《邁向成功之路》創(chuàng)說會

邁向成功之路——選擇比努力更重要，與國壽結緣保險行業(yè),空間巨大人壽保險——人身價值與責任的體現！“Anythinguselessindailylifeishardtovalue！”凡是在日常生活中“無用”的東西，都很難估價——巴菲特生活中什么最有用？最有價值？人“人”如何保值？“人”會不會貶值?....一直貶值。。貶到“0”？記憶中的災難美國路易斯安那州新奧爾良市“超級穹頂”體育館車水馬龍，流光溢彩，一片繁華景象05年8月卡特里娜颶風襲擊，幾乎變成一座空城。數萬災民棲身“超級穹頂”體育館，市內秩序混亂，強奸，縱火，甚至警察搶劫殺人。人的價值呢？不到一個月后“麗塔”颶風使新奧爾良市再次決堤。這一次，美國政府在颶風登陸前兩天就設立地面指揮中心。而上一次是晚了四天?！翱ㄌ乩锬取币u擊中，美軍共派2.8萬名士兵參與救援，但軍隊到達時，已滯后了幾天時間。

“麗塔”登陸前美國已經派出陸軍、海軍共5萬人準備救援，并特預留26架直升機、6艘軍艦！結果有什么不同？1209人?VS?

2人說明了什么？國家需要“風險預案”

“我們家”需要嗎？

據不完全統(tǒng)計，我國每年非正常死亡的人數超過320萬，其中：每年道路交通事故死亡約10萬人；每年工傷事故死亡約13萬余人；每年各類刑事案件死亡近7萬人；最新統(tǒng)計顯示，近年來中國癌癥病發(fā)率迅速攀升，死亡人數已達到每年180萬左右，相當于平均每分鐘就有3-4人死于癌癥；比死亡與疾病更可怕的是高昂的醫(yī)療費用，據衛(wèi)生部門統(tǒng)計，重大疾病的平均治療費用高達11.8萬。風險無處不在汶川地震共計傷亡44.32萬人，其中遇難69146人；而初步核實參加人壽保險只有16945人，占比僅3.8%；也就是說約96%的人無任何保險保障。擁有保險的最低保障僅為4124元件，人均保障僅35000元。生命價值太可憐了？2008.5.12汶川地震當你購買新車時，相信你一定為車子購買了等值的保險，但也許你為自己只購買了1萬元保險？體現生命的價值了嗎？車輛和車主的保險吃的越來越好，運動越來越少壓力越來越大，污染越來越重據統(tǒng)計，人一生罹患重大疾病的機會高達72.18%。（進入32歲后發(fā)病機會加大，進入50歲后發(fā)病率達5倍）病魔防不勝防，不分男、女、老、幼、貧、富、貴、賤疾病無法回避，更為可怕的是高昂的醫(yī)療費用怎么辦？據統(tǒng)計：重大疾病的平均醫(yī)療費用和營養(yǎng)費用高達30萬元以上，當人生遭遇時，我們是否有足夠的準備？這是生命價值尊嚴的體現！老人不斷增加,少年不斷減少.

2051年老齡化達到頂峰60歲以上為贍養(yǎng)人口15歲以下為扶養(yǎng)人口人口老齡化是一個過程，養(yǎng)老模式在不斷轉換八、九十年代新世紀上葉新世紀中葉六、七十年代？？多子女贍養(yǎng)獨生子女企業(yè)養(yǎng)老轉社保老齡人口不斷增加主要養(yǎng)兒贍養(yǎng)很少看到這幅圖我們忍心要他們?yōu)槲覀凁B(yǎng)老嗎新世紀2020年以后-兒女們也不易社保只能管一半--且不允許買雙份張先生，每月按2000元基數繳費30年，60歲退休，每月可領取的退休工資大約為1172元，只能解決最基本的生活！社保+商保養(yǎng)老無憂福壽全社保買份商業(yè)養(yǎng)老保險愛是一份責任是一生的承諾經濟是唯一的保證16萬元大學高中9萬元初中9萬元小學6萬元幼兒園8萬元48萬中國青少年研究中心2007年發(fā)布《“十五”期間中國青年發(fā)展狀況及“十一五”期間中國青年發(fā)展趨勢研究報告》顯示，在過去的18年時間，中國大學學費漲了25倍，子女教育費用超過了養(yǎng)老和住房，在中國居民總消費中排在第一位；而同期，城鎮(zhèn)居民收入只增長了4倍愛的責任----孩子成長的錢要?？顚Ｓ谩⒈Ｖ瞪?、絕對有保證孩子的錢要專款專用、越早開始存越好，不到關鍵時刻（升初中、升高中、升大學）需要時，絕對不用，不到最需要的時候絕對不動！保險是孩子教育經費最好的保證！

浙江省孩子保險市場2009年末浙江省18歲以下孩子有758萬每年的新生嬰兒數據統(tǒng)計05年47萬，06年45萬，07年46萬08年50萬，09年53萬。如果每年新生兒購買率保險50%，存量兒童每年保險購買率20%，市場年新增保險人數將達到178萬，人均5000元總保費將達到90億元人壽保險的價值

滿足人生尊嚴和身價滿足人生的養(yǎng)老需求

滿足父母愛孩子責任資金安全最佳方案滿足生老病死的經濟補償核心資金安全最佳方案—全球公認一、、人壽保險公司不得擅自解散

《保險法》第89條二、人壽保險公司解散不影響被保險人、受益人的保險權益

《保險法》第92條三、保險理賠款及給付所得免納個人所得稅

《個人所得稅稅法》第4條四、指定受益人后財產分配不存在爭議《保險法》第18、23、39條五、個人購買的人壽保險不列入公司債權清償

《公司法》第3條●商業(yè)銀行法第七十一條商業(yè)銀行不能支付到期債務，由人民法院依法宣告其破產，并進行清算●保險法第九十二條

經營人壽保險業(yè)務的保險公司被依法撤銷的或宣告破產的，其持有的人壽保險合同及準備金，必須轉移給其他經營人壽保險業(yè)務的保險公司法律保險公司比銀行更受保護發(fā)展的機遇宏觀調控下的機遇保險業(yè)的發(fā)展空間3031中國經濟關鍵詞通貨膨脹與負利率房產調控與資金擠出資本市場低迷與財富縮水貨幣緊縮與民間借貸危機

在經濟增長的同時，通脹壓力不斷趨于增強、投資環(huán)境將面臨嚴峻考驗，老百姓的購買力不斷下降。CPI不斷走高，通貨膨脹處于高位，加息幅度趕不上CPI增長速度負利率達1.9%，錢越來越不值錢1、從10年底開始，CPI各月呈上漲趨勢，2011年全國居民消費價格（CPI）為5.4%，而一年期定期存款為3.5%，相當于負利率1.9%。2、一般說來，當CPI>3%的增幅時就是通貨膨脹;而當CPI>5%的增幅時,就是嚴重的通貨膨脹。(CPI)一年定期存款利率3.5%3233貨幣購買力指數，是通貨膨脹的又一有力反映。從2002年至今的近10年中，貨幣購買力持續(xù)下降。2010年城市居民每100元的消費只相當于2002年的90.8元

貨幣購買力持續(xù)下降34普通民眾：錢不值錢中產階級：財富縮水通貨膨脹的加劇

廣大民眾、尤其是中產階級在急切地尋找適合的理財渠道，疏解通脹壓力，實現財富的保值、升值！是必需的35中國經濟關鍵詞通貨膨脹與負利率房產調控與資金擠出資本市場低迷與財富縮水貨幣緊縮與民間借貸危機

在經濟增長的同時，通脹壓力不斷趨于增強、投資環(huán)境將面臨嚴峻考驗，老百姓的購買力不斷下降。36房產調控下，2011年5000億資金被“擠出”樓市據中金公司報告預測：2011年全國住房成交量下降9%～18%之間，全國商品住宅銷售面積下降10%10%的銷量下跌，意味著多少資金被擠出房地產行業(yè)？2011年全國商品房銷售額為5.25萬億元。據此測算，相應擠出的樓市銷售資金將達5000億元左右。————中金公司報告37房地產股市銀行理財市場保險市場信托、期貨市場黃金、藝術品、古玩資金渠道將從房地產業(yè)轉向金融領域38多樣性的金融產品將呈現爆發(fā)性成長，大量資金流向證券、銀行、保險、信托等金融領域金融領域將成為最大的受益者39中國經濟關鍵詞通貨膨脹與負利率房產調控與資金擠出資本市場低迷與財富縮水貨幣緊縮與民間借貸危機

在經濟增長的同時，通脹壓力不斷趨于增強、投資環(huán)境將面臨嚴峻考驗，老百姓的購買力不斷下降。資本市場低迷，股市成了股民的絞肉機,2011年股市市值蒸發(fā)3萬億，股民人均虧損超過5.3萬元40股市回到十年前基金市值加速蒸發(fā)，基金業(yè)2011年度累計虧損3700億，基民財富大幅縮水根據天相數據顯示，2011年末基金總資產管理規(guī)模2.11萬億元，比年中的2.36萬億元縮水近2500億元，全年累計虧損3700億元，并遭遇261.8億份額贖回。2010年12月末，基金總資產2.52萬億元。2011年6月末，基金總資產2.36萬億元。2011年末，基金總資產2.11萬億元。加速下滑4142中國經濟關鍵詞通貨膨脹與負利率房產調控與資金擠出資本市場低迷與財富縮水貨幣緊縮與民間借貸危機

在經濟增長的同時，通脹壓力不斷趨于增強、投資環(huán)境將面臨嚴峻考驗，老百姓的購買力不斷下降。溫州老板跑路潮：

4月初黃鶴江南皮革參與大額賭博，欠債3億

6月中旬葉建樂浙江天石電子公司多元化投資失敗，欠著銀行將近7000萬元的貸款，還有民間借貸的幾千萬元

7月底王和霞巨邦鞋業(yè)有限公司因擔保公司老板出逃，被迫玩起失蹤。涉及金額應該為五六千萬元

8月29日戴志雄耐當勞鞋材傳言輸了幾千萬元，應該是欠巨債所以潛逃

9月9日鄭珠菊百樂家電共欠債權人現金借款、銀行承兌匯票等共2.8億

9月13日左右孫福財奧米流體設備科技有限公司高管集體出逃，公司價值千萬精密加工設備不翼而飛

9月15日左右吳保忠寶康不銹鋼制品有限公司欠銀行貸款2億多，民間借貸8000萬，承兌匯票5000萬

9月22日胡福林浙江信泰集團所欠款項達8億，知情人透露實際欠款20多億，近日已回貨幣緊縮，民間借貸資金鏈斷裂，溫州老板跑路事件頻發(fā)，往昔美好的高利貸如今血本無歸.溫州現誠信危機.43六分之一民間資本流向民間借貸：溫州1200億、嘉興400億三成民企陷入困境，未來還有更多老板跑路資金的安全性面臨巨大危機，民間借貸食利一族資金需要新的投資方向宏觀調控逼出資產穩(wěn)健保值增值的迫切問題：存款靠不住

樓市靠不住資本市場靠不住

高利貸更血本無歸資金的穩(wěn)定投資渠道在哪里？如何做好我們的資金保衛(wèi)戰(zhàn)？44銀行理財，貶值不斷股市理財，風險不斷房產理財，調控不斷中國富裕人士對房產和股市信心不足，更關注“資產的安全性”和“財富傳承”，養(yǎng)老和重大疾病是他們未來最擔心的問題，保險的保值增值、風險保障功能將極具吸引力45資產配置以房產為主，保險占比低，遠低于亞洲和全球水平人均流動資產達169萬，投資理財傾向上更關注“資產的安全性”，93%的受訪人群表示對投資風險的認識比三年前多。

對房產和股市信心不足，對未來特別是養(yǎng)老和重大疾病是他們最擔心的問題，其次是“通脹”、“意外”和“子女的教育費用”。

超過半數人士在調研中顯示出對“財富向下一代傳遞”的高度關注

說明：以上摘自國際調研公司艾德惠研針對富裕人士進行的專項調研報告，涉及18個城市逾500位富裕人士，其樣本選取標準為“家庭流動資產50萬至600萬”和“至少是一家銀行的貴賓客戶”。結論資金需要安全的避風港

資金需要不斷增值抵御通貨膨脹

在當前市場環(huán)境下，中國將有大量資金需要尋找投資方向，而具有保障投資理財功能的保險將極具吸引力46發(fā)展的機遇宏觀調控下的機遇保險業(yè)的發(fā)展空間4748

我國十二五規(guī)劃的主題——民富，將加快收入增長，民眾保險產品購買力顯著增強，為壽險業(yè)提供加速發(fā)展的重要動力。人均GDP增長會推動人均壽險保費的增長。從全球來看，當人均GDP從3000美元增長到1萬美元這個階段，保險業(yè)的增速一般會大大高于GDP的增長。2010年底浙江人均GDP已超過4000美元，未來5年，中國保險業(yè)正處在這樣一個快速上升的通道。中國經濟增長趨勢：未來五年8-9%世界經濟增長趨勢：未來五年2-3%２００６－２０１５年經濟增長趨勢0300060009000100001200015000人均GDP保險保費“十二五”規(guī)劃為保險業(yè)發(fā)展創(chuàng)造加速發(fā)展的動力49保險資金運用渠道的全面開放將支持保險業(yè)快速發(fā)展保險資金保值增值空間進一步拓展浙江：當前中國最富裕、最具經濟活力的省份之一2010年，浙江省GDP位列全國第四，發(fā)達的民營經濟和規(guī)范自由的區(qū)域內市場環(huán)境共同鑄就了浙江經濟發(fā)展基礎浙江人均收入持續(xù)位居中國前列城鎮(zhèn)居民收入連續(xù)10年居全國第三（27359元人民幣，約4132美元）農村居民純收入連續(xù)26年居全國第一（11303元人民幣，約1707美元）年度實際GDP增長率1990-200015.0%2001-200513.0%2006-201011.8%快速增長的浙江省GDP（億元人民幣）GDP增長率活力富裕的浙江為保險市場發(fā)展奠定了良好的經濟基礎50國家和地區(qū)保險深度美國8.70%日本9.80%韓國12.20%臺灣16.90%中國3.32%浙江2.87%2009浙江保險密度為176美元，高于全國平均水平，但與成熟市場仍舊差距巨大2009年浙江保險深度僅2.87%，低于全國平均水平，與浙江的經濟發(fā)展不匹配說明：中國、浙江為2009年數據，對比國家和地區(qū)為2008年數據保險密度（US$）保險深度和密度與成熟市場差距巨大，浙江保險市場潛在規(guī)模可達目前規(guī)模的3倍以上5152單位常住人口（萬）壽險代理人（萬）代理人/總人口比例臺灣230431.21.4：100香港6916.20.9：100中國大陸1320002570.19：100浙江（不含寧波）4682（六普）7.50.16：100上海2302（六普）3.90.17:100江蘇7866（六普）15.10.19:100保險行業(yè)從業(yè)人員占比低，增員市場仍有很大潛力臺灣：每100人就有1.4個是壽險業(yè)務員香港：每100人就有0.9個是壽險業(yè)務員中國大陸：每1000人才有1.9個是壽險業(yè)務員浙江：每1000人才有1.6個是壽險業(yè)務員，低于同樣經濟發(fā)達的江蘇、上海東陽80萬人口,營銷員數量136753在中國，災難帶來的損失中90%都是國家和受災者自行承擔。保險——人類最偉大的發(fā)明，在中國還沒有發(fā)揮出它應有的作用！我們沒能用保險解救災后幸存的生命，這是我們壽險人的責任！保險保障覆蓋率低，保險尚未發(fā)揮應有的作用單位直接經濟損失死亡失蹤傷保險賠付金賠付占比1998年洪水2000億3000人————30億1.5%2008年雪災1517億107人8人——50億3.3%2008年汶川地震8451億69227人17942人374640人6.1億0.07%2010年玉樹地震6400億2203人175人12135人761萬0.001%美國“911”事件400億美元3126人6453人——380億美元95%2005美國“卡特里娜”颶風1000億美元1833人705人——500億美元50%2007年全球巨災706億美元——————276億美元40%浙江鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴權加速城市化，經濟、人口進一步集聚將加快二元保險市場的發(fā)展根據浙江省政府辦公廳下發(fā)的《關于開展小城市培育試點的通知》，27個試點鎮(zhèn)將被賦予與縣政府相當的權限。允許適度調整試點鎮(zhèn)的行政區(qū)劃，拓展發(fā)展空間，并在用地、信貸上優(yōu)先安排，鼓勵金融機構到試點鎮(zhèn)設分支機構，支持有條件的試點鎮(zhèn)設村鎮(zhèn)銀行和小額貸款公司。從今年起將建立每年10億元的培育試點專項資金(暫定3年)，用于試點鎮(zhèn)的基礎設施、社會事業(yè)、產業(yè)功能區(qū)、技術創(chuàng)新和人才集聚服務平臺、公共服務平臺等項目的補助。鄉(xiāng)鎮(zhèn)明細杭州：蕭山瓜瀝、余杭塘棲、桐廬分水、富陽新登；湖州：吳興織里、德清新市；嘉興：桐鄉(xiāng)崇福、嘉善姚莊、秀洲王江涇；金華：東陽橫店、義烏佛堂；臺州：溫嶺澤國、玉環(huán)楚門、臨海杜橋；衢州：江山賀村、舟山：普陀六橫、麗水：縉云壺鎮(zhèn)地位上升、更多的政策支持二元鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展資金更多，利于銀行保險等行業(yè)加速發(fā)展人才集聚，利于行業(yè)發(fā)展人才招募54保監(jiān)會迎來項俊波時代，新領導、新思路、新發(fā)展保監(jiān)會由吳定富時代進入項俊波時代，中國農業(yè)銀行的成功上市意味著項俊波操刀的對中國最復雜銀行的改造整體成功。我們期待項主席繼續(xù)締造中國保險業(yè)的宏偉藍圖。55結論中國經濟仍將保持較快增速

市場正進入保險消費加速增長期

廣闊的市場空間、積極的政策支持、雄厚的財富實力預示著浙江壽險行業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿?6國壽的使命我們要避免更多的遺憾！我們要創(chuàng)造更多的幸福！我們要讓更多的家庭充滿愛心與幸福！我們要讓壽險營銷人員，實現自己的價值，成就自己的夢想，創(chuàng)造美好的人生！我們要把壽險事業(yè)與精神永遠延續(xù)！2011年國壽金華分公司理賠金額2011年國壽東陽支公司理賠金額理賠金額：1.25億元理賠金額：3346萬元幫助客戶實現價值!創(chuàng)造自己的價值!這個朝陽行業(yè)引領你成長!壽險偉大事業(yè)國壽大舞臺歷史沿革1949年10月，中國人民保險公司成立1958年，停辦國內業(yè)務1979年，恢復國內業(yè)務1999年1月，更名為中國人壽保險公司2003年8月28日，公司完成重組改革，中國人壽保險（集團）公司成立，中國人壽保險股份有限公司成立。中國人壽保險（集團）公司屬國有大型金融保險企業(yè)，總部設在北京。公司前身是成立于1949年的原中國人民保險公司，1996年分設為中保人壽保險有限公司，1999年更名為中國人壽保險公司。

2003年，經國務院同意、中國保險監(jiān)督管理委員會批準，原中國人壽保險公司進行重組改制，變更為中國人壽保險（集團）公司。集團公司下設中國人壽保險股份有限公司、中國人壽資產管理有限公司、中國人壽財產保險股份有限公司、中國人壽養(yǎng)老保險股份有限公司、中國人壽保險（海外）股份有限公司、國壽投資控股有限公司以及保險職業(yè)學院等多家公司和機構，業(yè)務范圍全面涵蓋壽險、財產險、養(yǎng)老保險（企業(yè)年金）、資產管理、實業(yè)投資、海外業(yè)務等多個領域，并通過資本運作參股了多家銀行、證券公司等其他金融和非金融機構。輝煌歷史沿革國內最大的金融保險機構組織架構組織架構機構網點最廣泛健全的服務網絡為客戶提供無微不至的售后服務在全國擁有70萬名保險營銷員9300多個營銷網點4800余家分支機構12000名團險直銷人員13000名中介代理客戶經理擁有89000家分布在商業(yè)銀行等處的代理網點在香港、澳門設有公司，在日本設有辦事處中國人壽的公司實力

2003年12月，中國人壽在紐約、香港兩地同時上市，成為中國首家在美國上市的金融企業(yè)，并創(chuàng)下當年全球最大規(guī)模IPO。

2007年1月9日，中國人壽回歸國內A股上市，自此公司成為國內首家同時在紐約、香港、上?！叭厣鲜小钡慕鹑诒ｋU企業(yè)。

截止2011年，中國人壽總資產2萬億元。2003年最大IPO2003年香港、紐約上市2007年回歸A股唯一三地上市金融保險企業(yè)中國人壽的公司實力至2011年，中國人壽已連續(xù)第9次入選《財富》世界企業(yè)500強，位居113位，這也是中國內地排名最靠前的保險企業(yè)。同時，中國人壽也蟬聯“世界品牌500強”，并在世界品牌實驗室發(fā)布的《中國500最具價值品牌排行榜》中排行第5位。品牌價值高達1035.51億元。品牌價值1035億元世界品牌500強中國唯一連續(xù)八年全球500強保險企業(yè)品牌美譽度《福布斯》（“Forbes”）2010年“全球上市公司2000強”第90位英國《金融時報》（“FinancialTimes”）“全球500強企業(yè)”第41位《亞洲金融》（“FinanceAsia”）2010年度“最佳公司治理獎”、“亞洲利潤最高100名企業(yè)”《財富》中文版“中國上市公司500強排行榜”第6位2010年度中國“信譽企業(yè)”認證“最高榮譽大獎”《21世紀經濟報道》“亞洲保險業(yè)競爭力排名”(不含日本、馬來西亞)第1名，“亞洲最佳保險公司獎”新浪金麒麟論壇“年度最佳保險公司大獎”2010年第七屆中國最佳企業(yè)公民評選“中國最佳企業(yè)公民獎”中國人壽戰(zhàn)略性項目投資

中國人壽總投資53億,年收益8.5%

中國人壽總投資190億,年息11.5%

中國人壽投資11億,年收益11.36%

中國人壽共投資9億,年收益12.8%中國人壽投資17億,年收益14.05%

中國人壽共投資200億西氣東輸工程華東華南電網大亞灣核電站渤海灣開發(fā)三峽工程小浪底工程

06年6月入股中信證券46.65億元，成為中信第二大股東

06年6月入股中國銀行H股23.5億港元，成為中行IPO最大基礎投資者

2005年10月入股2.5億美元建行股份

06年11月斥資56.7億元認購廣發(fā)行20%的股份，成為與美國花旗銀行等并列的第一大股東

06年7月認購興業(yè)銀行股份3.92億元

06年10月認購工行股份超過100億成為工行最大基礎投資者

已和農行洽談認購股份事宜

投資1.2億，成為第一大股東目前為止中國人壽參股或有參股意向的銀行已達18家之多，國壽在銀行股權方面的投資已達200億。公司重大投資，收益豐厚華東華南電網改造西氣東輸工程三峽工程黃河小浪底水利工程大亞灣核電站廣深鐵路京滬高速鐵路重建中國交通建設東方廣場渤海產業(yè)基地中國人壽重大投資動作2010年上海世博會投資40億元

投資百貨業(yè)

投資建造老年公寓投資醫(yī)院、健康體檢中心境外投資中國人壽東陽市支公司東陽市唯一縣級人壽支公司2011年東陽各家壽險公司保費收入合計72233萬元,東陽中國人壽保費收入達50124萬元,市場占比高達70%以上.輝煌國壽中國人壽是您最好的成功基石買保險,選國壽!做保險,來國壽!在中國人壽的發(fā)展空間加盟中國國壽我們將獲得

——新入司業(yè)務員專業(yè)的培訓與福利完善靈活的晉升發(fā)展渠道富有吸引力的薪酬能力的提升及人際關系的建立個人成長平臺個人成長平臺之工作環(huán)境業(yè)務主任業(yè)務員暢通無阻的兩條晉升路線組經理分處經理處經理部經理組織路線業(yè)務經理高級業(yè)務經理行銷路線個人成長平臺之晉升體系薪酬福利平臺以上數據摘自東陽市政府網站發(fā)布2010年統(tǒng)計信息以上數據出自東陽國壽個險銷售隊伍2010收入分析業(yè)務主任：35096.45組經理：160056.96分處經理：288524.77處經理：418718.82東陽市最低工資標準：980元/月，年1