào)。定時(shí)不定時(shí)地做做活動(dòng)，給予老顧客優(yōu)惠，或打折，或送禮，不求很貴，心意到了就行，買家在你這里買東西會(huì)非常開心，不但能有效的抓住老顧客，更能帶動(dòng)更多的新顧客。此外，記住每一個(gè)可能產(chǎn)生實(shí)際交易買家的姓名和詳細(xì)資料，參考拍拍網(wǎng)首頁(yè)查看相關(guān)商品的“熱門搜索”，設(shè)定關(guān)鍵詞，都非常有用。由小打小鬧到代理批發(fā)，期間經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣，我總結(jié)出一條，做網(wǎng)售和其他行業(yè)一樣，講究的就是一個(gè)心態(tài)，不是一開始就能賺多少錢，而是要有足夠的耐心、細(xì)心和